जानें कि किस तरह Adbrew और Totalyty ने HAQM Marketing Stream का इस्तेमाल करके बिक्री बढ़ाने में Bounce की मदद की

जब ऑस्ट्रेलिया का हेल्दी स्नैक ब्रैंड Bounce अपने ब्रैंड के तहत कीटो बार और अन्य प्रोडक्ट को और लोकप्रिय बनाना चाहता था, तो उन्हें पता था कि बजट को बहुत ज़्यादा बढ़ाना संभव नहीं है. इसके बजाय, परफ़ॉर्मेंस और फ़ायदे को बेहतर करने के उद्देश्य से उन्होंने Adbrew और Totalyty की ओर रुख़ किया.

साथ मिलकर, Adbrew और Totalyty ने ऐसा कैम्पेन तैयार किया जिसने Bounce के ऐड पर ख़र्च को ऑप्टिमाइज़ किया और उसे ऑस्ट्रेलियाई कंज़्यूमर से जोड़ा. Adbrew और Totalyty के विज़न और इनोवेटिव तरीक़े ने, Bounce की बिक्री बढ़ाने में मदद की और इससे दोनों पार्टनर 2023 चैलेंजर अवार्ड में फ़ाइनलिस्ट के रूप में शामिल हुए.

Bounce चाहता था कि उनके प्रोडक्ट सेहत को लेकर जागरूक ऑस्ट्रेलियाई लोगों की पहली पसंद बनें जो स्नैक्स के लिए सर्च कर रहे हैं. भले ही कंपनी कम कार्ब वाले और प्लांट-बेस्ड स्नैक्स बेचती है, लेकिन एडवरटाइज़िंग से जुड़ी उनकी मेट्रिक से पता चलता है कि उनका ऐड उतना अच्छा नहीं चला जितनी उन्हें उम्मीद थी.

मई 2022 में, Bounce की बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) से पता चला कि उनकी रेवेन्यू का लगभग आधा हिस्सा एडवरटाइज़िंग पर ख़र्च किया गया था. इसके बाद Bounce ने ज़्यादा ख़र्च किए बिना HAQM पर अपनी विज़िबिलिटी को बढ़ाने का बड़ा लक्ष्य सेट किया. ख़ास तौर पर, वे अपने एडवरटाइज़िंग बजट को पिछले महीने की बिक्री से 15% कम रखते हुए अपने महीने-दर-महीने होने वाले मुनाफ़े को बढ़ाना चाहते थे.

परफ़ॉर्मेंस और फ़ायदे को बेहतर बनाने में Bounce की मदद करने के लिए, Adbrew और Totalyty ने ख़रीदारी के पूरे सफ़र में ख़रीदार के साथ एंगेज होने के लिए ऑडियंस से जुड़ी अलग-अलग तरह की रणनीतियाँ और ऐड के प्रकार पेश करने पर फ़ोकस किया. मौजूदा Sponsored Products कैम्पेन में बढ़ोतरी करते हुए, इस रणनीति के तहत Sponsored Brands और Sponsored Brands वीडियो लागू किए गए. Adbrew और Totalyty ने प्रोडक्ट के अलग-अलग सेगमेंट बनाए. उन्होंने यह पक्का करने के लिए ऐसा किया कि वे एडवरटाइज़िंग का अपना बजट मुख्य रूप से उन शॉपिंग टर्म पर ख़र्च कर पाएँ जिनसे ज़्यादा फ़ायदा होता है.¹

इसके बाद, यह फ़ोकस संभावित कस्टमर तक पहुँचने पर केंद्रित हो गया. Adbrew और Totalyty ने इस बात पर ध्यान दिया कि Bounce के बजट का बेहतर तरीक़े से इस्तेमाल करने के लिए लोग किन कीवर्ड और प्रोडक्ट को सबसे ज़्यादा सर्च करते हैं. इससे Bounce के प्रोडक्ट को बहुत ज़्यादा पैसे ख़र्च किए बिना सही ऑडियंस तक पहुँचने में मदद मिली.

आख़िर में, पार्टनर ने व्यापक ऑडियंस तक पहुँचने के लिए, ऐड के और भी प्रकार पेश किए. उन्होंने नए मेजरमेंट सोल्यूशन का भी इस्तेमाल किया. इनसे उन्हें कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए इनसाइट पाने में मदद मिली. सबसे पहले, उन्होंने ख़ास रैंकिंग वाले Sponsored Brands कैम्पेन लॉन्च करके शेयर ऑफ़ वॉइस को बेहतर बनाया. इसके बाद, उन्होंने उन कस्टमर के साथ फिर से एंगेज होने के लिए Sponsored Display कैम्पेन शुरू किए जिन्होंने इससे पहले Bounce के प्रोडक्ट में दिलचस्पी दिखाई थी. इन पहलों ने प्रोडक्ट को लेकर जागरूकता और एंगेजमेंट को बढ़ा दिया. इसके अलावा, Adbrew और Totalyty ने हर घंटे के आधार पर कैम्पेन से जुड़ी मेट्रिक पाने के लिए HAQM Marketing Stream का इस्तेमाल किया. Adbrew ने देखा कि दिन के शुरुआती घंटों के दौरान ऐड का कन्वर्शन रेट ज़्यादा था. इसलिए, पार्टनर ने डे-पार्टिंग रणनीति लागू की, ताकि बिक्री बढ़ाने और ऐड की कुशलता बढ़ाने में मदद मिले.

मार्च 2022 से अप्रैल 2023 तक, Bounce ने बिक्री बढ़ाने का अपना लक्ष्य हासिल किया. हर तीन महीने में, ऐड से होने वाली बिक्री में 15% की बढ़ोतरी हुई और कुल बिक्री 12% तक बढ़ गई.² इस लगातार बढ़ोतरी से पता चलता है कि ऐड की रणनीति ने Bounce का कस्टमर बेस बढ़ाया और नई बिक्री को गति दी.

इसके अलावा, ब्रैंड ने पूरे कैम्पेन के दौरान अपने बजट से जुड़े लक्ष्यों को पूरा किया. Bounce ने हर तीन महीने में अपना ACOS 7.5% कम कर दिया, जो अप्रैल 2022 में 40.4% से घटकर अप्रैल 2023 में 27.6% हो गया.³ बिक्री पर एडवरटाइज़िंग की कुल लागत 13.6% पर बनी रही और इससे पता चलता है कि उन्हें ज़्यादा पैसे ख़र्च किए बिना बेहतर नतीजे मिले.⁴

APAC रीजन में 2023 चैलेंजर अवार्ड के लिए फ़ाइनलिस्ट होना बताता है कि Adbrew और Totalyty वास्तव में अपने काम में अच्छे हैं.