Adbrew vince il Global Expansion Award 2024 per la campagna a supporto della crescita mondiale di Encasa Homes

Affrontare le sfide nell'espansione regionale

Encasa ha identificato diverse nuove regioni per l'espansione, tra cui Giappone, Svezia e Paesi Bassi. Ha scelto il Giappone per la sua posizione tra le più grandi regioni di HAQM, e la Svezia e i Paesi Bassi per le opportunità che offrivano nel crescente settore di vendita al dettaglio online in Europa. Ogni regione presentava sfide uniche che richiedevano un'attenta pianificazione. La logistica per evadere gli ordini in Giappone, per esempio, costerebbe tre volte di più rispetto alla spedizione negli Stati Uniti, mentre per ottenere un punto d'appoggio in Svezia e nei Paesi Bassi il brand ha dovuto localizzare i contenuti e adattarsi a volumi di traffico più bassi.

Encasa ha anche stabilito obiettivi di performance per le regioni in cui era già presente. Negli Stati Uniti, ha cercato di aumentare la conoscenza nelle categorie popolate dai marchi americani più conosciuti. Encasa ha stabilito obiettivi simili per il suo paese d'origine, l'India, dove lo share of voice (SOV) iniziale del brand nelle ricerche di Sponsored Products era solo del 6,46%.¹

Adeguare le strategie ai diversi paesi

Per supportare l'espansione globale di Encasa, Adbrew ha iniziato conducendo un'analisi completa di ogni paese. Ha esaminato le sfumature culturali, le preferenze dei consumatori e i comportamenti d'acquisto per identificare potenziali opportunità e barriere all'ingresso. Adbrew ha quindi sviluppato strategie specifiche per ciascuna regione, utilizzando diverse soluzioni di HAQM Ads per affrontare le sfide del brand. Ha anche utilizzato i report sul percorso verso la conversione di HAQM Marketing Cloud (AMC) per analizzare i touchpoint del pubblico e identificare quali interazioni con gli annunci hanno avuto il maggiore impatto sui tassi di conversione. Questi dati hanno contribuito a sviluppare campagne che avrebbero raggiunto il pubblico nei momenti più efficaci.

In Giappone, Adbrew ed Encasa hanno ottimizzato le offerte dei prodotti e i contenuti creativi degli annunci per adattarsi alle preferenze e ai comportamenti di acquisto del pubblico locale. Hanno usato l'IA generativa per tradurre e adattare i contenuti in modo efficiente. Per superare le sfide logistiche, hanno implementato un modello di prezzo strategico che bilanciava i costi di spedizione più elevati con tariffe più basse e hanno allocato porzioni del budget pubblicitario alle campagne in base alla loro efficacia nel generare il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Hanno anche valutato la sov per monitorare e regolare la presenza di Encasa nei risultati di ricerca orari.

Per la Svezia e i Paesi Bassi, Adbrew ha identificato parole chiave con un ranking più basso e quindi meno costose su cui fare offerte. Ha poi utilizzato l'IA generativa per raggiungere il pubblico in queste regioni in modo più efficace localizzando le descrizioni dei prodotti e gli annunci di Encasa.

In India, Adbrew ha contribuito a migliorare il sov e la brand awareness di Encasa. Ha utilizzato i dati sui prodotti HAQM per ottenere preziose analisi a livello di categoria e comprendere meglio la posizione di Encasa, per poi implementare una strategia pubblicitaria dinamica che incorpora Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display.

E negli Stati Uniti, Encasa e Adbrew si sono basati sui dati di AMC per ottenere una comprensione più approfondita del comportamento del pubblico e ottimizzare di conseguenza le loro strategie pubblicitarie. Si sono inoltre concentrati sul raggiungimento di nuovi clienti, utilizzando Sponsored Brands e annunci Sponsored Display, per coinvolgere il pubblico che non aveva precedentemente interagito con il brand.

Celebrando la crescita internazionale

Questa strategia globale ha contribuito a far raggiungere a Encasa risultati impressionanti. In India, la loro sov nella categoria è aumentata del 12,7%, passando dal 6,5% al 7,3%.² Negli Stati Uniti, le vendite attribuite agli annunci sono cresciute del 17,7% e le vendite totali del 16,8%.³

I risultati altrove sono stati ancora migliori. Encasa ha visto aumentare le proprie vendite medie mensili del 37,7% in Svezia e del 49% nei Paesi Bassi dopo il lancio della campagna.⁴ E il brand ha raggiunto la crescita più significativa in Giappone, dove le vendite attribuite all'annuncio sono aumentate dell'85,9% e le vendite totali sono più che raddoppiate, con un incremento del 103,1%.⁵

Adbrew ed Encasa stanno raggiungendo i loro obiettivi con una strategia globale e ottimizzazioni basate sui dati. La proficua collaborazione ha portato Adbrew a vincere il Global Expansion Award 2024 come riconoscimento della sua capacità di guidare la crescita internazionale di brand come Encasa.

Il processo semplificato di Adbrew per il lancio e la gestione delle campagne su tutti i marketplace ha reso tutto molto più facile. Ma il vero punto di forza è il team. Hanno lavorato a stretto contatto con noi per risolvere le nostre domande e sviluppare funzionalità uniche che sono essenziali per qualsiasi brand che opera alla nostra scala.

– Varun Jain, fondatore di Encasa Homes