Come le sponsorizzazioni di TwitchCon offrono ai brand l'opportunità di connettersi con i segmenti di pubblico in modo più profondo e creativo

Streamer, spettatori ed espositori percorrono grandi distanze per partecipare al TwitchCon, la festa della community di Twitch che si svolge due volte all'anno. Un partecipante al TwitchCon di San Diego ha preso tre aerei, viaggiando per più di 30 ore, per riconnettersi con i suoi amici della community di Twitch nel mese di settembre 2024. Non sarebbe stato l'unico streamer ad attraversare gli oceani per partecipare: decine di migliaia di partecipanti sono arrivati da 68 paesi per far parte di questo evento entusiasmante a San Diego.

Per i partecipanti, TwitchCon è l'occasione di celebrare ciò che amano di Twitch IRL ovvero "in real life", cioè nella vita reale. L'evento, della durata di un intero weekend, offre un programma completo di contenuti, spettacoli dal vivo e competizioni testa a testa in diverse sale e spazi della community; una vivace area espositiva dove i brand e gli espositori possono incontrare e coinvolgere i partecipanti; workshop e panel dove gli streamer possono apprendere suggerimenti e tattiche per migliorare le loro skill di streaming; infine, innumerevoli opportunità per i fan di incontrare i loro streamer preferiti.

La community è al centro di ogni attività, interazione e touchpoint al TwitchCon. "Non credo di aver mai visto una community così profondamente legata a un servizio come accade al TwitchCon. Per loro è più di un brand o di un servizio", ha spiegato Andrea Garabedian, Global Head del Brand Partnership Studio di HAQM Ads. "TwitchCon rappresenta le persone che hanno incontrato, gli streamer che guardano e con cui interagiscono ogni giorno e le cose che amano e vogliono conoscere meglio. Quando sei al TwitchCon, puoi sentire l'elettricità della community tutt'intorno a te". Questa fedeltà è alimentata dalla natura attiva e partecipativa della stessa piattaforma Twitch. Gli spettatori non si limitano a guardare passivamente i loro streamer preferiti, ma creano proattivamente relazioni con loro e con gli altri fan interagendo in chat, sintonizzandosi quotidianamente e utilizzando le varie funzionalità del servizio progettate per far crescere la community. TwitchCon contribuisce a garantire che questo senso di community si estenda oltre l'ambito digitale.

Per i brand, TwitchCon è un'opportunità per coinvolgere il pubblico dinamico di Twitch più profondamente e dimostrare il proprio supporto alle community e ai creator che considerano il servizio di diretta streaming la loro casa. Questo non è però il tipico accordo di sponsorizzazione: richiede una profonda comprensione della cultura unica di Twitch e l'impegno ad aggiungere un valore reale all'esperienza dei partecipanti.

Twitch non è solo un servizio di diretta streaming. È una community di creatori di contenuti e fan accomunati dalle stesse passioni e dai medesimi interessi, tra cui videogiochi, arte e artigianato, musica e molto altro ancora. Le sponsorizzazioni di successo trovano modi autentici per intercettare questi interessi fondamentali. Un esempio recente, annunciato al TwitchCon, dimostra come Twitch e HAQM Ads stiano aiutando i brand a entrare nel mondo di Fortnite attraverso esperienze di gioco brandizzate.

Al TwitchCon i brand possono trasformare queste esperienze sponsorizzate in qualcosa di tangibile. "Penso che ciò che sia molto vantaggioso per i brand è potersi connettere nella vita reale", afferma Garabedian. "Molti brand lo stanno già facendo in forma digitale, e ora possono farlo nella vita reale. Possono rafforzare questa connessione dando alla community la possibilità di toccare, sentire e interagire con il loro brand in modi nuovi".

Nel settore della bellezza, per esempio, gli spettatori si sintonizzano per guardare i loro streamer preferiti condividere tutorial di makeup e contenuti nel popolare formato GRWM ("Preparati con me"), offrendo ai brand l'opportunità di connettersi facilmente con la passione della community per l'espressività personale e la creatività. "Qualsiasi brand può contribuire a portare al TwitchCon un'esperienza che rispecchia ciò che le persone vogliono fare su Twitch. Le lezioni di makeup, le acconciature e mostrare alle persone come fare queste cose sono sempre aggiunte gradite all'area espositiva", spiega Garabedian. Le precedenti edizioni del TwitchCon hanno visto brand di cosmetici allestire stand con esperti di makeup a disposizione dei partecipanti. L'anno scorso, un brand di prodotti per capelli ha contribuito a preparare i partecipanti per le loro dirette streaming IRL, nella vita reale, e ha offerto consigli che potevano capire facilmente e integrare nelle proprie routine.

Andrea Garabedian indica nell'esperienza dei partecipanti la stella polare che dovrebbe guidare i brand che perseguono una sponsorizzazione al TwitchCon. "Dovresti chiederti qual è il vantaggio per i partecipanti. Quando il tuo brand influisce sul modo in cui i partecipanti vivono la convention, questi ultimi ne parleranno ai loro amici, e il tuo brand farà parte delle associazioni positive che hanno già con Twitch". State Farm®, per esempio, ha steso il tappeto rosso al TwitchCon di San Diego con il suo esclusivo State Farm® Lounge. Ai fortunati partecipanti che si sono fermati allo stand State Farm® nell'area espositiva, il brand ha offerto un'esperienza VIP, che comprendeva un ingresso speciale e posti premium nell'Arena Twitch Rivals presentata da State Farm®. Questo non solo ha rafforzato i suoi legami con la community, ma ha offerto ai partecipanti un nuovo modo di vivere la programmazione di Twitch Rivals al TwitchCon.

Sponsorizzando la sala giochi al TwitchCon di San Diego, Differin, leader nella cura dell'acne, ha portato valore aggiunto e interattività a uno spazio preferito dai fan durante la convention. "La community dei gamer è nota per il suo forte senso di comunità e per la capacità di creare fiducia, che si allinea perfettamente con la missione di Differin di migliorare le condizioni di chi soffre di acne attraverso l'educazione e il supporto nella cura dell'acne", ha condiviso Lindsey Scales, Associate Director di OTC Skincare, Galderma.

Questa è stata anche un'opportunità per Differin di raggiungere più segmenti di pubblico con la sua campagna marketing "Level Up" dedicata ai gamer in modi nuovi. Scales ha aggiunto: "L'aspetto più emozionante dell'iniziativa è stata l'opportunità di colmare il divario tra URL e IRL, creando un'esperienza completa e immersiva per i partecipanti. Nella sua sala giochi al TwitchCon, la Differin Arcade, l'azienda ha presentato eventi interattivi, videogiochi vintage preferiti e trasmissioni dal vivo con gli streamer, per rendere l'educazione sulla cura dell'acne un'esperienza sia divertente che memorabile".

Parafrasando il vecchio slogan: quello che succede al TwitchCon non resta al TwitchCon. Per i brand che si attivano in modo significativo, questo è un aspetto positivo. Coerentemente con l'esperienza di Twitch nella diretta streaming, tutti i festeggiamenti del weekend vengono trasmessi in diretta agli spettatori e agli streamer che non possono partecipare di persona alla celebrazione. Quest'anno, 2,9 milioni di spettatori hanno visitato i canali ufficiali di Twitch per seguire l'evento, offrendo ai brand un'opportunità unica di colmare il divario tra il coinvolgimento online e nella vita reale.

Honda ha sfruttato quell'opportunità con un progetto iniziato online e culminato con un fortunato fan che guidava nel tramonto di San Diego con un'automobile nuova di zecca. Honda ha una relazione di lunga data con Twitch e il suo torneo di competizioni testa a testa "Twitch Rivals". La scorsa estate, Honda ha coinvolto la community in un processo di personalizzazione che si è svolto durante alcune trasmissioni di Twitch Rivals. "La community ha davvero colto l'opportunità, portando il proprio entusiasmo nella progettazione della nuovissima berlina sportiva Civic Hybrid 2025 ed esprimendo la propria creatività come collettivo", ha affermato Megan Amic, Head of Media per Honda e Acura.

Quando Honda ha finalmente presentato il veicolo personalizzato al TwitchCon, la reazione della community è stata elettrizzante. "Per una community con un'identità così forte e al tempo stesso diversificata, è stato un momento gratificante mostrare la propria visione comune e contribuire a far tornare a casa un fortunato fan di Twitch Rivals con una nuova automobile", ha spiegato Amic. Questo tipo di iniziativa profondamente collaborativa e orientata alla community è esattamente ciò che rende così efficace la partnership di Honda con Twitch Rivals. "Honda è orgogliosa di portare questo progetto unico alla community di Twitch Rivals e di aver condiviso il premio più grande nella storia di Twitch Rivals", ha dichiarato Amic.

TwitchCon celebrerà il suo decimo anniversario nel 2025 tornando a Rotterdam dal 31 maggio al 1° giugno e a San Diego dal 17 al 19 ottobre. Andrea Garabedian spera che i brand continuino ad accogliere Twitch ed eventi come TwitchCon con una mentalità aperta. "A volte, le iniziative più riuscite sono le ultime a cui avresti pensato. Occorre essere aperti a cosa potrebbe voler dire "adattarsi a Twitch" per il proprio brand," afferma. "Il nostro Brand Partnership Studio può confrontarsi e consultarsi con te per contribuire a presentare al meglio la tua azienda alla community, allineandosi con i tuoi obiettivi di marketing".

Alla fine, le sponsorizzazioni di maggior successo su Twitch e al TwitchCon sono quelle che contribuiscono a portare le qualità uniche del servizio di diretta streaming all'interno dei centri congressi.