Prime Day : Bonnes pratiques pour les auteurs

Préparez-vous

• Servez-vous des enseignements tirés des résultats des campagnes précédentes qui se sont déroulées sur une période de 30 jours, avant Prime Day.
• Si vous n'avez aucune campagne active, pensez à lancer des campagnes de test avant Prime Day. Elles vous aideront à comprendre quels mots-clés conviennent le mieux à vos livres et à affiner votre approche de ciblage.
• Créez un plan axé sur quatre éléments clés : les livres dont vous allez faire la publicité, votre stratégie de ciblage, les tactiques d'enchères et votre allocation budgétaire.

Mettez en avant vos meilleurs livres

• Essayez de faire de la publicité pour des livres dont vous n'avez pas encore fait la promotion, en particulier ceux vers lesquels vous générez du trafic organique.
• Utilisez les ASINs des offres et les livres les plus performants dans vos campagnes pour contribuer à générer du trafic vers vos publicités.
• Découvrez comment vous pouvez facilement mettre à jour et améliorer vos pages produit afin d'augmenter vos chances de réaliser des ventes.

Tirez le meilleur parti du budget prévu pour l'événement

• Si vous avez lancé des campagnes pendant Prime Day l'année dernière, utilisez les enseignements antérieurs tirés pour prendre des décisions budgétaires pour cette année.
• Si c'est la première fois que vous faites de la publicité pendant Prime Day, pensez à un budget précis en matière de publicité. Essayez d'allouer la majeure partie du budget à la période précédant Prime Day et au plus fort de l'événement, afin de profiter du trafic supplémentaire pendant cette période.
• Réaffectez et ajustez vos enchères à l'approche de la fin de l'événement et après celui-ci, afin de continuer à susciter l'intérêt des acheteurs, tout en respectant votre budget.

Cibler le succès

Une stratégie publicitaire réussie consiste en partie à atteindre les audiences pertinentes et à les intéresser à vos livres. Nos recommandations de ciblage peuvent vous aider à y parvenir lors de cet événement à fort trafic. Pour en savoir plus sur le ciblage, consultez notre page d'aide sur le ciblage.

Ciblage automatique et ciblage manuel

Deux tactiques de ciblage sont disponibles pour vos campagnes Prime Day : le ciblage automatique et le ciblage manuel. Avec le ciblage automatique², nous ferons le travail à votre place en faisant correspondre vos publicités aux requêtes clients et aux produits. Le ciblage manuel3 vous permet de sélectionner des mots-clés ou des produits spécifiques et de définir vos enchères en conséquence.

• Essayez le ciblage automatique pour les campagnes Prime Day si vous souhaitez démarrer rapidement avec Sponsored Products. Cette approche vous apporte également des informations sur les termes de recherche utilisés par les clients pendant Prime Day lors de leurs achats de livres comme les vôtres. La diffusion simultanée de plusieurs campagnes manuelles et l'utilisation de requêtes clients que vous savez pertinentes pour vos livres peuvent contribuer à générer des ventes supplémentaires.
• Essayez le ciblage manuel pour les campagnes Prime Day si vous créez des campagnes Sponsored Brands, ou si vous avez déjà diffusé des campagnes de ciblage automatique avec Sponsored Products par le passé et que vous disposez de suffisamment de données dans vos rapports. Vous pouvez ainsi être plus précis en ajoutant des termes de recherche très performants, c'est-à-dire ceux qui génèrent des ventes et des taux de clics (CTR) élevés, et donc optimiser pour les conversions.

Ciblage par mots-clés

• Dans les semaines qui précèdent Prime Day, surveillez vos campagnes pour détecter les mots-clés les plus performants. Utilisez votre rapport sur les termes de recherche pour identifier les termes qui génèrent des ventes et un CTR élevés, et incluez-les en tant que mots-clés dans votre campagne Prime Day. Assurez-vous d'ajouter des mots-clés spécifiques de votre catégorie qui définissent bien votre produit. Cela contribue à assurer que vos publicités sont pertinentes pour les clients qui achètent des livres comme les vôtres.
• Testez de nouveaux mots-clés dans vos campagnes Prime Day. Cela peut vous aider à atteindre des audiences plus importantes et à accroître la visibilité de vos livres.
• Augmentez le nombre de mots-clés dans vos campagnes pendant Prime Day pour aider vos publicités à apparaître dans un plus grand nombre de requêtes clients. Il peut s'agir d'une combinaison de mots-clés que vous avez choisis dans des campagnes précédentes et de ceux recommandés dans l'éditeur de campagne.
• Utilisez différents types de correspondance pour créer une stratégie multi-objectifs. La correspondance large peut vous aider à élargir votre portée, tandis que la correspondance exacte et la correspondance d'expression vous permettent de cibler avec précision les mots-clés qui génèrent plus de conversions pour vous. Pour en savoir plus sur les types de correspondance, consultez cette page d'aide.
• Faites attention aux mots-clés restreints. Évitez d'inclure des mots-clés qui pourraient donner lieu à une expérience offensante, gênante ou indésirable pour l'acheteur, car vos publicités ne seront pas associées à ces mots-clés. Pour en savoir plus sur les restrictions de ciblage, consultez cette page d'aide.

Ciblage par produits

• Utilisez le ciblage par produits pour vos campagnes Prime Day afin d'élargir votre portée au sein d'une catégorie, d'inciter les clients à acheter votre marque ou de cibler des livres individuels ou des auteurs qui vous ressemblent.
• Dans les semaines qui précèdent Prime Day, surveillez vos campagnes pour identifier vos réussites. Consultez vos données fournies dans les rapports par catégorie et au niveau de l'ASIN, puis créez vos campagnes Prime Day autour des livres et des catégories qui obtiennent de bons résultats dans vos campagnes.
• Évitez les produits soumis à des restrictions. N'incluez aucun produit soumis à des restrictions dans le ciblage de votre campagne. Vous pouvez les ajouter lors de la configuration de la campagne, mais vos publicités ne seront pas associées à ces cibles. En savoir plus sur les restrictions.
• Vous ne savez pas quoi cibler ? Profitez de nos recommandations sur le ciblage par produits pour Prime Day, que vous trouverez sous l'onglet Suggestion de la section Ciblage des produits, dans le gestionnaire de campagnes.

Ciblage négatif

• Empêchez la diffusion de vos publicités sur les pages de résultats qui ne correspondent pas à vos objectifs Prime Day. Que vous utilisiez des campagnes automatiques ou manuelles, vous pouvez cibler des mots-clés négatifs, des produits négatifs ou les deux.
• Excluez les requêtes clients peu performantes et non pertinentes dans vos campagnes Prime Day. Toutes les requêtes clients impliquant des dépenses élevées et des ventes nulles ou très faibles doivent toutefois être incluses.

Définir vos enchères et vos budgets

L'augmentation du trafic pendant Prime Day peut permettre à vos publicités d'être vues plus souvent, ce qui se traduit par un plus grand nombre de clics. Avec une augmentation du nombre de clics, le budget de vos campagnes risque d'être épuisé plus rapidement que d'habitude.

Les campagnes publicitaires qui utilisent l'intégralité de leur budget et restent en ligne tout au long de la journée sont plus susceptibles d'atteindre les lecteurs et de générer des ventes. Il est donc encore plus important de surveiller vos enchères et vos budgets à plusieurs reprises tout au long de Prime Day.

Voici quatre recommandations qui vous aideront à vous assurer que vos dépenses publicitaires sont aussi efficaces que possible et que vos campagnes sont optimisées pour atteindre les clients, susciter leur intérêt et les inciter à acheter :

• Préparez-vous à une éventuelle augmentation du trafic. L'augmentation de votre budget quotidien, en particulier pour les campagnes présentant des clics ou des ventes élevés, peut contribuer à vous assurer de ne pas épuiser votre budget et à ne pas manquer des ventes potentielles avant, pendant et après Prime Day. Définir des règles budgétaires qui augmentent automatiquement votre budget pendant Prime Day est un moyen simple de contribuer à éviter que vos campagnes n'épuisent leur budget. Nous vous suggérons d'utiliser le pourcentage d'augmentation du budget recommandé par HAQM Ads, qui tient compte de l'historique des activités d'achat Prime Day.⁴
• Déplacez votre budget vers vos campagnes les plus efficaces. Envisagez de réaffecter la totalité ou une partie de votre budget des campagnes les plus lentes aux campagnes les plus performantes. Cette réaffectation peut améliorer l'efficacité de vos dépenses publicitaires et vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires pour Prime Day, sans dépasser votre budget.
• Ajustez vos enchères à l'aide des données issues des campagnes récentes. Les enseignements tirés des campagnes pertinentes qui ont été actives au cours des 30 derniers jours peuvent vous aider à réussir. La diminution ou la suspension des enchères pour les mots-clés qui ont donné lieu à des résultats décevants au cours des 30 derniers jours et, par conséquent, l'augmentation des enchères pour les mots-clés qui ont généré des ventes peuvent contribuer à générer du trafic supplémentaire vers vos publicités. Si vous configurez de nouvelles campagnes, nous vous recommandons d'utiliser les suggestions d'enchères pour Prime Day, disponibles au sein de la console publicitaire.
• Utilisez les enchères dynamiques pour augmenter vos chances de générer des ventes. Les enchères dynamiques peuvent contribuer à vous faire gagner du temps et à optimiser les performances de vos campagnes tout au long de Prime Day en permettant à HAQM Ads d'ajuster automatiquement vos enchères en temps réel. Les enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse) augmenteront vos enchères lorsque vos publicités sont plus susceptibles de générer des ventes, et diminueront vos enchères lorsqu'elles sont moins susceptibles de le faire.