Come migliorare i prodotti per la pubblicità

In questa guida utilizzeremo un brand fittizio, che chiameremo KitchenSmart, a cui applicare i nostri consigli affinché tu possa fare lo stesso con i tuoi prodotti.

1. Crea un titolo del prodotto efficace

Pensa al titolo del prodotto come a un modo per suscitare subito un'impressione positiva negli acquirenti.

Un titolo informativo e di facile lettura consente agli acquirenti di comprendere rapidamente informazioni importanti sul prodotto e può contribuire a incoraggiarli a fare clic sui tuoi annunci. Consigliamo di creare titoli di circa 60 caratteri. Essere concisi contribuisce a far sì che il titolo non venga troncato nel contenuto creativo degli annunci Sponsored Products, il che aiuta a fornire agli acquirenti una visione accurata del prodotto.

Che cosa si dovrebbe includere nel titolo? Considerate quanto segue:

• Brand
• Linea di prodotti
• Materiale o caratteristica principale
• Tipologia di prodotto
• Colore
• Dimensioni
• Imballaggio/quantità

Ecco un esempio.

KitchenSmart vende una macchina per caffè espresso. L'azienda potrebbe creare un titolo del prodotto di questo tipo:

Macchina per caffè espresso (15") [Tipo di prodotto, altezza] SmartEspresso [linea di prodotti] KitchenSmart [brand] Argento [materiale]

Dove apportare queste modifiche: scheda Informazioni essenziali

3. Includi un elenco puntato con almeno tre voci

Una volta che un acquirente fa clic sul tuo annuncio e accede alla pagina di dettaglio prodotto, vorrai fargli avere tutte le informazioni necessarie per prendere una decisione di acquisto informata.

Un modo per contribuire a farlo è includere un elenco puntato con almeno tre voci che fornisca una chiara panoramica delle caratteristiche principali del prodotto: contenuti, utilizzi, dimensioni, considerazioni operative, fascia di età, livello di competenza necessaria e paese di origine sono tutti aspetti da considerare. È opportuno che gli elenchi puntati siano concisi e scritti tenendo conto delle esigenze degli acquirenti.

Utilizza questi suggerimenti per creare i tuoi punti elenco:

• Inizia con una lettera maiuscola
• In quanto al formato, formula ogni punto come se si trattasse di un frammento di frase (senza punteggiatura alla fine)
• Ripeti le informazioni importanti del titolo e della descrizione, ove possibile
• Evita informazioni promozionali o relative al prezzo

Ecco un esempio.

Diamo un'occhiata a come KitchenSmart potrebbe scrivere le voci dell'elenco puntato per la sua macchina per caffè espresso:

• Macchina per caffè espresso completamente automatica [contenuti]
• Macina i chicchi, prepara bevande speciali e la schiuma di latte [usi]
• Funziona premendo un pulsante [considerazioni operative]
• Fabbricata in Italia [paese di origine]
• 25x43x38 cm di altezza [dimensioni]

Dove apportare queste modifiche: scheda Descrizione

4. Crea una descrizione utile del prodotto

Nella descrizione del prodotto non limitarti a riportare semplicemente le caratteristiche incluse negli elenchi puntati, ma riprendi in modo dettagliato i vantaggi, gli utilizzi e la proposta di valore del prodotto.

Come best practice, dovresti sempre inserire la descrizione dei prodotti. Considera la descrizione come una breve narrazione: utilizza frasi complete, controlla l'ortografia e la grammatica, sii coinciso ma informativo. Un testo accurato e coinvolgente può aiutarti a trasformare i clic sugli annunci in acquisti.

Ecco un esempio.

Scrivendo la descrizione per la sua macchina per caffè espresso, KitchenSmart coglie l'occasione per mostrare agli acquirenti perché il suo è un prodotto speciale (e cosa rende interessante il brand):

Prepara un caffè espresso a casa in pochi minuti. Grazie al design moderno associato al classico artigianato italiano, la macchina per caffè SmartEspresso è semplice da usare, facile da pulire e ti offre un caffè espresso dal gusto intenso ogni volta che vuoi. (mattina, pomeriggio, sera o in qualsiasi momento). L'esclusivo sistema di miscelazione di latte e aria aggiunge un irresistibile strato di schiuma al cappuccino o al latte. L'elegante struttura in argento si adatta a qualsiasi cucina. Prodotto importato.

Dove apportare queste modifiche: scheda Descrizione

5. Includi termini di ricerca rilevanti

Per aiutare i clienti a trovare i tuoi prodotti su HAQM, è importante aggiungere le parole che potrebbero utilizzare per cercare i prodotti che desiderano acquistare. I termini di ricerca dovrebbero concentrarsi sugli elementi più rilevanti del prodotto, pertanto includi le parole generiche che ne migliorano la visibilità: caratteristiche chiave, materiali, dimensioni, utilizzo e altro ancora.

La pubblicità può anche aiutarti a ottenere dati sui termini di ricerca da applicare alle pagine di dettaglio prodotto. Nel report sui termini di ricerca disponibile nella console pubblicitaria puoi trovare le ricerche utilizzate dagli acquirenti per individuare i tuoi prodotti e aggiungerle al titolo, agli elenchi puntati e/o alla descrizione del prodotto.

Ecco un esempio

Quando inserisci i termini di ricerca, separali con uno spazio singolo. Non utilizzare virgole, punti e virgola, parole di stop ("e", "per", "ecc.") o affermazioni soggettive come "il migliore". HAQM tiene conto degli eventuali errori di ortografia e dell'uso errato delle maiuscole e dei plurali, quindi non devi preoccuparti di questi errori.

Quali sono i termini di ricerca che KitchenSmart potrebbe aggiungere per la sua macchina per caffè espresso?

caffè cappuccino latte espresso schiumatore cucina automatica bevande barista caffetteria bar vassoio antigoccia serbatoio dell'acqua acciaio inox lavastoviglie

Dove apportare queste modifiche: scheda Parole chiave

6. Aggiungi contenuto A+ al tuo prodotto

Come puoi contribuire a rendere i tuoi prodotti ancora più interessanti per gli acquirenti? Assicurati che le pagine di dettaglio prodotto includano contenuto A+.

Disponibile per chi ha effettuato l'iscrizione al Registro marche HAQM, il contenuto A+ consente di descrivere le caratteristiche del prodotto con immagini migliorate, placement di testo e storie. Puoi accedere a "Gestione contenuto A+" e scegliere "Descrizione del prodotto ottimizzata", utilizzando i moduli base offerti da HAQM Ads per creare contenuto avanzato, oppure aggiungere ulteriori tipologie di contenuto tramite "Storia del brand", che include il tuo logo, l'immagine e la descrizione del brand.

Un paio di suggerimenti per l'utilizzo del contenuto A+:

• Racconta la storia del tuo prodotto/brand: aggiungi immagini e testo accattivanti e tabelle di confronto per raccontare la storia del brand e creare brand awareness.
• Riduci il numero di resi e di feedback negativi dei clienti: aiuta i clienti a prendere una decisione di acquisto più consapevole rispondendo in modo proattivo alle loro domande, in modo da ridurre i resi e le recensioni negative dei clienti.
• Incoraggia un comportamento di acquisto ripetuto: permetti ai clienti di scoprire gli altri tuoi prodotti e di aumentare gli acquisti ripetuti del tuo brand offrendo maggiori informazioni sui tuoi prodotti.

Ecco un esempio.

Qui puoi vedere che KitchenSmart ha migliorato effettivamente la presenza del brand e ha messo in mostra il prodotto, utilizzando le funzionalità consentite dal contenuto A+.

Dove aggiungere: contenuto A+

Stabilisci un prezzo ragionevole per i prodotti

Per molti acquirenti il prezzo gioca un ruolo importante nelle decisioni di acquisto. Oltre al titolo del prodotto, all'immagine e ad altre informazioni, gli annunci Sponsored Products includono il prezzo dell'articolo. Puoi anche aggiungere il prezzo di listino se l'offerta ha un prezzo inferiore. Il prezzo di listino è il prezzo di vendita al dettaglio suggerito da un produttore, fornitore o venditore. Non è il prezzo di offerta o di costo. Se non riesci a fornire un prezzo di listino, inserisci il valore 0. Se proponi un prezzo equo o vantaggioso per i tuoi prodotti, gli acquirenti possono essere più motivati a fare clic sul tuo annuncio e in seguito a effettuare l'acquisto.

Quando stabilisci il prezzo di vendita, prendi in considerazione quanto segue:

• Ricerca altri prodotti e offerte simili ai tuoi.
• Tieni conto dei costi di spedizione.
• Per favorire l'aumento delle vendite prendi in considerazione la spedizione gratuita.

Dove valutare: aggiorna prezzo dell'offerta

Includi prodotti che sono disponibili in magazzino

Per poter essere l'offerta in evidenza, i tuoi prodotti devono essere disponibili in magazzino ed essere idonei per l'inclusione in una campagna Sponsored Products. Se un prodotto che stai pubblicizzando risulta esaurito, verrà automaticamente messo in pausa all'interno della tua campagna.

Il nostro suggerimento: avere un piano per i prodotti che tendono a vendersi rapidamente. Ricorda che la pubblicità può far aumentare il traffico verso le pagine di dettaglio prodotto, il che può comportare un aumento delle vendite. Puoi monitorare l'inventario nella sezione "Gestisci inventario" in Seller Central o nella Dashboard dell'inventario in Vendor Central.

Dove andare per controllare lo stato del tuo inventario: controlla l'inventario

Scegli i prodotti con l'offerta in evidenza

L'offerta in evidenza è la sezione della pagina di dettaglio prodotto in cui i clienti possono aggiungere articoli al carrello o procedere immediatamente all'acquisto. Quando più venditori offrono lo stesso prodotto, HAQM raccoglie le loro offerte in un'unica pagina di dettaglio prodotto in modo da poter offrire ai clienti l'esperienza migliore.

Per essere pubblicizzato, il prodotto deve risultare idoneo all'offerta in evidenza. Per favorire la massimizzazione di visibilità e vendite, è consigliabile scegliere prodotti che vengono mostrati regolarmente nell'offerta in evidenza. Puoi fare riferimento ai report delle attività aziendali per vedere la frequenza con cui i tuoi prodotti sono l'offerta in evidenza.

Come puoi diventare l'offerta in evidenza? Esamina questi suggerimenti per favorire l'aumento delle possibilità.

• Stabilisci un prezzo ragionevole per i prodotti
• Rivedi l'inventario
• Offri più opzioni di spedizione e, se possibile, la spedizione gratuita
• Offri un ottimo servizio clienti, può aiutarti a ottenere valutazioni e recensioni positive

Ecco un esempio.

È probabile che questo prodotto di KitchenSmart diventi l'offerta in evidenza.

Come registrarsi per essere la: Offerta in evidenza

Pubblicizza i prodotti con il badge Prime

Se il tuo prodotto pubblicizzato offre la spedizione Prime, nel contenuto creativo dell'annuncio apparirà automaticamente il badge Prime. Può essere una caratteristica interessante per gli acquirenti, perché sapranno che possono ottenere il prodotto in modo rapido e senza costi di spedizione aggiuntivi. Ti consigliamo di fare pubblicità a prodotti che offrono la spedizione Prime per coinvolgere potenzialmente più acquirenti.

Che cosa succede se nessuno dei prodotti offre la spedizione Prime?

Se sei un venditore, considera l'opportunità di utilizzare Logistica di HAQM. In questo modo, puoi stoccare i tuoi prodotti presso i centri logistici HAQM e usufruire del servizio clienti e dei resi di HAQM. Inoltre, i tuoi prodotti saranno idonei per la spedizione Prime, veloce e gratuita.

Ecco un esempio.

Questo prodotto KitchenSmart mostra il badge Prime quando gli acquirenti navigano su HAQM.

Pubblicizza i prodotti con recensioni positive

Quando si tratta di acquistare un prodotto, a volte il fattore più importante per gli acquirenti è l'opinione di altri acquirenti. Ecco perché ti consigliamo di fare pubblicità a prodotti con almeno cinque recensioni dei clienti, oltre a una valutazione di almeno 3,5 stelle. Stai investendo in annunci per contribuire a generare traffico verso il tuo prodotto e sostenere le vendite, quindi aiuta a migliorare le tue opportunità scegliendo prodotti con recensioni e valutazioni positive.

Applicare i nostri consigli

Abbiamo esaminato i nostri suggerimenti per aiutarti a migliorare la pagina di dettaglio prodotto. È buona norma applicare tutti questi consigli.

Quando più venditori vendono lo stesso prodotto tramite un'unica pagina di dettaglio prodotto, HAQM combina automaticamente i migliori dati sui prodotti inviati dai vari venditori per assicurare che i clienti abbiano la migliore esperienza possibile. Insieme agli altri venditori e produttori puoi contribuire a fornire informazioni sull'articolo in una pagina di dettaglio prodotto, come indicato in questa guida. Nel valutare i tuoi contributi, teniamo conto dei volumi di vendita, della percentuale di rimborsi, del feedback degli acquirenti e di quanto dichiarato nella Garanzia dalla A alla Z. Per saperne di più, consulta la nostra pagina di aiuto.

Passi successivi: dove trovare consigli personalizzati

In qualità di inserzionista registrato puoi visualizzare i tuoi consigli in diversi punti all'interno della console pubblicitaria.

• Pagina Prodotti: visualizza i tuoi consigli a livello di ASIN in un unico posto
• Pagina Gruppi di annunci in Gestione delle campagne
• Centro notifiche per gli inserzionisti