リテールのショッピングイベントを活用して年間を通じて成果を上げる方法

2023年のカンヌライオンズ国際クリエイティビティ・フェスティバルで、HAQM Adsは素晴らしい9つの中小企業を称え、HAQM Portの参加者に製品やストーリーを紹介しました。

HAQMのストアでの売上の60％以上は独立系販売事業者によるもので、そのほとんどすべてが中小企業です。HAQMストアに出品しているこれらの中小企業は、多くの場合、地域社会の中心であり、職人、女性、黒人起業家、軍人の家族が経営する企業も含まれています。独立系販売パートナー、起業家、中小企業は、HAQMのオンライン販売が始まってから20年以上経った今でも成功を収めています。

カンヌライオンズで、パートナーである数人の創設者に、ビジネスの成長とHAQMでの販売について話す機会がありました。提供している商品や成功への道筋はそれぞれ異なりますが、これらの創設者には共通点がありました。 リテールのショッピングイベントのタイミングに合わせて広告を掲載しているということです。これは、HAQMでのビジネスの成功を促進し、最も重要なときに顧客との有意義なつながりを育むのに役立っています。

リテールのショッピングイベントは、ブランドを構築し、HAQMストアやサードパーティのリンク先での売上を伸ばす大規模な機会です。ブランドは年間を通じて、こうしたイベントを活用して商品ページのトラフィックを増やし、売上を伸ばし、顧客ロイヤルティを構築し、長期的な収益に向けて勢いをつけることができます。

ビジネスがファネルを促進し、コンバージョンを生み出し、年間を通じて成果を上げる主な方法は3つあります。すべてはリテールのショッピングイベントを効果的に活用することから始まります。

Mother's Sheaは、自然の恵みを生かしたバームの生産によって女性を支援するため、母と娘で立ち上げられた社会的企業です。創設者兼CEOであるNaa-Sakle Akuete氏は、こう言います。「ターゲットを絞った広告キャンペーンを活用することで、関連性の高いオーディエンスにMother's Sheaの商品を効果的に紹介し、認知度を高め、出品情報へのトラフィックを増やすことができました」 さらにこう続けます。「HAQMでの2022年のホリデーシーズンは予想を上回りました。黒人の家族経営の小さな企業である当社は、初めての顧客を引き付けてリピーターになってもらうため、トラフィックの多い時期を活用しています。2022年のホリデーシーズンの売上は2021年と比較して112%増え、トラフィックも87%増加しました。コンバージョン率は、ホリデーシーズン前より10%アップしました」 キャンペーンパフォーマンスを測定し分析するためのHAQM Adsの強力なツールにより、Mother's Sheaは戦略を最適化し、費用対効果を向上させることができました。

Jumping Fox Designは、カリフォルニアで女性が経営するクリエイティブな文房具会社です。創設者兼CEOであるGrace Li氏は、同社のような新しいブランドが、競争の激しい商品カテゴリーでプライベートブランド製品の露出を迅速に獲得するうえで、HAQM Adsが役立ったと言います。「リングバインダーコレクションをリリースしたとき、HAQM Adsキャンペーンのおかげで、数週間のうちにNo.1新商品のバッジを獲得し、数か月のうちにカテゴリーのトップ50に入ることができました」と語っています。

Raw Elements USAは、認定を受けている、サンゴ礁や環境に配慮した天然由来の日焼け止め製品会社です。創設者であるBrian Guadagno氏は次のように語っています。「スポンサーブランド広告とスポンサープロダクト広告を活用することで、適切なタイミングで適切な消費者にブランドストーリーを伝えることができます。消費者は大抵、購入を決定する前にHAQMで商品を閲覧するものです。HAQMでのアピールと広告を通じて、化学成分由来の日焼け止めではなくクリーンなものを購入するという決定を早めることができたと思います。たとえば、お客様が子供用の日焼け止めを探しているときに、当社のティントタイプの商品を見つけるかもしれません。商品を組み合わせることで、リーチするオーディエンスとタイミングをコントロールできます」

水分と電解質を補給する粉末タイプのプレミアム飲料、Cure HydrationのHAQMでの売上は、2021年から2022年にかけて3倍に増加しました。創設者兼CEOのLauren Picasso氏によれば、同ブランドは2023年に向けても同様の売上傾向をたどっています。「リテールのショッピングイベントでの成功に広告が役立ちました。このようなイベントでは通常、売上が35％増加します」と同氏は言います。「カテゴリーの変更、トラフィックの増加、割引を考慮して、イベントごとに広告戦略を調整することが重要だとわかりました。これらはすべて、イベント期間中の予算配分と収益をベストなものにするうえでの鍵となります」

Simply Gumは、シンプルな材料のみを使ったおやつを作るブランドです。創設者兼CEOであるCaron Proschan氏は「HAQMに広告を掲載することで、世界中の何百万人もの顧客にリーチできました。これが収益成長の大きな原動力となっています」と言います。「お客様がすでに買い物をしている場所でアピールするため、当社の広告は非常に高い費用対効果を得ています。広告費を集中化し、収益を最大化するのに役立っています。たとえばプライムデーは、売上の増加だけでなく、ブランドの認知度と露出度の点でも、当社にとって1年で最も重要な日の1つであることが実証されています。広告を同時に表示すると、この効果はさらにアップします」