Au-delà du fossé générationnel
Les nouvelles règles relatives au lien avec les consommateurs
Une nouvelle étude mondiale montre comment les marques peuvent aller au-delà des données démographiques pour établir des liens avec des auditoires pertinents grâce à des valeurs communes, des comportements et des communautés.
Repensez votre manière d’atteindre et de susciter l’intérêt d’auditoires pertinents
Les étiquettes générationnelles telles que « Millennials » ou « Génération Z » sont depuis longtemps un élément incontournable des stratégies marketing, mais constituent-elles le moyen le plus efficace pour comprendre votre auditoire? HAQM Ads a mené une étude approfondie avec Strat7 Crowd. DNA pour découvrir comment l’identité des consommateurs est véritablement façonnée, non par leur année de naissance, mais selon leurs centres d’intérêt, leurs convictions et leurs expériences.
Ce que nous avons découvert
Grâce à l’analyse de plus de 600 000 articles de presse et à des enquêtes menées auprès de 26 400 consommateurs dans 11 pays, notre étude révèle une image plus nuancée des consommateurs d’aujourd’hui que ce que suggère le marketing générationnel traditionnel. Nous avons découvert trois forces qui créent des liens plus solides avec l’auditoire que les étiquettes générationnelles : les valeurs communes, les communautés et les comportements. Ces données indiquent une nouvelle voie à suivre pour les marques qui cherchent à créer des liens plus significatifs et efficaces avec les consommateurs.
Trois forces qui unissent les auditoires plus efficacement que les générations
1. Les valeurs créent
des liens
Plutôt que de diviser les auditoires par génération, comprenez comment les valeurs humaines intemporelles – comme la santé, les relations et l’épanouissement personnel – peuvent guider la façon dont votre marque établit des liens avec les gens de tous âges.
80 % des consommateurs sondés affirment que leur état d’esprit et leurs valeurs les définissent davantage que leur âge.
2. Les communautés suscitent l’engagement
Les expériences de divertissement et de médias unissent les auditoires à travers les générations, créant des moments culturels partagés qui influencent la façon dont les gens découvrent les marques et suscitent l’intérêt pour celles-ci.
Plus de quatre consommateurs sondés sur cinq affirment que leurs activités de divertissement et médias sont influencées par leurs communautés physiques et en ligne.
3. Les comportements contribuent à brosser le tableau
Les choix de magasinage, les préférences de diffusion en direct en continu et les collaborations avec des créateurs de contenu peuvent aider à révéler la façon dont les clients se déplacent naturellement tout au long de leur journée – des données beaucoup plus précieuses que celle des étiquettes générationnelles seules.
Les consommateurs sont 2,1 fois plus unifiés par des comportements comme la diffusion en continu ou le développement personnel que par leur génération.
des consommateurs sondés affirment que leurs centres d’intérêt, leurs passe-temps et leurs passions les définissent davantage que leur âge.
Suscitez un intérêt plus profond
Téléchargez le rapport Au-delà du fossé générationnel pour découvrir comment votre marque peut s’adapter à ce nouveau paradigme du marketing. Vous obtiendrez des données exploitables, des recommandations et des exemples concrets pour vous aider à créer des campagnes qui établissent des liens plus profonds et plus authentiques avec vos auditoires.
Pourquoi c’est important pour votre marque
Les données comportementales, plutôt que les hypothèses démographiques, aident les marques à se rendre visibles aux bons auditoires aux bons moments, tandis que la compréhension des valeurs communes et des communautés peut inspirer une narration créative plus authentique. Grâce à du contenu vidéo de haute qualité, des expériences audio et des connexions menées par des créateurs, les marques peuvent établir des relations plus solides avec les auditoires qui s’identifient véritablement à leur message.
Soyez là où les connexions se créent
Grâce aux signaux durables d’HAQM concernant les comportements en matière de diffusion en continu, de navigation et d’achat, vous pouvez apparaître dans des expériences publicitaires riches là où votre clientèle la plus pertinente passe son temps, à travers le large éventail de canaux d’HAQM comme HAQM.com, Prime Video, Twitch, HAQM Music, Fire TV et d’autres, ou sur l’Internet en général.
Mettez ces données en action grâce à des solutions publicitaires avec stratégie en entonnoir qui combinent les données démographiques et les signaux comportementaux à grande échelle.
Nos outils alimentés par l’IA vous aident à diffuser des créations de haute qualité, fidèles à la marque et captivantes, avec des messages pertinents pour tous les auditoires et canaux.
Source : Recherche personnalisée HAQM Ads en collaboration avec Strat7 Crowd.DNA. Au-delà de la fracture générationnelle : Les nouvelles règles relatives au lien avec les consommateurs. Réalisée entre décembre 2024 et janvier 2025. Les données reflètent les données agrégées en Allemagne, en Australie, au Brésil, au Canada, en Espagne, aux États-Unis, en France, en Italie, au Japon, au Mexique et au Royaume-Uni. Base : Tous les répondants (26 400), génération Z (6 680), génération Y (6 680), génération X (6 668), baby-boomers (6 372).