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Publicité sur la télévision par câble
Avantages, coûts et solutions
La publicité TV par câble autorise les marques à diffuser des publicités sur des réseaux de télévision accessibles par abonnement, reposant sur une infrastructure câblée dédiée. La programmation spécialisée de la télévision par câble peut aider les annonceurs à entrer en contact avec les audiences en fonction de leurs centres d'intérêt et des chaînes qu'elles préfèrent.
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Si vous n'avez pas suffisamment d'expérience, contactez-nous pour demander des services gérés par HAQM Ads. Des seuils budgétaires minimum s'appliquent.
Développez votre portée avec des publicités vidéo qui apparaissent dans des environnements de contenu premium, tels que Prime Video.
Sponsored TV est une solution publicitaire en self-service conçue pour aider les marques à atteindre et à inspirer les audiences sur le plus grand écran de leur foyer.
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Qu'est-ce que la publicité TV par câble ?
La publicité TV par câble consiste à acheter et à placer des publicités sur les réseaux de télévision câblée. De nos jours, les publicités destinées à la télévision câblée peuvent être placées sur des centaines de réseaux spécialisés, allant des chaînes d'actualité aux chaînes de sport et de mode de vie, en passant par le divertissement.
Pourquoi devrais-je utiliser des publicités TV par câble ?
La télévision par câble représente un média publicitaire de confiance depuis les années 1950, offrant aux marques un moyen fiable d'atteindre des téléspectateurs réceptifs dans le confort de leur foyer. Malgré l'engouement pour la télévision connectée (CTV) et les services de streaming, la télévision par câble représentait encore 24,4 % de l'audience télévisuelle en janvier 2025.1 Le câble représente toujours un média de premier plan pour atteindre les téléspectateurs au cours des événements en direct, des rediffusions sportives ou des émissions d'actualité, ces catégories de contenu continuant d'attirer une audience considérable. Les annonceurs cherchant à atteindre des audiences établies aux habitudes de visionnage bien ancrées ont tout intérêt à intégrer la télévision par câble à leur stratégie média.
Les avantages de la publicité TV par câble
La télévision par câble représente un choix stratégique pour les marques qui cherchent à entrer en relation avec des audiences engagées au sein d'un environnement de confiance. Elle présente des atouts uniques en matière de portée, de crédibilité et d'efficacité-coût, qui justifient qu'elle conserve sa place de choix au sein de la combinaison de médias de bien des annonceurs.
Portée locale
Les entreprises locales peuvent consacrer leurs investissements publicitaires à leur propre rayon d'action, s'assurant ainsi que leur message parvienne à des audiences pertinentes. Les annonceurs peuvent ainsi personnaliser leurs messages pour différents marchés tout en évitant gaspiller des impressions sur des téléspectateurs extérieurs à leur zone de chalandise.
Un environnement de confiance
Dans la mesure où elle est traditionnellement perçue comme un canal de confiance, de la télévision câblée est gage de sécurité pour les marques, ce qui peut contribuer à améliorer leur réputation et à renforcer l'impact de leur message.
Rentabilité
Le coût par impression (CPM) étant plus faible sur le câble que sur les autres canaux de télévision linéaire, ce dernier constitue un moyen efficace d'atteindre des audiences ciblées, en particulier pour les campagnes locales et régionales. Cette rentabilité peut aider les entreprises à allouer efficacement leur budget à des publicités bénéficiant d'une diffusion fréquente et régulière, contribuant à la rétention du message.
Portée incrémentielle
La publicité sur la télévision câblée peut contribuer à étendre la portée d'une campagne en atteignant des audiences absentes sur les autres canaux médias. Cette couverture supplémentaire en matière d'audience est particulièrement utile quand il s'agit d'atteindre des téléspectateurs qui restent abonnés au câble, lesquels sont souvent moins actifs sur les plateformes digitales et les services de streaming. Les annonceurs qui cherchent à atteindre des segments démographiques plus âgés ou des régions encore fortement desservies par le câble peuvent trouver dans ce canal publicitaire un moyen particulièrement efficace d'étendre leur portée incrémentielle.
Comment fonctionne la publicité sur la télévision câblée ?
La publicité TV sur le câble diffuse du contenu commercial auprès des téléspectateurs via des réseaux de télévision accessibles par abonnement. Des emplacements publicitaires auprès des fournisseurs de télévision câblée ou par le biais d'agences d'achat média. Pour favoriser l'engagement des audiences TV sur le câble, les annonceurs peuvent s'appuyer sur les signaux first-party portant sur les habitudes de visionnage des abonnés, ou bien sélectionner des chaînes, des émissions ou des créneaux spécifiques Les publicités, diffusées de manière intégrée au cours d'interruptions programmées, consistent en des spots de 15 à 60 secondes permettant aux annonceurs nationaux et aux entreprises locales d'entrer en relation avec les audiences en fonction de signaux géographiques.
Les types de publicité TV par câble
La publicité TV par câble offre aux entreprises de moyens de susciter l'engagement des audiences : la publicité géographique et la publicité de réseau. La publicité géographique autorise les entreprises à cibler des emplacements géographiques précis en fonction de fournisseurs de télévision câblée locaux, tandis que la publicité de réseau permet de diffuser des spots à l'échelle nationale par le biais de chaînes câblées précises. En comprenant les différences entre ces deux types de publicité, les annonceurs peuvent aider les spécialistes du marketing à opérer des choix stratégiques en matière de publicité TV.
Publicités TV géographiques
La publicité TV géographique consiste à acheter des créneaux publicitaires sur des réseaux câblés spécifiques au sein d'une sélection de zones géographiques. Par exemple, un concessionnaire automobile local peut choisir de diffuser des publicités sur ESPN, mais seulement dans sa zone de chalandise, plutôt que dans tout le pays. Cette approche peut aider les entreprises à atteindre des audiences situées dans certaines villes ou régions, plutôt que de financer une couverture nationale. Les achats publicitaires géographiques peuvent cibler certains créneaux horaires (matinée, journée, heures de grande écoute, nuit) de manière à atteindre les téléspectateurs au moment le plus opportun. Cette approche plus ciblée et plus efficace que les campagnes nationales peut mettre la publicité TV à la portée des PME à rayonnement local.
Publicités de réseau
La publicité de réseaux étant les opportunités commerciales à toute la zone de couverture d'un réseau câblé. Cette méthode allie une portée étendue au ciblage autorisé par la programmation spécialisée des chaînes câblées. Les annonceurs ont intérêt à sélectionner les réseaux dont l'audience et le contenu correspond à leur cible. Ce type de publicité peut s'avérer un atout précieux pour les entreprises qui cherchent à développer la notoriété de leurs marques à l'échelle de plusieurs régions. Bien que l'investissement requis par la publicité de réseau excède généralement celui des achats locaux, sa portée élargie se traduit souvent par un gain d'efficacité-coût si l'on considère le nombre de téléspectateurs atteints, ce qui en fait un canal de choix pour les entreprises à l'audience nationale.
En quoi la publicité sur les réseaux de télévision nationaux est-elle différente de la publicité TV par câble, par satellite via les chaînes locales ?
Les grandes chaînes des réseaux nationaux de télévision sont accessibles gratuitement par les téléspectateurs équipés d'une antenne. La publicité sur ces réseaux diffère de la publicité TV par câble, par satellite et sur les chaînes locales tant du point de vue de la portée, que des capacités de ciblage et des structures de coûts. Des réseaux tels qu'ABC, NBC et CBS permettent aux grandes chaines d'atteindre une vaste audience à l'échelle nationale, tandis que les services de télévision par câble et par satellite offrent un ciblage plus local.
Publicité TV par câble vs. sur les réseaux nationaux
La télévision par câble autorisé annonceurs à atteindre des audiences pertinentes via des chaînes spécialisées, telles que ESPN, HGTV ou The Food Network. La télévision nationale couvre une audience plus large via des réseaux comme ABC, NBC, CBS et FOX. En raison de cette portée élargie, les réseaux de télévisions nationaux affichent généralement des tarifs plus élevés.
Publicité TV par câble vs. par satellite
En tant que canaux de publicité TV, le câble et le satellite affichent de nombreuses similarités, dans la mesure où tous deux diffusent du contenu sur des chaînes spécialisées, plutôt que par diffusion hertzienne. Ce sont principalement les modes de distribution et les capacités de ciblage géographique qui font la différence. Les réseaux câblés opèrent au sein de zones géographiques délimitées, autorisant un ciblage local ou régional, tandis que la télévision satellite est distribuée à l'échelle nationale. Les deux services fournissent une sélection de chaînes et une expérience de visionnage comparable pour les consommateurs, ainsi que des opportunités pour les annonceurs. Il faut cependant noter que l'offre de publicités des fournisseurs de télévision par satellite le plus souvent nationale.
Publicité TV par câble vs. publicité TV locale
La publicité TV locale, qui permet aux entreprises d'atteindre des audiences dans des zones géographiques définies, est une solution idéale pour les PME qui cherchent à développer la notoriété de leur marque ou à attirer des clients locaux en magasin. Différents canaux permettent de faire de la publicité TV locale, le câble étant l'une des méthodes offertes aux annonceurs pour atteindre certaines zones géographiques spécifiques.
Tarifs et coûts de la publicité TV par câble
Les tarifs de la publicité TV par câble varie en fonction de facteurs tels que la taille du marché, le créneau horaire, la saisonnalité, et plus La plupart des fournisseurs offrent des forfaits permettant de réduire le coût par spot en cas de diffusion multiples. Ces forfaits incluent souvent des emplacements sur différents réseaux et tranches horaires afin de contribuer à maximiser la portée tout en maîtrisant les coûts. Pour les entreprises qui débutent avec la publicité TV, démarrer par une campagne aux dimensions modestes ciblant des réseaux précis peut offrir une bonne exposition sans investissements majeurs.
Facteurs influençant les coûts liés à la publicité TV par câble
Différents facteurs impact que les coûts publicitaires sur la télévision par câble, dont notamment la taille du marché, la zone géographique, la popularité du réseau, le créneau horaire, la durée du spot publicitaire et la saisonnalité.
- Taille du marché et zone géographique : Faire de la publicité dans les métropoles principales et beaucoup plus coûteux que sur des marchés plus modestes en raison d'une portée potentielle importante. Les annonceurs peuvent également faire l'achat d'une zone de marché désignée (DMA) s'ils font de la publicité dans plus de quatre zones.
- Popularité du réseau : Les réseaux les mieux notés disposant de la plus large audience peuvent exiger des tarifs plus élevés, comparés aux chaînes de niche rassemblant des audiences plus restreintes.
- Créneau horaire : Les heures de grande écoute (20 h – 23 h) implique des tarifs plus élevés justifiés par les pics d'audience, tandis que les tranches horaires nocturnes ou en cours de journée sont souvent plus abordables.
- Durée de la publicité : Un spot standard de 30 secondes coûtent généralement deux fois plus cher qu'un spot de 15 secondes, les spots de 60 secondes coûtant plus cher encore.
- Saisonnalité : Les tarifs augmentent avec la demande à l'occasion des périodes de fêtes, des grands événements sportifs et des premières saisonnières.
Comment acheter de la publicité TV par câble
Comme c'est le cas pour toute campagne publicitaire, vous devez d'abord identifier vos objectifs marketings. Il peut s'agir de développer la notoriété de votre marque, d'attirer du trafic vers votre site web, ou encore de promouvoir un produit ou événement précis. Ensuite, vous pouvez contacter l'équipe commerciale de vos fournisseurs de télévision par câble locaux pour vous aider à élaborer un plan publicitaire adapté. La publicité TV par câble peut s'intégrer facilement à la stratégie omnicanale des marques soucieuses d'étendre leur portée, laquelle contribue à renforcer le message sur les chaînes de télévision, les plateformes numériques et les réseaux sociaux.
Le processus d'achat suit généralement la logique suivante :
- Délimiter le marché cible
Sélectionnez les régions, les segments démographiques et les centres d'intérêt que vous ciblez en fonction de la segmentation de votre marché. La démocratisation de la publicité adressable autorise aujourd'hui les marques à diffuser du contenu pertinent par rapport aux centres d'intérêt et au comportement des consommateurs, même en l'absence d'identifiant publicitaire. Cette approche évite de gaspiller des ressources marketing sur des audiences non pertinentes, et contribue ainsi à optimiser l'allocation des budgets. - Sélectionner des emplacements publicitaires
Déterminer si vous comptez diffuser des publicités à l'échelle locale, régionale ou nationale Si plusieurs fournisseurs de câble desservent votre audience, demandez des devis à chacun d'entre eux pour comparer les offres et les tarifs. Les annonceurs nationaux peut choisir de collaborer avec des agences d'achats médias de façon à coordonner leurs emplacements à l'échelle de différents marchés et fournisseurs. - Définir les créneaux horaires et la fréquence
Sélectionnez des tranches horaires et des émissions pertinentes par rapport à votre audience cible. - Fixer un budget
Chiffrez le montant à investir et suivez les recommandations du fournisseur de télévision par câble ou de l'agence pour maximiser votre portée en fonction de votre budget. - Créer et soumettre la publicité
Produisez un spot publicitaire convaincant en respectant les durées optimales recommandées (généralement de 15, 30 ou 60 secondes) et en incluant un appel à l'action. - Suivre et optimiser
Monitorez les performances de votre campagne au moyen de statistiques marketing, telles que les impressions, apportées et les conversions. Ajustez votre stratégie en fonction des résultats pour améliorer son efficacité.
Mesurer l'efficacité de la publicité TV par câble
Pour mesurer l'efficacité de vos publicités TV par câble, vous devrez combiner plusieurs indicateurs clés de performances, tels que la portée (nombre total de spectateurs atteints), la fréquence (nombre moyen d'expositions) et le coût par milliers d'impressions (CPM). Parmi les statistiques classiques pour la publicité télévisée, on retrouve notamment les GRPs (Gross Rating Points, points d'évaluation bruts), qui multiplient la taille de l'audience par la fréquence des publicités pendant la fenêtre de diffusion d'une campagne pour estimer en pourcentage la portée auprès des foyers. Les audiences Nielsen indiquent le nombre total de téléspectateurs par émission et par tranche horaire, tandis que des statistiques supplémentaires comme le coût par point (CPP) contribuent à évaluer l'efficacité des dépenses par campagne.
Ces éléments de suivi et mesures permettent d'estimer la portée d'une campagne. Cependant, pour jauger de son efficacité réelle, vous aurez besoin d'analyses supplémentaires, comme les modèles d'attribution et les études de rappel de la marque. Les études sur le développement de la marque permettent par exemple d'évaluer l'évolution de la notoriété, de la perception et de l'intention d'achat parmi les téléspectateurs exposés à vos publicités. Les entreprises peuvent aussi avoir intérêt à mesurer la portée incrémentielle, c'est-à-dire à calculer combien de téléspectateurs ont été atteints uniquement via la télévision par câble, sans chevauchement avec les autres canaux. Les nouvelles technologies ad tech de publicité adressable peuvent aider les entreprises à observer les interactions des audiences avec leur marque à l'échelle de différentes interactions, de manière à prendre des décisions plus éclairées pour orienter leurs investissements et ajuster leurs campagnes.
Les solutions de publicité vidéo d'HAQM Ads
HAQM Ads propose des solutions de publicité vidéo complètes pour aider les entreprises à atteindre les audiences over-the-top (OTT) et sur les services de vidéo en ligne. De Prime Video aux événements sportifs en direct, en passant par Twitch et les éditeurs tiers, ces solutions aident les marques à entrer en contact avec des audiences pertinentes tout au long de leur parcours de visionnage.
Disponibles pour les entreprises, qu'elles vendent ou non sur HAQM, nos solutions de publicité vidéo répondent aux besoins de différents secteurs et objectifs, qu'il s'agisse de restaurants locaux, de concessionnaires automobiles, d'hôtels ou encore de studios de fitness. Ces options flexibles aident les entreprises de toutes tailles à exploiter la puissance de la publicité vidéo grâce à la suite ad tech d'HAQM, particulièrement simple d'utilisation.
Streaming TV
Mettez votre marque en avant aux côtés du contenu que vos clients adorent grâce aux publicités Streaming TV ads. Ces publicités vidéo en plein écran, qui ne peuvent pas être ignorées, apparaissent avant, pendant ou après des contenus vidéo tels que des séries, des films et des divertissements en direct, et ce, que ce soit sur téléviseur connecté, appareil mobile ou ordinateur. Elles peuvent être diffusées en format pre-roll ou mid-roll sur Prime Video et lors de rediffusions sportives en direct comme Thursday Night Football, sur Twitch, Fire TV Channels et les principaux éditeurs et diffuseurs de télévision tiers.
Sponsored TV
Sponsored TV est une solution publicitaire en self-service conçue pour les marques de toutes tailles, qui vise à atteindre et à inspirer les audiences sur le plus grand écran de leur foyer. Alimentées par des milliards de signaux d'achat et de streaming first-party, les publicités Streaming TV ads peuvent aider votre marque à entrer en contact avec les bonnes audiences, au bon moment, sur des services de streaming tels que Prime Video et Twitch.
Publicités Prime Video
Les publicités Prime Video sont conçues pour aider les marques à entrer en contact avec des audiences pertinentes au moyen de signaux first-party et d'outils exclusifs à HAQM. HAQM Ads propose de puissants outils d'ad tech qui permettent de booster les résultats lors des phases de planification et d'activation de votre campagne publicitaire Prime Video, et même au-delà.
Vidéo en ligne
Les publicités vidéo en ligne (OLV) apparaissent à la fois in-stream (avant, pendant ou après du contenu vidéo) et out-stream (dans des environnements hors vidéo entre du texte et des images) sur ordinateur, appareil mobile et tablette. Les publicités vidéo en ligne s'affichent sur des sites affiliés à HAQM, notamment IMDb.com et Twitch, ainsi que sur les principaux éditeurs tiers.
Exemples de publicité TV avec HAQM Ads
Étude de cas
En 2022, HexClad Cookware a travaillé en partenariat avec l'agence numérique Premiere Creative et HAQM Ads pour étendre sa base de clients à l'aide des publicités Streaming TV ads. Grâce à du contenu vidéo mettant en scène Gordon Ramsay, la marque a déployé une stratégie ciblant à la fois les acheteurs dans sa catégorie et en dehors sur les plateformes de streaming. La campagne s'est avérée très performante, générant 7 400 recherches de la marque et 5 400 vues de la page produit, pour un total de 513 000 acheteurs atteints entre avril et juillet 2002. En décembre 2022, les recherches mensuelles de la marque attribuées à la publicité avaient été multipliées par 40 par rapport au lancement de la campagne au mois d'avril, incitant la marque à poursuivre ses investissements dans la publicité TV en streaming.
Étude de cas
Yamaha Boats and WaveRunners a élargi sa stratégie marketing numérique en mettant en œuvre des publicités Sponsored TV pour atteindre de nouvelles audiences et améliorer sa combinaison de campagnes existante. La marque, qui ne vend pas de produits sur HAQM, s'est associée à l'agence Marketwake pour tirer parti des données sur les audiences d'HAQM Ads et venir compléter ses campagnes réussies de référencement payant et sur les réseaux sociaux. La stratégie s'est avérée très efficace, entraînant des améliorations significatives des performances sur tous les canaux. Les taux de clics sur les réseaux sociaux payants ont en effet augmenté de 55 %, et l'efficacité des publicités sur les téléviseurs connectés a connu une nette amélioration, avec des coûts pour mille inférieurs de 30 %.
Étude de cas
Hasbro a été l'une des premières marques à adopter des publicités Prime Video en 2024, lançant des campagnes pour Peppa Pig au Royaume-Uni et pour Play-Doh aux États-Unis. La campagne Peppa Pig, qui a atteint sept millions d'utilisateurs uniques, a vu les recherches de la marque augmenter de 21 % et les ventes de 18 %, avec 68 % des achats émanant de nouveaux clients. La campagne Play-Doh, qui a atteint 7,2 millions d'acheteurs uniques, a vu le taux de rappel des publicités augmenter de 14 %. Le taux d'achat des clients exposés à tous les formats publicitaires c'est avéré 6,4 % supérieur. En alliant publicités Streaming TV ads, emplacements Sponsored Brands et signaux first-party d'HAQM, Hasbro a prouvé que les publicités Prime Video sont un moyen efficace de favoriser la notoriété de la marque et les ventes tout en atteignant de nouveaux segments client.
Étude de cas
En 2023, Turismo de Andalucía a travaillé en partenariat avec Amazing Agency dans le but d'attirer des touristes américains, en provenance notamment de New York et de Floride, avec l'aide des solutions HAQM Ads. Dans un délai éclair de cinq jours, l'agence a déployé une stratégie à deux phases articulant publicité sur Fire tablette, sur la télévision streaming et sur Twitch. Cette campagne a remporté plus de 73 millions d'impressions, et enregistré un taux de clic de 0,28 %, bien supérieur à la moyenne du secteur qui s'établit entre 0,09 % et 0,2 %. Parmi les résultats les plus remarquables, on note un taux de clic de 0,60 % sur les publicités Fire tablette, et un taux de complétion des vidéos de 80 % à l'échelle de l'ensemble des emplacements. La campagne a réussi à combiner approche de précision et tactiques à large portée, montrant que les solutions publicitaires d'HAQM sont adaptées à la promotion de destinations touristiques, même avec un calendrier serré.
Découvrez les solutions de publicité TV les mieux adaptées à vos objectifs
Si la publicité TV sur le câble reste un moyen bien établi d'atteindre des audiences engagées, les annonceurs disposent aujourd'hui d'un large éventail d'options pour entrer en relation avec les téléspectateurs. La publicité télévisée a évolué pour inclure désormais des solutions de performance TV associant la large portée de la télévision à des capacités de suivi et mesures numériques pointues. HAQM Ads offre aux marques visant les audiences qui se tournent actuellement vers le streaming des solutions dédiées innovantes, conçues pour vous aider à susciter l'intérêt des téléspectateurs pendant qu'ils accèdent à leurs contenus favoris en streaming.
Si vous ne possédez pas suffisamment d'expérience, contactez-nous pour demander à bénéficier des services gérés par HAQM Ads. Des seuils budgétaires minimum s'appliquent.
Questions fréquentes (FAQ)
Les coûts liés à la publicité TV par câble dépendre de la portée potentiel, des horaires de diffusion et de la saisonnalité. Les forfaits médias offerts par les fournisseurs de câble s'avère généralement avantageux en cas de diffusions répétées. Ces offres incluent des emplacements couvrants plusieurs réseaux et tranches horaires, de façon à favoriser la portée auprès des audiences tout en optimisant les dépenses. Les PME qui débutent avec la publicité télévisée ont intérêt à commencer par des campagnes ciblées diffusées sur des réseaux sélectionnés de façon à développer leur notoriété de manière efficace.
Les annonceurs peuvent atteindre des audiences en fonction de leur localisation, laquelle peut se décliner en quartier ou en zones géographiques spécifiques. En outre, grâce à la publicité TV adressable, les marques peuvent diffuser des publicités personnalisées auprès de chaque téléspectateur d'une même émission.