Comment améliorer vos produits à des fins publicitaires

Tout au long de ce guide, nous utiliserons KitchenSmart, une marque fictive, pour appliquer nos recommandations afin que vous puissiez facilement les reproduire avec vos propres produits.

1. Créer un nom de produit attractif

Considérez le nom de votre produit comme un moyen de faire une première impression auprès des acheteurs.

Un nom informatif et facile à lire permet aux acheteurs de connaître rapidement les informations clés de votre produit et peut contribuer à les encourager à cliquer sur vos publicités. Nous vous recommandons de créer des titres d'environ 60 caractères. Être concis contribue à garantir que votre nom ne sera pas tronqué dans vos créations Sponsored Products, ce qui contribue à apporter aux acheteurs une vue précise de ce qu'est votre produit.

Que devez-vous inclure dans votre titre ? Prenez en compte ce qui suit :

• Marque
• Gamme de produits
• Matériau ou caractéristique clé
• Type de produit
• Couleur
• Taille
• Emballage/Quantité

Voici un exemple.

KitchenSmart vend une machine à expresso. La marque pourrait créer un nom du produit ressemblant à celui-ci :

KitchenSmart [marque] SmartEspresso [gamme de produits] Argenté [matériau] Machine à expresso (38 cm) [Type de produit, hauteur]

Où apporter ces modifications : Onglet Informations cruciales

3. Inclure des listes à puces d'au moins trois points

Une fois qu'un acheteur clique sur votre publicité et arrive sur votre page produit, vous souhaitez lui fournir les informations dont il a besoin pour prendre une décision d'achat éclairée.

Pour vous aider dans cette démarche, établissez des listes à puces d'au moins trois points qui donnent un aperçu clair des principales caractéristiques de votre produit : contenu, utilisations, dimensions, considérations opérationnelles, classe d'âge, niveau de compétence et pays d'origine sont autant d'éléments à prendre en considération. Restez concis dans vos listes à puces et rédigez-les en gardant les besoins des acheteurs à l'esprit.

Utilisez ces conseils pour créer vos puces :

• Commencez par une lettre majuscule
• Présentez sous forme de fragment de phrase (n'utilisez pas de ponctuation de fin)
• Rappelez les informations importantes à propos du titre et de la description, lorsque cela est possible
• Évitez les informations promotionnelles ou tarifaires

Voici un exemple.

Voyons comment KitchenSmart pourrait rédiger des listes à puces pour sa machine à expresso :

• Machine à expresso entièrement automatique [contenu]
• Moud le grain, infuse des boissons spéciales et prépare de la mousse de lait [utilisations]
• Fonctionne d'une simple pression sur un bouton [considérations opérationnelles]
• Fabriquée en Italie [pays d'origine]
• 25 cm x 43 cm x 38 cm de haut [dimensions]

Où apporter ces modifications : Onglet Description

4. Rédiger une description de produit utile

Avec la description de votre produit, vous pouvez aller au-delà des caractéristiques simples incluses dans vos listes à puces et cerner en détail les avantages, les utilisations et la proposition de valeur de votre produit.

Il est préférable de toujours rédiger des descriptions pour vos produits. Rédigez votre description comme un court récit : utilisez des phrases complètes, vérifiez votre orthographe et votre grammaire, et soyez concis mais instructif. Une version précise et intéressante peut vous aider à transformer les clics sur les publicités en achats.

Voici un exemple.

Lors de la rédaction d'une description de sa machine à expresso, KitchenSmart profite de l'occasion pour montrer aux acheteurs ce qui rend son produit unique (et sa marque intéressante) :

Dégustez chez vous une boisson aussi bonne qu'au café, en quelques minutes seulement. Combinant un design moderne avec l’artisanat classique italien, la machine à expresso SmartEspresso est simple à utiliser, facile à nettoyer et offre à tout moment des expressos savoureux et riches en arômes. (Le matin, l’après-midi, le soir ou à tout moment de la journée). Le système de mousse de lait unique mélange le lait et l'air dans une chambre de moussage intégrée, permettant d’ajouter une couche irrésistible de mousse à votre cappuccino ou à votre latte. Son élégante structure argentée s'intègre dans toutes les cuisines. Importée.

Où apporter ces modifications : Onglet Description

5. Inclure des termes de recherche pertinents

Pour aider les clients à trouver vos produits sur HAQM, il est important d'ajouter des mots qu'ils peuvent utiliser lorsqu'ils recherchent ce qu'ils veulent acheter. Les termes de recherche doivent se concentrer sur les éléments les plus pertinents pour votre produit. Cherchez donc à inclure des mots génériques qui améliorent la découvrabilité de votre produit : caractéristiques clés, matériaux, taille, utilisation, etc.

La publicité peut également vous aider à obtenir des données sur les termes de recherche à appliquer à vos pages produit. Utilisez le rapport sur les termes de recherche disponible dans la console publicitaire afin de trouver les requêtes que les acheteurs utilisent pour trouver vos produits et les ajouter au nom du produit, aux listes à puces et/ou à la description du produit.

Voici un exemple

Lorsque vous saisissez vos termes de recherche, utilisez des espaces simples pour les séparer. N'utilisez pas de virgules, de points-virgules, de mots d'arrêt (« et », « par », etc.) ou des allégations subjectives comme « meilleur ». HAQM s'occupe des fautes d'orthographe, des majuscules et de la pluralisation, vous n'avez donc pas à vous en soucier.

Quels termes de recherche la marque KitchenSmart pourrait-elle ajouter pour sa machine à expresso ?

café cappuccino latte expresso mousseur cuisine automatique boisson barista goutte-à-goutte réservoir d'eau acier inoxydable lave-vaisselle

Où apporter ces modifications : Onglet Mots-clés

6. Ajouter du contenu A+ à votre produit

Comment pouvez-vous contribuer à rendre vos produits encore plus attrayants pour les acheteurs ? Assurez-vous que leurs pages produit présentent du contenu A+.

Le contenu A+ est disponible pour les vendeurs inscrits au registre des marques HAQM et vous permet de décrire les caractéristiques de votre produit à l'aide de meilleures images, d'emplacements de texte et d'histoires. Vous pouvez accéder au gestionnaire de contenu A+ et sélectionner entre Description de produit améliorée en utilisant les modules de base proposés par HAQM Ads pour créer du contenu amélioré ou ajouter des types de contenus supplémentaires dans Histoire de la marque et inclure votre logo, une image et une description de la marque.

Quelques conseils pour utiliser le contenu A+ :

• Racontez l'histoire de votre produit et de votre marque : Ajoutez des images riches, du texte et des modules de comparaison pour partager l'histoire de votre marque et renforcer sa notoriété.
• Réduisez les retours clients et les commentaires négatifs : Aidez les clients à prendre une décision d'achat plus éclairée, en répondant de manière proactive à leurs questions, ce qui permet de réduire le nombre de retours et de commentaires clients négatifs.
• Encouragez les comportements d'achat répété : Autorisez vos clients à parcourir vos autres produits et à augmenter les achats répétés auprès de votre marque en donnant plus d'informations concernant vos produits.

Voici un exemple.

Vous pouvez voir ici que KitchenSmart a vraiment amélioré la présence de sa marque et mis en avant son produit en utilisant les fonctionnalités offertes par le contenu A+.

Où ajouter : Contenu A+

Maintenir ses produits à un prix raisonnable

Pour de nombreux acheteurs, le prix joue un rôle important dans la décision d'achat. Outre votre nom de produit, l'image et d'autres informations, les publicités Sponsored Products incluent le prix de votre article. Vous pouvez également ajouter le prix catalogue si votre offre de prix est inférieure au prix catalogue. Le prix catalogue est le prix de vente suggéré d'un produit fourni par un fabricant, un fournisseur ou un vendeur. Il ne s'agit pas du prix de l'offre ou du prix de revient. Si vous n'êtes pas en mesure de fournir un prix catalogue, saisissez la valeur 0. Les acheteurs peuvent être plus incités à cliquer sur votre publicité, et finalement à effectuer un achat, si vous proposez des prix avantageux pour vos produits.

Tenez compte de ces conseils lorsque vous déterminez votre gamme de prix :

• Recherchez d'autres produits et offres similaires aux vôtres
• Tenez compte des frais d'expédition
• Envisagez la livraison gratuite pour vous aider à augmenter les ventes.

Où évaluer : Mettre à jour l'offre de prix

Ajouter des produits que vous avez en stock.

Vos produits doivent être en stock pour faire partie de l'offre en vedette et être éligibles à une campagne Sponsored Products. Si un produit dont vous faites la publicité est en rupture de stock, il sera automatiquement suspendu dans votre campagne.

Notre conseil : préparez un plan pour les produits qui ont tendance à se vendre rapidement. N'oubliez pas que la publicité peut augmenter le trafic vers vos pages produit, ce qui peut se traduire par davantage de ventes. Vous pouvez contrôler votre inventaire dans l'onglet Gérer l'inventaire de Seller Central ou dans le tableau de bord Stock de Vendor Central.

Où aller pour vérifier l'état de votre inventaire : Vérifier votre inventaire

Sélectionner des produits affichant l'offre en vedette

L'offre en vedette est la section de la page produit où les clients peuvent ajouter des articles à leur panier ou les acheter tout de suite. Lorsque plusieurs vendeurs proposent le même produit, HAQM associe les offres en une seule page produit, afin de pouvoir offrir aux clients la meilleure expérience possible.

Pour pouvoir faire de la publicité, votre produit doit être éligible à l'offre en vedette. Nous vous recommandons de sélectionner des produits qui affichent régulièrement l'offre en vedette afin de contribuer à optimiser votre visibilité et vos ventes. Vous pouvez consulter vos rapports d'activité pour voir à quelle fréquence vos produits affichent l'offre en vedette.

Comment faire en sorte d'être l'Offre en vedette ? Consultez ces conseils pour contribuer à augmenter vos chances.

• Maintenir ses produits à un prix raisonnable
• Vérifiez votre inventaire
• Offrez plusieurs options de livraison et la livraison gratuite si possible
• Offrez un excellent service client, car il peut contribuer à générer des notes et des commentaires positifs

Voici un exemple.

Ce produit KitchenSmart est susceptible de devenir l'offre en vedette.

Comment l'inscrire pour qu'il devienne l' Offre en vedette

Faire de la publicité pour vos produits avec un Badge Prime

Si votre produit promu est éligible à l'Expédition Prime, le Badge Prime apparaîtra automatiquement dans votre création publicitaire. Cela peut être une caractéristique convaincante pour les acheteurs, car cela leur permet de savoir qu'ils peuvent recevoir leur produit rapidement, sans frais d'expédition supplémentaires. Nous recommandons de faire de la publicité pour des produits qui offrent l'Expédition Prime afin de susciter potentiellement l'intérêt de davantage d'acheteurs.

Que faire si aucun de vos produits ne propose l'Expédition Prime ?

Si vous êtes vendeur, envisagez d'utiliser le service Expédié par HAQM. Ce service vous permettra de stocker vos produits dans les centres de distribution HAQM et de profiter du service client et des retours HAQM. En outre, vos produits seront éligibles à l'Expédition Prime rapide et gratuite.

Voici un exemple.

Ce produit KitchenSmart affiche le Badge Prime lorsque les acheteurs naviguent sur HAQM.

Faire de la publicité pour des produits dont les commentaires sont positifs

Lorsqu'il s'agit d'acheter un produit, le facteur le plus important pour les acheteurs est parfois l'opinion des autres acheteurs. C'est pourquoi nous recommandons de faire de la publicité pour des produits ayant au moins cinq commentaires clients, ainsi qu'une note de 3,5 étoiles ou plus. Vous investissez dans des publicités afin de contribuer à générer du trafic vers votre produit et à encourager les ventes. Par conséquent, contribuez à multiplier vos chances en sélectionnant des produits ayant de bons commentaires et qui sont bien notés.

Appliquer nos recommandations

Nous avons maintenant passé en revue nos conseils pour contribuer à améliorer votre page produit. Il est recommandé d'appliquer toutes ces recommandations.

Lorsque plusieurs vendeurs vendent le même produit par le biais d'une seule page produit, HAQM combine automatiquement les meilleures données sur le produit provenant de différentes soumissions de vendeurs afin de garantir aux clients la meilleure expérience possible. Les autres vendeurs, les fabricants et vous pouvez fournir des informations sur le produit sur une page produit, comme indiqué dans ce guide. Lorsque nous évaluons vos contributions, nous prenons en compte votre volume des ventes, votre taux de remboursement, les commentaires des acheteurs et les réclamations au titre de la garantie A à Z. Vous pouvez en voir plus à ce sujet sur notre page d'aide.

Étapes suivantes : Où trouver des recommandations personnalisées

En tant qu'annonceur inscrit, vous pouvez consulter vos recommandations à plusieurs endroits de la console publicitaire.

• Page Produits : consultez vos recommandations au niveau des ASINs en un seul endroit
• Page des groupes de publicités du gestionnaire de campagnes
• Centre de notifications des annonceurs