ガイド

動的広告

動的広告とは、インサイトに基づいて自動的にコンテンツをカスタマイズする広告です。キャンペーンの効率とコンバージョン率を高めます。ブランドは、これらの広告をさまざまなフォーマット(ディスプレイ、動画、ソーシャル、検索)で使用し、お客様に合わせたエクスペリエンスを提供したり、動的な入札により広告の掲載枠を最適化して効果を最大限にしたりすることができます。

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スポンサーディスプレイ広告は、HAQMストアでの出品の有無に関係なく、あらゆる企業様向けに設計されたディスプレイ広告ソリューションです。

動的広告とは?

動的広告とは、お客様のインサイトや好みに基づいてコンテンツ、おすすめ、クリエイティブ要素をカスタマイズする、自動化された広告です。これらの関連性の高い広告は、個々のお客様の興味、閲覧履歴、リアルタイムの行動に合わせてメッセージやビジュアルを自動的に調整するため、より関連性の高い広告体験の提供に役立ちます。

動的広告のメリット

動的広告は、自動化とカスタマイズによってデジタル広告パフォーマンスを高めたいと考えているブランドにとって便利です。これらの動的なマーケティングソリューションは、マーケティング担当者が個々のお客様に対する関連性を高く保ちながら、デジタル広告への取り組みの自動化、最適化、拡大に役立ちます。動的広告を導入しているブランドは、主に次の 3 つのメリットが期待できます。

  1. キャンペーン効率の改善
  2. 動的広告は、広告コンテンツを自動的に生成して最適化することで広告プロセスを合理化し、キャンペーン管理に必要な時間とリソースを大幅に削減します。この自動化により、マーケティング担当者は、サービスごとに個別の広告を手動で作成しなくても、複数の商品やサービスを同時に宣伝できます。

  3. より高いコンバージョン率
  4. 動的広告は、ターゲットオーディエンスに関連性の高いコンテンツを配信できるので、コンバージョン率と広告費用対効果(ROAS)の促進に役立ちます。お客様の実際の関心やインサイトに基づいて製品やサービスを紹介できれば、購入につながる、より有意義なインタラクションが生まれます。動的広告は動的な入札と組み合わせて使用することで、コンバージョンの可能性に基づいて入札を自動的に調整することができて、パフォーマンスをさらに最適化に役立ちます。

  5. 関連性を大規模に向上
  6. 動的広告により、マーケティング担当者は品質を犠牲にすることなく、多くのオーディエンスに関連性の高いエクスペリエンスを提供できます。このスケーラブルなアプローチにより、幅広い顧客セグメントにわたる効率的なキャンペーン管理を維持しながら、お客様ごとにカスタマイズされたコンテンツを表示することができます。

動的広告の仕組み

動的広告は、お客様のインサイトと定義済みのテンプレートに基づいて関連性の高いコンテンツを自動的に生成する仕組みです。これらのカスタマイズされたマーケティングメッセージは、お客様のインサイトを使用して目的のオーディエンスに関連性の高い広告を作成します。動的広告は、リマーケティングキャンペーン、頻繁に在庫が変更される商品カタログ、およびさまざまなマーケティングファネルの段階を通じて最適なパフォーマンスを発揮します。

動的広告を作成して配信するプロセスには、いくつかの重要なステップがあります。まず、広告主様が商品フィードまたはコンテンツライブラリを設定し、カスタマイズ可能な要素を含む広告テンプレートをデザインします。次に、高度なアルゴリズムがお客様のインサイトを分析し、フィード内の最も関連性の高いコンテンツと照合します。お客様が広告掲載枠を閲覧すると、テンプレートと選択したコンテンツを使用して関連する広告が即座に作成されます。このリアルタイムの最適化は、キャンペーン実施中に継続的に行われ、分析によってコンバージョン率を向上させるための調整が通知されます。ダイナミッククリエイティブの最適化(DCO)では、見出し、画像、コールトゥアクションのさまざまな組み合わせを自動的にテストして、さまざまなオーディエンスに最も効果的な広告の構成を決定するという、さらに高度な処理を行います。

動的広告は効果的ですか?

動的広告は、適切に実装および管理されれば非常に効果的です。ダイナミックマーケティングが成功するかどうかは、適切に管理されたプロダクトフィードから包括的なWebサイトコンテンツまで、強力なデジタル基盤があるかどうかに大きく左右されます。これらの広告は、顧客分析を活用し、リマーケティングの取り組みを強化し、ソーシャルメディアやその他のチャネルで関連性の高いエクスペリエンスを提供できるブランドにとって特に価値があります。包括的なダイナミックマーケティング戦略の一環として導入される場合、これらの広告はキャンペーンパフォーマンスとカスタマーエンゲージメントを大きく高めることができます。

ほとんどのキャンペーンでは、お客様のインサイトを理解してターゲティング戦略を練ることや、十分な分析データの収集に少なくとも30日かかります。動的広告は、これらのソースから自動的にコンテンツを取得して調整し、関連性の高いメッセージを作成するため、ブランドは自社のWebサイトがわかりやすく構成されていることを確認する必要があります。このように準備することで、それぞれ特定のマーケティング目標を達成するように設計された、さまざまなタイプの動的広告キャンペーンを実施する基盤が整います。

動的広告の例

事例

日本の家具会社であるタンスのゲン株式会社は、HAQM Adsの広告プロダクトを含む包括的な広告戦略を使用して、従来の製造業者からHAQM内のデジタル小売店へと変身を遂げました。タンスのゲン株式会社は、スポンサープロダクト広告スポンサーブランド広告、およびスポンサーディスプレイ広告を導入し、特に商戦期のピーク時に動的な入札で入札額を調整しました。同社の戦略的アプローチには、テーマを設けたブランドストアページの作成、高度なプロモーションキャンペーンの実施、インベントリ管理の最適化などがあります。これらにより、新生活セールイベントでは、160%の成長とブランド新規顧客からの商品購入数の80%超の増大という目覚ましい成果を成し遂げました。

家具ブランドのタンスのゲン株式会社がHAQM Adsで売上を最大化した方法

事例

日本茶を取り扱う家族経営の会社である「茶摘みの里」は、有用なコンテンツで出品商品とブランドストアを最適化し、スポンサープロダクト広告を開始することで、マーケティング戦略を最新化しました。このブランドでは、オートターゲティングと動的な入札調整も導入し、2 日ごとに微調整しました。プライムデーのスポンサーブランド広告とリマーケティングのためのスポンサーディスプレイ広告など、広告アプローチを拡大したことで、広告に起因する売上の前年比成長率は2倍になり、ブランド新規顧客からのスポンサーディスプレイ広告の売上が90%増大しました。

数十年の歴史をもつ「茶摘みの里」のスポンサー広告を活用した製茶マーケティング

事例

健康商品ブランドのSolarayは、HAQM AdsパートナーであるiDeriveと協力して包括的なデジタルマーケティング戦略を導入し、複数のチャネルにわたってプログラマティック広告にHAQM DSPを使用しました。このブランドは、スポンサープロダクト広告を使用し、HAQM Freeveeでの掲載枠を確保し、カスタムオーディエンスに合わせてキャンペーンをセグメント化しながら「HAQMで購入」機能を導入して、クロスチャネルでのプレゼンスを最適化しました。HAQM Marketing Cloudの分析とオムニチャネルマーケティング手段を含む、総合的なアプローチによって、顧客獲得コストを52%削減し、全体的な購入率を412%増大させました。

SolarayがiDriveとの連携でHAQM Adsを活用し、リテールチャネル全体のコンバージョンを増加させる

動的広告のタイプ

動的広告にはさまざまな形式があり、基本原則を共有しています。それは、インサイトに基づいてコンテンツをお客様に自動的に適合させるというものです。この適応性により、さまざまな形式やチャネルにわたる適切なメッセージングが可能になります。検索結果からソーシャルメディアまで、これらの動的な広告タイプは、マーケティング担当者がカスタマージャーニー全体にわたってカスタマイズされたエクスペリエンスの提供に役立ちます。動的広告の主な種類を見てみましょう。

動的ディスプレイ広告

これらの適応性の高いバナー広告は、お客様のインサイトと好みに基づき、リアルタイムでサイズ、コンテンツ、提案内容を調整し、複数のチャネルにわたってブランディングの一貫性を保ちながら、お客様を関連性の高いランディングページに誘導します。

動的動画広告

これらの広告は、シーン、商品画像、オーバーレイテキストなどの交換可能な要素を使用して、特にソーシャルメディアやストリーミングチャネルに効果的な関連動画コンテンツを作成します。

動的ソーシャル広告

これらの広告は、ソーシャルメディアのお客様インサイトを活用して、ソーシャルメディア全体でターゲットを絞ったコンテンツを配信します。動的ソーシャル広告は、お客様のインサイトに基づいてメッセージ、ビジュアル、コールトゥアクションを自動的にカスタマイズし、より関連性の高いソーシャルメディア体験を実現します。

動的プロダクト広告(DPA)

主にデジタル小売業者にサービスを提供するDPAは、お客様のインサイトに基づいて商品を紹介し、価格と在庫状況を動的に更新します。これは、リマーケティングや放棄されたカートの回復に特に効果的です。

動的検索広告

これらの広告は、あらかじめ定義されたキーワードではなく、Webサイトのコンテンツに基づいてコンテンツを生成し、検索クエリをサイト上の関連ページと照合して、お客様の意図に沿ったコンテンツを生成します。

動的リマーケティング広告

これらの広告は、過去のエンゲージメントに基づいて関連性の高いコンテンツを表示することで、以前にブランドと交流したことのあるお客様に再度はたらきかけます。広告では、Webサイトで示された関心や過去のインタラクションと一致する商品、サービス、コンテンツを自動的に選択します。

このような動的広告タイプの効果を最大化するには、広告クリエイティブとコンテンツを動的な入札と組み合わせて、適切なオーディエンスに適切なタイミングと価格で広告が確実に届くようにします。

HAQM Adsでの動的広告

スポンサープロダクト広告は、HAQM内および一部のプレミアムアプリやWebサイトで個々の出品商品をプロモーションするためのクリック課金制広告です。広告を掲載する商品を選択して、ターゲットに設定するキーワードを選択するか、HAQMのシステムで関連性の高いキーワードを自動的にターゲットにするよう設定します。入札額と予算に費やす金額を管理したり、広告パフォーマンスを測定したりできます。広告は、デスクトップブラウザとモバイルブラウザのほか、HAQMモバイルアプリでも表示されます。お客様が広告をクリックすると、広告対象商品の商品詳細ページが表示されます。

スポンサーディスプレイ広告は、HAQMが所有するネットワークやパートナーネットワーク全体で、関連するオーディエンスに商品を紹介するものです。広告に使用する画像は、自動またはカスタムを選択できます。どちらもスポンサーディスプレイ広告のセルフサービスプラットフォームで動的に最適化されます。つまり、キャンペーンに複数の商品を追加すると、コンバージョンの可能性が最も高いクリエイティブ要素が自動的に広告に配信されます。おすすめ商品の商品詳細ページに変更を加えると、広告クリエイティブのリテール中心の要素が自動的に更新されます。

HAQM DSPは、ブランドと消費者の双方に有意義な機会をもたらす選択肢と柔軟性を提供するオムニチャネルマーケティングソリューションです。独自のファーストパーティデータとAIを活用してインパクトのある広告を配信し、変化する環境の中でもキャンペーンの効果を維持できるようにします。また、AIを活用して自動化することでキャンペーン管理が合理化され、広告主様は透明性の高いレポートを作成して、データに基づく意思決定を行えるようになります。プライバシーを重視したクリーンルームと、合理化されたワークフローを組み合わせることで、HAQM DSPはより詳細なオーディエンスインサイトを引き出し、キャンペーンパフォーマンスを最適化する包括的なソリューションを提供しています。

動画広告は、Prime Videoやスポーツのライブ中継などのチャネルを含むストリーミングTVのほか、TwitchなどのHAQM関連サイトや大手サードパーティパブリッシャーを含むオンライン動画でブランドがオーディエンスにリーチできるよう支援します。これらの広告では、特集ソリューションを通じて、動的な機能を活用して、購入過程を通じて関連性の高いオーディエンスに関連性の高いコンテンツを配信します。

よくある質問

動的広告とディスプレイ広告の違いは?

動的広告は、お客様のインサイトや好みに基づいてコンテンツ、オファー、クリエイティブ要素を自動的にカスタマイズし、それぞれのオーディエンスに関連性の高い広告を配信します。一方でディスプレイ広告は、固定のコピー、視覚的要素、行動を促すフレーズのメッセージを組み合わせたシンプルで静的なもので、閲覧するすべての人に同じように伝わります。ディスプレイ広告は変化しないデジタル看板のような仕組みですが、動的広告は自動化とリアルタイムの最適化によって、より関連性の高い広告体験をお客様に提供します。

静的広告と動的広告の違いは?

静的広告は、すべてのオーディエンスに同じコンテンツ、画像、メッセージを表示するため、作成が簡単で、わかりやすいブランド認知キャンペーンに最適です。一方で動的広告は、お客様のインサイトに基づいてコンテンツを調整し、お客様の興味に応じて異なる商品、価格、またはオファーを表示します。静的広告ではクリエイティブを完全にコントロールでき、必要なリソースも少なくて済みますが、動的広告の方が関連性が高くなります。ただし、動的広告を効果的に実装するには、より技術的な専門知識と継続的な管理が必要です。

動的広告とプログラマティック広告の違いは?

プログラマティック広告とは、複数のチャネルでデジタル広告インベントリを購入して配置する自動プロセスを指します。一方で動的広告は、お客様のインサイトや好みに基づいて広告コンテンツをカスタマイズします。この2つのアプローチは目的が異なります。動的広告は各視聴者にどのコンテンツを表示するかを制御し、プログラマティック広告は広告を購入して配信する方法と場所を管理します。どちらも自動化を利用していますが、プログラマティック広告の主な目的は、リアルタイムの入札による効率的なメディアバイイングであり、動的広告の主な目的は、各視聴者に関連性の高いコンテンツを作成することです。

動的な入札とは

動的な入札は、コンバージョンにつながる可能性が高いクリックの入札額を引き上げ、売上につながる可能性が低いクリックの入札額を引き下げる機能です。この入札戦略は広告費の最適化に役立ち、売上の拡大や取引や余剰在庫商品の宣伝を目的としたキャンペーンに最適です。詳しくは、スポンサープロダクト広告での動的な入札に関するガイドをお読みください。

動的な入札の仕組み

動的な入札は、売上に転換する可能性が高いクリックの入札額を引き上げ、コンバージョンにつながる可能性が低いクリックの入札額を引き下げるという仕組みです。システムが結果の最初のページの一番上にある掲載枠の入札額を最大100%引き上げ、それ以外のすべての掲載枠の入札額を最大50%引き上げることができます。たとえば、最初の入札額が1.00ドルの場合、上位掲載枠では最大2.00ドルまで、その他の掲載枠では最大1.50ドルまで引き上げることができます。当社の戦略を最大限に活用するには、「スポンサープロダクト広告キャンペーンで動的な入札戦略を選択する方法」コースを受講してください。