事例
KビューティーブランドのWishcompanyがHAQM Adsを利用して「Dear, Klairs」で画期的な収益を上げた秘訣を紹介します
2倍
プライムデーの売上が倍増
149.12%
ブランド新規顧客による売上が149.12%増（前月比）、426.55%増（前週比）
2倍
取引額が倍増
+17%
バスケットサイズ17%増（前年比）
HAQM AdsのRISING STARSは、HAQM Adsを活用してビジネスを拡大したいと考えている中小規模のHAQM販売事業者様のためのドキュメンタリーシリーズです。この長編動画シリーズでは、実際の販売事業主様が広告活用を通してどのように試行錯誤しながら成功に至ったのか、その過程やストーリーをお届けします。ブランドの成り立ちから、HAQMでの販売における学びと改善、広告戦略、そしてその成果までをハイライトし、中小規模の販売事業主様がHAQMで成功を収める過程で、HAQM Adsがどのように貢献してきたかをご紹介します。
お客様による購入の最大化
バーチャルバンドルについて聞いたことがありますか？ Wishcompanyがバーチャルバンドルをどのように活用して成果を得ているかをご覧ください。
使用したプロダクト：
HAQMプライムデーの挑戦に応じる
多様なポートフォリオで有名な、KビューティーブランドのWishcompanyは、最大の成長を達成するためにHAQMプライムデーの戦略を最適化する必要があることを認識していました。チームは当初、I’m Fromライストナーのような定評ある商品の成功をさらに発展させることを計画していました。しかし、CEOのPark Soung Ho氏は、新しい成長機会を模索するようチームを励ましました。彼は、プライムデーの間にトラフィックを大幅に増やし、売上を伸ばすことを目指して、チームが新しいブランドのDear, Klairsに焦点を当てることを提案しました。
「今年のプライムデーで、昨年のブラックフライデーとサイバーマンデーの売上を上回ることができるだろうか？」 CEOのPark氏がそう尋ねると、チームに緊張と興奮が混じった空気が走りました。HAQMでのKビューティーの強い勢いに触発されて、チームはこの挑戦を受け入れ、「Dear, Klairs」でプライムデーを成功させるというミッションを掲げて団結しました。
プライムデーの成功に向けた戦略的方向転換
HAQMプライムデーが近づくにつれ、Wishcompanyはプライムデーのヒーロー商品を特定するために、韓国内外で広範な調査に着手しました。「Dear, Klairs」の「Blue Calming Cream」について熱烈なフィードバックが寄せられ、「シンプルな成分が大好きです！」や「結果がすぐに分かります！」などのコメントが寄せられました。 こうした強いほめ言葉がBlue Calming Creamのメリットを浮き彫りにしたため、チームは市場では比較的新しいこの商品に自信を持って集中するようになりました。
さらなるインサイトを得るために、同チームはKビューティーカンファレンスに出席し、HAQMグローバルセリングコリアチームとHAQM Adsチームから貴重なプロモーション戦略を学びました。Wishcompanyは、新規顧客とリピーターの両方にはたらきかけることの重要性を理解し、Blue Calming Creamの独特の利点を強調した説得力のあるクリエイティブコンテンツを作成しました。同チームの戦略は、情報提供にとどまらず、世界中の消費者との感情的な絆を育み、魅了することを目指していました。
プライムデーでの成功を最大化する
Wishcompanyは、広告クリエイティブをテストして最適化することで、プライムデーに最も効果的なアセットを特定しました。ユーザー生成コンテンツ（UGC）、ビフォーアフタービジュアル、独自の販売提案（USP）に焦点を当てた資料は、消費者の注目を集め、信頼を築く上で極めて重要な役割を果たしました。HAQM DSP、動画広告、バーチャルバンドルを組み合わせて複数の商品を1つのオファーにまとめ、スポンサーブランド広告で知覚価値を高め、より多くの商品の購入を促すことで、Wishcompanyはブランドストアへのトラフィックを大幅に増やすことに成功し、積極的な割引にもかかわらず過去最高のバスケットサイズを達成しました。
「60ドルを超える購入で10%割引を追加で提供するなど、段階的なプロモーションを実施して、バスケットサイズをさらに拡大しました。このアプローチのおかげで、訪問者数は4,068%と著しく増加し、全体の平均注文額は17%増加し、ショップのクリックスルー率（CTR）は9.30%という目覚ましい成果を上げることができました」と、Wishcompanyのアメリカ市場成長ラボのAileen氏は強調しています。
Wishcompanyのアメリカ市場成長ラボのDaniel氏は次のように付け加えました。「今年最も競争の激しいショッピングイベントの1つで「Dear, Klairs」が傑出したブランドとして位置付けられただけでなく、トラフィックとコンバージョン率が非常に高かったことは、当チームにとって本当に大きな驚きでした」。