Una guida alla pubblicità per gli eventi internazionali

Le soluzioni HAQM Ads hanno una portata globale che puoi sfruttare per fare pubblicità in tanti paesi del mondo. Le soluzioni HAQM Ads possono aiutarti ad aumentare le vendite della tua attività e potrebbe esserci la possibilità che ti stia perdendo l'occasione di fare pubblicità in uno dei paesi in cui le soluzioni HAQM Ads sono disponibili da poco, come la Svezia o Singapore. La bassa stagione in un paese potrebbe essere il periodo di punta in un altro.

Ad esempio, se sei un brand che vende decorazioni con sede nel Regno Unito e attualmente vendi su HAQM e fai pubblicità solo nel Regno Unito, potresti prendere in considerazione la possibilità di fare pubblicità anche agli acquirenti residenti in Polonia.

Possiamo ottenere un numero di impressioni e di ordini superiore da due a cinque volte durante il periodo di punta della stagione degli acquisti. A fronte di un incremento del traffico, la cosa più importante è aumentare il budget delle campagne di annunci sponsorizzati e assicurarsi che questo non si esaurisca durante l'evento commerciale.

– Mr. Fang, Yiwu Xinrong Tech

La pubblicità durante i principali eventi commerciali in un altro paese può essere un ottimo modo per raggiungere un nuovo pubblico.

Lungo l'intero arco dell'anno ci sono diversi eventi commerciali importanti che si svolgono a livello globale, all'interno e all'esterno del tuo paese d'origine. Questi importanti eventi possono talvolta portare a un aumento degli acquirenti, che può a sua volta portare a un aumento del traffico su HAQM. Questi eventi possono essere un'occasione per guardare oltre a quelli noti a livello globale, come il Black Friday, il Cyber Monday e il Prime Day, scoprendo le opportunità che offrono gli eventi che vanno al di là del tuo paese d'origine. Se nella tua strategia contempli l'idea di fare pubblicità in più paesi, puoi contribuire ad aumentare le tue possibilità di coinvolgere un maggior numero di acquirenti pronti ad acquistare.

I Paesi Bassi offrono eventi commerciali unici legati alle usanze e alle stagioni locali. Il Bonus vacanze indica il pagamento di un extra che nei Paesi Bassi i datori di lavoro depositano a favore dei loro dipendenti in chiusura dell'anno fiscale. Talvolta viene chiamato "tredicesima", perché può quasi equivalere a uno stipendio mensile in più. I Paesi Bassi celebrano anche Sinterklaas, un giorno di festa soprattutto per bambini, il 5 dicembre, in cui “Sinterklaas” porta regali ai bambini durante la “notte dei regali”. I festeggiamenti includono lo scambio di regali e l'acquisto delle tradizionali caramelle di Sinterklaas.

In Polonia, invece, troviamo le Offerte di primavera ad aprile e il Festival delle offerte estive a giugno, che segnano l'inizio della nuova stagione. Questi eventi aiutano i rivenditori a vendere le scorte rimanenti della stagione, offrendo allo stesso tempo agli acquirenti ottime offerte.

In Svezia troviamo due eventi importanti: le Offerte di settembre, un periodo chiave per le vendite nel mese di settembre, e le Offerte di Primavera in aprile, che segnano l'inizio della nuova stagione. Allo stesso modo, la Turchia ospita il proprio evento Offerte di primavera ad aprile per segnare l'inizio della nuova stagione.

Fare pubblicità con gli annunci sponsorizzati in diversi paesi d'Europa mi ha aiutato a raggiungere e coinvolgere clienti che non avremmo potuto raggiungere altrimenti.

– Patrick Albus, CEO di Creative Pet Alliance

Gli Emirati Arabi Uniti e l'Arabia Saudita registrano diversi importanti eventi religiosi e commerciali durante tutto l'anno. Il Ramadan è un periodo di riflessione e crescita spirituale, per aiutare chi ha bisogno e per trascorrere il tempo con i propri cari. È anche il periodo in cui i musulmani di tutto il mondo digiunano per un mese intero durante le ore diurne. L'Eid Al Fitr, una festa religiosa celebrata dai musulmani di tutto il mondo, segna la fine del digiuno di un mese dall'alba al tramonto del Ramadan. I festeggiamenti includono donazioni in beneficenza, scambi di regali, riunioni con familiari e amici e pranzi/cene di festa.

In questi paesi troviamo anche popolari eventi commerciali. Con 11.11 ci si riferisce all'evento che si svolge l'11 novembre, anche noto come "Singles Day"; è una giornata non ufficiale di festa e acquisti dedicata alle persone che non sono impegnate in una relazione. Il White Friday è un evento commerciale simile al Black Friday degli Stati Uniti che si svolge a novembre in Medio Oriente. L'evento retail di quattro giorni è il momento ideale per raggiungere nuovi clienti.

In Messico troviamo due importanti eventi commerciali durante tutto l'anno. Hot Sale è il più grande evento commerciale online in Messico, durante il quale rivenditori e aziende offrono sconti, offerte e promozioni. L'evento non ha una data fissa, in genere si svolge l'ultima settimana di maggio e dura cinque giorni. El Buen Fin è un evento commerciale nazionale messicano in cui le aziende offrono sconti e promozioni in tutte le categorie. Si svolge nel fine settimana precedente al Giorno della rivoluzione messicana, che cade il terzo lunedì di novembre. È considerata ufficiosamente la versione messicana del Black Friday.

In Brasile, la Consumer Week è un importante evento commerciale che commemora la Giornata mondiale dei diritti dei consumatori. La seconda settimana di marzo i rivenditori offrono promozioni e sconti.

A Singapore troviamo diversi eventi commerciali durante tutto l'anno. Con 11.11 ci si riferisce all'evento che si svolge l'11 novembre, anche noto come "Singles Day"; è una giornata non ufficiale di festa e acquisti dedicata alle persone che non sono impegnate in una relazione. In preparazione all'11.11, il 10.10 (noto anche come "le offerte Perfect 10") è un evento commerciale che si svolge il 10 ottobre. Singapore celebra anche il capodanno lunare, capodanno cinese o festa di primavera, che celebra l'inizio di un nuovo anno sul tradizionale calendario lunisolare cinese.

In Australia, la fine dell'anno fiscale australiano a giugno dà il via a un importante evento commerciale noto come saldi di metà anno. Durante questo periodo, gli Store offrono sconti agli acquirenti, per aiutarli a prepararsi per la nuova stagione.

Come inserzionista hai l'opportunità unica di coinvolgere clienti internazionali alla ricerca di offerte e sconti prima, durante e dopo i principali eventi commerciali, per favorire il raggiungimento dei tuoi obiettivi commerciali in tutto il mondo.

Puoi esplorare gli eventi commerciali internazionali in modo più dettagliato nei calendari degli eventi globali, che ti possono aiutare a incorporare tali eventi nel tuo piano pubblicitario per l'anno.

È importante imparare alcune importanti nozioni di base sulla pubblicità prima di iniziare:

• Prodotti: quando promuovi dei prodotti, scegli i prodotti che costituiscono l'offerta in evidenza e hanno pagine di dettaglio prodotto di alta qualità, con immagini.
• Targeting per parole chiave: le parole chiave generiche aiutano ad abbinare i tuoi prodotti agli acquirenti che cercano articoli simili. Puoi iniziare con il targeting automatico per parole chiave in modo da scoprire come i clienti trovano il tuo nuovo prodotto e interagiscono con esso.
• Offerte: l'offerta è l'importo che sei disposto a pagare quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Nella pagina di creazione della campagna sono disponibili offerte suggerite e range dell'offerta per aiutarti a iniziare. Imposta l'offerta massima che sei disposto a pagare, idealmente in cima al range dell'offerta suggerito per rimanere competitivo.
• Budget giornaliero massimo: imposta un budget giornaliero sufficiente affinché gli annunci continuino a essere pubblicati nell'arco di tutta la giornata. Se una campagna termina il budget giornaliero, gli annunci non sono più idonei a essere pubblicati fino a mezzanotte, quando il budget giornaliero viene reimpostato.
• Nome della campagna: nel nome della campagna includi informazioni sul nuovo prodotto e sulla strategia di targeting in modo da organizzare e misurare le campagne dopo il lancio.
• Durata della campagna: scegli "nessuna data di scadenza" per mantenere sempre attiva la campagna e per aiutare i clienti a scoprire i tuoi prodotti ogni volta che navigano nel negozio di HAQM.

Se fai già pubblicità in più paesi, è probabile che sappia già come si imposta una campagna. Quando pianifichi le campagne per un evento, assicurati di aver chiaro dove vuoi pubblicare gli annunci e in che modo ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi commerciali.

Se non fai ancora pubblicità al di fuori del tuo paese d'origine, gli eventi commerciali nel mondo possono essere il momento perfetto per impostare la tua prima campagna internazionale e iniziare ad espandere la tua attività a livello globale grazie al potenziale significativo aumento dei clienti che navigano e acquistano su HAQM.

Un buon punto di partenza sono i prodotti che rappresentano l'offerta in evidenza e che stai pianificando di promuovere durante gli eventi con offerte. La pubblicità può dar loro un ulteriore impulso e contribuire a incrementarne le vendite. Inoltre, ricontrolla le ricerche sulla domanda locale per definire i paesi in cui fare pubblicità: quali prodotti potrebbero avere successo lì? Infine, verifica di disporre di un sufficiente inventario dei prodotti che vuoi promuovere in modo che non vadano esauriti durante l'evento.

Dipende dai tuoi obiettivi commerciali. Vuoi promuovere le vendite, la brand awareness o entrambe le cose? La tua strategia può variare da paese a paese e, nella tua posizione chiave, potresti voler usare una combinazione di prodotti pubblicitari.

Ora è il momento di iniziare a creare una campagna pubblicitaria per un evento specifico, in un paese per te nuovo. Creare una campagna in un nuovo paese è più facile di quanto sembri. HAQM Ads offre strumenti di aiuto, oltre alle funzionalità della console pubblicitaria per semplificare la pubblicità in nuovi paesi.

La funzionalità del selettore della lingua consente di visualizzare la console pubblicitaria nella lingua preferita. Puoi trovarlo sotto l'icona del profilo in alto a destra nella tua pagina all'interno della console pubblicitaria.

Consulta le traduzioni delle parole chiave suggerite nella tua lingua preferita per le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands durante l'impostazione della campagna e per contribuire a creare in pochi minuti campagne internazionali contargeting per parole chiave.

Le traduzioni proposte per le parole chiave suggerite sono un'aggiunta straordinaria. Sembra una cosa da poco, ma mi fa risparmiare un sacco di tempo ogni volta che gestisco le campagne.

– Ronnie Gesser, EZ SOX

Il targeting automatico per Sponsored Products è un'opzione di targeting che consente ad HAQM Ads di trovare automaticamente una corrispondenza tra gli annunci, le parole chiave e i prodotti ed è un modo per creare facilmente le campagne.

Con gli annunci Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, esiste la possibilità di utilizzare come target specifici prodotti o categorie che siano in linea con l'offerta e gli obiettivi di vendita del brand. Puoi selezionare i prodotti e le categorie che vuoi utilizzare come target senza doverti preoccupare della lingua locale.

Puoi iniziare con un piccolo budget giornaliero, per scoprire il budget migliore per raggiungere i tuoi obiettivi commerciali e iniziare a raccogliere dati su quali prodotti, parole chiave generiche e strategie di offerta si adattano meglio agli acquirenti. Man mano che ti avvicini a un evento commerciale principale e perfezioni le tue campagne, può essere utile aumentare il tuo budget giornaliero massimo per contribuire a raggiungere più acquirenti.

La funzionalità regole di budget può aiutarti a ottimizzare la performance quando le tue campagne raggiungono un determinato benchmark. Ad esempio, se la tua campagna ha una buona performance, puoi impostare una regola sul budget per aumentare il budget e aiutarti così a mantenere alta la performance. Puoi anche impostare eventuali modifiche del budget in anticipo per un intervallo di tempo o un evento specifici. Questa funzionalità può anche aiutarti a ridurre il lavoro manuale dedicato all'adeguamento dei budget delle campagne.

Dopo aver creato una campagna, puoi applicare le regole sul budget facendo clic sulla campagna in questione in Gestione delle campagne e selezionando "Regole sul budget" dalla barra laterale.

Ricorda: molto probabilmente il traffico su HAQM aumenterà durante l'evento commerciale principale e un traffico più elevato può comportare più clic sui tuoi annunci, il che potrebbe consumare il tuo budget più velocemente del normale. Assicurati di aumentare il budget giornaliero poco prima dell'evento in modo da non terminarlo durante l'evento perdendo potenziali vendite. Ti consigliamo anche di modificare le offerte per renderle più competitive durante l'intera durata dell'evento.

Durante l'evento è importante controllare regolarmente le campagne. Assicurati, soprattutto, che il budget non si esaurisca e che le offerte siano competitive. Esamina le seguenti considerazioni e ottimizza la tua campagna secondo le esigenze.

I clienti scoprono il tuo nuovo prodotto e interagiscono con i tuoi annunci?

Se la tua priorità era quella di generare conoscenza dei prodotti e promuovere il coinvolgimento con essi, verifica le impressioni, ovvero il numero di volte in cui è stato visualizzato l'annuncio, oltre a clic e percentuale di clic.

• Se la campagna ha poche impressioni, ma una percentuale elevata di clic, prova ad aumentare le offerte e i budget per avere l'opportunità di ottenere più impressioni.
• Se le impressioni sono elevate, ma la percentuale di clic è bassa, riconsidera l'immagine principale del prodotto, il titolo e il prezzo.

I clienti scoprono il tuo brand e interagiscono con esso?

Per capire come i tuoi annunci Sponsored Brands mettono in contatto nuovi clienti con il tuo brand, consulta la serie di dati sui nuovi clienti per misurare gli ordini e le vendite effettuati da questi ultimi su HAQM. Utilizza questi dati per scoprire quanti nuovi clienti hai raggiunto, per stimare il costo di acquisizione e per sviluppare le strategie giuste per far crescere la tua clientela.

Prova a esaminare i dati delle parole chiave dei nuovi clienti per individuare quelle con la percentuale più alta di ordini e vendite effettuati da nuovi clienti. Valuta la possibilità di investire di più in queste parole chiave aumentando le offerte per contribuire a generare un numero ancora maggiore di ordini effettuati da nuovi clienti.

I clienti acquistano i tuoi prodotti? E in che modo gli annunci sponsorizzati hanno contribuito al conseguimento di queste vendite?

Se il tuo obiettivo principale era quello di incrementare le vendite, misura quanti clic sono stati convertiti in ordini e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Per incrementare le vendite di un prodotto nuovo e poco conosciuto, potrebbe essere necessario aumentare il budget, con conseguente diminuzione del ROAS.

• Se la tua campagna ha volumi elevati di clic, ma un numero basso di conversioni, controlla nuovamente la pagina di dettaglio prodotto seguendo i nostri consigli nella sezione "Prepara i tuoi prodotti per la pubblicità".
• Se il tuo ACOS (costo pubblicitario delle vendite) è a un livello insostenibile per le campagne con targeting per parole chiave, continua a investire in parole chiave che generano clic e vendite, mettendo in pausa le parole chiave con performance scarse.

I clienti interagiscono con il tuo nuovo prodotto nel contesto della storia generale del tuo brand?

Per sapere se il tuo Brand Store attrae i clienti e supporta i tuoi obiettivi particolari, puoi accedere a una serie di dati nella dashboard dei dati di Brand Stores. Seleziona un intervallo di date per visualizzare il numero di visitatori e visualizzazioni. Vendite, unità vendute e ordini indicano i totali stimati generati dai visitatori del Brand Store entro 14 giorni dalla loro ultima visita. La dashboard dei dati fornisce anche un'analisi dettagliata dei dati per fonte di traffico. Puoi visualizzare il traffico generato dagli annunci Sponsored Brands, il traffico proveniente dal by-line nelle pagine di dettaglio prodotto, il traffico proveniente dai tag fonte del Brand Store e il traffico da "altre fonti" (non categorizzate). Ecco alcuni modi per applicare tali dati:

• Acquirenti: un acquirente può provenire da più di una fonte di traffico e visitare più di una pagina. Puoi utilizzare questo dato per capire quali fonti di traffico sono sfruttate dagli acquirenti per arrivare al tuo Brand Store e quali pagine vengono visitate. Questo può aiutarti a determinare se, ad esempio, l'aumento del traffico da una fonte a pagamento è correlato a un aumento del traffico proveniente da fonti HAQM non a pagamento, quindi osservare se esiste un effetto alone.
• Visualizzazioni di pagina/visitatori: questo dato può aiutarti a individuare quante pagine del Brand Store visualizzano mediamente ogni giorno i visitatori. Un numero elevato di visite ad un'unica pagina in un solo giorno, seguito da poche visualizzazioni di pagina per visita, potrebbe indicare che gran parte del traffico che arriva alla prima pagina non prosegue nell'esplorazione del Brand Store. Potresti voler prendere in considerazione la possibilità di perfezionare le fonti del traffico (ad esempio, collegando un annuncio Sponsored Brands allo Store) per favorire traffico più rilevante oppure ottimizzare la landing page verso cui indirizzi il traffico.
• Vendite, unità e ordini: con questi elementi è possibile calcolare le vendite per visitatore, le vendite per ordine o le unità per ordine. Utilizza i dati per identificare le pagine e le fonti di traffico che generano le migliori e le peggiori performance di vendita. Se le fonti o le pagine hanno una buona performance per te, valuta la possibilità di abbinare queste strategie alle fonti e alle pagine con performance scarsa oppure di rimuoverle, se non producono risultati in linea con i tuoi obiettivi particolari.

Dopo l'evento commerciale principale

Dopo un evento puoi nuovamente ridurre i budget e le offerte, perché è probabile che il traffico rallenti. Dopo la pubblicazione delle campagne per almeno due settimane, esamina i report pubblicitari per capire la performance, tenendo sempre presente gli obiettivi particolari prefissati.

Usa lo slancio del prodotto generato dall'evento commerciale principale come base per creare campagne internazionali sempre attive per sfruttare in modo costante le opportunità di vendita a livello globale e non solo nei giorni delle vendite principali.

• Dopo esserti registrato per la pubblicità nel paese in cui vendi, usa questo piano dettagliato come guida per i primi 30 giorni.
• Adattare i tuoi piani di marketing alle abitudini locali e agli eventi chiave può aiutarti a massimizzare la copertura. Questo calendario ti aiuterà a integrare gli eventi internazionali nel tuo piano pubblicitario annuale.

Voglio iniziare a fare pubblicità in più paesi

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• Adattare i tuoi piani di marketing alle sfumature culturali e agli eventi principali può aiutarti a massimizzare la copertura. Questo calendario ti aiuterà a integrare gli eventi internazionali nel tuo piano pubblicitario annuale.

Attualmente faccio pubblicità in tutti i paesi in cui vendo

• È un'ottima notizia! Assicurati di controllare la performance delle tue campagne pubblicitarie e cerca le opportunità per ottimizzarle. Consulta il nostro calendario degli eventi per scoprire se puoi incorporare specifiche culturali, per contribuire a coinvolgere maggiormente il tuo pubblico principale.
• Ecco una guida per far crescere il tuo brand usando HAQM Ads.