Adbrew remporte le Prix de l'expansion mondiale 2024 pour sa campagne soutenant la croissance de la marque Encasa Homes dans le monde entier

Relever les défis de l'expansion régionale

Encasa a identifié plusieurs nouvelles régions pour son expansion, comme le Japon, la Suède et les Pays-Bas. La marque a choisi le Japon, car il s'agit de l'un des marchés les plus importants d'HAQM, et la Suède et les Pays-Bas pour les possibilités que ces deux pays représentent dans le secteur de la vente en ligne, en pleine croissance en Europe. Chaque région s'accompagnait de défis uniques qui demandaient une planification minutieuse. Par exemple, l'expédition des commandes au Japon nécessitait des coûts logistiques trois fois plus importants que pour les États-Unis. Et pour s'implanter en Suède et aux Pays-Bas, la marque devait localiser son contenu et s'adapter à des volumes de trafic plus faibles.

Encasa a également fixé des objectifs de performances dans les régions où elle se trouvait déjà. Aux États-Unis, elle cherchait à augmenter sa notoriété dans des catégories dominées par des marques américaines mieux connues. Encasa a fixé des objectifs similaires dans son propre pays, l'Inde, où la part de voix (SOV) de la marque dans les recherches Sponsored Products ne représentait au départ que 6,46 %.¹

Adapter les stratégies aux différents pays

Afin d'accompagner l'expansion à l'international d'Encasa, Adbrew a commencé par réaliser une analyse complète de chaque pays. L'agence a examiné les nuances culturelles, les préférences des consommateurs et les comportements d'achat afin d'identifier les occasions potentielles ainsi que les obstacles à l'entrée. Adbrew a ensuite développé des stratégies spécifiques à chaque région, en recourant à différentes solutions HAQM Ads pour répondre aux défis auxquels la marque faisait face. Elle a également utilisé les rapports de chemin de conversion d'HAQM Marketing Cloud (AMC) pour analyser les interactions avec l'audience et identifier les interactions publicitaires qui avaient la plus grande incidence sur les taux de conversion. Ces données l'ont aidée à développer des campagnes pouvant atteindre les audiences aux moments les plus efficaces.

Au Japon, Adbrew et Encasa ont optimisé les listings du produit et les créations publicitaires afin que celles-ci fassent écho aux préférences et aux comportements d'achat des audiences locales. Elles ont utilisé l'intelligence artificielle pour traduire et adapter le contenu de manière efficace. Afin de surmonter les défis logistiques, elles ont mis en place un modèle tarifaire stratégique qui équilibrait les coûts d'expédition plus élevés avec des tarifs plus bas et ont attribué une partie du budget publicitaire aux campagnes en fonction de leur efficacité à stimuler le retour sur investissement publicitaire (ROAS). Elles ont également évalué la part des voix afin de surveiller et d'ajuster la présence d'Encasa dans les résultats de recherche, heure par heure.

En Suède et aux Pays-Bas, Adbrew a identifié les mots-clés les moins bien classés pour lesquels les enchères étaient moins élevées. L'agence a ensuite utilisé l'intelligence artificielle générative pour atteindre les audiences dans ces régions de manière plus efficace en localisant les descriptions de produit et les publicités d'Encasa.

En Inde, Adbrew a aidé Encasa à améliorer sa part des voix et la notoriété de la marque. Elle a utilisé les données sur les produits d'HAQM pour obtenir des analyses précieuses au niveau de la catégorie et mieux comprendre le positionnement d'Encasa. Ensuite, elle a mis en place une stratégie publicitaire dynamique intégrant Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display.

En ce qui concerne les États-Unis, Encasa et Adbrew se sont fiées aux données d'AMC pour comprendre plus précisément le comportement des audiences et optimiser leurs stratégies publicitaires en conséquence. Elles ont également cherché à atteindre des audiences « premier achat de la marque » à l'aide de publicités Sponsored Brands et Sponsored Display afin de susciter l'intérêt des audiences qui n'avaient pas encore interagi avec la marque.

Une croissance internationale

Cette stratégie mondiale a aidé Encasa à obtenir des résultats impressionnants. En Inde, sa part des voix dans la catégorie a augmenté de 12,7 %, passant de 6,5 % à 7,3 %.² Aux États-Unis, les ventes attribuées à la publicité ont augmenté de 17,7 % et les ventes totales de 16,8 %.³

Ailleurs, les résultats ont été encore meilleurs. Encasa a vu ses ventes mensuelles augmenter de 37,7 % en Suède et de 49 % aux Pays-Bas après le lancement de la campagne.⁴ Enfin, la marque a atteint sa croissance la plus importante au Japon, où les ventes attribuées à la publicité ont augmenté de 85,9 % et où les ventes totales ont plus que doublé, avec une augmentation de 103,1 %.⁵

Adbrew et Encasa atteignent leurs objectifs à l'aide d'une stratégie mondiale et d'optimisations orientées sur les données. Cette collaboration réussie a permis à Adbrew de remporter le Prix de l'expansion mondiale 2024 qui reconnaît sa capacité à stimuler la croissance à l'international pour des marques comme Encasa.

Le processus de gestion et de lancement de campagnes rationalisé d'Adbrew sur l'ensemble des marketplaces a rendu les choses tellement plus simples. Mais ce qui les différencie vraiment des autres, c'est son équipe. Elle a travaillé en étroite collaboration avec nous pour répondre à nos demandes et a développé des fonctionnalités uniques essentielles pour toute marque fonctionnant à notre échelle.

– Varun Jain, Fondateur, Encasa Homes