केस स्टडी
OluKai और Podean, HAQM पर ब्रैंड की विज़िबिलिटी को बेहतर बनाने के लिए, HAQM Ads प्रोडक्ट का इस्तेमाल करते हैं

लक्ष्य
- HAQM पर ज़्यादा से ज़्यादा असर बढ़ाएँ
- वेयरहाउस में जगह की कमी की समस्या को हल करें
तरीक़ा
- सीधी बिक्री और ऑप्टिमाइज़ की गई लिस्टिंग के लिए, चुने गए प्रोडक्ट
- Sponsored Products, Sponsored Brands और HAQM DSP के लिए फेज़ वाली इंटीग्रेशन रणनीति बनाई
- ओवर-द-टॉप वीडियो कैम्पेन का इस्तेमाल करके ब्रैंड की विज़िबिलिटी बेहतर करना
नतीजे
- कुल बिक्री में साल-दर-साल 46% की बढ़त
- ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री में साल-दर-साल 37% की बढ़त
जब कस्टमर को क्राफ़्टमैनशिप और आराम देने की बात आती है, तो प्रीमियम फ़ुटवियर कंपनी OluKai “वॉक द वॉक” उपलब्ध है. अपने प्रोडक्ट को दुनिया भर में ऐक्सेस करने में ज़्यादा आसान बनाने के लिए, OLukai ने माना कि HAQM पर उनकी विज़िबिलिटी बढ़ाने से उन्हें व्यापक ऑडियंस तक पहुँचने में मदद मिल सकती है.
शुरू करने के लिए, कंपनी ने HAQM पर सीधी बिक्री वाला चैनल स्थापित करके, थर्ड-पार्टी डिस्ट्रीब्यूटर पर निर्भर रहना छोड़ दिया. हालाँकि, इस बदलाव के लिए कॉन्टेंट और एडवरटाइज़िंग इंटीग्रेशन में विशेषज्ञता की ज़रूरत थी, ताकि चुने गए प्रोडक्ट, वेयरहाउस में जगह की कमी और लिस्टिंग ऑप्टिमाइज़ेशन जैसी चुनौतियों को दूर किया जा सके. मई 2021 में, OluKai ने इन मुश्किल को दूर करने और अमेरिका और कनाडा में HAQM पर उनके असर को ज़्यादा से ज़्यादा करने के लिए, HAQM Ads पार्टनर Podean के साथ काम करना चुना.
फेज़ वाली एडवरटाइज़िंग अप्रोच के साथ बिक्री बढ़ाना
HAQM पर ब्रैंड को सफलतापूर्वक लॉन्च करने के लिए, OluKai और Podean ने OluKai के प्रोडक्ट कैटलॉग और वेयरहाउसिंग क्षमताओं के व्यापक विश्लेषण के साथ शुरुआत की है. OluKai की सीधी बिक्री वाले चैनल के लिए सही प्रोडक्ट की पहचान करने के लिए, कंपनियों को माँग और लॉजिस्टिक बाधाओं को बैलेंस करने की ज़रूरत थी. प्रोडक्ट को चुनने के बाद, उन्होंने रिटेल स्टैंडर्ड को पूरा करने के लिए लिस्टिंग को ऑप्टिमाइज़ किया और तुरंत बिक्री बढ़ाने के लिए, स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल शुरू कर दिया.
जैसे-जैसे कैम्पेन आगे बढ़ा, Podean और OluKai ने अपनी ऑडियंस की ख़रीदारी के व्यवहार के बारे में और जाना. इससे, ख़ास उद्देश्यों के लिए तैयार किए गए अलग-अलग HAQM Ads प्रोडक्ट की रणनीति को फेज़ में लागू कर पाए. कंपनियों ने पहले प्रोडक्ट और ब्रैंड की विज़िबिलिटी को बढ़ाने के लिए, Sponsored Products और Sponsored Brands का इस्तेमाल करके मज़बूत फ़ाउंडेशन बनाया, फिर सम्बंधित ऑडियंस तक पहुँचने पर फ़ोकस करने के लिए आसानी से HAQM DSP को इंटीग्रेट किया. इन तरीक़ों ने HAQM पर OluKai की उपस्थिति को मज़बूत करने के बाद, ओवर-द-टॉप (OTT) वीडियो कैम्पेन को ऐक्टिव करके ब्रैंड की विज़िबिलिटी, एंगेजमेंट और इमर्सन को और बेहतर किया.
आख़िर में, Podean की मार्केटिंग रणनीति ने लगातार ऑप्टिमाइज़ किया, ख़ासकर जब OluKai ने नए प्रोडक्ट लॉन्च किए. पार्टनर ने हर प्रोडक्ट की यूनीक विशेषताओं और लक्ष्यों के साथ OluKai के एडवरटाइज़िंग लक्ष्य को पूरा करने के लिए, अपनी अप्रोच को डायनेमिक रूप से एडजस्ट किया. नए बदलावों को एडजस्ट करने के लिए रणनीति को लागू करके, Olukai और Podean ने कैम्पेन के असर को ज़्यादा से ज़्यादा किया और OluKai की अलग-अलग प्रोडक्ट रेंज का फ़ायदा उठाया.

HAQM DSP की सटीकता ने हमें सही समय पर सही ऑडियंस तक पहुँचने में मदद की, जिससे एंगेजमेंट और कन्वर्शन रेट में काफ़ी बढ़त हुई. इस रणनीतिक कदम ने कैम्पेन के आगे बढ़ने के साथ-साथ हमारी अप्रोच को बेहतर करने के फ़ायदे बताए. यह सिर्फ़ HAQM पर मिलने वाले फ़ायदे के बारे में नहीं है; यह आपके ब्रैंड को बेहतर बनाने और मीनिंगफ़ुल नतीजे लाने के लिए सही समय पर सही टूल का इस्तेमाल करने के बारे में है.

- बेथ थोर्प, राष्ट्र बिक्री के वाइस प्रेसिडेंट, OluKai
लंबे समय तक ब्रैंड को आगे बढ़ाना
OluKai की एडवरटाइज़िंग रणनीति को लगातार ऑप्टिमाइज़ और लागू करके, Podean ने ब्रैंड को बेहतर हो रहे लैंडस्केप में डायनेमिक और रिस्पॉन्सिव बने रहने में मदद की है. इस वजह से 2024 तक, OluKai की कुल बिक्री में साल-दर-साल (YoY) 46% की बढ़त हुई और उनकी ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री में YoY 37% की बढ़त हुई.1
OluKai के साथ सफल कैम्पेन ने Podean के लिए भविष्य के क्लाइंट के इस्तेमाल के लिए ब्लूप्रिंट बनाया. Podean ने स्टैंडर्ड प्रक्रिया के रूप में अपने क्लाइंट को बेसिक से एडवांस एडवरटाइज़िंग रणनीति में बदला है. साथ ही, उन्होंने हर क्लाइंट की यूनीक ज़रूरतों के हिसाब से इस अप्रोच में बदलाव करने पर प्लान किया है, ताकि क्लाइंट को HAQM पर मज़बूत और टिकाऊ उपस्थिति हासिल करने में मदद मिले.

हमने ऐसी टीम के साथ पार्टनरशिप करके अपने HAQM Ads अप्रोच में बेहतरीन सफलता पाई है, जो रिटेल, कॉन्टेंट और एडवरटाइज़िंग के बीच के हर छोटे-छोटे हिस्से को सही मायने में समझती है. गहरी और व्यापक विशेषज्ञता वाला पार्टनर चुनने से न सिर्फ़ बेहतरीन नतीजे मिले, बल्कि हमारी मार्केटिंग टीम को सीखने और रणनीति प्लान करने का आधार भी बन गई.

- बेथ थोर्प, राष्ट्र बिक्री के वाइस प्रेसिडेंट, OluKai
1 Podean, US, 2024