केस स्टडी

Oceanwing टार्गेटेड ऐड रणनीति की मदद से Lider के लिए अहम ASP ग्रोथ को बढ़ावा देता है

दो लोग

इस्तेमाल किए गए प्रोडक्ट

HAQM Marketing Cloud (AMC)

Sponsored Brands

लक्ष्य

  • औसत बिक्री क़ीमत (ASP) में 10% की बढ़ोतरी करना
  • बंडल ख़रीदारी रेट में सुधार करना
  • Lider के लिए Sponsored Brands ऐड से बिक्री को 50% तक बढ़ाना

तरीक़ा

  • स्पॉन्सर्ड ऐड ASIN कन्वर्शन पाथ रिपोर्ट और ऐड प्रकार और कीवर्ड रिपोर्ट का इस्तेमाल किया.
  • ज़्यादा-कन्वर्शन वाले HAQM स्टैंडर्ड आइडेंटिफ़िकेशन नंबर (ASIN) कॉम्बिनेशन का विश्लेषण किया गया, जो ख़ास समय सीमा के भीतर कई ख़रीदारी को बढ़ावा देते हैं.
  • फ़िल्टर किए गए कीवर्ड और ASIN जहाँ फ़र्स्ट-टच एट्रिब्यूशन Sponsored Brands ऐड हैं और बिक्री औसत से ऊपर है.
  • ऐड के असर और ब्रैंड एक्सपोज़र को ज़्यादा से ज़्यादा करने के लिए Sponsored Brands पर ख़र्च में बढ़ोतरी

नतीजे

  • CTR में 100% की बढ़ोतरी
  • ASP में 12.5% की बढ़ोतरी
  • Sponsored Brands ऐड से बिक्री में 78% की बढ़ोतरी

घर की सजावट और इलेक्ट्रॉनिक प्रोडक्ट की व्यापक रेंज ऑफ़र करने वाले ब्रैंड Lider ने उत्तरी अमेरिका में अपनी मार्केट पहुँच का विस्तार करने के लिए 2022 के आख़िर में HAQM पर बेचना शुरू किया. Lider की प्रोडक्ट लाइन में पावर स्ट्रिप्स, USB पोर्ट, सेंसर, टाइमर और डिमर शामिल हैं, जो ख़ुद को मिड-टू-हाई-एंड मार्केट सेगमेंट में पोज़िशन करते हैं. विकास की शुरुआती अवधि के बावजूद, Lider को उन चुनौतियों का सामना करना पड़ा, जिन्होंने उनकी एडवरटाइज़िंग कुशलता और मुनाफ़े पर असर डाला.

जैसे-जैसे Lider का कैटलॉग बढ़ता गया और SKU की संख्या बढ़ती गई, ऐड पर ख़र्च को असरदार ढँग से मैनेज करना ज़्यादा मुश्किल होता गया. Sponsored Products ऐड पर उनकी बहुत ज़्यादा निर्भरता की वजह से कई ऐड प्लेसमेंट में बजट बहुत ज़्यादा फैल गया, जिसके चलते अलग-अलग ASIN के लिए ट्रैफ़िक कुशलता कम हो गई. इससे उनकी एडवरटाइज़िंग का असर कम हो गया और लगातार बिक्री रिटर्न जनरेट करना चुनौतीपूर्ण हो गया. इसके अलावा, Lider ने Sponsored Brands कैम्पेन के लिए सबसे असरदार ASIN कॉम्बिनेशन की पहचान करने के लिए संघर्ष किया, जिससे सबसे अच्छा औसत बिक्री मूल्य (ASP) और कन्वर्शन रेट के लिए ऑप्टिमाइज़ करने की उनकी क्षमता में बाधा आई.

इन चुनौतियों से निपटने के लिए, Lider ने ऐड ऑप्टिमाइज़ेशन में महारत रखने वाले HAQM Ads पार्टनर Oceanwing के साथ सहयोग किया. उनका लक्ष्य ASP को 10% तक बढ़ाने, बंडल ख़रीदारी रेट को बढ़ाने और Sponsored Brands ऐड से बिक्री में 50% तक सुधार करने के लिए अपनी मौजूदा रणनीति को एडजस्ट करना था.

टार्गेटेड इनसाइट के लिए AMC का इस्तेमाल करना

Oceanwing ने HAQM Marketing Cloud (AMC) का इस्तेमाल गहराई से विश्लेषण करने और अपनी रणनीति को बेहतर करने के लिए किया. उन्होंने दो मुख्य AMC रिपोर्टों पर फ़ोकस किया: ASIN कन्वर्शन पाथ रिपोर्ट और ऐड प्रकार और कीवर्ड रिपोर्ट. इन रिपोर्टों ने कस्टमर की ख़रीदारी के व्यवहार, ऐड प्रकार के परफ़ॉर्मेंस और असरदार कीवर्ड टार्गेटिंग पर शानदार डेटा उपलब्ध कराया.

ASIN कन्वर्शन पाथ रिपोर्ट ने Oceanwing को ज़्यादा-कन्वर्शन वाले ASIN कॉम्बिनेशन की पहचान करने की सुविधा दी, जो ख़ास समय सीमा के भीतर तीन या इससे ज़्यादा बार ख़रीदारी करते थे. इन कॉम्बिनेशन ने सबसे बेहतर ASIN को सामने लाते हुए बिक्री रेवेन्यू के टॉप 20% में मदद की. ऐड प्रकार और कीवर्ड रिपोर्ट ने आगे यह स्पष्ट किया कि कस्टमर एंगेजमेंट और कन्वर्शन को बढ़ाने में कौन-से ऐड प्रकार और कीवर्ड सबसे ज़्यादा सफल रहे.

इन इनसाइट के साथ, Oceanwing ने Lider की Sponsored Brands एडवरटाइज़िंग रणनीति को बेहतर किया. टार्गेटेड कीवर्ड के साथ ज़्यादा परफ़ॉर्म करने वाले ASIN को मिलाकर, उन्होंने कन्वर्शन की संभावना को बढ़ावा देने के लिए ऐड प्लेसमेंट को ऑप्टिमाइज़ किया.

बेहतर Sponsored Brands रणनीति को लागू करना

AMC के डेटा का इस्तेमाल करते हुए, Oceanwing ने Sponsored Brands कैम्पेन के लिए बजट को दोगुना करके Lider के एडवरटाइज़िंग तरीक़े को फिर से बनाया. ASIN कन्वर्शन पाथ रिपोर्ट से पहचाने गए ज़्यादा-कन्वर्शन वाले ASIN का इस्तेमाल करके इन कैम्पेन को सावधानीपूर्वक तैयार किया गया था. ऐड प्रकार और कीवर्ड रिपोर्ट से टार्गेटेड कीवर्ड शामिल किए गए थे, ताकि यह पक्का किया जा सके कि ऐड ने सर्च में सबसे ऊपर पोज़िशन पर कस्टमर का ध्यान आकर्षित किया हो.

इस एडवरटाइज़िंग रणनीति ने Lider के एडवरटाइज़िंग बजट को उन कैम्पेन पर फ़ोकस किया, जिनमें सफलता की सबसे ज़्यादा संभावना थी, ऐड पर ख़र्च की कुशलता में सुधार करते हुए ज़्यादा वैल्यू वाले ASIN के लिए एक्सपोज़र को ज़्यादा से ज़्यादा किया गया.

एडवरटाइज़िंग परफ़ॉर्मेंस में अहम फ़ायदा

अप्रैल से जुलाई 2024 तक, क्लिक-थ्रू रेट (CTR) दोगुनी हो गई,1 ASP में 12.5% की बढ़ोतरी हुई,2 और Sponsored Brands से बिक्री में फ़र्स्ट-टच ऐड प्रकार के रूप में 78% की बढ़ोतरी हुई. 3 इस नतीजे ने टार्गेटेड ऐड रणनीति के साथ व्यापक डेटा विश्लेषण के कॉम्बिनेशन के असर को सामने रखा, जिससे Lider को एडवरटाइज़िंग परफ़ॉर्मेंस और मुनाफ़े में पर्याप्त सुधार करने में मदद मिली.

कोट आइकन

Lider के साथ गहराई से सहयोग के ज़रिए, हमने AMC का इस्तेमाल करके एडवरटाइज़िंग के असर में अहम सुधार हासिल किए. AMC की बेहतर डेटा विश्लेषण क्षमताएँ हमें टार्गेट कस्टमर के लिए आइडियल कन्वर्शन कॉम्बिनेशन की सही पहचान करने और एडवरटाइज़िंग रणनीतियों को ऑप्टिमाइज़ करने की सुविधा देती हैं, जिसके चलते एडवरटाइज़िंग इनवेस्टमेंट पर क्लाइंट के रिटर्न में पर्याप्त बढ़ोतरी होती है.

कोट आइकन

-जो वू, CEO, Oceanwing

जानें कि HAQM Marketing Cloud आपकी एडवरटाइज़िंग रणनीति को किस तरह ऑप्टिमाइज़ कर सकता है और विकास को बढ़ावा दे सकता है.

1-3 Lider, 2024