Guida
pubblicità sulla TV via cavo
Vantaggi, tariffe e soluzioni
La pubblicità sulla TV via cavo permette ai brand di trasmettere spot pubblicitari attraverso reti televisive basate su abbonamento che raggiungono gli spettatori tramite un'infrastruttura via cavo dedicata. La programmazione specializzata della televisione via cavo permette agli inserzionisti di connettersi con il pubblico in base agli interessi e alle preferenze di canale.
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Cos'è la pubblicità sulla TV via cavo?
La pubblicità sulla TV via cavo è la pratica di acquistare e posizionare annunci sulle reti televisive via cavo. Gli annunci televisivi via cavo di oggi possono essere inseriti su centinaia di reti specializzate, dai canali di notizie e sport fino a quelli di lifestyle e intrattenimento.
Perché dovrei utilizzare gli annunci sulla TV via cavo?
La TV via cavo è un mezzo pubblicitario affidabile sin dagli anni '50, che offre ai brand un modo sicuro per raggiungere spettatori coinvolti dalla comodità di casa loro. Nonostante la crescita della TV connessa (CTV) e dei servizi di streaming, la televisione via cavo ha mantenuto una quota del 24,4% di audience televisiva a gennaio 2025.1 La TV via cavo continua a essere particolarmente efficace nel raggiungere il pubblico durante eventi in diretta, sport e programmi di notizie, settori in cui la visione tradizionale via cavo è ancora molto solida. Per gli inserzionisti che mirano a raggiungere pubblici affermati con abitudini di visione consolidate, la televisione via cavo continua a essere un elemento importante nella loro strategia mediatica.
Vantaggi della pubblicità sulla TV via cavo
La TV via cavo rappresenta una scelta strategica per i brand che desiderano entrare in contatto con un pubblico attivo e in un ambiente affidabile. Offre una combinazione unica di ampiezza del pubblico, credibilità consolidata e convenienza economica, che continua a renderla una parte preziosa del mix mediatico di molti inserzionisti.
Copertura locale
Le imprese locali possono concentrare il loro budget pubblicitario sulle comunità che servono, assicurandosi che il loro messaggio raggiunga il pubblico giusto. Questo consente agli inserzionisti di personalizzare i messaggi per diversi mercati, evitando di generare impressioni inutili su spettatori al di fuori dell'area di interesse dell'azienda.
Ambiente affidabile
Percepita costantemente come affidabile, la televisione via cavo offre un ambiente sicuro per il brand che può migliorare la reputazione dell'azienda e l'impatto del messaggio.
Efficienza dei costi
Il costo per impressione (CPM) più basso della TV via cavo, rispetto ad altri formati di TV lineare, la rende una scelta efficiente per raggiungere segmenti di pubblico definiti, in particolare per le campagne locali e regionali. L'efficienza dei costi aiuta le aziende a destinare una parte maggiore del loro budget alla frequenza e alla coerenza, aumentando la probabilità di memorizzazione del messaggio.
Copertura incrementale
La pubblicità sulla TV via cavo consente di estendere la portata di una campagna, connettendosi con un pubblico che potrebbe non essere raggiunto tramite altri canali media. Questa portata aggiuntiva è particolarmente utile per raggiungere gli spettatori che continuano a sottoscrivere un abbonamento alla TV via cavo e che potrebbero essere meno presenti sulle piattaforme digitali o nei servizi di streaming. Per gli inserzionisti che mirano a raggiungere demografie più mature o regioni con forti abitudini di visione della TV via cavo, la pubblicità su questo mezzo può risultare particolarmente efficace nell'ampliare la portata aggiuntiva.
Come funziona la pubblicità sulla TV via cavo?
La pubblicità sulla TV via cavo funziona trasmettendo contenuti commerciali agli spettatori attraverso reti televisive basate su abbonamento. Le aziende acquistano spazi pubblicitari dai fornitori di servizi via cavo o dalle agenzie specializzate nell'acquisto di media. Gli inserzionisti possono coinvolgere il pubblico attraverso le reti via cavo utilizzando segnali di prima parte basati sui modelli di visione degli abbonati, selezionando canali, programmi o fasce orarie specifiche. Gli annunci vengono visualizzati in modo fluido durante le interruzioni programmate, con spot che durano da 15 a 60 secondi, permettendo sia agli inserzionisti nazionali che alle aziende locali di connettersi con il pubblico in base ai segnali di localizzazione.
Tipi di pubblicità sulla TV via cavo
La pubblicità sulla TV via cavo offre alle aziende due approcci per coinvolgere il pubblico: la pubblicità spot e la pubblicità di rete. La pubblicità con spot permette alle aziende di indirizzare il proprio messaggio verso aree geografiche specifiche tramite fornitori locali di TV via cavo, mentre la pubblicità su rete trasmette gli spot su scala nazionale attraverso canali via cavo individuali. Comprendere le differenze tra questi due principali tipi di pubblicità sulla TV via cavo può aiutare i professionisti del marketing a prendere decisioni informate sulla loro strategia pubblicitaria televisiva.
Spot pubblicitari televisivi
La pubblicità con spot televisivi consiste nell'acquistare spazi pubblicitari su reti via cavo specifiche in determinati mercati geografici. Per esempio, un concessionario di auto locale potrebbe fare pubblicità su ESPN, ma solo nella sua zona di competenza, non su scala nazionale. Questa strategia consente alle imprese di connettersi con il pubblico in determinate città o regioni, anziché fare una diffusione nazionale. Gli spot pubblicitari possono essere pianificati per determinati momenti della giornata (mattina, pomeriggio, prime time, notte tarda) per colpire il pubblico nei momenti in cui è più probabile che guardi la TV. Questo approccio può rendere la pubblicità con spot TV più conveniente ed efficiente rispetto alle campagne nazionali, specialmente per le piccole e medie imprese focalizzate sui mercati locali.
Annunci di rete
La pubblicità sulla TV via cavo offre opportunità commerciali attraverso l'intera distribuzione nazionale di una rete via cavo. Questo approccio consente di raggiungere un vasto pubblico, senza rinunciare alla precisione nel target offerta dalla programmazione specializzata della televisione via cavo. Gli inserzionisti possono ottenere benefici associandosi a reti il cui pubblico e contenuti sono in linea con il profilo del loro pubblico di riferimento. Per le aziende che mirano a stabilire il riconoscimento del brand in più regioni contemporaneamente, la pubblicità su reti via cavo nazionali è particolarmente vantaggiosa. Mentre l'investimento in pubblicità su rete nazionale è generalmente più elevato rispetto agli acquisti sui mercati locali, la portata più ampia spesso si traduce in una maggiore efficienza dei costi se si considera il numero di spettatori raggiunti, rendendola una scelta efficace per le aziende con un pubblico nazionale.
Come si differenzia la pubblicità su TV di rete rispetto a quella su TV via cavo, satellitare e locale?
La TV di rete (nota anche come TV in broadcasting) è gratuita per gli spettatori e può essere ricevuta tramite antenna. Si differenzia dalla pubblicità su TV via cavo, satellitare e locale principalmente in termini di copertura, capacità di targeting e struttura dei costi. Attraverso reti come ABC, NBC e CBS, la pubblicità televisiva in rete raggiunge un ampio pubblico nazionale, mentre i servizi via cavo e satellitari offrono opzioni più localizzate.
Pubblicità su TV via cavo e su TV di rete a confronto
La televisione via cavo consente agli inserzionisti di raggiungere segmenti di pubblico rilevanti attraverso canali specializzati come ESPN, HGTV e Food Network. La TV di rete raggiunge un pubblico più ampio attraverso reti come ABC, NBC, CBS e FOX. A causa della portata più ampia, la TV di rete di solito richiede tariffe pubblicitarie più alte.
Pubblicità su TV via cavo e su TV satellitare a confronto
La pubblicità sulla televisione via cavo e su quella satellitare hanno molte caratteristiche in comune, poiché entrambe trasmettono contenuti attraverso canali specializzati, anziché attraverso la trasmissione via etere. La principale differenza riguarda il metodo di distribuzione e le capacità di targeting geografico. I sistemi via cavo operano all'interno di aree geografiche specifiche, consentendo pubblicità mirata a zone particolari, mentre la distribuzione satellitare copre l'intero paese. Entrambi i servizi offrono liste di canali simili e esperienze di visione paragonabili per i consumatori, con opportunità pubblicitarie sugli stessi canali. Tuttavia, i fornitori satellitari solitamente vendono pacchetti pubblicitari nazionali.
Pubblicità su TV via cavo e su TV locale a confronto
La pubblicità sulla TV locale permette alle aziende di raggiungere il pubblico in aree geografiche definite, rendendola ideale per le piccole e medie imprese che cercano di costruire brand awareness o aumentare il traffico di clienti nei loro mercati locali. Esistono diversi mezzi per la pubblicità sulla TV locale, e la TV via cavo è uno dei metodi che gli inserzionisti possono utilizzare grazie alla sua capacità di raggiungere determinate zone o regioni.
Tariffe e costi della pubblicità sulla TV via cavo
Le tariffe per la pubblicità sulla TV via cavo variano in base a fattori come la dimensione del mercato, la fascia oraria, la stagionalità e altri. La maggior parte dei fornitori di TV via cavo offre pacchetti che riducono il costo per spot quando vengono acquistate più trasmissioni. Questi pacchetti spesso includono placement su diverse reti e fasce orarie per massimizzare la copertura mantenendo il controllo sui costi. Per le aziende che si avvicinano per la prima volta alla pubblicità televisiva, iniziare con una campagna modesta su reti specifiche può offrire un'esposizione preziosa senza richiedere un grande investimento.
Fattori che influenzano i costi della pubblicità sulla TV via cavo
Diversi fattori influenzano i costi della pubblicità sulla TV via cavo, tra cui le dimensioni e la posizione del mercato, la popolarità della rete, la fascia oraria, la durata dello spot e la stagionalità.
- Dimensioni e area del mercato: La pubblicità nelle grandi aree metropolitane costa significativamente di più rispetto ai mercati più piccoli, a causa della maggiore potenziale portata del pubblico. Gli inserzionisti hanno anche la possibilità di acquistare un'intera area di mercato designata (DMA) se stanno pubblicizzando su più di quattro zone.
- Popolarità della rete: Le reti con valutazioni più alte e un pubblico più ampio richiedono tariffe premium rispetto ai canali di nicchia con pubblico più ristretto.
- Fascia oraria: La fascia Prime (dalle 20:00 alle 23:00) richiede le tariffe più alte a causa del picco di spettatori, mentre le ore notturne e diurne offrono opzioni più economiche.
- Durata dell'annuncio: Gli spot standard di 30 secondi in genere costano il doppio rispetto agli spot di 15 secondi, mentre gli spot di 60 secondi richiedono tariffe premium.
- Stagionalità: Le tariffe aumentano durante i periodi di alta domanda come le festività, i grandi eventi sportivi o le prime stagionali.
Come acquistare pubblicità sulla TV via cavo
Come per qualsiasi campagna pubblicitaria, è importante che prima identifichi i tuoi obiettivi di marketing. Ad esempio, aumentare la brand awareness, generare traffico verso il sito web o promuovere un prodotto o un evento specifico. Da lì, potrai contattare il reparto vendite pubblicitarie del tuo fornitore di TV via cavo locale per sviluppare il piano di pubblicità televisiva via cavo più adatto. Per i brand che cercano di espandere la loro portata, la pubblicità televisiva via cavo può essere facilmente integrata in una strategia omnicanale più ampia, contribuendo a rafforzare il messaggio su TV, piattaforme digitali e social.
Il processo di acquisto di solito segue questi passaggi:
- Identificare il mercato ideale
Scegli le regioni, i dati demografici e gli interessi su cui vuoi concentrarti in base alla segmentazione del mercato. Con il crescente utilizzo della pubblicità indirizzabile, i brand possono oggi fornire contenuti in linea con gli interessi e i comportamenti dei consumatori, anche in assenza di identificatori pubblicitari. Questo approccio garantisce che gli sforzi di marketing non vengano sprecati su un pubblico non rilevante, ottimizzando l’impiego delle risorse. - Selezionare il placement dell'annuncio
Decidi se avviare una campagna pubblicitaria con spot locali o regionali, oppure optare per annunci su reti nazionali. Se il tuo pubblico è servito da più fornitori di TV via cavo (MVPDs), richiedi proposte a ciascuno per confrontare le offerte e le tariffe. Gli inserzionisti nazionali possono collaborare con le agenzie di acquisto media per coordinare la pianificazione degli spazi pubblicitari su più mercati e fornitori. - Scegliere la fascia oraria e la frequenza di messa in onda
Scegli gli orari e i programmi che si allineano con il pubblico che desideri raggiungere. - Impostare un budget
Stabilisci quanto vuoi investire e collabora con il fornitore di TV via cavo o con l’agenzia per massimizzare la tua portata rimanendo all’interno del tuo budget. - Creare e inviare l'annuncio
Crea uno spot pubblicitario coinvolgente, tenendo conto della durata ottimale (generalmente 15, 30 o 60 secondi) e dell'invito all'azione. - Monitorare e ottimizzare
Monitora la performance della campagna utilizzando dati di marketing come impressioni, copertura e conversioni. Modifica la strategia secondo le necessità per migliorarne l'efficacia.
Misurare l'efficacia degli annunci sulla TV via cavo
L'efficacia degli spot pubblicitari sulla TV via cavo viene misurata utilizzando una combinazione di indicatori chiave di prestazione, tra cui la portata (numero totale di spettatori), la frequenza (numero medio di esposizioni) e il costo per mille impressioni (CPM). Altri dati tradizionali della TV includono i Gross Rating Points (GRP), che moltiplicano la dimensione del pubblico per la frequenza dell'annuncio all'interno di una finestra della campagna per stimare la copertura delle abitazioni come percentuale. Le valutazioni di Nielsen forniscono il numero totale di spettatori per i programmi e le fasce orarie, mentre dati come il Costo per punto (CPP) aiutano a valutare l'efficienza della spesa nelle campagne.
Mentre queste misurazioni monitorano la portata della campagna, per valutarne veramente l'efficacia sono necessarie ulteriori analisi, come i modelli di attribuzione e gli studi sul richiamo del brand. Gli studi sul brand lift, ad esempio, offrono un ulteriore livello di analisi misurando i cambiamenti nella consapevolezza, percezione e intenzione d'acquisto tra gli spettatori esposti agli spot pubblicitari. Le aziende traggono anche vantaggio dal misurare la portata incrementale, comprendendo quanti spettatori sono stati raggiunti in modo esclusivo attraverso la TV via cavo rispetto ad altri canali. Grazie alla tecnologia pubblicitaria indirizzabile di oggi, le aziende possono capire come il pubblico interagisce con il loro marchio attraverso molteplici punti di contatto, consentendo decisioni più informate sugli investimenti e gli aggiustamenti futuri delle campagne.
Soluzioni di annunci video di HAQM Ads
HAQM Ads offre soluzioni complete di pubblicità video per aiutare le aziende a raggiungere il pubblico attraverso i servizi over-the-top (OTT) e servizi video online. Soluzioni come Prime Video, gli eventi sportivi in diretta, Twitch e i publisher di terze parti aiutano i brand a entrare in contatto con segmenti di pubblico rilevanti durante tutto il percorso di visualizzazione.
Le nostre soluzioni di pubblicità video sono disponibili anche alle aziende che non vendono su HAQM e supportano vari settori e obiettivi: ristoranti locali, concessionarie auto, hotel e centri di fitness. Queste opzioni flessibili aiutano le aziende di qualsiasi dimensione a sfruttare la potenza della pubblicità video attraverso la pratica suite di tecnologie pubblicitarie di HAQM.
TV in streaming
Gli annunci per la TV in streaming consentono ai brand di mettersi in mostra accanto ai contenuti preferiti dai loro clienti. Questi annunci video a schermo intero non possono essere saltati e vengono mostrati prima, durante o dopo la riproduzione di contenuti come ad esempio serie, film e programmi di intrattenimento su desktop, dispositivi mobili e TV connessa. Possono apparire in formati pre-roll o mid-roll su Prime Video e nella programmazione di eventi sportivi in diretta come il Thursday Night Football, su Twitch, Fire TV Channels e sui principali publisher ed emittenti TV di terze parti.
Sponsored TV
Sponsored TV è una soluzione pubblicitaria self-service progettata per brand di qualsiasi dimensione, allo scopo di raggiungere e ispirare i segmenti di pubblico sullo schermo più grande della casa. Basati su miliardi di segnali diretti di acquisto e di streaming, gli annunci per la TV in streaming possono aiutare un brand a entrare in contatto con i segmenti di pubblico giusti, al momento giusto, su servizi di streaming come Prime Video e Twitch.
Annunci Prime Video
Gli annunci su Prime Video aiutano i brand a entrare in contatto con i segmenti di pubblico rilevanti utilizzando i segnali e gli strumenti esclusivi di prima parte di HAQM. HAQM Ads offre potenti strumenti di tecnologia pubblicitaria che rendono più facile ottenere risultati nelle fasi di pianificazione e attivazione della tua campagna Prime Video e anche dopo.
Video online
Gli annunci video online (OLV) vengono mostrati sia in-stream (prima, durante e dopo i contenuti video) sia out-stream (in ambienti esterni al video tra testo e immagini) su desktop, dispositivi mobili e tablet. Gli annunci video online appaiono sui siti affiliati ad HAQM, tra cui IMDb.com e Twitch, nonché sui principali publisher di terze parti.
Esempi di pubblicità per la TV da HAQM Ads
Caso di studio
HexClad Cookware ha collaborato con l'agenzia digitale Premiere Creative e HAQM Ads per espandere la propria clientela tramite annunci sulla TV in streaming nel 2022. Utilizzando contenuti video con Gordon Ramsay, hanno implementato una strategia mirata sia agli acquirenti nel punto vendita che fuori, attraverso le piattaforme di streaming. La campagna si è rivelata un grande successo, generando 7.400 ricerche del brand, 5.400 visualizzazioni di pagina di dettaglio prodotto e raggiungendo 513.000 acquirenti tra aprile e luglio 2022. A dicembre 2022, le loro ricerche mensili del brand attribuite agli annunci erano aumentate di oltre 40 volte rispetto al lancio di aprile, spingendo a continuare gli investimenti nella pubblicità sulla TV in streaming.
Caso di studio
Yamaha Boats e WaveRunners hanno ampliato la strategia di marketing implementando gli annunci Sponsored TV per raggiungere nuovi segmenti di pubblico e migliorare tutte le campagne esistenti. Il brand, che non vende i suoi prodotti su HAQM, ha collaborato con l'agenzia Marketwake per sfruttare i dati sul pubblico di HAQM Ads e completare le loro campagne per i social media e di ricerca a pagamento. La strategia si è dimostrata altamente efficace, portando a significativi miglioramenti delle performance su tutti i canali, tra cui un aumento del 55% dei tassi di click-through sui social a pagamento e una pubblicità più efficiente sulla TV connessa con CPM inferiori del 30%.
Caso di studio
Come pioniere degli annunci Prime Video nel 2024, Hasbro ha lanciato campagne per Peppa Pig nel Regno Unito e Play-Doh negli Stati Uniti. La campagna di Peppa Pig ha raggiunto 7 milioni di utenti unici, generando un aumento del 21% nelle ricerche del brand e un incremento del 18% nelle vendite, con il 68% degli acquisti provenienti da nuovi clienti. La campagna Play-Doh ha raggiunto 7,2 milioni di acquirenti unici, ottenendo un aumento del 14% nel ricordo dell'annuncio e un tasso di acquisto superiore del 6,4% tra i clienti esposti a tutti i formati pubblicitari. Combinando gli annunci per la TV in streaming con i placement Sponsored Brands e sfruttando i segnali first-party di HAQM, Hasbro ha dimostrato efficacemente come gli annunci su Prime Video possano incrementare sia la brand awareness che la crescita delle vendite, raggiungendo al contempo nuovi segmenti di clienti.
Caso di studio
Nel 2023, Turismo de Andalucía ha collaborato con Amazing Agency per attrarre turisti statunitensi, in particolare da New York e Florida, utilizzando le soluzioni HAQM Ads. Lavorando con una scadenza serrata di cinque giorni, l'agenzia ha implementato una strategia in due fasi che combina annunci su tablet Fire, annunci per la TV in streaming e pubblicità su Twitch. La campagna ha generato con successo oltre 73 milioni di impressioni e ha raggiunto un tasso di clic dello 0,28%, superando la media del settore dello 0,09%-0,2%. Tra i successi degni di nota, gli annunci su tablet Fire hanno raggiunto uno CTR dello 0,60% e un tasso di completamento video dell'80% su tutti i placement. La campagna ha bilanciato efficacemente un approccio preciso con tattiche ad ampia portata, dimostrando come le soluzioni pubblicitarie di HAQM possano promuovere con successo le destinazioni turistiche, anche con tempistiche limitate.
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Sebbene la pubblicità sulla TV via cavo rimanga un modo consolidato per raggiungere un pubblico coinvolto, gli inserzionisti di oggi hanno più opzioni che mai per connettersi con gli spettatori televisivi. L'evoluzione della pubblicità televisiva ora include soluzioni di Performance TV che combinano l'ampia copertura della televisione con precise capacità di misurazione digitale. Per i brand che desiderano raggiungere i segmenti di pubblico che prediligono lo streaming, HAQM Ads offre soluzioni innovative per la TV in streaming che contribuiscono a coinvolgere gli spettatori attraverso i loro contenuti preferiti.
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Domande frequenti
I costi della pubblicità televisiva via cavo variano in base alla copertura di mercato, alla programmazione e alle considerazioni stagionali. I pacchetti media dei fornitori di TV via cavo in genere includono vantaggi economici per trasmissioni multiple. Queste soluzioni combinano posizionamenti su diverse reti e fasce orarie per ampliare la portata del pubblico, mantenendo al contempo livelli di spesa efficienti. Le piccole imprese che entrano nel mondo della pubblicità televisiva possono iniziare con campagne mirate su reti selezionate per costruire consapevolezza in modo efficiente.
Gli inserzionisti possono raggiungere il pubblico in base alla posizione, inclusi quartieri o zone geografiche specifiche. Inoltre, grazie all'uso della pubblicità TV indirizzabile, i brand possono mostrare annunci unici al pubblico, anche quando gli spettatori guardano lo stesso contenuto.