Caso di studio
Oceanwing guida una significativa crescita del prezzo medio di vendita (ASP) per Lider grazie a una strategia pubblicitaria mirata
Obiettivi
- Aumentare il prezzo medio di vendita (ASP) del 10%
- Migliorare il tasso di acquisto dei pacchetti
- Incrementare del 50% le vendite derivanti dagli annunci Sponsored Brands per Lider
Approccio
- Utilizzo del report degli annunci sponsorizzati sul percorso di conversione ASIN e del report sulle tipologie di annunci e sulle parole chiave.
- Analisi delle combinazioni degli HAQM Standard Identification Number (ASIN) ad alta conversione che generano acquisti multipli in un determinato periodo di tempo.
- Applicazioni di filtri a parole chiave e ASIN quando l'attribuzione del primo contatto proviene da annunci Sponsored Brands e le vendite sono superiori alla media.
- Aumento della spesa in Sponsored Brands per massimizzare l'impatto degli annunci e la visibilità del brand
Risultati
- CTR aumentato del 100%
- ASP aumentato del 12,5%
- Vendite attribuite agli annunci Sponsored Brands aumentate del 78%
Lider, un brand che offre un'ampia gamma di prodotti per la decorazione della casa e di elettronica, ha iniziato a vendere su HAQM alla fine del 2022 per espandere la sua presenza sul mercato nordamericano. La linea di prodotti Lider comprende ciabatte elettriche, porte USB, sensori, timer e dimmer, posizionandosi nel segmento di mercato medio-alto. Nonostante un periodo iniziale di crescita, Lider ha affrontato sfide che hanno influenzato la sua efficienza pubblicitaria e la redditività.
Con la crescita del catalogo di Lider e l'aumento del numero di SKU, la gestione efficace della spesa pubblicitaria è diventata più difficile. La forte dipendenza dagli annunci Sponsored Products ha portato a una distribuzione molto dispersiva del budget tra vari placement degli annunci, determinando una bassa efficienza del traffico per i singoli ASIN. Questo ha diluito l'efficacia della pubblicità e ha reso difficile generare ritorni sulle vendite costanti. Inoltre, Lider ha avuto difficoltà a individuare le combinazioni di ASIN più efficaci per le campagne Sponsored Brands, il che ha ostacolato la sua capacità di effettuare ottimizzazioni per realizzare il prezzo medio di vendita (ASP) e il tasso di conversione migliori.
Per affrontare queste sfide, Lider ha avviato una collaborazione con Oceanwing, un partner HAQM Ads specializzato nell'ottimizzazione degli annunci. L'obiettivo era modificare l'attuale strategia per aumentare del 10% l'ASP, incrementare il tasso di acquisto dei pacchetti e migliorare del 50% le vendite derivanti dagli annunci Sponsored Brands.
Utilizzo di AMC per dati mirati
Oceanwing ha utilizzato HAQM Marketing Cloud (AMC) per condurre analisi approfondite e definire la propria strategia. Si è concentrata su due importanti report di AMC: il report sul percorso di conversione ASIN e il report sui tipi di annunci e parole chiave. Questi report hanno fornito dati preziosi sul comportamento d'acquisto dei clienti, sulle performace dei tipi di annunci e sull'efficacia del targeting per parole chiave.
Il report sul percorso di conversione ASIN ha permesso a Oceanwing di individuare combinazioni di ASIN ad alta conversione che hanno generato tre o più acquisti in un determinato periodo di tempo. Queste combinazioni hanno contribuito al 20% più alto del fatturato di vendita, evidenziando gli ASIN più redditizi. Il report sui tipi di annunci e parole chiave ha ulteriormente contribuito a chiarire quali tipi di annunci e parole chiave erano risultati più efficaci nel promuovere il coinvolgimento dei clienti e le conversioni.
Grazie a questi dati, Oceanwing ha perfezionato la strategia pubblicitaria Sponsored Brands di Lider. Combinando gli ASIN con le performance più elevate e le parole chiave utilizzate come target, ha ottimizzato i placement degli annunci per aumentare la probabilità di conversione.
Implementazione di una strategia perfezionata per gli annunci Sponsored Brands
Utilizzando i dati di AMC, Oceanwing ha cambiato radicalmente l'approccio pubblicitario di Lider raddoppiando il budget per le campagne Sponsored Brands. Queste campagne sono state accuratamente create utilizzando ASIN ad alta conversione individuati dal report del percorso di conversione ASIN. Sono state incorporate le parole chiave utilizzate come target prese dal report sui tipi di annunci e parole chiave per garantire che gli annunci catturassero l'attenzione dei clienti nei placement in cima ai risultati di ricerca.
Questa strategia pubblicitaria ha concentrato il budget pubblicitario di Lider sulle campagne con il maggior potenziale di successo, massimizzando la visibilità degli ASIN di alto valore e migliorando l'efficienza della spesa pubblicitaria.
Miglioramenti significativi nella performance pubblicitaria
Da aprile a luglio 2024, la percentuale di clic (CTR) è raddoppiata,1 l'ASP è aumentato del 12,5%,2 e le vendite derivanti da Sponsored Brands come primo punto di contatto pubblicitario sono cresciute del 78%.3 Questi risultati hanno dimostrato l'efficacia dell'unione tra un'analisi dettagliata dei dati e una strategia pubblicitaria mirata, che ha consentito a Lider di ottenere sostanziali miglioramenti in termini di performance della pubblicità e redditività.
Grazie alla stretta collaborazione con Lider, abbiamo ottenuto significativi miglioramenti nell'efficacia della pubblicità utilizzando AMC. Le potenti funzionalità di analisi dei dati di AMC ci permettono di individuare con precisione le combinazioni ideali di conversione per i clienti target e ottimizzare le strategie di pubblicità, ottenendo così un sostanziale aumento del ritorno sull'investimento pubblicitario del cliente.
– Joe Wu, CEO di Oceanwing
1-3 Lider, 2024