Corkboard Concepts et Rohrich utilisent les publicités Sponsored TV pour renforcer la notoriété de la marque et augmenter les ventes

Rien ne vaut l'odeur d'une voiture neuve, mais le groupe de concessions multisites Rohrich Automotive Group (Rohrich), basé à Pittsburgh, offre bien plus à ses clients. L'« Avantage Rohrich » offre à tout acheteur de multiples services à vie, y compris les changements d'huile et de filtre gratuits ainsi que d'autres avantages, comme une politique d'échange généreuse et une garantie sur le nouveau moteur. Pour apporter ces avantages à plus de clients face à un paysage publicitaire de recherche où la concurrence est féroce et face à l'augmentation des coûts des autres tactiques marketing ciblant le bas de l'entonnoir, Rohrich savait qu'il devait mettre à jour sa stratégie en mettant en œuvre davantage de publicités ciblant le haut de l'entonnoir.

Le groupe s'est tourné vers Corkboard Concepts, partenaire HAQM Ads, à qui il avait confié sa stratégie marketing pendant plus de cinq ans. Corkboard Concepts est une agence de marketing offrant une gamme complète de services, qui apporte à toutes les campagnes de ses clients une planification stratégique, de la créativité et des approches basées sur les données. Au fil des ans, Corkboard Concepts a été reconnue comme l'une des agences de marketing à la croissance la plus rapide aux États-Unis, comme en témoigne sa présence dans le classement Inc. 5000 en 2024. Et le partenaire continue de servir ses plus de 300 clients avec des efforts marketing innovants, percutants et calculés.

Ensemble, Corkboard Concepts et Rohrich ont exploité les nouvelles solutions HAQM Ads disponibles pour les annonceurs qui ne vendent pas sur HAQM afin de générer des ventes pour les concessions Rohrich à travers les États-Unis.

Élargir les campagnes pour augmenter leur portée

Corkboard Concepts et Rohrich avaient déjà des campagnes HAQM DSP et Streaming TV actives. Et en juin 2024, ils ont profité de la version bêta de Sponsored TV qui les a aidés à obtenir encore plus de résultats avec leurs campagnes. En ajoutant Sponsored TV à son mix publicitaire, Rohrich a pu augmenter sa portée et renforcer la notoriété de sa marque, attirant ainsi de nouveaux clients potentiels. Sponsored TV proposait également des outils avancés d'engagement de l'audience, tels que des codes QR et des superpositions incitant à l'action, qui n'étaient pas disponibles via d'autres solutions publicitaires OTT (over-the-top).

Bien que Corkboard Concepts adopte généralement une vision à long terme des optimisations, elle a obtenu des résultats en quelques mois avec l'aide de Sponsored TV. Cela a incité le partenaire à augmenter sa part du budget publicitaire. Cette expansion a contribué à l'amélioration des performances de l'ensemble des concessions de Rohrich, qui a rapidement vu ses ventes de véhicules neufs dépasser celles de l'année précédente.

Accélérer les ventes pour Rohrich

Les ventes de Rohrich ont augmenté de manière constante au cours de la campagne, du troisième au quatrième trimestre, avec une croissance des ventes atteignant 146 % en un mois, par rapport à l'année précédente.¹ À mi-parcours de la campagne, après deux mois, le concessionnaire a réalisé une augmentation de 105 % de ses ventes par rapport à l'année précédente.² Deux mois plus tard, Rohrich a réalisé une augmentation de 140 % de ses ventes par rapport à l'année précédente.³ De plus, après avoir ajouté Sponsored TV à son mix publicitaire, Rohrich a également constaté une réduction jusqu'à 50 % de son coût pour mille impressions, ce qui a doublé les performances sans augmenter le budget.

La campagne a clairement démontré l'impact que la marque peut avoir sur la portée et les ventes en élargissant sa stratégie pour inclure Sponsored TV. Grâce aux résultats de Rohrich, Corkboard Concepts a rapidement réaffecté une plus grande partie du budget publicitaire de ses clients sur HAQM DSP et Sponsored TV. À l'avenir, le partenaire prévoit d'explorer et d'exploiter de nouveaux outils publicitaires pour continuer à stimuler la croissance de ses annonceurs.