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Performance TV
Définition, avantages et exemples
Performance TV est une solution de publicité streaming TV basée sur les données qui combine les qualités attrayantes de la télévision avec les solides capacités du marketing numérique. Elle permet aux marques de diffuser des campagnes vidéo sur les solutions de streaming, tout en bénéficiant de données en temps réel afin de mesurer l'efficacité des campagnes.
Commencez à utiliser HAQM Ads pour présenter vos produits et créer des campagnes.
Si vous n'avez pas suffisamment d'expérience, contactez-nous pour demander des services gérés par HAQM Ads. Des seuils budgétaires minimum s'appliquent.
Sponsored TV est une solution publicitaire en self-service conçue pour aider les marques à atteindre et à inspirer les audiences sur le plus grand écran de leur foyer.
Les publicités Streaming TV ads d'HAQM Ads apparaissent aux côtés de contenus en streaming, tels que des films ou des séries.
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En quoi consiste Performance TV ?
Performance TV est une solution de publicité streaming TV qui se concentre spécifiquement sur la génération, le suivi et la mesure des résultats commerciaux directs. Elle combine l'impact immersif de la télévision traditionnelle avec les capacités de ciblage, de suivi et de mesures de la publicité numérique.
Performance TV résout les difficultés de suivi et mesures qu'occasionne souvent la publicité sur télévision linéaire en fournissant des données plus approfondies sur l'engagement de l'audience, l'attribution et les statistiques de conversion. Grâce à des solutions ad tech sophistiquées, les marques peuvent suivre des résultats mesurables tout au long de l'entonnoir de vente, de l'étape initiale de notoriété à la conversion finale, ce qui en fait une solution publicitaire plus efficace et mesurable, adaptée au paysage médiatique actuel.
Quelle est la différence entre Performance TV, la publicité OTT, la publicité sur TV connectée (CTV), l'AVOD, la publicité destinée à la télévision linéaire et la télévision adressable ?
Pour comprendre la solution Performance TV, il faut comprendre en quoi elle s'inscrit dans le paysage plus large de la publicité télévisée. Voici comment les différents types de publicité télévisée sont liés entre eux :
Performance TV et Streaming TV ads
Les publicités Streaming TV ads sont diffusées dans les environnements de contenu en streaming. Performance TV offre une approche spécialisée de la publicité streaming TV qui privilégie le suivi, les mesures et l'optimisation des performances.
Performance TV et la publicité OTT
La publicité over-the-top (OTT), également connue sous le nom de Streaming TV ads, désigne tout contenu présenté directement aux spectateurs via un service de streaming vidéo sur Internet. Même si Performance TV fonctionne dans l'environnement OTT, elle met spécifiquement l'accent sur le suivi, la mesure et l'optimisation des résultats commerciaux.
Performance TV et la publicité sur TV connectée
La publicité sur TV connectée (CTV) fait référence à toutes les publicités diffusées via des appareils connectés à Internet, comme les smart TV et les dispositifs de streaming. Performance TV est un sous-ensemble de la publicité CTV qui met l'accent sur les objectifs marketing liés à la performance.
Performance TV et la vidéo à la demande financée par la publicité (AVOD)
La vidéo à la demande financée par la publicité (AVOD) est un modèle commercial dans lequel les audiences accèdent à du contenu gratuit financé par des publicités. Les publicités Performance TV peuvent être diffusées via des canaux d'AVOD, car il s'agit d'une des nombreuses solutions permettant aux campagnes axées sur la performance d'atteindre les audiences.
Performance TV et la publicité destinée à la télévision linéaire
La publicité destinée à la télévision linéaire suit les horaires de diffusion traditionnels. Ses capacités de ciblage sont donc limitées. Performance TV offre une portée plus précise en termes d'audience, des capacités d'optimisation en temps réel, ainsi que des analyses détaillées, ce qui est impossible sur la télévision linéaire du fait de sa large portée.
Performance TV et la publicité télévisée locale
La publicité télévisée locale permet aux entreprises d'atteindre les audiences de zones géographiques spécifiques, et ce à la fois via la télévision linéaire et le streaming TV. Même si la télévision linéaire et les services de streaming TV ont déjà la possibilité d'atteindre des audiences locales, Performance TV va plus loin en fournissant des données détaillées sur la façon dont les audiences interagissent avec les publicités. Cela permet aux annonceurs de mieux comprendre et d'optimiser les performances de la campagne auprès des segments d'audience locaux grâce à des capacités de suivi et mesures avancées.
Performance TV et la télévision adressable
La télévision adressable utilise l'ad tech pour atteindre des audiences clés à travers les différents programmes télévisuels. Performance TV améliore les capacités d'adressage en se concentrant sur des résultats mesurables grâce à des indicateurs clés de performances (KPI) spécifiques, ce qui aide les marques à atteindre des audiences pertinentes tout en suivant précisément leurs résultats commerciaux.
Comment la solution Performance TV atteint-elle les audiences pertinentes ?
Performance TV atteint les audiences à l'aide des mêmes méthodes que celles habituellement utilisées par les spécialistes du marketing dans leurs campagnes de marketing numérique. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser les données pour créer des segments d'audience qui correspondent à leurs clients idéaux. Les statistiques de performances de la campagne permettent aux annonceurs d'apporter des ajustements dynamiques en fonction de la réaction de l'audience, de tester différents segments d'audience et de gérer la fréquence. À mesure que des données sont recueillies, les budgets peuvent être automatiquement réorientés vers les segments et les environnements de visionnage les plus performants, ce qui améliore l'efficacité de la campagne au fil du temps.
Atteignez les audiences Performance TV avec HAQM Ads
Avec HAQM DSP, les marques peuvent tirer parti de segments d'audience organisés, alimentés par des milliards de signaux uniques, et utiliser Brand+, une capacité d'IA inédite dans le secteur qui prédit les audiences susceptibles d'être intéressées par certains produits ou services. Les annonceurs peuvent également charger leurs propres listes d'audience dans la console DSP ou via HAQM Marketing Cloud (AMC) pour renouer avec des clients fidèles ou étendre leur portée au-delà des canaux marketing existants. Cette combinaison de prédictions d'audiences basées sur l'IA et d'intégration de données first-party permet aux annonceurs de créer des campagnes plus sophistiquées qui atteignent les audiences pertinentes tout au long de l'entonnoir de vente.
Combien coûte Performance TV ?
Performance TV propose des options d'achat flexibles par le biais des solutions de publicité streaming TV. La plupart des solutions de streaming fonctionnent selon des modèles tarifaires basés sur le coût pour mille (CPM), avec des CPM généralement compris entre 5 et 50 $. Faire de la publicité sur les services de streaming TV nécessite également d'investir dans du contenu vidéo de haute qualité et des créations ciblées, mais ces dépenses génèrent souvent un meilleur retour sur investissement publicitaire (ROAS) que les campagnes destinées à la télévision linéaire traditionnelle, et ce grâce aux meilleures capacités de ciblage et de mesure de résultats.
Comment acheter des publicités Performance TV ?
La publicité Performance TV est accessible par le biais de différentes solutions de streaming TV, notamment HAQM Ads. Les marques peuvent choisir le self-service, le service géré, ou s'associer à une agence numérique pour mener à bien leurs campagnes. Le choix entre ces approches dépend surtout des ressources de votre marque, de votre expertise et de vos objectifs de campagne.
Solutions en self-service
Les solutions en self-service, comme Sponsored TV, offrent aux marques un contrôle direct sur leurs campagnes streaming TV. Grâce à ces solutions, les annonceurs peuvent gérer leurs budgets, ajuster leur ciblage et optimiser leurs performances en temps réel à l'aide de tableaux de bord d'analyses détaillées. Avec cette approche, les exigences minimales en termes de dépenses sont flexibles, ce qui la rend accessible aux marques de différentes tailles. Le self-service convient le mieux aux entreprises qui disposent d'une expertise publicitaire en interne et souhaitent garder un contrôle direct sur leurs campagnes.
Service géré
Les services gérés, comme HAQM DSP, fournissent une assistance complète pour les campagnes. Ce sont en effet des spécialistes dédiés qui gèrent tous les aspects de l'exécution de la campagne. Ces experts appliquent des techniques d'optimisation avancées et fournissent des conseils continus pour maximiser les performances de la campagne. Même si le service géré nécessite généralement des investissements minimum plus élevés, il offre un soutien précieux aux marques qui débutent dans la publicité streaming TV ou qui souhaitent bénéficier d'une gestion experte de leurs campagnes. Cette approche contribue à garantir des performances optimales tout en allégeant le travail des équipes internes, qui peuvent ainsi se concentrer sur des initiatives marketing plus larges.
Partenariats avec des agences
Travailler avec des agences numériques spécialisées, comme les partenaires HAQM Ads, permet aux marques de disposer d'une expertise approfondie du secteur et de relations établies avec les plateformes. Les agences excellent lorsqu'il s'agit d'intégrer les campagnes streaming TV à des efforts marketing plus larges, et elles proposent souvent des services de production créative. Ces partenariats aident les marques à développer des campagnes multicanales sophistiquées qui viennent s'aligner sur les objectifs marketing globaux. Même si les relations avec les agences nécessitent souvent des engagements à plus long terme, elles permettent d'obtenir de précieux conseils en termes de stratégie et de bénéficier d'une gestion complète des campagnes.
Avantages de Performance TV
Performance TV combine l'impact émotionnel de la publicité télévisée traditionnelle avec la pertinence et la mesurabilité du marketing numérique, ce qui en fait un outil puissant pour les annonceurs. Les avantages suivants ont transformé la façon dont les marques interagissent avec leurs audiences cibles.
Capacités de ciblage avancées
Contrairement à la télévision linéaire traditionnelle, où les publicités atteignent de larges groupes démographiques, Performance TV permet aux entreprises d'atteindre les audiences en fonction d'une multitude de signaux, tels que les centres d'intérêt ou les comportements. Cela aide les annonceurs à atteindre les spectateurs les plus pertinents, réduisant ainsi le gaspillage d'impressions.
Évaluation et analyses en temps réel
La mesurabilité des campagnes Performance TV représente une avancée cruciale dans la publicité télévisée. Les annonceurs peuvent suivre les indicateurs clés de performance en temps réel, y compris les taux de complétion des vidéos, les statistiques de conversion et le ROAS. Ce niveau de données permet aux marques d'optimiser et d'ajuster leurs campagnes en fonction des performances réelles plutôt que de s'appuyer sur une analyse post-campagne, comme c'est souvent le cas dans la publicité télévisée traditionnelle.
Attribution sur plusieurs appareils
Les capacités d'observation multi-appareils de Performance TV fournissent des données précieuses sur le parcours client. Les annonceurs peuvent comprendre comment leurs campagnes télévisées influencent le comportement en ligne, notamment les visites sur les sites web, les recherches de produits et les achats. Cette vue connectée aide les marques à mieux attribuer leur succès marketing et à comprendre l'impact réel de leurs efforts en matière de publicité télévisée.
Un véritable pont entre le marketing de marque et le marketing de performance
La solution Performance TV crée un pont entre le marketing de marque et le marketing de performance. Elle combine la puissance narrative et les capacités de développement de la marque avec les statistiques de performance généralement associées à la publicité numérique. Cette fusion permet aux marques de renforcer leur notoriété tout en générant des résultats commerciaux mesurables.
Difficultés et éléments à prendre en compte
Même si les avantages sont nombreux, les annonceurs doivent être conscients de certaines difficultés, notamment la nécessité de disposer de créations optimisées pour le streaming, les coûts de production potentiellement plus chers et la courbe d'apprentissage associée aux nouveaux canaux. Cependant, les avantages l'emportent généralement sur ces inconvénients, d'autant plus à mesure que le paysage du streaming TV évolue vers une certaine maturité.
Conseils pour créer des campagnes publicitaires Performance TV efficaces
Réussir le lancement et la gestion de campagnes Performance TV nécessite une approche stratégique, équilibrée entre storytelling créatif et statistiques de performances. Voici quelques conseils essentiels pour maximiser l'efficacité de votre campagne.
Conseil 1 : commencez par définir des objectifs de performances clairs
Définissez des objectifs spécifiques et mesurables avant de lancer votre campagne. Que vous vous concentriez sur la notoriété de la marque, la réponse directe ou une combinaison des deux, établissez des objectifs et résultats clés (OKR) ainsi que des indicateurs clés de performances qui s'alignent sur vos objectifs commerciaux. Il peut s'agir de statistiques telles que les taux de complétion des vidéos, le coût par vue achevée, les visites du site web ou les actions de conversion finales.
Conseil 2 : optimisez vos créations pour les environnements de streaming
Créez votre vidéo avec une haute qualité de production et proposez un appel à l'action clair. L'un des avantages de Performance TV est la possibilité d'effectuer facilement des tests A/B sur votre création. Envisagez de développer plusieurs versions de votre création et utilisez les données sur les performances pour vous guider dans l'optimisation de la création.
Conseil 3 : utilisez vos données first-party
Utilisez les données dont vous disposez déjà sur les audiences pour façonner vos stratégies d'engagement et créer des audiences similaires. Chargez votre base de données de contacts sur les services de streaming pour atteindre de manière stratégique les segments à fort potentiel. Cette approche contribue à améliorer l'efficacité des campagnes et permet d'élaborer des stratégies plus sophistiquées pour atteindre les audiences pertinentes.
Conseil 4 : trouvez un équilibre entre portée et fréquence
Développez une stratégie de plafonnement de la fréquence qui évitera de lasser les audiences tout en maintenant une exposition suffisante pour inciter à l'action. Surveillez les statistiques de portée et de fréquence des différents segments d'audience et ajustez vos paramètres de ciblage en conséquence. Envisagez de mettre en place une gestion multi-plateformes de la fréquence pour optimiser l'exposition globale à la campagne.
Conseil 5 : surveillez et ajustez la campagne en temps réel
Tirez parti des capacités d'optimisation en temps réel offertes par les solutions Performance TV. Examinez régulièrement les statistiques de performances de la campagne et apportez des ajustements judicieux aux stratégies de ciblage, d'enchères et de création. Configurez des alertes automatisées pour les indicateurs clés de performances afin de pouvoir réagir rapidement aux changements de la campagne.
Exemples de campagnes publicitaires Performance TV
Étude de cas
Kia Country of Savannah s'est associé à CBC Automotive Marketing et à Revive, un partenaire HAQM Ads, pour améliorer sa stratégie publicitaire numérique et atteindre de nouveaux acheteurs de voitures au niveau local. L'équipe a mis en place une campagne d'essai de 30 jours en octobre 2022 en tirant parti des Streaming TV ads et d'HAQM DSP, ce qui lui a permis d'atteindre les acheteurs potentiellement à la recherche d'une voiture dans un rayon de 30 km autour du concessionnaire. La campagne a dépassé les critères de comparaison, atteignant un taux de complétion des vidéos supérieur à 98 % et surpassant l'objectif initial de taux de clics de 120 %. Suite à ce succès, Revive et CBC Automotive Marketing ont étendu leur partenariat pour inclure sept concessionnaires supplémentaires
Étude de cas
Yamaha Boats and WaveRunners s'est associé à Marketwake pour étendre sa portée marketing numérique grâce aux publicités Sponsored TV. La marque a utilisé les données sur les audiences d'HAQM Ads pour compléter ses campagnes existantes de référencement payant et de publicité sur les réseaux sociaux. La stratégie marketing a entraîné des améliorations significatives des performances sur tous les canaux. Les taux de clics sur les réseaux sociaux payants ont en effet augmenté de 55 %, et l'efficacité des publicités sur les téléviseurs connectés a connu une nette amélioration, avec des coûts pour mille inférieurs de 30 %.
Comment mesurer le succès de Performance TV ?
Les publicités Performance TV offrent des capacités de suivi et mesures sophistiquées grâce à de multiples indicateurs clés de performances. Les annonceurs peuvent suivre les statistiques fondamentales, comme la portée (spectateurs uniques exposés à une publicité) et la fréquence (fréquence à laquelle les spectateurs voient une publicité), tout en mesurant l'engagement de façon plus approfondie à l'aide des taux de complétion des vidéos et des interactions avec les audiences. Plus important encore, Performance TV permet aux annonceurs de relier les habitudes de visionnage et à des résultats commerciaux concrets, tels que les visites de sites web et les achats. Grâce aux données au niveau des foyers, aux analyses en temps réel et à la modélisation d'attribution avancée, Performance TV permet aux annonceurs d'optimiser les campagnes en cours de diffusion, en ajustant les éléments de création, le calendrier ou le ciblage pour maximiser le retour sur investissement.
L'un des principaux avantages liés à l'achat programmatique de Streaming TV ads via des solutions ad tech comme HAQM DSP et HAQM Marketing Cloud est le fait de pouvoir réellement mesurer le succès de votre campagne. À l'aide du rapport sur la fréquence et la portée auprès des ménages, les annonceurs peuvent mesurer leur véritable portée en termes d'audience et comparer leurs performances en temps réel avec celles de campagnes destinées à la télévision linéaire. L'impact sur la marque peut être mesuré grâce aux études HAQM Brand Lift ou à des solutions tierces comme Kantar, tandis que les outils de mesure multicanaux comme Nielsen Total Ad Ratings (TAR) aident à quantifier l'engagement dédupliqué à travers les services de streaming TV et la télévision linéaire. Ce système de mesure en boucle fermée permet aux annonceurs de suivre les performances tout au long de l'entonnoir de vente, de la notoriété à la conversion. Ils bénéficient ainsi de données exploitables pour l'optimisation des campagnes et leur future planification média.
Solutions de publicité vidéo HAQM Ads
HAQM Ads propose des solutions de publicité vidéo complètes pour aider les entreprises à atteindre les audiences sur les services de vidéo en ligne et de streaming TV. De Prime Video aux événements sportifs en direct, en passant par Twitch et les éditeurs tiers, ces solutions aident les marques à entrer en contact avec des audiences pertinentes tout au long de leur parcours de visionnage.
Disponibles pour les entreprises, qu'elles vendent ou non sur HAQM, nos solutions de publicité vidéo répondent aux besoins de différents secteurs et objectifs, qu'il s'agisse de restaurants locaux, de concessionnaires automobiles, d'hôtels ou encore de studios de fitness. Ces options flexibles aident les entreprises de toutes tailles à exploiter la puissance de la publicité vidéo grâce à la suite ad tech d'HAQM, particulièrement simple d'utilisation.
Streaming TV
Mettez votre marque en avant aux côtés du contenu premium que vos clients adorent grâce aux publicités Streaming TV ads. Ces publicités vidéo en plein écran, qui ne peuvent pas être ignorées, apparaissent avant, pendant ou après des contenus vidéo tels que des séries, des films et des divertissements en direct, et ce, que ce soit sur téléviseur connecté, appareil mobile ou ordinateur. Elles peuvent être diffusées sur Prime Video et lors de programmes de sport en direct comme Thursday Night Football, sur Twitch, Fire TV Channels et les principaux éditeurs et diffuseurs de télévision tiers.
Sponsored TV
Sponsored TV est une solution publicitaire en self-service conçue pour les marques de toutes tailles, qui vise à atteindre et à inspirer les audiences sur le plus grand écran de leur foyer. Alimentées par des milliards de signaux d'achat et de streaming first-party, les publicités Streaming TV ads peuvent aider votre marque à entrer en contact avec les bonnes audiences, au bon moment, sur des services de streaming tels que Prime Video et Twitch.
Vidéo en ligne
Les publicités vidéo en ligne (OLV) apparaissent à la fois in-stream (avant, pendant ou après du contenu vidéo) et out-stream (dans des environnements hors vidéo entre du texte et des images) sur ordinateur, appareil mobile et tablette. Les publicités vidéo en ligne s'affichent sur les sites affiliés à HAQM, notamment IMDb.com et Twitch, ainsi que sur les principaux éditeurs tiers.
Conclusion
Performance TV permet aux annonceurs de générer des résultats commerciaux directs et de les mesurer. Grâce à des plateformes comme HAQM DSP, les annonceurs peuvent désormais suivre et optimiser leurs campagnes en utilisant des statistiques en temps réel sur l'ensemble de l'entonnoir de vente. Cette approche basée sur les données permet aux marques de mesurer l'impact réel des campagnes grâce à des statistiques telles que la portée en nombre de foyers, le développement de la marque et les taux de conversion, tout en apportant des ajustements éclairés pour maximiser leur retour sur investissement. Les solutions avancées de suivi et mesures de Performance TV offrent aux annonceurs une visibilité sans précédent sur la manière dont leurs campagnes TV génèrent des résultats commerciaux, faisant de la télévision un canal marketing plus facile à comprendre et plus efficace.
Si vous avez peu d'expérience, contactez-nous pour demander à bénéficier des services gérés par HAQM Ads. Des seuils budgétaires minimum s'appliquent.