Caso di studio
Oceanwing utilizza gli annunci per la TV in streaming e video online per aiutare Sihoo a coinvolgere nuovi segmenti di pubblico
Obiettivi
- Distinguersi nella categoria altamente competitiva delle sedie da ufficio
- Coinvolgere gli utenti di alto valore promuovendo prodotti e brand su più canali
Approccio
- Estensione dell'approccio multimediale su diverse fonti di traffico per coinvolgere i segmenti di pubblico lungo tutto il percorso del cliente
- Utilizzo dei dati sul pubblico per identificare e raggiungere segmenti ad alto potenziale
- Implementazione di un approccio olistico e full-funnel per ottimizzare la brand awareness e le conversioni
Risultati
- Crescita del 100% del traffico, centrando gli obiettivi di espansione di Sihoo
- 360% di aumento della percentuale di clic, a dimostrazione di un miglioramento del coinvolgimento dei consumatori
- 125% di aumento del volume delle ricerca del brandi, a dimostrazione della maggiore brand awareness
- 280% di aumento della copertura incrementale, misurata dai dati della sessione e dall'analisi del funnel di AMC
Quando si trascorrono ore seduti alla scrivania, la sedia da ufficio perfetta può fare la differenza, ma con le innumerevoli opzioni disponibili, può essere difficile trovare la soluzione giusta. Sihoo, azienda specializzata in mobili ergonomici, offre opzioni di seduta non solo confortevoli ma anche supportate dalla tecnologia.
I prodotti Sihoo sono caratterizzati da qualità superiore e prezzi premium. Nella categoria altamente competitiva delle sedie da ufficio, il brand aveva bisogno di trovare un modo per distinguersi e rivolgersi agli acquirenti con una maggiore efficacia. In particolare, Sihoo voleva promuovere i propri prodotti e il proprio brand su più canali per coinvolgere i consumatori di alto valore in cerca di mobili di alta qualità.
Sedia ergonomica Doro S300 "Gravity-Defying"
Supporto lombare per un comfort infinito
Elaborazione di una strategia pubblicitaria multimediale
Per raggiungere i propri obiettivi, nel 2024, Sihoo ha iniziato a collaborare con il partner di HAQM Ads Oceanwing, un'agenzia specializzata in servizi di gestione degli account a ciclo completo per l'ottimizzazione integrata di HAQM. Oceanwing ha ideato una strategia multimediale completa per contribuire a generare traffico e acquisire nuovi consumatori, incrementare le vendite complessive ed espandere la quota di fatturato di Sihoo. Il partner non solo si è concentrato su annunci convenzionali come HAQM DSP e Sponsored Products, ma ha anche incorporato tre formati aggiuntivi: annunci video online (OLV), per la TV in streaming e con offerte speciali. Adottando un mix di soluzioni pubblicitarie, Oceanwing ha cercato di raggiungere e coinvolgere i segmenti di pubblico attraverso diverse fonti di traffico.
Oceanwing ha condotto una ricerca sui clienti e commerciale per determinare come utilizzare al meglio le soluzioni di HAQM Ads nelle diverse fasi del funnel dei consumatori. Ha individuato i contenuti video con un elevato tasso di coinvolgimento; i segmenti di pubblico erano più ricettivi agli annunci pubblicati su TV o tablet rispetto ad altre fonti.1 Inoltre, Oceanwing ha utilizzato i dati sui segmenti di pubblico di HAQM Marketing Cloud (AMC) per individuare i segmenti non sfruttati con un alto potenziale di vendita.
Per perfezionare la propria strategia, Oceanwing ha utilizzato AMC per analizzare il ruolo di ciascun tipo di annuncio nel percorso di conversione. Ha scoperto che il 21% dei clienti considera gli annunci video come il primo touchpoint, il che li rende la soluzione ideale per attirare nuovi utenti.2 Per promuovere i prodotti di Sihoo e aumentare la presenza del brand, Oceanwing ha utilizzato strategicamente HAQM DSP e gli annunci Sponsored Brands. Ha integrato questo approccio inserendo annunci Sponsored Display nelle pagine dei prodotti della concorrenza, reindirizzando il traffico alle inserzioni di Sihoo. Inoltre, il partner ha utilizzato gli annunci Sponsored Products per coinvolgere gli acquirenti con elevato intento di acquisto che cercavano attivamente sedie da ufficio su HAQM.
Aumentare la brand awareness e la competitività
Dopo aver gettato le basi, Oceanwing ha lanciato la campagna HAQM DSP di Sihoo, coinvolgendo inizialmente segmenti di pubblico nella parte centrale e inferiore del funnel. Nel giro di due settimane, ha raggiunto il ritorno sulla spesa pubblicitaria desiderato, quindi era giunto il momento di espandere la copertura e aumentare il traffico del proprio sito web. In questa fase, Oceanwing ha introdotto gli annunci OLV, che hanno aumentato la percentuale di clic (CTR) per il funnel di conoscenza e le campagne video di HAQM DSP dallo 0,4% all'1,0%.3 Dopo un mese di placement costanti degli annunci, il partner ha osservato una crescita del traffico del 100%.4
Incoraggiata dai risultati positivi, Oceanwing ha ampliato i canali pubblicitari includendo annunci per la TV in streaming e tablet Fire con offerte speciali. L'introduzione degli annunci per la TV in streaming ha contribuito ad aumentare del 360% il CTR e del 120% la ricerca del brand.5 Gli annunci su tablet Fire con offerte speciali hanno inoltre ottenuto un aumento del 200% della percentuale di visualizzazione delle pagine di dettaglio prodotto rispetto ai livelli precedenti alla campagna.6
Per gli inserzionisti che hanno appena iniziato a utilizzare HAQM Ads, è fondamentale adottare un approccio di marketing olistico che copra l'intero funnel del consumatore. Questo non solo aiuta a raggiungere un pubblico più ampio, ma garantisce anche che gli annunci siano visualizzati in contesti in cui gli utenti sono più ricettivi.
– Joe Wu, amministratore delegato di Oceanwing
Mostrare il potere della pubblicità multicanale
Utilizzando un mix diversificato di formati pubblicitari e segmenti di pubblico strategicamente coinvolti, Oceanwing ha efficacemente ampliato il traffico di Sihoo e aumentato il tasso di conversione. Il coordinamento degli annunci sia su HAQM che al di fuori di HAQM ha consentito a Sihoo di raggiungere nuovi clienti e difendersi dalla concorrenza, portando infine a un aumento del 38% del tasso di conversione in un mese.7
Inoltre, Sihoo ha aumentato la propria copertura incrementale del 280% grazie all'approccio multicanale.8 Questa crescita è stata misurata confrontando i dati delle sessioni delle inserzioni forniti dai clienti e utilizzando il funnel di marketing di AMC per osservare le variazioni nel comportamento degli utenti su tutti i canali. Investendo in attività di marketing per la parte superiore del funnel, Sihoo ha migliorato la brand awareness e la competitività, con una crescita del 125% del volume delle ricerca del brand.9
La nostra collaborazione con HAQM Ads è stata determinante per promuovere la crescita di Sihoo nella categoria altamente competitiva delle sedie da ufficio. Questa collaborazione è stata davvero esemplificativa della potenza di una strategia pubblicitaria completa e basata sui dati.
– Joe Wu, amministratore delegato di Oceanwing
1-9 Sihoo, Germania, Regno Unito, 2024