事例
SofidelがPrime Video広告とOLVを活用してオフライン売上を2.5%増加させた方法
Sofidelグループは、ティッシュペーパーソリューションの世界有数のメーカーとして、長年にわたり、サステナビリティと個人の幸福を優先する高品質の製品の提供に取り組んできました。しかし、今日の競争環境では、優れた製品を提供するだけでは十分ではありません。ブランドは、メッセージを広め、顧客とつながるための革新的な方法も見つけなければなりません。
これはまさに、Sofidelが自社製品「Carta Camomilla」のブランドの認知度を高め、イタリアでの顧客層を拡大するという目標を掲げたときに直面した課題でした。これを実現するために、同社はオンラインエンゲージメントを促進するだけでなく、オフラインでの重要な影響を測定する統合マーケティングアプローチを採用しました。
Sofidelは、テレビキャンペーンのリーチを拡大するためにPrime Video広告を導入しました
テレビコマーシャルを含む大規模なメディア投資戦略の一環として、Sofidelはこれらの取り組みの範囲をリニアテレビ以外にも拡大する必要性を認識しました。これを実現するために、同社は2024年4月から5月にかけて、Prime Video広告をメディアミックスに戦略的に組み込みました。
Prime Video広告は、テレビコマーシャルの投資が終了した直後に掲載されるタイミングで、15秒間のプレロールおよびミッドロールプレースメントとして構成されていました。これにより、Sofidelはテレビスポットによって生み出された認知度を活用し、拡大する視聴者にブランドメッセージをさらに広めることができました。
Sofidelがオフライン販売への影響を測定した方法
Prime Video広告とオンラインビデオおよびリニアTVを組み合わせると、良い結果が得られました。SofidelのPrime Video広告キャンペーンは97%の動画再生完了率（VCR）を実現しました。これは、視聴者の関心を引き付けて維持するこのフォーマットの威力を実証しています。Sofidelは、インパクトの大きいPrime Video広告を補完するために、HAQM DSPを通じてより従来的なオンライン動画（OLV）戦略も活用し、キャンペーンのリーチをさらに拡大することを目指しました。このスキップ可能でクリック可能なOLV形式は、クリックスルー率（CTR）が0.12%、VCRが62%でした。さらに、統合されたキャンペーンはオンラインに大きな影響を与え、ブランド検索が34%増加しました。
しかし、Sofidelの真のゲームチェンジャーは、キャンペーンのオフラインでの影響を測定できることでした。Circanaと提携することで、同社は統合メディアアプローチの真の影響について貴重な洞察を得ることができました。このキャンペーンにより、Carta Camomillaのオフライン売上は2.5%増加しました。注目の製品は、全カテゴリーだけでなく、すべての競合製品よりも優れた成績を収めました。
Sofidelのデジタルマーケティング＆セールスディレクター、Pierre Polonelli氏は次のように述べています。「HAQM Prime Videoとの提携により、1日あたり2時間以下しかテレビを視聴しないライトなテレビ視聴者層へのリーチが大幅に拡大しました。このコラボレーションにより、視聴者のエンゲージメントが高まっただけでなく、Circanaから貴重な洞察を得ることができました。これらの知見を活用したこのアプローチは、他の国でも再現する予定です。」