ガイド

広告効果を高めるための商品の改善方法

スポンサープロダクト広告で広告を掲載する際に、クリックや売上を生み出す可能性の向上に役立つ、商品詳細ページの更新のポイント。

ジャンプ先：

商品詳細ページの改善

広告掲載する商品の商品詳細ページに詳細で質の高い情報が含まれていると、クリックの獲得や、販売につながる可能性が大幅に高まります。

広告対象商品のエンゲージメントの向上を目指すには、わかりやすい商品名の作成や、高品質の画像の4点以上追加などのわずかなアップグレードが、簡単で無料かつ効果的な方法です。

当社は、広告掲載時に商品のパフォーマンスを最も高める可能性が高い要素について分析を行いました。このガイドでは、6つの簡単な手順で説明します。

このガイドでは、架空のブランド「KitchenSmart」を例に、広告主様が自社商品に簡単に適用できる推奨事項を紹介します。

1.説得力のある商品名をつける

商品名は、お客様に第一印象を与えるひとつの方法と考えましょう。

情報が多く、読みやすくまとめられたタイトルを使用すると、お客様が商品の重要な点をすばやく把握できるほか、広告のクリックの促進に役立ちます。商品名は60文字程度がおすすめです。簡潔にすることで、スポンサープロダクト広告のクリエイティブで商品名の途切れを防ぎ、お客様への正確な商品情報の提供に役立ちます。

商品名には何を含めればよいでしょうか。次の情報をご検討ください。

ブランド
商品ライン
素材または主な特徴
商品タイプ
カラー
サイズ
包装/数量

例：

KitchenSmartはエスプレッソマシンを出品しています。そして、次のような商品名を使用することにしました。

KitchenSmart [ブランド] スマートエスプレッソ [商品ライン] シルバー [素材] エスプレッソマシン（15インチ）[商品タイプ、高さ]

これらの変更を行う場所：「重要情報」タブ

2.高品質の画像を掲載する

商品画像は、お客様が商品詳細ページを閲覧する際に関心を引くこと、また提供している商品の情報提供に役立ちます。異なる角度から商品を映した画像を4枚以上使用して、重要な情報や機能を強調したり、使用方法を見せたりするようにしてください。一つの商品にいくつかの種類（例：5色の口紅）がある場合は、各種商品の画像も含めます。

画像の背景が白に設定されていて、商品が画像領域の80%以上を占めているようにしましょう。また、ベストプラクティスとして、高さまたは幅が1,000ピクセル以上の画像を使用してください。画像がこのサイズ要件を満たす場合はHAQM内のズーム機能が有効になり、お客様が商品を詳しく見ることができます。

例：

KitchenSmartは、商品詳細ページにズーム可能な高品質の画像を使用し、お客様が購入前に商品をよく見ることができるようにしています。

これらの変更を行う場所：「画像」タブ

3.箇条書きを3つ以上含める

お客様が広告をクリックして商品詳細ページに移動した際に、十分な情報を得た上で商品の購入を決定できるように必要な情報を提供する必要があります。

これに役立つひとつの方法は、商品の主要機能を簡潔に表す内容を3つ以上の箇条書きにまとめることです。内容、用途、寸法、使用上の特記事項、対象年齢、スキルレベル、原産国などはそれぞれ明記することをご検討ください。お客様のニーズを念頭に置き、箇条書きを簡潔にすることをおすすめします。

箇条書きを作成する際のポイントは以下の通りです：

大文字で始める（ローマ字の場合）
文末の句読点は使用せずに、断片的な文章を使用する
必要に応じて商品名と商品詳細に関する特記事項を追加する
プロモーションや価格に関する情報は避ける

例：

KitchenSmartによるエスプレッソマシンの箇条書きを見てみましょう。

全自動エスプレッソマシン [内容]
豆を挽き、本格エスプレッソを抽出し、ミルクを泡立てる [用途]
ボタンひとつで操作可能 [使用上の特記事項]
イタリア製 [原産国]
10インチx17インチx15インチ（縦x横x高さ）「寸法」

これらの変更を行う場所：「説明」タブ

4.役立つ商品説明を作成する

商品説明文は、箇条書きの説明では書ききれなかった商品のメリット、用途、バリュープロポジションを、さらに事細かに記すことができます。

ベストプラクティスとして、商品説明文は必ず用意しましょう。商品説明は、短い物語のように構成しましょう。完全な文を使用し、誤字脱字がないようにしましょう。また、簡潔ながらも必要な情報を提供するようにしましょう。正確で魅力的なコピーは、広告のクリックから商品の購入への転換に役立ちます。

例：

KitchenSmartは、エスプレッソマシンの説明文を、自社商品の特徴（そしてブランドの面白さ）をお客様に伝える機会として有効活用しています。

自宅にいながらカフェのような本格コーヒーをほんの数分で味わえます。モダンなデザインとイタリアの伝統的な職人技を組み合わせたSmartEspressoエスプレッソマシンは、使いやすく、お手入れが簡単で、お好きなときに濃厚で風味豊かなエスプレッソドリンクをお届けします。（昼夜を問いません）。独自のミルクスチーマーは、内蔵のフロス機能でミルクと空気を混ぜ、カプチーノやラテに魅力的な泡の層を加えます。洗練されたシルバーのボディはどんなキッチンにもピッタリです。輸入品。

これらの変更を行う場所：「説明」タブ

5.関連性の高い検索用語を含める

HAQM内での商品発見に役立つよう、お客様が商品購入時に使用するような単語を選択することが重要です。検索用語は、商品に最も関連性の高い要素に焦点を当てる必要があるため、主な機能、素材、サイズ、用途など、商品の見つけやすさを高める一般的な単語を含めるようにしましょう。

広告は、商品詳細ページに適用する検索用語に関するインサイトの獲得にも役立ちます。広告コンソールの検索ワードレポートを活用して、お客様が商品を探す際に使用する商品検索ワードを特定し、それらを商品タイトル、箇条書き、商品説明に追加します。

以下に例を示します

検索用語を入力するときは、半角スペースで各検索用語を区切ります。カンマ、セミコロン、ストップワード（「and」や「by」）の使用、または「ベスト（最高）」のような主観的な主張はしないでください。 HAQMでは、スペルミス、大文字小文字、複数形などの要因が自動的に考慮されますので、これらについては心配する必要はありません。

KitchenSmartがエスプレッソマシンに追加する検索用語には、どのようなものがあるでしょうか。

コーヒーカプチーノラテエスプレッソフロサーキッチン自動飲料バリスタカフェコーヒーハウスドリップトレイウォータータンクステンレススチール食洗器

これらの変更を行う場所：「キーワード」タブ

6.商品紹介コンテンツ（A+）を商品に追加する

商品をお客様にとってさらに魅力的にすることを目指すにはどうすればよいでしょうか。商品詳細ページには商品紹介コンテンツ（A+）を掲載しましょう。

HAQMブランド登録に登録されている出品者様にご利用いただける商品紹介コンテンツ（A+）では、高画質画像、テキスト掲載枠、ストーリーを使用して商品の特徴を説明できます。「商品紹介コンテンツ（A+）マネージャー」にアクセスして、HAQM Adsが提供する基本モジュールを使用して強化された商品説明を選択し、商品紹介コンテンツを作成するか、ブランドストーリーを通じてコンテンツタイプ（ロゴ、ブランド画像、ブランド説明など）を追加できます。

商品紹介コンテンツ（A+）を使用する際のポイント：

商品やブランドのストーリーを伝える： 豊富な画像、テキスト、比較モジュールを追加し、ブランドストーリーを伝え、認知度を高めます。
お客様からの返品と否定的なフィードバックを減らす： 質問に積極的に回答することで、お客様がより多くの情報に基づいて商品の購入を決定できるように支援します。これは、返品の削減と否定的なカスタマーレビューの低減にもつながります。
リピート購入行動を促す： 商品に関する詳細情報を提供することで、お客様がブランドの他の商品を探索できるようにして、リピート購入を増やします。

例：

KitchenSmartが商品紹介コンテンツ（A+）の機能を活用することで、ブランドの存在感を高め、商品をアピールしていることがわかります。

追加する場所：商品紹介コンテンツ（A+）

商品パフォーマンスの向上

さらなるお客様の獲得とビジネスの成長の促進を目指して、商品詳細ページ以外にも広告パフォーマンスの最適化に役立つ出品情報の推奨事項をご確認ください。

商品に適正な価格を設定する

多くの購入者にとって、価格は購入の意思決定において重要な役割を果たします。スポンサープロダクト広告には、商品名、画像、その他の情報に加えて、商品の価格も含まれます。提示価格が希望小売価格を下回っている場合は、希望小売価格を追加することもできます。希望小売価格は、メーカー、サプライヤー、または出品者が提供する際の商品の希望小売価格です。これは発売価格でも原価でもありません。希望小売価格を提供できない場合は、値として0を入力します。商品を魅力的な価格で提供すると、購入者は広告をクリックし、購入意欲を高める可能性があります。

プライスポイントを決定する際は、次のポイントを参考にしてください。

類似商品や類似オファーを調査する
配送料を考慮する
売上拡大に役立てるため配送料無料を検討する

評価する場所： 価格オファーの更新

在庫がある商品を含める

商品がおすすめ出品となり、スポンサープロダクト広告キャンペーンへの掲載資格を得るには、在庫が必要となります。 広告を掲載している商品が在庫切れになった場合、キャンペーン内で自動的に一時停止されます。

ポイント：すぐに品切れになる傾向がある商品にはプランを用意しておいてください。広告を掲載すると商品詳細ページへのトラフィックが増加し、売上が増える可能性があることを考慮します。在庫は、セラーセントラルの「在庫管理」、またはベンダーセントラルの在庫ダッシュボードで監視することができます。

在庫状況を確認できる場所：在庫を確認する

primeマークのある商品の広告を掲載する

広告対象商品がHAQMプライム配送を提供している場合は、広告クリエイティブにprimeマークが自動的に表示されます。これにより、追加の配送料を払わずに商品をすばやく入手できることがわかるため、お客様にとって魅力的な機能であるといえます。より多くのお客様にはたらきかけるために、HAQMプライム配送対象の商品を広告に掲載することをおすすめします。

HAQMプライム配送に対応している商品がない場合はどうすればよいでしょうか？

出品者様の場合、フルフィルメント by HAQM（FBA）の利用を検討しましょう。HAQMフルフィルメントセンターに商品を保管し、HAQMカスタマーサービスと返品対応をご利用になれます。さらに、商品は迅速に配達する無料のHAQMプライム配送の対象となります。

例：

このKitchenSmartの商品には、お買い物中のお客様がHAQMを閲覧しているときにprimeマークが表示されます。

レビューの評価が高い商品の広告を掲載する

商品の購入においてお買い物中のお客様にとって最も重要な要素は、他の購入者の意見であることがあります。そのため、カスタマーレビューが5つ以上あり、レビューの星の数が3.5以上の商品を広告に掲載することをおすすめします。広告主様は、商品へのトラフィックの促進および売上拡大を目指して広告に投資されています。レビュー数が豊富で、高い評価を得ている商品を選択して、販売機会の促進に役立てましょう。

次に実行するべきこと

推奨事項を適用する

ここまでで、商品詳細ページの改善に役立つポイントをご紹介しました。ベストプラクティスは、これらの推奨事項をすべて適用することです。

複数の出品者様が1つの商品詳細ページで同じ商品を販売している場合、HAQMは、さまざまな出品者様から送信された商品データを組み合わせ、お客様に最高の購入体験を提供できるようにしています。出品者様、他の出品者様、およびメーカーは、このガイドに記載されているように、商品詳細ページに商品情報を投稿できます。投稿を評価する際には、セールスボリューム、返金率、購入者からのフィードバック、HAQMマーケットプレイス保証申請などの要素が考慮されます。詳細については、ヘルプページをご覧ください。

次の手順：パーソナライズされた推奨事項の表示場所

登録済みの広告主様は、広告コンソールの複数の場所で推奨事項を確認できます。

登録してスポンサープロダクト広告を始めましょう

登録済みの広告主様は、ベンダーセントラルまたはセラーセントラルにサインインの上、メニューの「広告」をマウスオーバーして開始できます。