Ubun aumenta le vendite di Izawa Towel durante il Prime Day del 113% con strategie pubblicitarie mirate

Confronti approfonditi per comprendere l'intento strategico

Per massimizzare le vendite durante il Prime Day e rafforzare la propria base di vendite, Izawa Towel si è rivolta a Ubun, un'azienda di marketing technology che offre assistenza a 360 gradi per aiutare i fornitori HAQM. Obiettivo di Izawa Towel era quello di utilizzare la pubblicità per rafforzare le vendite, sia quelle provenienti da utenti nuovi sia da utenti esistenti, e di incrementare le vendite complessive prima e dopo il Prime Day. Per prima cosa è stato necessario comprendere gli obiettivi a lungo termine di Izawa Towel.

È fondamentale che inserzionisti e partner si confrontino sulla strategia da adottare al fine di realizzare investimenti pubblicitari adeguati per ogni brand e prodotto, in particolare per quei prodotti per i quali è prioritario espandere la quota di mercato piuttosto che assicurare un profitto. Per la pianificazione e l'ottimizzazione, è essenziale considerare alcune variabili come la redditività del brand, i tassi di riacquisto e le previsioni di mercato.

– Yuki Kumagai, Executive Consultant di Ubun

Investire nelle fasce orarie di punta del Prime Day per acquisire vendite nuove e ripetute

Ubun ha iniziato implementando HAQM Marketing Cloud per analizzare le performance di vendita di Izawa Towel durante gli ultimi due giorni dell'evento Prime. Ubun ha identificato le ore di punta delle vendite, vale a dire le prime due ore dopo l'inizio della vendita e le ultime quattro ore di ogni giorno, in particolare l'ultima ora del secondo giorno. Ha anche riscontrato una tendenza nel comportamento degli acquirenti durante questi periodi di picco. Durante le prime due ore le vendite sono generate da parole chiave correlate al brand, mentre le vendite nelle ultime quattro ore nascono da parole chiave generali.

Sulla base di questi risultati, Ubun ha indirizzato il budget pubblicitario di Izawa Towel verso queste ore di punta delle vendite. Izawa Towel si è focalizzata sul blocco delle parole chiave del brand nelle prime due ore di vendita, in modo tale che i clienti non spostassero il proprio interesse verso prodotti della concorrenza. Ha anche assegnato un budget per le ultime quattro ore del secondo giorno al fine di rafforzare l'utilizzo di parole chiave generali per attirare nuovi utenti verso il brand.

Avvisi in tempo reale sul budget per rilevare e regolare le interruzioni pubblicitarie

Con un budget pubblicitario giornaliero limitato, la pubblicazione degli annunci veniva spesso interrotta prima che un evento di vendita terminasse. Rilevare in tempo reale le interruzioni nella pubblicazione degli annunci non è stato un compito facile per Izawa Towel.

Per ridurre al minimo le vendite perse, Ubun ha introdotto un avviso in tempo reale sul budget giornaliero tramite HAQM Marketing Stream. Gli avvisi vengono inviati tramite Ubun BASE, uno strumento di automazione che fornisce anche dashboard e reportistica con dati integrati sulle vendite e sulla pubblicità. Izawa Towel ora può intervenire in modo tempestivo e regolare i parametri del budget durante il Prime Day per sfruttare al meglio ogni opportunità di vendita. Ubun ha anche implementato misure come l'assegnazione di un budget superiore alle campagne che registrano buoni risultati ma necessitano di più fondi per non perdere il momento ottimale.

Aumentare le vendite di oltre il 100% durante il Prime Day

Le vendite di Izawa Towel generate dalla pubblicità sono aumentate del 113% nel 2023 rispetto alle performance del Prime Day di luglio 2022, quando le vendite complessive avevano registrato un calo.¹ Inoltre, le vendite complessive sono cresciute del 122% rispetto ai sette giorni che precedono e seguono il Prime Day.² Attraverso una strategia di investimento pubblicitario mirata basata sulle ore di punta e il monitoraggio dei dati in tempo reale con modifiche del budget, Izawa Towel è riuscita a potenziare le vendite tramite la pubblicità e aumentare le vendite complessive prima e dopo il Prime Day.

Il brand è anche riuscito a raggiungere nuovi clienti attraverso la pubblicità durante la vendita del 2023. Rispetto allo stesso periodo della settimana precedente al Prime Day, le vendite provenienti da nuovi utenti tramite la pubblicità sono aumentate di uno straordinario 2.008%.³

In una situazione difficile con un budget limitato, siamo felici di aver massimizzato le vendite, le visualizzazioni dei prodotti e i clic per il nostro brand.

– Miki Yoyasu, Representative di Izawa Towel