Guida
Annunci dinamici
Gli annunci dinamici sono inserzioni pubblicitarie i cui contenuti vengono personalizzati automaticamente in base ai dati dei clienti. Questi annunci aumentano l'efficienza delle campagne e generano tassi di conversione più elevati. Possono essere utilizzati in vari formati (display, video, social, ricerca) per offrire ai clienti esperienze personalizzate ed essere combinati con le offerte dinamiche per ottimizzare i placement degli annunci affinché producano il massimo impatto.
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Che cosa sono gli annunci dinamici?
Gli annunci dinamici sono inserzioni pubblicitarie i cui contenuti, offerte ed elementi del contenuto creativo vengono personalizzati automaticamente in base ai dati e alle preferenze dei clienti. Questi annunci rilevanti adattano automaticamente i messaggi e gli elementi visivi in base agli interessi individuali, alla cronologia di navigazione e alle azioni in tempo reale dei clienti, contribuendo così a a creare esperienze pubblicitarie più rilevanti.
Vantaggi degli annunci dinamici
Gli annunci dinamici sono un valido strumento per i brand che desiderano migliorare la performance della propria pubblicità digitale attraverso l'automazione e la personalizzazione. Inoltre, aiutano i professionisti del marketing ad automatizzare, ottimizzare e dimensionare la portata delle iniziative di pubblicità digitale mantenendo al contempo alta la rilevanza per ciascun cliente. I brand che implementano gli annunci dinamici ottengono sicuramente tre vantaggi principali:
- Maggiore efficienza delle campagne
- Tassi di conversionepiù alti
- Maggiore rilevanza su larga scala
La generazione e l'ottimizzazione automatiche dei contenuti degli annunci dinamici permettono di snellire il processo di creazione della pubblicità riducendo in modo significativo il tempo e le risorse necessarie per la gestione delle campagne. Questa automazione consente ai professionisti del marketing di promuovere più prodotti o servizi simultaneamente senza dover creare manualmente singoli annunci per ciascuna offerta.
Grazie ai loro contenuti altamente rilevanti per i segmenti di pubblico target, gli annunci dinamici contribuiscono a generare tassi di conversione più alti e un maggiore ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). La possibilità di mostrare i prodotti o i servizi in base all'effettivo interesse dei clienti e ai dati reali crea interazioni più significative che portano agli acquisti. Quando sono utilizzati in combinazione con le offerte dinamiche, gli annunci dinamici possono contribuire a migliorare ulteriormente la performance regolando automaticamente le offerte in base alle probabilità di conversione.
Gli annunci dinamici consentono ai professionisti del marketing di offrire esperienze rilevanti a segmenti di pubblico di grandi dimensioni senza sacrificare la qualità. Questo approccio regolabile permette, da un lato, di offrire a ogni cliente contenuti personalizzati in base ai suoi interessi e al suo comportamento e, dall'altro, di gestire efficientemente la campagna a livello dei segmenti di pubblico generici.
Come funzionano gli annunci dinamici?
Gli annunci dinamici generano automaticamente contenuti rilevanti in base ai dati dei clienti e a modelli predefiniti. Questi messaggi di marketing personalizzati utilizzano i dati dei clienti per creare annunci rilevanti per il pubblico di destinazione. I migliori risultati con gli annunci dinamici si ottengono nelle campagne di remarketing, con i cataloghi di prodotti il cui inventario cambia di frequente e in varie fasi del funnel del marketing.
Il processo di creazione e pubblicazione degli annunci dinamici prevede diversi passaggi chiave. Per cominciare, gli inserzionisti configurano un feed di prodotti o una libreria di contenuti e progettano modelli di annunci con elementi personalizzabili. Successivamente, alcuni algoritmi avanzati analizzano i dati dei clienti e li associano al contenuto più rilevante disponibile nel feed. Quando un cliente si imbatte in un placement di annuncio, il sistema assembla all'istante un annuncio rilevante utilizzando il modello e il contenuto selezionato. Questa ottimizzazione in tempo reale continua per tutta la campagna e nel frattempo l'analisi fornisce le informazioni necessarie ad apportare le modifiche utili a migliorare i tassi di conversione. L'ottimizzazione dinamica del contenuto creativo (DCO) si spinge oltre, testando automaticamente varie combinazioni di titoli, immagini e inviti all'azione per determinare le composizioni dell'annuncio più efficaci per segmenti di pubblico diversi.
Gli annunci dinamici sono efficaci?
Gli annunci dinamici sono altamente efficaci quando vengono implementati e gestiti nel modo corretto. Il successo nel marketing dinamico dipende in gran parte dalla disponibilità di una solida base digitale, quindi dalla presenza, ad esempio, di feed di prodotti ben gestiti e contenuti completi nel sito web dell'inserzionista. Gli annunci dinamici sono particolarmente preziosi per i brand che possono sfruttare l'analisi dei clienti per potenziare le attività di remarketing e offrire esperienze rilevanti sui social media e altri canali. Quando il loro utilizzo rientra nell'ambito di una strategia di marketing dinamico completa, questi annunci possono migliorare la performance delle campagne e aumentare il coinvolgimento del cliente in modo significativo.
Nella maggior parte delle campagne occorrono almeno 30 giorni per raccogliere dati analitici sufficienti a comprendere i dati sui clienti e perfezionare le strategie di targeting. È importante che i siti web dei brand siano ben organizzati, poiché sono le fonti da cui gli annunci dinamici estraggono e adattano automaticamente i contenuti per creare i messaggi rilevanti. Questa base prepara il terreno per vari tipi di campagne di annunci dinamici, ognuna progettata per raggiungere specifici obiettivi di marketing.
Esempi di annunci dinamici
Caso di studio
Tansu No Gen, un'azienda giapponese che opera nel settore dell'arredamento, si è trasformata da produttore tradizionale a rivenditore digitale su HAQM.co.jp utilizzando una strategia pubblicitaria completa che include l'utilizzo di soluzioni HAQM Ads. Tansu No Gen ha utilizzato annunci Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display con regolazioni delle offerte dinamiche, in particolare durante le stagioni di punta degli acquisti. L'approccio strategico dell'azienda ha previsto la creazione di pagine tematiche del Brand Store, la pubblicazione di campagne promozionali prima degli eventi e l'ottimizzazione della gestione dell'inventario, tattiche che, durante il loro evento di vendita "New Life", hanno portato a risultati impressionanti come una crescita del 160% e oltre l'80% degli acquisti provenienti da nuovi clienti.
Caso di studio
Chatsumino Sato, un'azienda familiare giapponese che opera nel settore del tè, ha modernizzato la propria strategia di marketing ottimizzando le offerte di prodotti e il Brand Store con contenuti significativi e lanciando campagne Sponsored Products. Il brand ha inoltre utilizzato il targeting automatico e le regolazioni delle offerte dinamiche, che perfezionava ogni due giorni. Il suo approccio pubblicitario esteso, che includeva l'utilizzo di annunci Sponsored Brands per il Prime Day e di annunci Sponsored Display per il remarketing, ha portato a una crescita delle vendite attribuite agli annunci raddoppiata su base annua, con il 90% delle vendite generate dagli annunci Sponsored Display derivante da nuovi clienti.
Caso di studio
Solaray, un brand di prodotti per il benessere, ha implementato una strategia di marketing digitale completa collaborando con il partner HAQM Ads, iDerive, per utilizzare HAQM DSP per la pubblicità programmatica su più canali. Il brand ha ottimizzato la propria presenza cross-channel utilizzando gli annunci Sponsored Products, assicurandosi placement su HAQM Freevee e implementando la funzionalità "Acquista su HAQM", segmentando al contempo le campagne in base a segmenti di pubblico personalizzati. Il suo approccio integrato, che includeva le analisi di HAQM Marketing Cloud e le tattiche di marketing omnicanale, ha portato a una riduzione del 52% dei costi di acquisizione clienti e a un aumento del 412% dei tassi di acquisto complessivi.
Tipi di annunci dinamici
Gli annunci dinamici sono disponibili in molti formati, ma si basano tutti su un principio fondamentale: l'adattamento automatico del loro contenuto in base ai dati sul comportamento e sulle preferenze dei clienti. Questa capacità di adattarsi ai clienti permette di creare messaggi rilevanti in vari formati e per vari canali. Questi tipi di annunci dinamici, che possono apparire ad esempio nei risultati di ricerca e nei social media, aiutano i professionisti del marketing a offrire esperienze personalizzate lungo tutto il percorso del cliente. Vediamo i principali tipi di annunci dinamici.
Annunci display dinamici
Questi annunci banner adattabili regolano in tempo reale le dimensioni, i contenuti e le offerte in base ai dati e alle preferenze dei clienti, indirizzando i clienti verso landing page rilevanti e mantenendo al contempo un branding coerente su tutti i canali.
Annunci video dinamici
Utilizzando elementi intercambiabili, come scene, immagini di prodotti e testo sovrapposto, questi annunci creano contenuti video rilevanti particolarmente efficaci per i social media e i canali di streaming.
Annunci social dinamici
Sfruttando i dati dei clienti sui social media, questi annunci propongono contenuti altamente mirati su tutti i social media. Negli annunci social dinamici, i messaggi, gli elementi visivi e gli inviti all'azione (CTA) vengono personalizzati automaticamente in base ai dati dei clienti, creando così esperienze sui social media più pertinenti.
Annunci dinamici di prodotti
Questi annunci, utili soprattutto per rivenditori digitali, mostrano i prodotti in base ai dati dei clienti e aggiornano dinamicamente prezzi e disponibilità. Sono particolarmente efficaci per il remarketing e il recupero dei carrelli abbandonati.
Annunci di ricerca dinamici
Questi annunci vengono generati in base ai contenuti dei siti web, anziché in base a parole chiave predefinite. In pratica, associano i termini di ricerca alle pagine rilevanti del sito dell'inserzionista per allinearsi all'intento del cliente.
Annunci di remarketing dinamico
Questi annunci ricreano una connessione con i clienti che hanno precedentemente interagito con il brand dell'inserzionista mostrando loro contenuti rilevanti basati sulle loro interazioni passate. Gli annunci selezionano automaticamente prodotti, servizi o contenuti che coincidono con gli interessi dimostrati e con le precedenti interazioni con il sito web dell'inserzionista.
Se vuoi massimizzare l'efficacia di questi tipi di annunci dinamici, combina il contenuto creativo dei tuoi annunci con le offerte dinamiche per contribuire a far sì che gli annunci raggiungano i segmenti di pubblico giusti, al momento giusto e al prezzo giusto.
Pubblicità dinamica con HAQM Ads
Gli annunci Sponsored Products sono annunci basati sul costo per clic (CPC) che promuovono offerte di singoli prodotti su HAQM e su app e siti web premium selezionati. Puoi selezionare i prodotti da pubblicizzare e scegliere le parole chiave da utilizzare come target oppure lasciare che siano i sistemi di HAQM a scegliere automaticamente le parole chiave rilevanti. Puoi decidere l'importo da spendere per le offerte e i budget e misurare la performance degli annunci. Gli annunci vengono mostrati nei browser dei desktop e dei dispositivi mobili, nonché nell'app HAQM per dispositivi mobili. I clienti che fanno clic sul tuo annuncio vengono indirizzati alla pagina di dettaglio del prodotto pubblicizzato.
Gli annunci Sponsored Display mostrano i prodotti a segmenti di pubblico rilevanti sulle reti dei partner e su quelle di proprietà di HAQM. Nel tuo annuncio, puoi scegliere di utilizzare immagini selezionate automaticamente o immagini di tua proprietà. Entrambi i tipi vengono ottimizzati dinamicamente nella piattaforma self-service di Sponsored Display. Ciò significa che, se aggiungi più prodotti alla campagna, negli annunci verranno pubblicati automaticamente gli elementi del contenuto creativo con maggiori possibilità di generare una conversione. Se modifichi la pagina di dettaglio del prodotto in evidenza, gli elementi incentrati sulla vendita al dettaglio del contenuto creativo del tuo annuncio verranno aggiornati automaticamente.
HAQM DSP è una soluzione di marketing omnicanale che offre le opzioni e la flessibilità necessarie per creare momenti significativi tra brand e consumatori. Questa piattaforma sfrutta i dati diretti esclusivi e l'IA per creare annunci di forte impatto, assicurando sempre l'efficacia delle campagne in un panorama dinamico. Inoltre, la sua automazione basata sull'IA snellisce la gestione delle campagne e offre agli inserzionisti report trasparenti che consentono loro di prendere decisioni basate sui dati. Combinando camere bianche incentrate sulla privacy con flussi di lavoro semplificati, HAQM DSP offre una soluzione completa che mette a disposizione dati sul pubblico più approfonditi e ottimizza le performance delle campagne.
Gli annunci video aiutano i brand a raggiungere i segmenti di pubblico sulla TV in streaming, che include i canali come Prime Video e gli eventi sportivi, e i video online, che includono i siti affiliati ad HAQM come Twitch e i principali publisher di terze parti. Attraverso soluzioni di primo piano, questi annunci utilizzano funzionalità dinamiche per mostrare contenuti rilevanti a segmenti di pubblico rilevanti lungo il percorso di acquisto.
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Domande frequenti
Gli annunci dinamici personalizzano automaticamente i propri contenuti, offerte ed elementi creativi in base ai dati e alle preferenze dei clienti, pertanto sono altamente rilevanti per ciascun segmento di pubblico. Invece, gli annunci display sono più semplici e statici per natura, in quanto combinando testo ed elementi visivi fissi, nonché un messaggio di invito all'azione che rimane lo stesso per tutti coloro che li vedono. Mentre gli annunci display funzionano come un cartellone pubblicitario digitale che non cambia, gli annunci dinamici utilizzano l'automazione e l'ottimizzazione in tempo reale per offrire esperienze pubblicitarie più rilevanti.
Gli annunci statici mostrano lo stesso contenuto, le stesse immagini e lo stesso messaggio a tutti i segmenti di pubblico. Sono quindi più semplici da creare e sono ideali per le campagne che puntano alla brand awareness. Gli annunci dinamici, invece, adattano il proprio contenuto in base ai dati dei clienti, mostrando prodotti, offerte o prezzi diversi a seconda degli interessi dei clienti. Gli annunci statici offrono un controllo completo sul contenuto creativo e richiedono meno risorse, mentre gli annunci dinamici forniscono una maggiore rilevanza. Un'implementazione efficace degli annunci dinamici richiede però maggiore competenza tecnica e una gestione continua.
La pubblicità programmatica si riferisce al processo automatizzato di acquisto e posizionamento dell'inventario pubblicitario digitale nei diversi canali. La pubblicità dinamica, invece, personalizza il contenuto degli annunci in base ai dati e alle preferenze del cliente. Questi due approcci hanno scopi diversi: gli annunci dinamici controllano quale contenuto viene mostrato a ciascun spettatore, mentre la pubblicità programmatica gestisce come e dove gli annunci vengono acquistati e pubblicati. Sebbene entrambi gli approcci utilizzino l'automazione, la pubblicità programmatica si concentra sull'acquisto efficiente di spazi pubblicitari attraverso offerte in tempo reale, mentre la pubblicità dinamica crea contenuti rilevanti per ciascuno spettatore.
Le offerte dinamiche sono una funzionalità che aumenta le offerte per i clic che hanno maggiori probabilità di ottenere una conversione e riduce quelle che hanno minori probabilità di trasformarsi in una vendita. Questa strategia di offerta contribuisce a ottimizzare la spesa pubblicitaria ed è particolarmente indicata per le campagne volte ad aumentare le vendite o a promuovere offerte e articoli di inventario in eccesso. Per maggiori informazioni, leggi la nostra guida alle offerte dinamiche con gli annunci Sponsored Products.
Il sistema delle offerte dinamiche aumenta le offerte per i clic che hanno maggiori probabilità di convertirsi in una vendita e riduce quelle con conversioni meno probabili. Le offerte per i placement in cima alla prima pagina dei risultati possono aumentare fino al 100%, mentre quelle per tutti gli altri placement possono aumentare fino al 50%. Ad esempio, un'offerta originale di 1,00 $ può aumentare fino a 2,00 $ per i placement in cima alla pagina dei risultati o fino a 1,50 $ per gli altri placement. Per imparare a impostare la strategia migliore per le tue esigenze, segui il corso "Come scegliere una strategia di offerte dinamiche per la tua campagna Sponsored Products".