Caso di studio
SEVEN BEAUTY ha promosso il successo e ridotto il CPC dell'11% con annunci video prodotti da esperti
Prodotti utilizzati
Obiettivi
- Estendere la conoscenza del prodotto
- Aumentare le vendite
Approccio
- Creazione di risorse video che possono essere utilizzate per Sponsored Brands o Sponsored Display
- Utilizzo di targeting per parole chiave e per prodotto con performance elevate di Sponsored Products
- Passaggio da video autoprodotti a video di 15 secondi con immagini statiche
Risultati
- -11% di CPC: 11% di riduzione rispetto a campagne simili a dicembre 2024
- -5,2% di ACOS: 5,2% di riduzione rispetto a campagne simili a dicembre 2024
SEVEN BEAUTY Co., Ltd. (nome del brand: Seven Esthe) è un'azienda di prodotti di bellezza fondata a Tokyo nel 2000. L'azienda gestisce prodotti in più di venti categorie su HAQM.co.jp. Dopo aver iniziato a utilizzare Logistica di HAQM per migliorare la propria credibilità come venditore, nel 2017 l'azienda ha iniziato a servirsi di HAQM Ads per contribuire ad aumentare la conoscenza del prodotto e le vendite.
Ridefinire la strategia degli annunci video
Sebbene l'azienda stesse utilizzando annunci Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, in precedenza non aveva ottenuto molto successo con gli annunci video utilizzando risorse autoprodotte. Per questo, nell'agosto 2024, l'azienda ha iniziato a collaborare con una società esterna di produzione video.
Vantaggi della produzione video in outsourcing
Hirokazu Enomoto del dipartimento e-commerce di SEVEN BEAUTY Co., Ltd. indica come vantaggio dell'esternalizzazione della produzione video il "non dover allocare ore-uomo". Inoltre, i video che erano diventati eccessivamente elaborati quando venivano prodotti internamente sono stati semplificati facendoli realizzare da un professionista esterno con una prospettiva obiettiva.
Video in outsourcing per gli annunci video Sponsored Brands
Per gli annunci video di HAQM dove il tempo di esposizione è breve, anche i video che combinano immagini statiche con il movimento (uno stile che non avevamo realizzato) possono farsi notare. Anzi, appaiono più semplici e visivamente più gradevoli.
– Hirokazu Enomoto, Dipartimento e-commerce, SEVEN BEAUTY Co., Ltd.
"L'unico svantaggio è la velocità del processo di revisione," riflette Enomoto. Tuttavia, sulla base dei risultati della campagna, spera di continuare a utilizzare la produzione esterna anche se comporta un piccolo costo.
Configurazione della campagna pubblicitaria con annunci video Sponsored Brands
Grazie alla sua profonda esperienza negli annunci, l'azienda ha impostato la campagna come riportato sotto, utilizzando le parole chiave efficaci che avevano sfruttato per gli annunci Sponsored Products:
- Budget giornaliero: 1/3 del budget delle campagne Sponsored Products
- Obiettivi delle campagne: visite alle pagine, costo per clic (CPC)
- Offerte: iniziano a metà dell'offerta di Sponsored Products
- Destinazione: pagina di dettaglio prodotto
- Targeting: per parole chiave (tutti i tipi di corrispondenza) e targeting per prodotto (per categoria)
Come dati di successo, sono stati monitorati la percentuale di nuovi clienti, il CPC, il costo pubblicitario per vendita (ACOS), il tasso di conversione e le impressions dopo il lancio. La performance era esaminata regolarmente, apportando piccole modifiche, per esempio alle offerte.
Risultati
"Più placement degli annunci contribuiscono ad aumentare la conoscenza del prodotto e il potenziale di crescita delle vendite, quindi prevediamo di continuare a utilizzare gli annunci video in futuro", afferma Enomoto. Attraverso questa iniziativa, il CPC, un'importante dato sulla performance, è diminuito del 23% rispetto ai 47 yen per gli annunci video senza esternalizzazione della produzione.1 Inoltre, nonostante la stagione ad alto traffico, l'azienda ha mantenuto un ACOS del 6,1%, che è stato efficace rispetto alla media dell'11,3% delle altre campagne.2
- CPC 36 yen: 11% di riduzione rispetto a campagne simili
- ACOS del 6,1%: 5,2% di riduzione rispetto a campagne simili
1-2 Dati forniti dall'inserzionista, Giappone, dicembre 2024. I risultati riflettono le campagne dell'inserzionista, SEVEN BEAUTY Co., Ltd., e non sono indicativi di risultati futuri.