事例
中小企業のMorphCostumesがグローバルなHAQM Ads戦略で売上を26%アップさせた方法
スコットランドを拠点とする小規模なコスチューム会社のMorphCostumesは、HAQM Adsを利用してブランドの認知度を高め、売上を伸ばし、12か国に海外展開を実現しました。3部構成の動画シリーズで、中小企業としての同社の課題と、グローバルレベルでビジネスを成長させるために使用した3つの広告ソリューションについて詳しくご覧ください。
85%
HAQM内での売上の85%1
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HAQM内での売上が前年より26%増加2
Welcome to RISING STARS by HAQM Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with HAQM Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.
第1話
MorphCostumesがHAQM Adsを利用して自社のブランドを適切なお客様と結び付けることでどのようにビジネスを成長させたかをご覧ください。
使用したプロダクト：
アイコニックな「Morphsuit」の開発
MorphCostumesのアイデアは、創設者の1人であるGregor Lawson氏が2009年にダブリンで友人との週末旅行をした際に、頭からつま先までのスパンデックススーツを着ていたことから生まれました。見物人はその衣装にとても興味を示し、Gregor氏は数分おきに写真撮影を求められました。Gregor氏と2人の友人であるAli氏とFraser Smeaton氏はこの潜在的な需要に気付き、このアイコニックな「Morphsuit」コスチュームにビジネスチャンスがあるかもしれないと考えました。3人は後にMorphCostumesを設立し、スコットランドの小さなアパートから小規模ビジネスを始めました。
当初、ビジネスは急速に成長しましたが、2015年までに他のブランドも同様のデザインを販売するようになり、需要は減少し始めました。売上が減少したため、ブランドと新規顧客を結び付けるために、他のコスチュームを作り、HAQM Adsを活用することにしました。
HAQM Adsを活用して再び成長を促す
同社はスポンサープロダクト広告を使用してオートターゲティングキャンペーンの作成を開始しました。その後、部分一致、フレーズ一致、完全一致キーワードを組み合わせて、関連性の高い検索をターゲットとするマニュアルキーワードターゲティングに移行しました。自信がつくにつれ、画像および動画広告の両方を含むスポンサーブランド広告を活用しながらブランドストアを構築していきました。これらの広告タイプにより、コスチュームのカテゴリー全体を閲覧しているお客様にリーチできるだけでなく、購入準備ができているお客様のコンバージョンを実現することもできました。また、商品紹介コンテンツ（A+）を使ってブランドを紹介し、受賞した賞や販売したコスチュームの数を紹介して、競争の激しい市場で目立つようにしました。
ハロウィンやクリスマスなどの最大の販売時期に備えて、商品詳細ページに高品質の写真を使った魅力的なコンテンツを作成し、キーワードを最適化し、インプレッションを増やすために除外キーワードターゲティングを使用することに重点を置きました。「これにより、お客様が数回クリックするだけで、これまで以上に簡単に商品詳細ページやブランドストアにアクセスできるようになりました。これが売上増加に向けた大きな推進力になりました」とFraser氏は説明しています。
グローバル展開を実現し、文化の違いを乗り越える
MorphCostumesは英国での広告戦略を改善した後、ビジネスの成長と多様化を目的として新しい国への進出を開始しました。グローバル広告主である同社は、広告を掲載している各国のさまざまな文化の違いや経済動向を学ぶ必要がありました。検索ワードレポートから得たインサイトに基づいて、各国でどのキャンペーンやキーワードが効果的かを把握しました。また、推奨キーワードのローカリゼーションツールを使用して、キーワードの翻訳に役立てました。
複数の国に対応したスポンサー広告キャンペーンマネージャーにより、1つのキャンペーンビューですべての国のキャンペーンを簡単に表示して管理することができました。「HAQMの素晴らしいところは、各国の商品詳細ページを翻訳したら、ある国で効果のあるキャンペーンを別の国でそのまま展開できることです。これにより、HAQM Adsを世界規模で簡単に拡大できるようになりました」とFraser氏は言います。
今後の展望
「HAQM Adsがなかったらどうなっていたかわかりません」とFraser氏は語ります。「おかげで商品を迅速かつ効率的にお客様に届けることができました」 過去10年間で、MorphCostumesは大幅に成長し、12か国に拡大しました。売上の85%はHAQMによるものです。1 2023年には、HAQM内での売上が前年より26%増加しました。2
今後、MorphCostumesはより多くの商品を生み出し、HAQM Adsキャンペーンを最適化し、新しい国への拡大を通じて成長を続けることに注力していきます。「小さな一歩を踏み出してチャレンジする、このことを諦めずにやっていきます。うまくいくものを見つけたらそれを実行すればよいのです」とFraser氏は言います。
1広告主様提供データ、英国、2024年。
2広告主様提供データ、英国、2022年12月～2023年12月。結果は広告主であるMorphCostumesの1社のキャンペーンを反映したものであり、将来の結果を示すものではありません。