ガイド
広告費売上高比率（ACOS）とは何ですか？ 必ず知っておくべきこと
広告費売上高比率（ACOS）は、広告費用と広告収益を測定する指標です。この指標を利用すると、ブランドの広告キャンペーンの成功の度合いを判断するのに役立ちます。
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広告費売上高比率（ACOS）とは？
HAQMの広告費売上高比率（ACOS）は、HAQMのクリック課金制（PPC）広告キャンペーンを測定するために使用される指標です。PPCキャンペーンに費やされた金額と収入金額を比較し、ブランドの行ったキャンペーンの費用対効果が高かったかどうかを判定するのに役立ちます。HAQM ACOSは、HAQM内のスポンサープロダクト広告のパフォーマンスを測定するのに役立ちます。
その際、高い販売量と低いHAQM ACOSについ目がいきがちですが、そこには違いを生む可変要因と、必ずしもそれだけが目標であるとは限らない理由が存在します。このガイドでは、HAQM ACOSとは何か、それが重要な理由、HAQM ACOSがHAQMの出品者様の広告キャンペーンに欠かせない要素となる場合について説明します。
ACOSの計算方法
HAQM ACOSは、広告費を広告収益で割り、パーセントに変換して計算します。たとえば、広告キャンペーンに50ドルを費やし、そのキャンペーンから100ドルの収益を得た場合、HAQM ACOSは50%になります。
ACOS =（広告費 ÷ 広告収益）x 100
ROAS = 広告収益 ÷ 広告費
ROASとは？
広告費用対効果（ROAS）は、HAQM ACOSの逆数で、広告収益を広告費用で割ることで計算します。上記の例では、ROASは2になります。
ACOSとROASの違いとは？
ROASは、広告キャンペーンからどれだけの収益が見込めるかを示し、HAQM ACOSは増加率を示します。どちらも同じ指標を測定していますが、2 つの計算では情報がわずかに異なる形式で表示されます。ただし、広告キャンペーンのパフォーマンスを包括的に把握するには、両方を確認することが役立つ場合があります。
良好なACOSとは？
良好なHAQM ACOSの決定的な数字はありません。ACOSは特に、業界、会社の規模、キャンペーンの頻度などによって異なります。ただし、以下の要素を理解することで、良好なHAQM ACOSを測定できます。
利益率を理解する
企業の目標は、自社の商品や広告に対して元をとる、または収益を上げることです。利益率は、これら2つの差です。商品の製造コストと、ブランドに付随するその他の費用を超えて稼いだ金額です。
損益分岐ACOS
損益分岐ACOSは利益率に直接関係しています。利益を維持するには、HAQM ACOSが利益率よりも低くなければなりません。そうしないと、収益よりも多くの費用を広告に使うことになります。
ACOSを減らすには？
収益よりも多くの金額を広告キャンペーンに費やしている場合は、HAQM ACOSを減らすか、収益を増やすように努める必要があります。成功した、または失敗した広告キャンペーンを調べると、資金をどこに投入すべきか、支出を削減および最適化する機会がどこにあるかを特定するのに役立ちます。さらに、適切なキーワードを検討することが必ず必要です。これらの指標は、キャンペーンがより幅広いオーディエンスにリーチするのに役立ちます。スポンサーブランド広告を行う場合は、少なくとも25個のキーワードを含めることをお勧めします。これらのキーワードには、フレーズ、部分一致キーワード、商品名またはブランド名も含まれます。さまざまなタイプのキーワードを組み合わせることで、最適なオーディエンスにリーチするのに役立ちます。
適切な指標の見直し
HAQM ACOSは、企業の注目すべきパフォーマンス指標（KPI）の1つにすぎません。その他の広告指標には、インプレッション数、コンバージョン率（CVR）、クリックスルー率（CTR）があります。HAQM ACOSは判定の開始点として優れたベンチマークですが、何が最もよく機能するか、また、さらなる改善を達成するためにどんな変更を加えることができるかを判断するためには、複数の指標を検討することが役立ちます。
4つのブランドがACOSを改善した方法
事例
PC企業のLenovoは、広告キャンペーンの更新とHAQM ACOSとROASの向上のために、フルサービスの代理店であるROI Revolutionの支援を求めました。コンテンツとブランディングを調整した後、エンゲージメントを向上させ、ベンチマーク目標をはるかに上回るACOSとROASを達成することができました。
事例
害虫駆除商品を販売する会社PF Harrisは、HAQM ACOSを安定させながら売上を伸ばすことを目標としていました。そのために、スポンサーディスプレイ広告の商品ターゲティングを使用し、HAQM ACOSの改善を達成するのに役立ちました。売上を伸ばすこともでき、全面的に成功でした。
事例
Power Practicalの目標は、売上と広告露出時間の両方を増やしながら、HAQM ACOSを減らすことでした。スポンサープロダクト広告キャンペーンを役立てることで、HAQM ACOSを減らし、他の目標も達成できました。
事例
おもちゃブランドのThinkGizmosは、キャンペーン広告の効率を高め、HAQM ACOSを下げることを目指していた際に、代理店のAMZ PathfinderとソフトウェアツールPrestozonにサポートを依頼しました。スポンサーブランド広告キャンペーンの試行とA/Bテストを行った結果、HAQM ACOSを改善することができました。
ACOSに固執し過ぎてはいけない理由
繰り返しになりますが、HAQM ACOSだけをキャンペーン指標として重視しないでください。ACOSはHAQMの出品者様の広告キャンペーンの一面にすぎず、さまざまなキャンペーン間の偏差は考慮されていません。たとえば、新規キャンペーンは、単にその新しさゆえにACOSが高くなる傾向があります。しかし、だからといって新しいキャンペーンが失敗になるわけではありません。さまざまなKPIを検討する必要があるということです。
経験があまりない場合は、お問い合わせのうえ、HAQM Adsが管理するサービスをリクエストしてください。最低予算が適用されます。