Découvrez comment HAQM Ads exploite « l'effet domino » pour contribuer à stimuler l'engagement et les achats

La magie du cinéma s'étend bien au-delà de l'écran. Elle crée des communautés de fans et influence non seulement les ventes de produits dérivés, mais aussi la consommation inter-catégorielle.

HAQM Ads s'est associé à Crowd DNA pour explorer ce que nous avons appelé « l'effet domino », c'est-à-dire l'influence du cinéma sur les comportements d'achat, de l'engouement précédant la sortie jusqu'au véritable fandom. Notre étude menée auprès de 3 000 personnes interrogées a révélé que cet « effet domino » créait des possibilités pour les marques de susciter l'intérêt des audiences tout au long de son parcours de divertissement.

La magie du cinéma n'est pas éphémère : elle crée des liens durables qui traversent les années et les générations. Notre étude a révélé que les cinéphiles interrogés entretenaient un lien de 10,4 ans en moyenne avec leurs films préférés.¹ Mais qu'est-ce qui incite vraiment une personne à regarder un film ?

Il s'avère que les raisons sont aussi diverses que les histoires elles-mêmes. Pour la plupart des fans, c'est d'abord l'envie de s'évader et de se divertir (88 %). D'autres se tournent vers le cinéma pour se développer personnellement et découvrir de nouvelles perspectives (60 %), tandis que beaucoup y voient un moyen de susciter des débats et de partager des expériences (53 %).²

Ce désir d'évasion et de divertissement se reflète aussi dans les préférences de genres, qui varient selon que l'on regarde un film en salle ou chez soi. Dans les salles de cinéma, ce sont les films d'action, d'aventure et de science-fiction qui captivent le plus les audiences. À la maison, les préférences s'orientent plutôt vers des contenus plus personnels ou réfléchis, comme les documentaires, les comédies ou les romances.³

Mais alors, qu'en est-il de la répartition entre les spectateurs en salle et ceux à la maison ? Nous avons constaté qu'il n'y avait pas de rupture franche, et que le visionnage à la maison et l'expérience en salle jouent tous deux un rôle crucial dans l'engagement des fans, en leur offrant des expériences précieuses. HAQM Ads et Crowd DNA ont analysé trois cohortes distinctes : les spectateurs occasionnels (2 à 5 fois par an), les spectateurs réguliers (6 à 11 fois par an) et les passionnés de cinéma (12 fois ou plus par an). Sur l'ensemble des amateurs de cinéma en salle, 83 % ou plus regardent également des films chez eux au moins une fois par semaine. ⁴ De même, 77 % des spectateurs à la maison se sont rendus au cinéma au cours de l'année écoulée, ce qui montre que les expériences en salle et à la maison répondent à des besoins différents.⁵

Nos études nous ont permis de constater que les films incitaient les clients à consommer dans de nombreux secteurs, indépendamment de leurs préférences en matière de visionnage, de leur choix de genre ou de leur fréquentation des salles de cinéma.

Parmi les personnes interrogées :⁶

• 81 % ont participé à des activités liées au film, comme écouter la bande originale d'un film, découvrir des contenus exclusifs ou acquérir des copies physiques du film ;
• 36 % ont acheté des jouets et des jeux en rapport avec le film ;
• 33 % ont acheté des vêtements et des costumes en rapport avec le film ;
• 33 % ont acheté des affiches et des décorations murales ;
• 61 % ont profité de leur sortie cinéma pour partager un repas ou un verre dans un restaurant ou un bar.

Chez HAQM Ads, nous sommes animés par l'obsession client. Nous devions donc explorer ce sujet sous l'angle des clients qui achètent, regardent et écoutent du contenu en espagnol sur les plateformes HAQM. Ces clients ne voient que les publicités en espagnol et peuvent donc être ciblés par le biais de campagnes publicitaires en langue espagnole.

Notre étude a porté sur 530 personnes qui se sont identifiées comme hispanophones. Notre analyse a révélé que le pouvoir des films auprès de nos répondants hispanophones suivait les mêmes tendances que celles observées chez nos clients du marché général, avec 93 % d'entre eux regardant des films pour s'évader et se divertir, et 70 % ayant dépensé de l'argent dans des produits ou expériences liés au film au cours des deux dernières années.⁷

Parmi ce groupe, 38 % ont déclaré avoir dépensé de l'argent dans des produits ou expériences liés au film afin de créer des souvenirs durables, et 42 % ont déclaré qu'ils étaient susceptibles d'acheter un produit apparaissant dans un film.⁸

Conclusion L'intégration de créations en espagnol dans des campagnes inter-catégorielles liées au fandom cinématographique peut générer un impact supplémentaire.

Les solutions en entonnoir d'HAQM Ads permettent aux marques d'exploiter plusieurs interactions tout au long du parcours des fans, notamment :

• Prime Video pour la découverte et le visionnage de contenu ;
• HAQM.com pour les produits dérivés, en rapport avec le film ;
• Twitch pour l'engagement de la communauté et les événements en direct.