गाइड
वीडियो मार्केटिंग
वीडियो मार्केटिंग का मतलब है कि ब्रैंड, प्रोडक्ट या सर्विस को प्रमोट करने के लिए वीडियो का इस्तेमाल करना. ऑडियंस तक पहुँचने और उनसे एंगेज होने में मदद करने के लिए, वीडियो एसेट का इस्तेमाल अलग-अलग चैनलों और फ़ॉर्मेट में मार्केटिंग रणनीतियों में किया जा सकता है.
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वीडियो मार्केटिंग क्या है?
वीडियो मार्केटिंग में आपके ब्रैंड और प्रोडक्ट को प्रमोट करने या उनके बारे में ऑडियंस को जानकारी देने के लिए वीडियो कॉन्टेंट का इस्तेमाल करने की पूरी जानकारी दी गई है. ब्रैंड कई अलग-अलग डिजिटल चैनल पर और फ़ॉर्मेट में वीडियो इस्तेमाल कर सकते हैं, इनमें उनकी अपनी वेबसाइट, सोशल मीडिया मार्केटिंग, प्रोग्रामैटिक एडवरटाइज़िंग वगै़रह शामिल है.
इस गाइड में, हम वीडियो मार्केटिंग की मूल बातों को समझने में आपकी मदद करेंगे और बताएँगे कि इससे आपके ब्रैंड को किस तरह से फ़ायदा मिल सकता है. हम आपको HAQM Ads के ऐसे सोल्यूशन की भी जानकारी देंगे, जिनका इस्तेमाल आप अपनी वीडियो मार्केटिंग रणनीति के साथ शुरू करने के लिए कर सकते हैं.
वीडियो मार्केटिंग क्यों ज़रूरी है?
मार्केटिंग में वीडियो की अहमियत को मार्केटर व्यापक रूप से स्वीकार करते हैं. Statista ने जून 2021 में 8,000 से भी ज़्यादा मार्केटिंग लीडर के बीच सर्वे किया था और पाया कि पहले से बनाया गया वीडियो दुनिया भर में लीडिंग डिजिटल कंज़्यूमर एंगेजमेंट रणनीति साबित हुआ था. जवाब देने वाले 81% लोग न सिर्फ़ अपने डिजिटल मार्केटिंग में पहले से बनाए गए वीडियो इस्तेमाल करते हैं, जबकि अन्य 13% लोगों ने कहा कि वे उन्हें इस्तेमाल करने का प्लान बना रहे हैं. अगली सबसे ज़्यादा इस्तेमाल की जाने वाली रणनीति लाइवस्ट्रीम वीडियो की थी. जवाब देने वाले 73% लोग फ़िलहाल इस रणनीति का इस्तेमाल कर रहे थे, वहीं अन्य 19% लोग ऐसे थे जो इसे इस्तेमाल करने का प्लान बना रहे थे.
वीडियो मार्केटिंग के इतना अहम होने की एक खास वजह यह है कि ऑडियंस के बीच वीडियो काफ़ी मशहूर तरीका है. दो-तिहाई कंज़्यूमर का कहना है कि वे किसी प्रोडक्ट या सर्विस के बारे में जानने के लिए पढ़ने के बजाय वीडियो देखना पसंद करेंगे. 2021 में साल के शुरुआती छह महीनों में, वीडियो दुनिया भर में इंटरनेट ट्रैफ़िक के 53.7% के साथ सबसे बड़ा अकेला सोर्स था, जबकि सोशल साइट उससे काफ़ी पीछे 12.7% के साथ दूसरे स्थान पर थीं. मार्केटर को अपने मैसेज से यह बताने की ज़रूरत होती है कि कंज़्यूमर उन्हें कहां और कैसे देख सकेंगे.
वीडियो मार्केटिंग के फ़ायदे
1. अपनी संभावित ऑडियंस बढ़ाएँ
वीडियो कॉन्टेंट कंज़्यूमर को कई चैनल पर दिख सकता है, चाहे वे मूवी स्ट्रीम कर रहे हों, किसी प्रोडक्ट पेज पर जा रहे हों या सोशल मीडिया पोस्ट शेयर कर रहे हों. आपके संभावित व्यूअर हर जगह हैं.
2. व्यूअर का ध्यान अपनी ओर खींचें
वीडियो कॉन्टेंट ऐसा रिच मीडिया है, जो गति, रंग, म्यूज़िक और अन्य आवाज़ प्रदान करता है, साथ ही टेक्स्ट और इमेज से भी ज़्यादा बेहतर साबित हो सकता है. ध्यान आकर्षित करने से आपको रणनीतिक फ़ायदे मिल सकते हैं, जैसे कि कस्टमर को अपना ब्रैंड खोजने में मदद करना.
3. आकर्षक कॉन्टेंट वाली मार्केटिंग बनाएं
वीडियो मार्केटिंग में सिर्फ़ ऐड ही शामिल नहीं किए जाते हैं बल्कि यह बेहद काम का कॉन्टेंट पेश करने का ऐसा शानदार तरीका हो सकता है, जो ऑडियंस को दूसरे तरीके से आकर्षित करता है. लकड़ी पर नक्काशी करने वाले टूल के यूरोपीय निर्माता BeaverCraft ने कॉन्टेंट मार्केटिंग की ताकत का उस समय पता लगाया जब उन्होंने व्यूअर को लकड़ी की नक्काशी के बारे में सिखाने वाला कॉन्टेंट पेश किया, इसमें YouTube के एजुकेशनल वीडियो भी शामिल थे. एजुकेशनल कॉन्टेंट का नतीजा यह रहा कि उनकी वजह से उनके बाकी मार्केटिंग चैनल के मुकाबले ज़्यादा कस्टमर एंगेजमेंट और बिक्री मिली, इससे उन्हें और ज़्यादा वीडियो बनाने की प्रेरणा मिली और इसी के चलते उनकी बिक्री भी बढ़ गई. ऐसा वीडियो कॉन्टेंट बनाने से जिसे लोग देखना चाहते हैं- आपकी साइट पर ज़्यादा ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक मिल सकता है और यह आपकी SEO रणनीति में एक शानदार टूल साबित हो सकता है.
4. अपने ब्रैंड और प्रोडक्ट शोकेस करें
ज़्यादा जानकारी देने वाले वीडियो से आपको अपनी ब्रैंड स्टोरी और प्रोडक्ट से जुड़े फ़ायदों को उन तरीकों से बताने में मदद मिल सकती है जो सिर्फ़ टेक्स्ट और इमेज के आधार पर नहीं किया जा सकता है. अपने प्रोडक्ट को दिखाने वाले ऐसे वीडियो बनाने से खरीदारों को यह जानने में मदद मिल सकती है कि वे इसे किस तरह से इस्तेमाल कर सकते हैं. वीडियो की मदद से ब्रैंड के रूप में खड़े होने की अपनी कहानी बताने के बजाय आपको अपनी कंपनी से जुड़ी कई अनदेखी बातें दिखाने में भी मदद मिल सकती है.
वीडियो मार्केटिंग कैम्पेन बनाना
आपके वीडियो मार्केटिंग कैम्पेन बनाने से जुड़ी खासियतें आपकी ओर से बनाए गए वीडियो के प्रकारों और आपके इस्तेमाल किए जाने वाले मार्केटिंग चैनल पर निर्भर करती हैं (HAQM Ads की मदद से उपलब्ध वीडियो मार्केटिंग और एडवरटाइज़िंग सॉल्यूशन के उदाहरणों के लिए आखिरी सेक्शन देखें). हालांकि, सभी जगह लागू होने वाले कुछ टिप्स आपको अपनी कैम्पेन रणनीति बनाने में गाइड कर सकते हैं.
अपने लक्ष्यों के बारे में जानें
वीडियो प्रोडक्शन शुरू करने से पहले, अपने वीडियो के उद्देश्य के बारे में सोचें. अपने कैम्पेन के लक्ष्यों को पहले से सेट कर लेने से आपको वीडियो कॉन्टेंट तय करने में मदद मिलेगी. क्या इसे प्रमोशनल, एजुकेशनल, ख़रीदारी करने के लिए कहने वाला या उत्साह जगाने वाला होना चाहिए? इस बात को अच्छे से समझ लें कि आप अपने वीडियो से किस मकसद को हासिल करना चाहते हैं.
अपने ऑडियंस और मैसेज तय करें
सही मैसेज भेजने और अपने कैम्पेन से चाहे गए मकसद हासिल करने के लिए आपको अपनी ऑडियंस को समझना ज़रूरी है. इस बात को जानें कि आप अपने वीडियो मार्केटिंग कैम्पेन से क्या बताना चाहते हैं. अपनी ऑडियंस - उनकी दिलचस्पियों और उनकी ज़रूरतों पर नज़र डालें - ये चीज़ें आपको अपनी बात कहने के तरीक़े के लिए गाइड कर सकती हैं. जैसे कि, ब्रैंड के बारे में जागरूकता को प्रमोट करने के लिए ऐसे आकर्षक और ज़्यादा जानकारी देने वाले वीडियो बनाएँ जो न सिर्फ़ आपके ब्रैंड को पेश करते हों बल्कि व्यूअर इसे कभी भूल न सकें.
हाई-क्वालिटी वाले विज़ुअल और ऑडियो इस्तेमाल करें
आपके वीडियो प्रोडक्शन के लिए काफ़ी सारे रिसोर्स मौजूद होना ज़रूरी नहीं है. आपकी वीडियो फ़ाइल साफ़, स्पष्ट इमेज और आवाज़ के साथ अच्छी क्वालिटी की होना बहुत ज़रूरी है. आपके व्यूअर TV जैसे बड़े या मोबाइल फ़ोन जैसे छोटे डिवाइस इस्तेमाल कर सकते हैं, इसलिए ध्यान रखें कि आपके विजुअल आसानी से देखे जा सकें.
अगर आपको वीडियो प्रोडक्शन या एडिटिंग में मदद चाहिए है, तो हमसे संपर्क करें.
वीडियो में आवाज़ रखना ज़रूरी नहीं है
म्यूज़िक और बोली गई बात किसी वीडियो को ज़्यादा आकर्षक या असरदार बना सकते हैं, लेकिन यह मानकर न चलें कि आपके व्यूअर उसे सुन रहे होंगे. जैसे कि, वे कई लोगों की मौजूदगी में मोबाइल डिवाइस का इस्तेमाल करते हुए वीडियो को म्यूट करके देख सकते हैं. क्लोज़्ड कैप्शन और आसानी से पढ़े जा सकने वाले ऑन-स्क्रीन टेक्स्ट का इस्तेमाल करें, ताकि व्यूअर उसे बिना आवाज़ के भी समझ सकें.
व्यूअर के ध्यान का ज़रूरत से ज़्यादा अंदाज़ा न लगाएं
ऑडियंस आपके वीडियो को कितनी देर तक देखे, आप इसे नियंत्रित नहीं कर सकते हैं. थोड़े से शब्दों में अपनी बात खत्म करने से जुड़ी गलती. आपके वीडियो कॉन्टेंट के शुरू के कुछ सेकंड ध्यान खींचने लायक होने चाहिए और इसमें सबसे अहम जानकारी मौजूद होनी चाहिए.
वीडियो खत्म होने के बाद व्यूअर को क्या करना है, उन्हें इस बारे में जानकारी उपलब्ध कराने का ध्यान रखें
एक अच्छे वीडियो मार्केटिंग कैम्पेन में व्यूअर के लिए स्पष्ट कॉल टू ऐक्शन मौजूद होना चाहिए, जैसे कि उन्हें किसी प्रोडक्ट को खरीदने का लिंक दिया जाना चाहिए या उन्हें यह बताना चाहिए कि और भी संबंधित वीडियो कॉन्टेंट कहां पर मिल सकता है.
वीडियो मार्केटिंग के आंकड़े
Statista का अंदाज़ा है कि हर महीने कम से कम एक बार स्ट्रीमिंग करने या डाउनलोड किए गए वीडियो देखने वाले इंटरनेट यूज़र की संख्या 2023 तक दुनिया भर में 3.5 बिलियन के करीब पहुंच जाएगी. डिजिटल वीडियो के व्यूअर की संख्या ही नहीं बढ़ रही है, बल्कि वीडियो देखने में लगने वाला समय भी बढ़ता जा रहा है. अमेरिका में, 2021 में वयस्कों ने हर रोज़ डिजिटल वीडियो कॉन्टेंट के साथ लगभग 2.5 घंटे (149.04 मिनट) बिताए थे; 2023 में यह संख्या 162.52 मिनट तक बढ़ने की उम्मीद है.
व्यूअर की संख्या और देखने के समय के साथ ही एडवरटाइज़िंग का खर्च भी बढ़ता जा रहा है. 2022 में, अमेरिका के एडवरटाइज़र सोशल मीडिया मार्केटिंग (सोशल नेटवर्क पर दिखाई देने वाले एडवरटाइज़िंग) में वीडियो पर $24.35 बिलियन खर्च करेंगे, जो हर साल 20.1% के हिसाब से बढ़ता जा रहा है. अमेरिका के एडवरटाइज़र इस साल प्रोग्रामैटिक डिजिटल वीडियो पर $62.96 बिलियन खर्च करेंगे, जबकि 2021 में यह खर्च $52.17 बिलियन था.
वीडियो मार्केटिंग कैम्पेन को मापना
वीडियो मार्केटिंग परफ़ॉर्मेंस को आपके कैम्पेन को लक्ष्यों के हिसाब से कुछ अलग-अलग तरीकों से मापा जा सकता है.
अगर आप ब्रैंड के बारे में जागरूकता पर फ़ोकस करते हैं, तो आप उन मेट्रिक से अपने कैम्पेन के नतीजे का मूल्यांकन कर सकते हैं, जो यह दिखाते हैं कि आपके वीडियो कितनी बार देखे गए हैं, जैसे कि इम्प्रेशन, यूनीक पहुँच, पूरा वीडियो देखने का रेट और सोशल शेयर. अगर आपका उद्देश्य ख़रीदने पर विचार करना या कन्वर्शन है, तो आपको क्लिक-थ्रू रेट मापने में ज़्यादा दिलचस्पी हो सकती है या आप यह पता लगाने की इच्छा रख सकते हैं कि ऐसे कितने व्यूअर हैं, जो आपके प्रोडक्ट को ख़रीदने के लिए वीडियो देखते हैं.
HAQM पर बेचने वाले ब्रैंड के लिए, ब्रैंडेड सर्च और ब्रैंड में नए मेट्रिक से आपको अपने ऐड को ख़रीदार के ऐक्शन से लिंक करने में मदद मिल सकती है, ताकि यह दिखाया जा सके कि आपके ब्रैंड को उन ख़रीदार से किस तरह का एक्सपोज़र मिला है, जो पहले आपके ब्रैंड के साथ एंगेज नहीं थे.
वीडियो मार्केटिंग के साथ शुरू करें
अगर आप वीडियो मार्केटिंग कैम्पेन बनाने में दिलचस्पी रखते हैं, तो HAQM Ads पर आपको चुनने के लिए कई अलग-अलग वीडियो सॉल्यूशन उपलब्ध कराए गए हैं.
Streaming TV ऐड
Streaming TV ऐड, जिन्हें कनेक्टेड टीवी ऐड भी कहा जाता है, ऐसे वीडियो ऐड होते हैं, जो स्ट्रीम करने या ओवर-द-टॉप (OTT) वीडियो कॉन्टेंट से पहले, उसके दौरान या उसके बाद दिखाई देते हैं. उन्हें OTT एडवरटाइज़िंग या AVOD (एडवरटाइज़िंग वीडियो ऑन डिमांड) भी कहा जाता है.
HAQM के Streaming TV ऐड HAQM Freeve, HAQM Publisher Services ब्रॉडकास्टर और नेटवर्क ऐप, लाइव स्पोर्ट्स, Twitch और Fire TV पर News ऐप जैसे HAQM स्ट्रीमिंग वीडियो कॉन्टेंट के साथ दिखाई देते हैं.
Sponsored Brands वीडियो
Sponsored Brands वीडियो सेल्फ़-सर्विस एडवरटाइज़िंग सॉल्यूशन है, जो HAQM पर ख़रीदारी करते समय आपके प्रोडक्ट और ब्रैंड खोजने में कस्टमर की मदद करता है. आप ज़्यादा जानकारी देने वाले छोटे वीडियो के लिए Sponsored Brands का इस्तेमाल कर सकते हैं. इनसे ख़रीदारों को आपके प्रोडक्ट, टेस्टीमोनियल, कैसे करें वीडियो वग़ैरह के बारे में ज़्यादा जानने में मदद मिलती है.
HAQM DSP पर वीडियो
आप HAQM DSP का इस्तेमाल करके, ऑडियंस जहाँ समय बिताती है वहाँ तक पहुँचने के लिए, Streaming TV ऐड और ऑनलाइन वीडियो ऐड प्रोग्रामेटिक रूप से ख़रीद सकते हैं.
Twitch ऐड
Twitch के क्रिएटर, वीडियो गेम और म्यूज़िक से लेकर खाना पकाने और स्पोर्ट्स तक सभी तरह के टॉपिक के बारे में स्ट्रीम करते हैं और टॉप इन्फ़्लुएंसर के लाखों फ़ॉलोअर हो सकते हैं. ब्रैंड Twitch ऐड की मदद से Twitch के होमपेज, डिस्कवरी पेज और चैनल पेज पर वीडियो कैम्पेन लॉन्च कर सकते हैं.
HAQM Live
लाइवस्ट्रीम वीडियो में दिलचस्पी रखने वाले ब्रैंड इंटरैक्टिव और प्रोडक्ट की खरीदारी के मुताबिक लाइवस्ट्रीम की मदद से ऑडियंस से जुड़ने के लिए HAQM Live का इस्तेमाल कर सकते हैं. ब्रैंड ऐसे इन्फ़्लुएंसर लाइवस्ट्रीम स्पॉन्सर कर सकते हैं, जिन्हें टॉप इन्फ़्लुएंसर की ओर से HAQM Live Creator ऐप का इस्तेमाल करके बनाया जाता है.
Fire TV पर Sponsored Display
वीडियो मार्केटिंग से सम्बंधित ऐसे Fire TV ऐड भी हैं, जो Fire TV पर Sponsored Display के ज़रिए ऐप, मूवी और TV शो को प्रमोट करने वाले डिस्प्ले ऐड हैं. हालाँकि, Fire TV ऐड अपने-आप में वीडियो ऐड तो नहीं होते हैं, लेकिन ये मार्केटर के लिए बढ़ते हुई डिजिटल ऑडियंस तक पहुँचने का एक और तरीक़ा ज़रूर हैं.
Sponsored TV
Sponsored TV किसी भी साइज़ के ब्रैंड के लिए डिज़ाइन किया गया सेल्फ़-सर्विस एडवरटाइज़िंग सोल्यूशन है. इससे ब्रैंड घर की सबसे बड़ी स्क्रीन पर ऑडियंस तक पहुँच सकते हैं और उन्हें प्रेरित कर सकते हैं. रिटेल के लिए इस्तेमाल करने के लिए तैयार, इंटरैक्टिव ऐड फ़ॉर्मेट के साथ प्री-पैक, Sponsored TV मार्केटर को HAQM Ads की फ़्लेक्सिबिलिटी का इस्तेमाल करके अपने कैम्पेन को आसानी से सेट अप करने और मैनेज करने की सुविधा देता है. इसका मतलब है कि इसमें कोई कम से कम ख़र्च, फ़ीस की शर्त नहीं है या पहले से किए जाने वाले कमिटमेंट नहीं हैं.
वीडियो मार्केटिंग के तीन उदाहरण
केस स्टडी
रोमांचक और प्रभावी! Sweets, कीट-फ़्रेंडली स्वीट कंपनी, अपने प्रोडक्ट और ब्रैंड के बारे में जागरूकता बनाते हुए अपनी विज़िबिलिटी और कस्टमर एंगेजमेंट बढ़ाना चाहती थी. अपने मार्केटिंग लक्ष्य को हासिल करने के लिए, ब्रैंड ने HAQM Ads की ओर रुख़ किया. नवंबर 2023 में, ब्रैंड ने नए प्रोडक्ट: इंडलजेंट चिउज़ को प्रमोट करने के लिए, Sponsored Brands वीडियो कैम्पेन लॉन्च किया. उन्होंने ब्रैंडेड सर्च में महीने-दर-महीने 303% की बढ़त देखी. अब वे बढ़ती हुई लोकप्रियता को देखकर, नए फ़्लेवर लॉन्च करने की तैयारी कर रहे हैं. जनवरी 2024 में, ब्रैंड ने Sponsored TV कैम्पेन चलाया, जिसे एक महीने के अंदर 1.1M इम्प्रेशन मिले. साथ ही, Sponsored Brands के साथ जोड़े जाने पर 96% ब्रैंड में नए कस्टमर भी हासिल हुए.
केस स्टडी
HP, ग्लोबल टेक कंपनी है. यह इनोवेशन और कस्टमर को नया अनुभव देने के लिए काम करती है. पाँच सालों के लिए, HP ने HAQM Ads के साथ पार्टनरशिप की है, ताकि कस्टमर को सबसे अच्छा डिजिटल अनुभव दिया जा सके और ब्रैंड एंगेजमेंट बढ़ाई जा सके. HP ने Sponsored Brands वीडियो में निवेश किया, ताकि HAQM पर डेस्कटॉप और मोबाइल शॉपिंग कीवर्ड नतीजों के लिए, ब्रैंड की विज़िबिलिटी और जागरूकता बढ़ाने में मदद मिल सके. वीडियो कैम्पेन ने HP को अपनी पहुँच बढ़ाने में मदद की. साथ ही, नए और मौजूदा कस्टमर का ध्यान आकर्षित करने और बिक्री बढ़ाने में भी मदद की. 2023 में, इम्प्रेशन में साल-दर-साल 224% की बढ़त और क्लिक में साल-दर-साल 142% की बढ़त हुई. वहीं, प्रिंटर के लिए, Sponsored Brands वीडियो वाले ख़रीदारी के पाथ में 954% ज़्यादा ख़रीदारी रेट और 30% ज़्यादा ROAS देखने को मिला.
केस स्टडी
Jocko Fuel, एनर्जी-ड्रिंक ब्रैंड है. वे अपनी अपर-फ़नल ऑडियंस और ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने में दिलचस्पी रखते थे. Jocko Fuel की टीम वीडियो के ज़रिए बड़ी ऑडियंस तक पहुँचना चाहती थी, लेकिन Streaming TV कैम्पेन चलाने के लिए उनके पास सही वीडियो एसेट नहीं थे. इस समस्या को हल करने के लिए, ब्रैंड ने HAQM Ads वीडियो इंसेंटिव प्रोडक्शन का फ़ायदा लिया. उन्होंने अपने Jocko Greens प्रोडक्ट के लिए जागरूकता बढ़ाने के लिए, अपना पहला Streaming TV ऐड कैम्पेन बनाया और लॉन्च किया. Jocko Fuel के Streaming TV कैम्पेन की वजह से कैम्पेन लॉन्च होने से 28 दिन पहले की तुलना में नॉन-एट्रिब्यूटेड ब्रैंड सर्च वॉल्यूम में 36% की बढ़त हुई. QR कोड लागू करने से, Jocko Fuel ने ऐड-एट्रिब्यूटेड जानकारी पेज व्यू रेट में 10% की बढ़ोतरी देखी.
क्या आप अपनी वीडियो मार्केटिंग रणनीति के साथ शुरू करने के लिए तैयार हैं? हमारे वीडियो मार्केटिंग सोल्यूशन के बारे में ज़्यादा जानने के लिए HAQM Ads के अकाउंट एक्ज़ीक्यूटिव से संपर्क करें. कोई वीडियो नहीं है? कोई बात नहीं! चाहे आपके पास पहले से कोई एसेट हो या आप शुरुआत से शुरू कर रहे हों, HAQM की वीडियो क्रिएटिव प्रोडक्शन और एडिटिंग सर्विस आपको हर फ़ॉर्मेंट में नियमों का पालन करने वाले और प्रेरित करने वाले वीडियो बनाने में मदद कर सकती है.
1 Wyzowl, द स्टेट ऑफ़ वीडियो मार्केटिंग, 2021
2 Sandvine, ग्लोबल इंटरनेट फ़ेनोमेना रिपोर्ट, 2022
3 ई-मार्केटर, डिजिटल वीडियो देखने में बिताया जाने वाला समय, US, जनवरी 2022
4 ई-मार्केटर, US सोशल वीडियो एडवरटाइज़िंग, जनवरी 2022
5 ई-मार्केटर, US प्रोग्राममेटिक वीडियो, जनवरी 2022