国際イベントの広告ガイド

HAQM Adsソリューションにはグローバルなリーチがあり、世界中の多くの国々に広告を出すことができます。HAQM Adsソリューションはビジネスの売上を伸ばすのに役立ちます。また、スウェーデンやシンガポールなど、HAQM Adsソリューションが新たに利用可能になり、これまで広告の機会を逃していた国でチャンスがあるかもしれません。ある国ではオフシーズンでも別の国ではピークというタイミングもあります。

たとえば、貴社が英国を拠点とする装飾品を販売しているブランドで、現在HAQMストアに出品し、英国国内にのみ広告を出している場合、ポーランドを拠点とするお客様にも広告を出すことを検討できます。

商戦期のピークには、インプレッション数と注文数をそれぞれ2～5倍伸ばすことができました。トラフィックが増加する中で、最も重要なのは、スポンサー広告キャンペーン予算を引き上げて、ショッピングイベント期間中に予算を超過しないようにすることです。

— Yiwu Xinrong Tech、Fang氏

重要なショッピングイベント中に別の国で広告を出すことは、新しいオーディエンスへのリーチに最適な方法です。

年間を通じて、国内外で世界的に重要なショッピングイベントがいくつもあります。このような重要なイベント中は、購入者が増加し、HAQMストアのトラフィック増加につながる可能性があります。これらのイベントは、ブラックフライデー、サイバーマンデー、プライムデーといった世界的に認知されたイベントにとどまらず、自国以外のイベントに関連する機会にも目を向ける機会となり得ます。複数の国での広告掲載を戦略に組み込むなら、購入意欲のあるより多くのお客様にはたらきかけるチャンスの増加を狙えます。

オランダでは、現地の習慣や季節に合わせたユニークなショッピングイベントが開催されます。オランダでは、従業員が会計年度末に雇用主から受け取る手当をホリデーマネーと言います。ほぼ1か月分の給与に相当する額が追加されることがあるため、このお金は「13番目の賃金」と呼ばれることもあります。オランダではまた、12月5日にシンタクラース（主に子供向けのイベント）が祝われます。このイベントでは、「パッケージナイト」に「シンタクラース」が子供たちにプレゼントを届けます。 お祝いには、贈り物やシンタクラースの時期ならではのお菓子の購入が含まれます。

一方、ポーランドでは、4月にスプリングセール、6月にサマーセールフェスティバルが開催され、新しいシーズンの始まりを告げます。これらのイベントは、小売業者がシーズンの残りの在庫を販売すると同時に、お買い物中のお客様にお得な情報を提供する上で役立ちます。

スウェーデンでは、注目すべきイベントが2つあります。9月の主要なセール期間であるセプテンバーセールと、新しいシーズンの始まりを告げる4月のスプリングセールです。同様に、トルコでは新たなシーズンの始まりを記念して、4月には独自のスプリングセールイベントが開催されます。

ヨーロッパの複数の国でスポンサー広告を使って実施した広告掲載では、他の方法ではリーチできなかったお客様にリーチすることができ、エンゲージメントの獲得に役立ちました。

– Creative Pet Alliance、CEO、Patrick Albus氏

アラブ首長国連邦とサウジアラビアでは、年間を通じていくつかの重要な宗教イベントやショッピングイベントが開催されます。ラマダンは、困っている人を助け、大切な人と過ごす、精神的な内省と成長のための期間です。また、世界中のイスラム教徒がラマダンの1か月間、日中に断食する時期でもあります。イードアルフィトルは、世界中のイスラム教徒が祝う宗教的な祝日で、1か月にわたって続く、ラマダンの明け方から日没までの断食の終わりを告げるものです。お祝いには、慈善寄付、贈り物、家族や友人との集まり、お祝いの食事などがあります。

これらの国々の人々は、人気のショッピングイベントにも加わります。11.11（11月11日に開催されるイベント）は「独身の日」としても知られ、恋人がいない人を祝う非公式のショッピングイベントです。ホワイトフライデーは中東で11月に開催されるショッピングホリデーで、米国のブラックフライデーに似ています。4日間のリテールイベントは、新規のお客様にリーチする絶好の機会になります。

メキシコでは、年間を通じて2つの主要なショッピングイベントが開催されます。ホットセールはメキシコ最大のオンラインセールイベントで、期間中に小売業者や企業が割引、セール、プロモーションを提供します。日付が決まっていないため、イベントは通常5月の最終週に行われ、一般的に5日間続きます。 エルブエンフィンはメキシコで開催される全国的なショッピングイベントで、企業はすべてのカテゴリーで割引やプロモーションを提供します。これは、11月の第3月曜日に開催されるメキシコ革命の日の前の週末に行われます。非公式には、ブラックフライデーのメキシコ版と見なされています。

ブラジルの消費者週間は、世界消費者権利デーを記念する重要なセールイベントです。小売店は、3月の第2週にセールを開催し、割引を提供します。

シンガポールでは、年間を通じてショッピングイベントが数回開催されます。11.11（11月11日に開催されるイベント）は「独身の日」としても知られ、恋人がいない人を祝う非公式のショッピングイベントです。11.11に向けて、10.10は「パーフェクト10セール」としても知られ、10月10日に開催されるショッピングイベントです。シンガポールでは、旧正月または春節も祝われます。これは、中国の伝統的な太陰太陽暦で新年の始まりを告げる祭りです。

オーストラリアでは、6月のオーストラリアの会計年度末に、ミッドイヤーセールとして知られる重要なショッピングイベントが始まります。この期間中、ストアはお客様に割引を提供し、新たなシーズンを迎える準備をサポートします。

広告主様には、重要なショッピングイベント期間中およびその前後にセールやオファーを探している海外のお客様にはたらきかけるユニークな機会があり、グローバルなビジネス目標の達成に役立ちます。

グローバルイベントカレンダーで国際的なショッピングイベントの詳細を確認し、一年の広告計画にそれらのイベントを組み込むことを狙えます。

始める前に、重要な広告の基本をいくつか知っておくことが重要です。

• 商品： 商品を宣伝するときは、おすすめ商品で、画像付きの高品質の商品詳細ページがある商品を選択してください。
• キーワードターゲティング： 一般的なキーワードは、類似商品を探しているお客様に貴社商品を表示させるのに役立ちます。オートキーワードから始めると、お客様がどのように貴社の新商品を見つけ、反応しているかを知ることができます。
• 入札： 入札額は、広告がクリックされたときに支払う金額です。キャンペーン作成ページに推奨入札額と入札範囲が表示されますので、広告を開始するのにお役立てください。入札額には、支払ってもよい金額の上限を設定してください。競争力を維持するには、推奨入札範囲の最高額に設定することが理想的です。
• 1日の最大予算： 広告を1日中表示し続けることのできる十分な1日の予算を設定します。キャンペーンがその日の予算を超過すると、予算がリセットされる午前0時まで広告が表示されなくなります。
• キャンペーン名： キャンペーン名に新しい商品の情報とターゲティング戦略を含め、開始後にキャンペーンを整理して成果を測定します。
• キャンペーン期間： 「終了日を設定しない」を選択すると、キャンペーンは継続的に実行され、お客様がいつHAQMストアを閲覧しても商品が見つかることを狙えます。

すでに複数の国で広告を掲載している場合、キャンペーンの設定プロセスには慣れているかもしれません。イベントのキャンペーンを計画する際は、どの広告をどこに掲載するか、ビジネス目標をどのようにサポートするかを明確にしてください。

自国外での広告を初めて行う場合、世界各地で開催されるショッピングイベントは、初めての国際キャンペーンを設定し、グローバルビジネスの構築を始める絶好の機会となります。HAQMストアを閲覧し買い物をするお客様が大幅に増加する可能性があるからです。

適切な出発点となるのは、セールイベント中にプロモーションすることを予定している、おすすめ出品の商品に焦点を合わせることです。広告掲載でこれらの商品をさらに強化することができ、売上促進に貢献できます。また、広告を掲載する国を決める際に調べた現地の需要に立ち返ります。現地で人気のありそうな商品はどれでしょうか？ イベント期間中に在庫不足にならないように、プロモーションする商品の在庫が十分にあることを確認してください。

これは広告主様のビジネス目標により異なります。促進するのは売上ですか、ブランドの認知ですか、それとも両方でしょうか？ 戦略は国によって異なる場合があり、重要な場所では、広告プロダクトを組み合わせて使用することもできます。

それでは、初めての国で特定のイベントに向けた広告キャンペーンを作成しましょう。新しい国でキャンペーンを設定するのは意外と簡単です。HAQM Adsは、新しい国での広告をシンプルにする広告コンソール機能だけでなく、役立つツールも提供しています。

言語スイッチャー機能を使用すると、広告コンソールを好みの言語で表示できます。これは、広告コンソール内のページの右上にあるプロフィールアイコンの下にあります。

スポンサープロダクト広告キャンペーンとスポンサーブランド広告キャンペーンのキャンペーン設定時に、翻訳された推奨キーワードをご希望の言語で確認できます。グローバルなキーワードターゲティングキャンペーンを数分で作成する助けになります。

推奨キーワードの翻訳機能は素晴らしいです。一見小さなことのように思えますが、キャンペーンを管理するたびに膨大な時間を節約できます。

– EZ SOX、Ronnie Gesser氏

スポンサープロダクト広告のオートターゲティングは、HAQM Adsが広告をキーワードや商品に自動的に一致させ、簡単にキャンペーンを作成できるターゲティングオプションです。

スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告では、ブランドのオファーや売上目標に沿った特定の商品またはカテゴリーをターゲットに設定できます。現地の言語の違いを気にすることなく、ターゲットに設定する商品やカテゴリーを選択できます。

1日の予算を少額から始めて、ビジネス目標を達成するための最適な予算を見つけ、どの商品、一般的なキーワード、入札戦略がお客様の心に最も響くかについてのインサイトの収集を始めることができます。重要なショッピングイベントが近づき、キャンペーンを微調整する際には、1日の最大予算を増やして、より多くのお客様へのリーチに役立てることが有効です。

予算ルール機能は、キャンペーンが特定のベンチマークに達したときのパフォーマンスの最適化に役立ちます。たとえば、キャンペーンパフォーマンスが良好であれば、良好なパフォーマンスを維持する上で役立つように、予算を増やす予算ルールを設定できます。また、特定の期間またはイベントの間、予算の変更を事前に設定することもできます。この機能は、キャンペーン予算の調整に要する手作業の削減にも役立ちます。

キャンペーン作成後、キャンペーンマネージャーで該当するキャンペーンをクリックし、サイドバーから「予算ルール」を選択して、予算ルールを適用することができます。

重要なショッピングイベント期間中はHAQMストアのトラフィックが急増する可能性が高くなります。トラフィックが多いと広告のクリック数が増え、通常よりも早く予算超過になる可能性があります。イベント前に1日の予算を引き上げて、イベント期間中に予算超過して売上を逃すことがないようにしてください。また、イベント期間中に競争力を高めるために入札額を調整することもお勧めします。

イベント期間中は、キャンペーンの定期的な確認が重要です。最も重要なのは、予算が不足しないこと、および競争力のある入札額にすることです。以下の考慮すべき点を確認し、必要に応じてキャンペーンを最適化してください。

お客様は貴社の新商品を見つけ、広告に反応していますか？

商品の認知度向上とエンゲージメントの向上を優先する場合は、クリック数とクリックスルー率だけではなく、インプレッション数や広告の表示回数も確認してください。

• キャンペーンのインプレッション数が少ないもののクリックスルー率が高い場合は、インプレッションを獲得する機会を増やすために入札額と予算を増やしてみてください。
• インプレッション数が多いもののクリックスルー率が低い場合は、メインの商品画像、商品タイトル、価格を見直すようにしてください。

お客様はブランドを発見し、エンゲージメントを示していますか？

スポンサーブランド広告が新規顧客とブランドを結び付ける方法については、ブランド新規顧客指標を確認してください。これは、HAQMストアで貴社ブランドを初めて購入したお客様からの注文と売上を測定するものです。これらの指標を使用して、リーチした新規顧客数を把握し、獲得コストを推定し、顧客層を拡大するための適切な戦略を策定します。

ブランド新規顧客のキーワード指標を確認して、ブランド新規顧客からの注文と売上で上位を占めるキーワードを特定します。これらのキーワードでは入札額を増やすことをご検討ください。ブランド新規顧客からの注文の増加に役立ちます。

お客様は貴社の商品を購入していますか？また、スポンサー広告はどの程度売上に貢献しましたか？

一番の目標が売上増加である場合は、注文につながったクリック数と広告費用対効果（ROAS）を測定します。認知度が低い新商品では、売上を促進するために追加予算を要することがあり、結果としてROASが低くなる可能性があります。

• キャンペーンのクリック数が多いもののコンバージョンが低い場合は、商品詳細ページを見直し、「広告掲載に向けて商品を準備する」セクションにある推奨事項をご覧ください。
• ACOSがキーワードターゲティングキャンペーンを維持できないレベルにある場合には、クリックと売上につながっているキーワードに投資を続け、パフォーマンスの低いキーワードを一時停止するようにしてください。

お客様はブランドストーリーのコンテキストで新商品へのエンゲージメントを示していますか？

ブランドストアがお客様の心を掴み、目標達成に役立っているかどうかを調べるには、ブランドストアインサイトダッシュボードのさまざまな指標にアクセスできます。データ期間を選択すると、ビジター数と閲覧数が表示されます。売上、注文された商品点数、注文数は、ブランドストアのビジターによる前回の訪問から14日以内に算出された推定合計です。インサイトダッシュボードでは、トラフィック参照元ごとの指標も確認できます。スポンサーブランド広告からのトラフィック、商品詳細ページのバイラインからのトラフィック、ブランドストアの参照元タグからのトラフィック、「その他のトラフィック参照元」（未分類）からのトラフィックを確認できます。これらのインサイトを活用する方法は以下のとおりです。

• お客様： お客様は、複数のトラフィック参照元からアクセスし、複数のページを閲覧する可能性があります。このインサイトを利用すると、お客様がどのトラフィック参照元を使用して貴社のブランドストアに到着し、どのページにアクセスしたかを把握できます。例えば、有料の参照元からのトラフィック増加とHAQMの無料の参照元からのトラフィック増加との間に相関関係があるかどうかの判断に役立ちます。そのため、ハロー効果があるかどうかが分かります。
• ページビュー/ビジター数： このインサイトは、平均して、ブランドストアビジターが1日あたり閲覧するページ数の特定に役立ちます。あるページへの1日の訪問数が多く、その後訪問数あたりのページビューが少なくなる場合、最初のページに到達した多くのトラフィックがブランドストア内の閲覧を続けていないことを示している可能性があります。トラフィック参照元の絞り込み（たとえば、スポンサーブランド広告をストアへリンクすること）を行うことでトラフィックの関連性を高めるか、またはトラフィックを誘導するランディングページの最適化を検討することをお勧めします。
• 売上、商品点数、注文： これらを使用すると、ビジターごとの売上、注文ごとの売上、または注文ごとの商品点数を計算できます。このインサイトを使用して、売上パフォーマンスが最も高い／最も低いページ、またはトラフィック参照元を特定します。ある参照元またはページのパフォーマンスが優れている場合は、その戦略を逆にパフォーマンスの低い参照元やページに活かすことを検討し、目標に沿った結果が得られない場合は、それらの戦略を止めることを検討してください。

重要なショッピングイベントの後

イベント後は、トラフィックが鈍化する可能性があるため、予算と入札額を減らして元に戻してもかまいません。キャンペーンを少なくとも2週間続けた後、あらかじめ設定した目標を念頭に置いて広告レポートでパフォーマンスを確認してください。

重要なショッピングイベントの勢いをベースにして常時掲載の国際的なキャンペーンを作成し、重要な販売日だけでなく、グローバルな販売機会を継続的に活用します。

• 出品している国での広告掲載を開始する場合、最初の30日間はこちらの段階的なプランを参照してください。
• 現地の習慣や重要なイベントに合わせてマーケティング計画を立てることは、リーチの最大化に役立ちます。このカレンダーは、年間の広告プランにこれらのイベントを組み込む上で役立ちます。

より多くの国で広告を開始したいと考えています

• 現在出品している国で広告を掲載するには、こちらからお申込みください。
• 文化の微妙な違いや重要なイベントに合わせてマーケティング計画を立てると、リーチの最大化に役立ちます。このカレンダーは、年間の広告プランにこれらのイベントを組み込む上で役立ちます。

現在、出品しているすべての国で広告を掲載しています

• たいへん良いお知らせがあります。広告キャンペーンのパフォーマンスを確認し、最適化の機会を探してください。イベントカレンダーを確認し、文化的な要素を取り入れて、主要なオーディエンスへのはたらきかけの強化に役立てることができるかどうかをご検討ください。
• HAQM Adsを使用してブランドを成長させるためのガイドです。