किसी लेखक की वजह से अन्य लेखकों को अपनी किताब की बिक्री बढ़ाने में किस तरह मदद मिलती है

फ़्रीलांस कॉपीराइटर के तौर पर अन्य कंपनियों के लिए हज़ारों ब्लॉग लिखने के बाद, ब्रायन कोहेन ने 2010 में Kindle Direct Publishing (KDP) के ज़रिए सेल्फ़-पब्लिशिंग में क़दम रखा. हालाँकि, उन्होंने अपनी किताबों की 1,40,000 से ज़्यादा कॉपी बेची हैं, लेकिन उन्होंने दूसरे लेखकों की किताबों की ज़्यादा कॉपी बेचने में मदद करके अपनी अलग पहचान बनाई है.

फ़ायदे का चैलेंज

कोहेन सफलता की इन कहानियों को देखकर बहुत खुश हैं और ये जानकर कि उनकी रणनीति की वजह से लेखक कैसे सैकड़ों छोटे-छोटे सुधार कर पा रहे हैं.

कोहेन कहते हैं, "एडवरटाइज़िंग डरावनी हो सकती है." “लेकिन जब आप सिर्फ़ रॉयल्टी और ऐड पर खर्च जैसे अहम नंबरों पर ध्यान देते हैं, तो ये बहुत आसान हो जाता है."

हर तीन महीने बाद, कोहेन और अन्य सफल लेखकों की उनकी टीम, 5-दिन का मुफ़्त ऐड प्रॉफ़िट चैलेंज करती है. इस मुफ़्त इवेंट में, लाइव सपोर्ट, एंगेजिंग वीडियो के घंटों के वॉक-थ्रू और लेखकों को सफलता पाने में मदद ऑफ़र की जाती है.

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लेखक समुदाय के साथ सीखी गई जानकारी शेयर करना

आप जो सिखाते हैं उसका 90% याद रखने के लिए, ज़्यादा से ज़्यादा अप्लाई करते हुए,¹ कोहेन ने लेखक समुदाय के साथ काम की जानकारी शेयर करने से पहले, अपनी किताबों पर मार्केटिंग के दर्ज़नों तरीक़े टेस्ट किए.

कोहेन कहते हैं, "रास्ते में कई बार नाकामयाबी मिली." “लेकिन अक्सर मुझे कोई उम्मीद नज़र आती और फिर मैं सोचता कि क्या यह किसी भी शैली के सभी लेखकों के काम आ सकती है. जब 2016 में KDP लेखकों के लिए HAQM Ads को लॉन्च किया गया, तब लगता था कि इसमें वह सटीक संभावना है." 2016 में लॉन्च होने के बाद से, HAQM Ads चुनिंदा मार्केटप्लेस में पारंपरिक रूप से पब्लिश लेखकों के लिए भी उपलब्ध हो गया है.

किताब की बिक्री के लिए टेस्टिंग ग्राउंड बनाना

हर दिन हज़ारों किताबें पब्लिश होती हैं, तो कोहेन जानते थे कि लेखक किताबों के खुद से बिकने पर निर्भर नहीं हो सकते.

वह कहते हैं कि “अगर हम यह देख सकते कि कितने संभावित पाठक, HAQM पर हमारी किताब तक पहुंच रहे हैं, तो हम ये जान पाएंगे कि हमारी किताब के पास फ़ायदा कमाने का मौका है भी या नहीं.”

कोहेन ने 2016 के अंत में HAQM Ads के ज़रिए कैम्पेन चलाने शुरू किए थे. उन्होंने अपने ऐड के डेटा का इस्तेमाल यह दिखाने के लिए किया कि उनकी कुछ किताबें इतनी रॉयल्टी कमा सकती हैं कि उनके ऐड पर हुआ खर्च निकल जाएगा. उदाहरण के लिए, कोहेन ने पाया कि उनकी परी कथा एंथोलॉजी वन्स अपॉन ए हैपी एंडिंग, ऐड पर खर्च हुए हर $1 के लिए रॉयल्टी में $3 कमाएगी, जिससे बाद में रॉयल्टी $21,000 से ज़्यादा की हो जाएगी और 100 लाख के करीब पेज पढ़े गए.

पूरी तस्वीर देखते हुए

कोहेन ने जब एक बार HAQM पर एडवरटाइज़िंग करना शुरू किया, तो उन्होंने देखा कि उनकी किताबों की कैटलॉग और कॉपीराइटिंग एजेंसी, Best Page Forward को ज़्यादा ब्रैंड पहचान मिलनी शुरू हो गई. इससे ब्रैंड की सालाना आय लाखों में पहुंच गई. हालांकि, कोहेन को ये बताने में मुश्किल हो रही थी कि उनकी किताबों की ज़्यादा बिक्री ऐड की वजह से हुई थी या उनकी अच्छी प्रोफ़ाइल की वजह से.

“इसलिए मैंने इसे आसान बनाना शुरू कर दिया: कोहेन ने बताया, अगर किसी एक किताब या सीरीज़ ने, मेरे खर्च किए अमाउंट से ज़्यादा रॉयल्टी कमाई थी, तो मैंने उन ऐड को दिखाना जारी रखा”. “और जब इस रणनीति ने अच्छा काम करना शुरू किया, तो मैं ये देखना चाहता था कि अन्य लेखकों को भी ऐसे (या बेहतर) नतीजे मिल रहे हैं या नहीं."

सितंबर 2019 में 1,600 लेखकों के एक ग्रुप के साथ शुरू किया, कोहेन ने मुफ़्त ऑनलाइन ट्रेनिंग के ज़रिए अपने तरीके शेयर किए. हर तीन महीने में होने वाली क्लास में अब, हर कदम पर लेखकों की मदद करने के लिए अनुभवी एडवरटाइज़र की टीम के साथ 8000 से ज़्यादा प्रतिभागी हो गए हैं.

लक्ष्य चुनना और सही फ़ैसले लेना

कोज़ी मिस्ट्री के लेखक ट्रिक्सी सिल्वरटेल ने अलग-अलग उपनाम के साथ एक से ज़्यादा शैलियों में लिखने की कोशिश की थी, लेकिन एक महीने की उनकी सबसे ज़्यादा कमाई $200 की ही थी. क्योंकि उनका लक्ष्य बहुत ज़्यादा रॉयल्टी कमाने का था, इसलिए उन्होंने एक बार में दो रणनीति अपनाई: ज़्यादा डिमांड वाले ऑडियंस के लिए लिखना और कोहेन के ऐड के तरीके के साथ, HAQM Ads के ज़रिए कैम्पेन चलाना. सिल्वरटेल ने तेज़ी से लिखना शुरू किया, तो वहीं उनके पार्टनर ने उनकी सीरीज़ से नए पाठकों को जोड़ने के लिए दर्जनों कैम्पेन सेट अप किए.

सिल्वरटेल ने बताया कि “हमने 18 महीने में रॉयल्टी $200 से हर महीने $11,000 तक कर ली." "और #1 चीज़ जिससे हमारे पाठकों की संख्या बढ़ा रही थी, वह HAQM Ads था."

सफलता पाना

रोमांटिक सस्पेंस के लेखक एडेन के मॉर्गन ने अभी हाल ही में, हर महीने $500 रॉयल्टी कमाने की एक नई कामयाबी हासिल की है, लेकिन जब उन्होंने अपने ऐड पर खर्च को जोड़ा, तो उनकी असली कमाई कुछ भी नहीं थी. कोहेन के 5-दिन वाले ऐड प्रॉफ़िट चैलेंज में बताए गए तरीके सुनने के बाद, मॉर्गन ने सबसे पहले किताबों की बाहर की चीज़ों पर ध्यान देना शुरू किया और इससे उनकी रॉयल्टी हर महीने $1,000 से ज़्यादा पर पहुंच गई. सही तरीका अच्छे से अपनाने के बाद, मॉर्गन ने महसूस किया कि एडवरटाइज़िंग के लिए ज़्यादा प्रभावी बनाने के लिए, उन्हें अपने कुछ बैकलिस्ट टाइटल के कवर बदलने की ज़रूरत है.

मॉर्गन ने बताया कि “साल के अंत तक, हमें हर महीने $500 रॉयल्टी की बजाय $15,000 रॉयल्टी तक मिलने लगी थी." “मैंने कभी नहीं सोचा था कि मुझे इतना कुछ सीखने को मिलेगा या जो मैंने सीखा है मैं उससे इतना अच्छा कर पाऊंगी."

सही तरीके को मजबूत करना

नॉनफ़िक्शन फ़ाइनेंस के लेखक अन्ना कॉलिंग, हज़ारों किताबों की बिक्री और हर महीने $8,000 की रॉयल्टी के साथ, पहले से ही सफलता के बेंचमार्क को पार कर चुकी थीं. कॉलिंग और उनके पति मार्केटिंग के कई दूसरे अप्रोच लगा चुके थे, लेकिन उन्होंने पाया कि ऐड को दिखाना जारी रखने के लिए उन्हें ऐड पर खर्च बहुत ज़्यादा करना पड़ रहा था. कोहेन की रणनीति अपनाने के बाद, उन्होंने देखा कि उनकी रॉयल्टी तुरंत बढ़ गई और उन्होंने यूनाइटेड किंगडम में कैम्पेन वाली अंतर्राष्ट्रीय HAQM Ads साइट पर, ऐड का इस्तेमाल करके अपनी बिक्री बढ़ाने की कोशिश को और मजबूत किया.

कॉलिंग ने बताया कि “हमने हर महीने $23,000 रॉयल्टी कमानी शुरू कर दी है." “ब्रायन के ऐड के तरीक़ों ने हमारी किताबों के लिए कई नई ज़बरदस्त संभावनाओं को खोल दिया है."