Étude de cas
Oceanwing accroît nettement le prix de vente moyen de Lider grâce à une stratégie publicitaire ciblée
Objectifs
- Augmenter le prix de vente moyen de 10 %
- Améliorer le taux d'achat d'offres groupées
- Augmenter de 50 % les ventes de publicités Sponsored Brands pour Lider
Approche
- Utilisation du rapport sur le parcours de conversion des ASINs et du rapport sur les types de publicités et les mots-clés des publicités sponsorisées
- Analyse des combinaisons d'ASINs (HAQM Standard Identification Numbers) à forte conversion qui génèrent des achats multiples dans un délai spécifique
- Filtrage des mots-clés et des ASINs dont la première interaction est attribuée à des publicités Sponsored Brands et dont les ventes sont supérieures à la moyenne
- Augmentation des dépenses Sponsored Brands pour maximiser l'impact publicitaire et la visibilité de la marque
Résultats
- Augmentation de 100 % du taux de clics (CTR)
- Augmentation de 12,5 % du prix de vente moyen
- Augmentation de 78 % des ventes de publicités Sponsored Brands
Lider, une marque proposant une large gamme de produits électroniques et de décoration d'intérieur, a commencé à vendre sur HAQM à la fin de l'année 2022 pour étendre sa présence sur le marché en Amérique du Nord. La gamme de produits de Lider comprend des multiprises, des ports USB, des capteurs, des minuteurs et des variateurs de lumière. La marque se positionne dans le segment des produits de milieu/haut de gamme. Malgré une période initiale de croissance, Lider a fait face à des défis qui ont affecté l'efficacité et la rentabilité de sa stratégie publicitaire.
À mesure que le catalogue de Lider s'est enrichi et que le nombre de SKU a augmenté, il est devenu plus difficile de gérer efficacement les dépenses publicitaires. La forte dépendance de la marque vis-à-vis des publicités Sponsored Products a entraîné une dispersion importante du budget dans divers emplacements publicitaires, entraînant ainsi une faible efficacité du trafic pour les ASINs individuels. Cela a amoindri l'efficacité de ses publicités et compliqué la génération de retours constants sur les ventes. De plus, Lider a eu des difficultés à identifier les combinaisons d'ASIN les plus efficaces pour ses campagnes Sponsored Brands, l'empêchant ainsi d'optimiser efficacement celles-ci en vue d'atteindre le prix de vente moyen et le taux de conversion les plus élevés possible.
Pour relever ces défis, Lider a collaboré avec Oceanwing, un partenaire HAQM Ads spécialisé dans l'optimisation publicitaire. Son objectif était d'ajuster sa stratégie actuelle pour augmenter le prix de vente moyen de 10 %, booster le taux d'achat d'offres groupées et augmenter de 50 % les ventes de publicités Sponsored Brands.
Utilisation d'AMC pour obtenir des données ciblées
Oceanwing a utilisé HAQM Marketing Cloud (AMC) pour effectuer des analyses approfondies et orienter sa stratégie. Le partenaire s'est concentré sur deux rapports clés d'AMC : le rapport sur le parcours de conversion des ASINs, et le rapport sur les types de publicités et les mots-clés. Ces rapports ont fourni des données précieuses sur le comportement d'achat des clients, les performances des types de publicités et le ciblage par mot-clé efficace.
Le rapport sur le parcours de conversion des ASINs a permis à Oceanwing d'identifier les combinaisons d'ASIN à forte conversion qui ont généré trois achats ou plus dans un délai spécifique. Ces combinaisons ont contribué à générer 20 % du chiffre d'affaires, mettant ainsi en évidence les ASINs les plus profitables. Le rapport sur les types de publicités et les mots-clés a contribué à identifier plus précisément les types de publicités et les mots-clés les plus efficaces pour améliorer l'engagement client et augmenter les conversions.
Armé de ces données, Oceanwing a peaufiné la stratégie publicitaire Sponsored Brands de Lider. En combinant des ASINs très performants avec des mots-clés ciblés, Oceanwing a optimisé les emplacements publicitaires pour augmenter la probabilité de conversion.
Mise en œuvre d'une stratégie Sponsored Brands peaufinée
En utilisant les données d'AMC, Oceanwing a restructuré l'approche publicitaire de Lider en doublant le budget des campagnes Sponsored Brands. Ces campagnes ont été soigneusement élaborées en utilisant des ASINs à forte conversion identifiés à partir du rapport sur le parcours de conversion des ASINs. Les mots-clés ciblés identifiés à partir du rapport sur les types de publicités et les mots-clés ont été intégrés pour garantir que les publicités captent l'attention des clients dans les premiers résultats de recherche.
Cette stratégie publicitaire a concentré le budget publicitaire de Lider sur les campagnes présentant le plus fort potentiel de réussite, maximisant ainsi la visibilité des ASINs à forte valeur ajoutée tout en améliorant l'efficacité des dépenses publicitaires.
Nette amélioration des performances publicitaires
D'avril à juillet 2024, le taux de clics (CTR) a doublé,1 le prix de vente moyen a augmenté de 12,5 %,2 et les ventes issues des publicités Sponsored Brands en tant que type de publicité « première interaction » ont augmenté de 78 %.3 Ce résultat a démontré l'efficacité d'une analyse détaillée des données associée à une stratégie publicitaire ciblée, permettant ainsi à Lider d'obtenir des améliorations considérables en termes de performances publicitaires et de rentabilité.
Grâce à une étroite collaboration avec Lider, nous avons obtenu des améliorations significatives en matière d'efficacité publicitaire en utilisant AMC. Les puissantes capacités d'analyse de données d'AMC nous permettent d'identifier avec précision les combinaisons de conversion idéales pour les clients cibles et d'optimiser les stratégies publicitaires, entraînant ainsi une augmentation considérable du retour sur investissement publicitaire du client.
– Joe Wu, PDG, Oceanwing
1-3 Lider, 2024