Étude de cas
La marque indienne de soins pour la peau Dot & Key s'appuie sur HAQM MX Player pour briller auprès des jeunes adultes des générations Z et Y
Produit(s) utilisé(s)
Objectifs
- Atteindre une audience pertinente incluant des jeunes femmes des générations Z et Y
- Renforcer la notoriété de la marque
- Améliorer le rappel de la marque
Approche
- Sponsoring de deux émissions HAQM MX Player
- Intégration de la marque dans un contenu d'émission contextuellement pertinent
- Utilisation de la publicité vidéo in-stream
Résultats
- Accroissement de la notoriété de la marque (2,8 %) et de la préférence pour la marque (2 %)
- Rappel de la marque en hausse de 65 %
- Accroissement de la considération de la marque (4,2 %) et de l'intention d'achat (0,7 %)
- Augmentation de 100 % de la part des vues de pages produit dans les catégories Soins hydratants et Protection solaire
Comment Dot & Key a réussi à atteindre des audiences pertinentes
Fondée en 2018, Dot & Key est une jeune marque qui commercialise des cosmétiques tels que des écrans solaires, des soins hydratants, des sérums pour le visage, des nettoyants et des baumes pour les lèvres, en ciblant particulièrement les jeunes femmes des générations Z et Y résidant dans les métropoles et les grandes villes de l'Inde. Sa stratégie numérique vise à trouver le juste équilibre entre le marketing de contenu organique et la publicité, afin de renforcer la visibilité de la marque.
HAQM MX Player : une nouvelle approche
Pour atteindre son audience cible via des chaînes de streaming vidéo, Dot & Key a choisi de tirer parti d'HAQM MX Player (anciennement miniTV), une solution de publicité vidéo disponible en Inde qui propose un large éventail de contenu commandé dans divers genres adaptés aux jeunes adultes. Plus précisément, la marque a compris qu'HAQM MX Player pouvait l'aider à atteindre son audience cible, car deux tiers des utilisateurs d'HAQM MX Player achètent des produits de beauté ou de soins personnels,1 et environ 80 % d'entre eux ont entre 18 et 34 ans.2
Des campagnes entièrement innovantes
Dot & Key et HAQM Ads ont travaillé ensemble pour concevoir un plan marketing à 360 degrés comprenant des sponsorings d'émissions, des intégrations de marques et des publicités vidéo in-stream. De juillet 2023 à février 2024, Dot & Key a fait la promotion de ses gammes d'écrans solaires et de crèmes hydratantes via les émissions HAQM MX Player les plus populaires dans différents genres, notamment les rencontres et les relations amoureuses, les drames et les comédies, tout en sponsorisant les émissions Badi Heroine Banti Hai et Jamnapaar. La marque a gagné en visibilité en sponsorisant des promotions en ligne et hors ligne en lien avec les émissions, ainsi que grâce à des intégrations de contenu contextuel dans les épisodes. Dot & Key a également déployé des promotions et des vidéos de marque en co-branding sur les réseaux sociaux, ainsi que des publicités display sur la page d'accueil d'HAQM.in et des publicités vidéo in-stream diffusées au cours d'émissions HAQM MX Player pour contribuer à améliorer la portée et l'engagement.
Des résultats remarquables et des statistiques en hausse
En huit mois, la campagne a conduit à la diffusion de plus de 84 millions d'impressions de publicité vidéo via les émissions HAQM MX Player3, pour un taux de clics moyen de 1,8 %4 et un taux de complétion des vidéos de 95 %.5 Une étude tierce sur le développement de la marque a également montré une amélioration des statistiques psychologiques, telles que la notoriété de la marque (2,8 %), la préférence pour la marque (2 %), la considération de la marque (4,2 %) et l'intention d'achat (0,7 %).6 En outre, le rappel de la marque (tel que mesuré par le nombre de recherches de marque sur HAQM.in) a augmenté de 65 %,7 tandis que la part de vues de pages produit de la marque dans les catégories Soins hydratants et Protection solaire s'est accrue de 100 % sur HAQM.in.8
En tant que marque émergente, nous faisons face à différents défis s'agissant d'atteindre des audiences pertinentes, et la vidéo constitue pour nous un canal majeur pour le développement de la considération. Notre travail avec HAQM Ads nous a aidés à atteindre des audiences de jeunes adultes pertinentes grâce à du contenu commandé et différencié associé aux émissions HAQM MX Player, ainsi qu'à une diversité d'interactions, le tout pour un impact mesurable tant d'un point de vue psychologique que de celui des statistiques de milieu d'entonnoir.
– Suyash Saraf, Cofondatrice, Dot & Key
1,2,3,4,5,7,8 Données internes HAQM, Inde, juin 2023 – mars 2024
6 Étude sur le développement de la marque, Lucid, novembre 2023
En septembre 2024, HAQM a acquis certains actifs appartenant à MX Player, dont notamment l'application MX Player, qui représente l'un des principaux services de streaming OTT gratuits en Inde. À l'occasion de cette acquisition, HAQM a fusionné deux des services d'AVOD (vidéo à la demande sponsorisée par la publicité) gratuits les plus populaires en Inde, MX Player et HAQM miniTV en un seul service désormais appelé HAQM MX Player.