Beyond the Generational Divide
The new rules for consumer connection
Une nouvelle étude mondiale montre comment les marques peuvent aller au-delà des données démographiques pour établir un lien avec les audiences pertinentes grâce à des valeurs, des comportements et des communautés communs.
Repensez votre manière d'atteindre et de susciter l'intérêt des audiences pertinentes
Les étiquettes générationnelles telles que « Génération Y » ou « Génération Z » sont depuis longtemps utilisées dans les stratégies marketing, mais constituent-elles le moyen le plus efficace pour comprendre votre audience ? HAQM Ads a mené une étude approfondie en collaboration avec Strat7 Crowd. DNA afin de découvrir comment l'identité des consommateurs se forme réellement, non pas en fonction de leur année de naissance, mais plutôt en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs convictions et de leurs expériences.
Ce que nous avons découvert
Grâce à l'analyse de plus de 600 000 articles de presse et à des sondages menés auprès de 26 400 consommateurs dans 11 pays, notre étude révèle une image plus nuancée des consommateurs d'aujourd'hui que celle suggérée par le marketing générationnel traditionnel. Nous avons découvert trois forces qui créent des liens plus forts avec l'audience que les étiquettes générationnelles : les valeurs communes, les communautés et les comportements. Ces données ouvrent une nouvelle voie aux marques qui cherchent à créer des liens plus significatifs et plus efficaces avec les consommateurs.
Trois forces qui unissent les audiences plus efficacement que les générations
1. Les valeurs créent
des liens
Plutôt que de diviser les audiences par génération, comprenez comment les valeurs humaines intemporelles, telles que la santé, les relations et le développement personnel, peuvent influencer la manière dont votre marque interagit avec des personnes de tous âges.
80 % des consommateurs interrogés affirment que leur état d'esprit et leurs valeurs les définissent davantage que leur âge.
2. Les communautés favorisent l'engagement
Les expériences de divertissement et de médias unissent les audiences à travers les générations, créant des moments culturels partagés qui influencent la manière dont les gens découvrent les marques et interagissent avec elles.
Plus de quatre consommateurs interrogés sur cinq déclarent que leurs activités en matière de divertissement et de médias sont influencées par leurs communautés en ligne et hors ligne.
3. Les comportements aident à dresser le portrait
Les choix d'achat, les préférences en matière de streaming et les collaborations avec des créateurs de contenu peuvent aider à révéler comment les clients évoluent naturellement au quotidien. Ces données sont bien plus précieuses que les étiquettes générationnelles.
Les consommateurs sont 2,1 fois plus unifiés par des comportements tels que le streaming ou le développement personnel que par leur génération.
des consommateurs interrogés affirment que leurs centres d'intérêt, leurs loisirs et leurs passions les définissent davantage que leur âge.
Générez un meilleur engagement
Téléchargez le rapport Beyond the Generational Divide pour découvrir comment votre marque peut s'adapter à ce nouveau paradigme marketing. Vous y trouverez des données exploitables, des recommandations et des exemples concrets qui vous aideront à créer des campagnes qui contribueront à établir des liens plus profonds et plus authentiques avec votre audience.
Pourquoi cela est-il important pour votre marque ?
Les données comportementales, plutôt que les hypothèses démographiques, aident les marques à se présenter aux bonnes audiences au bon moment, tandis que la compréhension des valeurs communes et des communautés peut inspirer une narration créative plus authentique. Grâce à un contenu vidéo de haute qualité, des expériences audio et des collaborations avec des créateurs de contenu, les marques peuvent nouer des relations plus solides avec des audiences qui adhèrent véritablement à leur message.
Soyez là où les liens se créent
Grâce aux signaux durables d'HAQM sur les comportements de streaming, de navigation et d'achat, vous pouvez apparaître dans des expériences publicitaires riches là où vos clients les plus pertinents passent leur temps, que ce soit sur les nombreux canaux d'HAQM tels qu'HAQM.com, Prime Video, Twitch, HAQM Music, Fire TV, etc., ou sur l'Internet ouvert.
Mettez ces données à profit grâce à des solutions publicitaires en entonnoir qui combinent des données démographiques et des signaux comportementaux à grande échelle.
Nos outils basés sur l'IA vous aident à diffuser des créations de haute qualité, fidèles à votre marque et attrayantes, avec des messages pertinents pour toutes les audiences et tous les canaux.
Source : Étude personnalisée d'HAQM Ads en partenariat avec Strat7 Crowd.DNA. Beyond the Generational Divide: The new rules for consumer connection. Étude menée entre décembre 2024 et janvier 2025. Les données reflètent les données agrégées pour les pays suivants : Allemagne, Australie, Brésil, Canada, Espagne, États-Unis, France, Italie, Japon, Mexique et Royaume-Uni. Base : toutes les personnes interrogées (26 400), génération Z (6 680), génération Y (6 680), génération X (6 668), baby-boomers (6 372).