事例
AdbrewがEncasa Homesの世界的な成長を支援するキャンペーンで、2024年グローバル展開アワードを受賞
目標
- 新しい国でのブランドプレゼンスの拡大： 日本、スウェーデン、オランダ
- インドや米国などの確立された地域でのシェア・オブ・ボイスと認知度を高める
- 物流の課題を克服し、地域の動向に適応する
アプローチ
- AMCを使用した、オーディエンスの行動に関する深いインサイトを獲得
- 生成人工知能（AI）を使用してローカライズされたコンテンツとキャンペーンを実装
- さまざまな広告プロダクトで入札、掲載枠、キャンペーン管理に自動化機能を活用
結果
- 日本における総売上高が103.1%増加
- インドにおけるスポンサープロダクト広告のシェア・オブ・ボイスが12.7%増加
- オランダの月間平均売上高が49%増加
- 米国での広告経由の売上が17.7%増加
HAQM Adsパートナーアワードは、デジタル広告における創意工夫と革新性を表彰します。インサイトを重視した戦略、洗練されたアプローチ、HAQM Adsソリューションの創造的な活用を組み合わせて、クライアントの素晴らしい成果達成を支援してきたパートナーのストーリーを共有できることを光栄に思います。グローバル展開部門は、ブランドの国際的成長を支援することに優れたパートナーを表彰する部門です。Encasa Homesが11の地域（3つの新しい地域への展開を含む）での広告の管理を支援したキャンペーンが評価され、Adbrewが受賞しました。
世界中の人々は、自分たちの家が快適で居心地が良くなり、自分たちのスタイルを反映するよう努めています。インドを拠点とするホーム&キッチンブランドであるEncasa Homes（Encasa）は、人々の理想的な生活空間づくりをサポートするためのさまざまな商品を提供しています。Encasaは国際展開を視野に入れ、11の異なる地域で8,000点を超える商品を調整するという課題に直面しました。
成長目標の達成のために、Encasaは複雑なグローバル物流、多様な地域の動向、ローカライズされた無数の戦略を管理する必要がありました。同社は、企業のグローバル展開を支援することに特化した、HAQM AdsのアドバンストパートナーであるAdbrewに解決策を求めました。
地域拡大における課題への取り組み
Encasaは、日本、スウェーデン、オランダを含む、いくつかの新しい地域を展開対象として特定しました。日本はHAQM最大の地域の一つであるという理由で、スウェーデンとオランダは成長を続ける欧州のオンラインリテール分野にチャンスがあるという理由から選ばれました。各地域には独自の課題があり、慎重な計画が必要でした。たとえば、日本で注文を処理する物流コストは米国への配送の3倍かかる一方、スウェーデンとオランダに足場を築くには、同ブランドがコンテンツをローカライズし、トラフィック量が少ないことに適応する必要がありました。
Encasaは、すでに進出している地域の業績目標も設定しました。米国では、より有名なアメリカのブランドが集まるカテゴリーでの認知度を高めることを目指しました。Encasaは母国インドでも同様の目標を設定しましたが、当初スポンサープロダクト広告の検索における同ブランドのシェア・オブ・ボイス（SOV）はわずか6.46%でした。1
さまざまな国への戦略の適応
Encasaのグローバル展開を支援するために、Adbrewはまず各国の包括的な分析を実施しました。文化的なニュアンス、消費者の好み、買い物行動を調査し、潜在的な機会と参入障壁を特定しました。その後、Adbrewは地域固有の戦略を策定し、さまざまなHAQM Adsソリューションを採用して、同ブランドが直面する課題に対処しました。また、HAQM Marketing Cloud（AMC）のコンバージョン経路レポートを使用して、オーディエンスのタッチポイントを分析し、コンバージョン率に最も大きな影響を与えた広告インタラクションを特定しました。これらのインサイトは、最も効果的なタイミングにおいてオーディエンスにリーチできるキャンペーンの開発に役立ちました。
日本では、AdbrewとEncasaが出品商品と広告クリエイティブを最適化し、地元のオーディエンスの好みやショッピング行動に基づいて共感を得られるようにしました。両社は生成AIを使用してコンテンツを効率的に翻訳し、調整しました。物流上の課題を克服するために、両社は配送コストの高さとコンバージョン率の低さのバランスを取る戦略的な価格設定モデルを導入し、広告費用対効果の向上効果に応じて広告予算の一部をキャンペーンに割り当てました。また、SOVを評価して、1時間ごとの検索結果におけるEncasaの存在をモニタリングおよび調整しました。
スウェーデンとオランダについては、Adbrewはランキングが低く、入札費用が安いキーワードを特定しました。その後、生成AIを採用して、Encasaの商品説明と広告をローカライズすることで、これらの地域のオーディエンスにより効果的にリーチしました。
インドでは、AdbrewがEncasaのSOVとブランド認知度の向上を支援しました。同社は、HAQMの商品インサイトを活用して貴重なカテゴリーレベルの分析を取得し、Encasaの位置づけをより深く理解した後、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を組み込んだ動的な広告戦略を実施しました。
さらに、米国では、EncasaとAdbrewはAMCからのインサイトを活用して、オーディエンスの行動をより深く理解し、それに応じて広告戦略を最適化しました。スポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告を使用して、ブランドにとって新しいオーディエンスにリーチし、これまでブランドと交流したことがないオーディエンスにはたらきかけることにも重点を置きました。
国際的な成長を祝う
このグローバル戦略は、Encasaの目覚ましい成果に貢献しました。インドでは、このカテゴリーのSOVが6.5%から7.3%に上昇し、12.7%増加しました。2米国では、広告経由の売上が17.7%、総売上が16.8%増加しました。3
他の場所での結果はさらに良好でした。キャンペーン開
始後、Encasaはスウェーデンで月間平均売上が37.7%、オランダで49%増加を見ました。4また、同ブランドは日本で最大の成長を達成し、広告経由の売上が85.9%急上昇し、総売上は103.1%増と2倍以上に増加しました。5
AdbrewとEncasaは、グローバル戦略とインサイトに基づく最適化により目標を達成しています。このコラボレーションの成功により、AdbrewはEncasaのようなブランドの国際的な成長を推進する能力が認められ、2024年グローバル展開アワードを受賞しました。
Adbrewの合理化されたキャンペーンの開始と管理プロセスにより、すべてのマーケットプレイスですべてがはるかに簡単になりました。ですが、本当に突出しているのは同社のチームです。彼らは緊密に協力して、我々の疑問を解決し、当社の規模で運営するあらゆるブランドにとって不可欠な独自の機能を開発してくれました。
– Encasa Homes創設者、Varun Jain氏
1～2Adbrew、インド、2023年。
3Adbrew、米国、2023年。
4 Adbrew、スウェーデンおよびオランダ、2023年。
5Adbrew、日本、2023年。