世代の壁を超えて
今求められる消費者アプローチの新常識
新しいグローバルリサーチにより、ブランドがいかにデモグラフィックの枠を超え、共通の価値観、行動、コミュニティを通じて関連するオーディエンスとつながることができるかが明らかになっています。
関連性の高いオーディエンスへのリーチとはたらきかけの方法を再考する
「ミレニアル世代」や「Z世代」などの世代別分類は、長い間マーケティング戦略の定番となってきましたが、オーディエンスを理解する最も効果的な方法なのでしょうか？ HAQM AdsはStrat7 Crowd.DNAを利用して詳細な調査を実施し、消費者のアイデンティティが実際にどのように形成されているかを明らかにしました。それは生まれた年ではなく、消費者の興味、信念、経験によって決まります。
新たな学び
HAQM Adsのリサーチでは、60万件を超えるニュース記事と11か国の26,400人の消費者を対象としたアンケートを分析した結果、従来の世代別マーケティングが示唆するよりも、今日の消費者のより微妙な差異を明らかにする全体像が明らかになっています。世代別分類よりもオーディエンスのつながりを強める要因として、共通の価値観、コミュニティ、行動という3つの要因を発見しました。これらのインサイトは、より有意義で効果的な消費者とのつながりを築こうとするブランドにとって、新たな進むべき道を示しています。
世代よりも効果的にオーディエンスを結びつける3つの要因
1.価値観が生み出す
つながり
オーディエンスを世代別に分けるのではなく、ブランドがあらゆる年齢層の人々とつながる方法に、時代を超えた人間の価値観（健康、人間関係、個人の成長など）が、どのように影響を与えるかを理解しましょう。
調査対象の消費者の80%が、年齢よりも自分の考え方や価値観の方が自分を特徴づけていると答えています。
2.コミュニティがエンゲージメントを促進する
エンターテインメントとメディア体験は、ブランドの発見やブランドとかかわる方法に影響を与える、共通の文化的時間を作り出すことで、世代を超えたオーディエンスを結びつけます。
調査対象の消費者の5人につき4人以上が、エンターテインメントやメディア活動は対面やオンラインのコミュニティの影響を受けていると答えています。
3.行動は全体像の把握に役立つ
買い物の選択肢、ストリーミングの好み、クリエイターとのつながりは、お客様が日常的にどのように過ごしているかを明らかにする点で役立ちます。このインサイトは、世代別分類のみよりもはるかに価値があります。
消費者は世代よりも2.1倍、ストリーミングや自己啓発といった行動によってつながっています。
調査対象の消費者のうち、この割合が、年齢よりも自分の興味、趣味、情熱の方が自分を特徴づけていると答えています。
より深いエンゲージメントを引き出す
世代の壁を越えてレポートをダウンロードして、ブランドがこの新しいマーケティングパラダイムに順応する方法を学びましょう。実践的なインサイト、推奨事項、実例を見て、より深く、より確実なレベルでオーディエンスとつながるキャンペーンの作成に役立てることができます。
ブランドにとって重要である理由
デモグラフィックという仮定ではなく、行動に関するインサイトを活用することは、ブランドが適切なオーディエンスに適切なタイミングでアピールする点で役立ちます。また、共通の価値観やコミュニティを理解することで、より信頼できるクリエイティブなストーリーテリングを促すことができます。ブランドは、プレミアムインストリーム動画広告コンテンツ、オーディオ体験、クリエイター主導のつながりを通じて、メッセージに真に共感してくれるオーディエンスとより強固な関係を築くことができます。
つながりが生まれる場所ではたらきかける
ストリーミング、ブラウジング、ショッピング行動に関する、HAQMの耐久性の高いシグナルを活用すれば、HAQM.com、Prime Video、Twitch、HAQM Music、Fire TVなどHAQMの豊富なチャネル、またはオープンインターネットのどこであっても、最も関連性の高いお客様が時間を過ごしている場所で、豊富な広告エクスペリエンスを提供できます。
デモグラフィックデータと行動シグナルを大規模に組み合わせたフルファネル広告ソリューションで、これらのインサイトを実行に移しましょう。
AIを活用したツールを役立てて、オーディエンスやチャネル全体で関連するメッセージを伝えることで、高品質でブランドに合う、魅力的なクリエイティブを配信できます。
参照元： Strat7 Crowd.DNAによるHAQM Adsのカスタムリサーチ。Beyond the Generational Divide: The new rules for consumer connection。2024年12月から2025年1月に実施。データは、オーストラリア、ブラジル、カナダ、ドイツ、スペイン、フランス、イタリア、日本、メキシコ、英国、米国の集計を反映しています。ベース： 全回答者（26,400人）、Z世代（6,680人）、ミレニアル世代（6,680人）、X世代（6,668人）、ベビーブーム世代（6,372人）。