Étude de cas
SEVEN BEAUTY obtient des résultats et réduit son CPC de 11 % en confiant la production de ses publicités vidéo à des experts
Produit(s) utilisé(s)
Objectifs
- Développer la notoriété des produits
- Augmenter les ventes
Approche
- Création d'une ressource vidéo pouvant être utilisée dans le cadre de campagnes Sponsored Brands ou Sponsored Display
- Utilisation de mots-clés à haute performance pour le ciblage par produits Sponsored Products
- Remplacement des vidéos produites en interne par des vidéos de 15 secondes avec images statiques
Résultats
- -11 % de CPC : diminution de 11 % par rapport aux campagnes similaires en décembre 2024
- -5.2 % d'ACOS : réduction de 5,2 % par rapport aux campagnes similaires en décembre 2024
SEVEN BEAUTY Co., Ltd. (nom de marque : Seven Esthe) est une marque de produits de beauté fondée à Tokyo en 2000. L'entreprise commercialise ses produits dans plus de 20 catégories sur HAQM.co.jp. Après avoir adopté Expédié par HAQM pour améliorer sa crédibilité en tant que vendeur, l'entreprise a commencé à diffuser des publicités HAQM Ads en 2017, en vue de contribuer à accroître la notoriété et les ventes de ses produits.
Repenser la stratégie appliquée aux publicités vidéo
L'entreprise diffusait dans publicités Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display sans pour autant obtenir les résultats escomptés avec les publicités vidéo qu'elle produisait à partir de ses propres ressources. En août 2024, l'entreprise a donc sollicité une société externe de production vidéo.
Des avantages à externaliser la production vidéo
Selon Hirokazu Enomoto, du département E-commerce de SEVEN BEAUTY Co., Ltd., externaliser la production vidéo a pour principal avantage d'économiser des heures de travail en interne. En outre, l'intervention d'un professionnel externe objectif a permis de simplifier des vidéos qui tendaient à devenir excessivement sophistiquées lorsqu'elles étaient produites directement par les équipes de l'entreprise.
Externalisation de la production vidéo pour les publicités Sponsored Brands vidéo
Dans le cas des publicités vidéo sur HAQM, qui bénéficient d'une durée d'exposition très brève, des vidéos combinant images statiques et mouvement suffisent à se démarquer de la concurrence. Nous ne savions pas que la simplicité pouvait être la clé de notre impact visuel.
– Hirokazu Enomoto, département E-commerce, SEVEN BEAUTY Co., Ltd.
« Le seul inconvénient de l'externalisation est que le processus de révision est ralenti », remarque Hirokazu Enomoto. Les résultats de la campagne l'incite à poursuivre sur cette lancée malgré un léger surcoût.
Configuration d'une campagne publicitaire Sponsored Brands vidéo
L'entreprise s'est appuyée sur son expertise approfondie en matière de publicité pour configurer sa campagne avec les mots-clés les plus performants de ses publicités Sponsored Products :
- Budget quotidien : Un tiers du budget Sponsored Products
- Objectifs de campagne : visites de pages, coût par clic (CPC)
- Enchères : Commencer à la moitié de l'enchère Sponsored Products
- Destination : Page produit
- Ciblage : Mots-clés (tous types de correspondance) et ciblage par produits (par catégorie)
En termes de statistiques de performance, la marque a choisi de suivre le taux de premiers achats de la marque, le CPC, le ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (ACOS), le taux de conversion et les impressions après lancement. Les performances ont été passées en revue de manière régulière, donnant lieu à des ajustements mineurs, par exemple en matière d'enchères.
Résultats
« Plus nous occupons d'emplacements publicitaires, plus nous sommes susceptibles de développer la notoriété des produits et les ventes, aussi prévoyons-nous de continuer à utiliser la publicité vidéo à l'avenir », se réjouit Hirokazu Enomoto. Grâce à ces mesures, le CPC, un indicateur de performance majeur, a diminué de 23 %, par rapport à celui des publicités vidéo produites en interne, qui s'établissait à 47 yens.1 Malgré une saison à fort trafic, l'ACOS s'est maintenu à 6,1 %, ce qui s'est avéré efficace comparé à la moyenne des autres campagnes, qui était de 11,3 %.2
- CPC de 36 yens : 11 % de réduction par rapport aux campagnes similaires
- ACOS de 6,1 % : diminution de 5,2 % par rapport aux campagnes similaires
1-2 Données fournies par l'annonceur, Japon, décembre 2024 Les résultats reflètent les performances des campagnes de l'annonceur SEVEN BEAUTY Co., Ltd., et ne présagent pas des résultats futurs.