Prime Day : Bonnes pratiques pour les auteurs

Préparez-vous à l'avance

• Utilisez les informations tirées des résultats des campagnes précédentes qui ont été diffusées sur une période de 30 jours avant Prime Day.
• Si vous n'avez pas de campagne active, envisagez de lancer des campagnes d'essai avant Prime Day. Cela vous aidera à comprendre quels sont les mots-clés qui fonctionnent le mieux pour vos livres, ainsi qu’à affiner votre stratégie de ciblage.
• Créez un plan axé sur les quatre éléments clés suivants : les livres pour lesquels vous ferez de la publicité, votre stratégie de ciblage, les tactiques d’enchères et votre allocation budgétaire.

Mettez en avant vos meilleurs livres

• Essayez de faire de la publicité pour les livres pour lesquels vous n'avez pas encore fait de publicité, en particulier ceux pour lesquels vous générez du trafic organique.
• Utilisez les ASIN avec des offres et les livres les plus performants dans vos campagnes pour vous aider à générer du trafic vers vos publicités.
• Explorez des façons de mettre à jour et d’améliorer facilement vos pages de détails de produit afin d’augmenter vos chances de réaliser des ventes.

Tirez le meilleur parti de votre budget pour l'événement

• Si vous avez diffusé des campagnes pendant Prime Day l’année dernière, utilisez les leçons tirées de ces campagnes pour prendre des décisions budgétaires cette année.
• Si c’est la première fois que vous faites de la publicité pendant Prime Day, prévoyez un budget fixe. Essayez d’allouer la majeure partie du budget à la période précédant, et au plus fort de Prime Day, afin de profiter de la hausse du trafic durant cette période.
• Réaffectez et ajustez vos enchères vers la fin et après l’événement pour continuer à susciter l’intérêt des acheteurs tout en restant dans les limites de votre budget.

Cibler le succès

Une stratégie publicitaire réussie consiste notamment à atteindre des auditoires pertinents pour vos livres et à susciter leur intérêt. Nos recommandations en matière de ciblage peuvent vous aider à atteindre cet objectif au cours de cet événement à fort trafic. Si vous souhaitez en savoir plus sur le ciblage, consultez notre page d’aide sur le ciblage.

Ciblage automatique et manuel

Il y a deux tactiques de ciblage que vous pouvez utiliser pour vos campagnes Prime Day : le ciblage automatique et le ciblage manuel. Avec le ciblage automatique², c’est nous qui faisons le travail à votre place en faisant correspondre vos publicités avec des requêtes d’achat et des produits. Le ciblage manuel³ vous permet de sélectionner des mots-clés ou des produits spécifiques et de définir les enchères en conséquence.

• Essayez le ciblage automatique pour les campagnes Prime Day si vous souhaitez commencer rapidement avec Sponsored Products. Cette approche vous fournit également des données sur les termes de recherche utilisés par les clients Prime Day lorsqu’ils magasinent des livres comme les vôtres. Lancer plusieurs campagnes manuelles en même temps et utiliser des requêtes d’achat que vous savez pertinentes pour vos livres peuvent contribuer à augmenter les ventes.
• Essayez le ciblage manuel pour les campagnes Prime Day si vous créez des campagnes Sponsored Brands, ou si vous avez déjà lancé des campagnes de ciblage automatique avec Sponsored Products et que vous disposez de suffisamment de données dans vos évaluations. Ainsi, vous pouvez être plus précis en ajoutant des termes de recherche très performants, ceux dont les ventes et les taux de clics (CTR) sont élevés, afin de procéder à l’optimisation pour les conversions.

Ciblage par mots-clés

• Au cours des semaines précédant Prime Day, surveillez vos campagnes pour détecter les mots-clés les plus performants. Utilisez votre rapport sur les termes de recherche pour identifier les termes ayant des ventes et un taux de clics élevés, et incluez-les comme mots-clés dans votre campagne Prime Day. Assurez-vous d’ajouter des mots-clés spécifiques à votre catégorie qui définissent bien votre produit. Cela contribue à s’assurer que vos publicités sont pertinentes pour les clients qui achètent des livres similaires aux vôtres.
• Essayez de nouveaux mots-clés dans vos campagnes Prime Day. Cela peut vous aider à atteindre des auditoires plus larges et à accroître la visibilité de vos livres.
• Augmentez le nombre de mots-clés dans vos campagnes pendant Prime Day pour aider vos publicités à apparaître dans un plus grand nombre de requêtes d'achat. Il peut s'agir d'une combinaison de mots-clés que vous avez choisis lors de campagnes précédentes et de ceux qui sont recommandés dans l'éditeur de campagnes.
• Utilisez une combinaison de types de correspondance pour créer une stratégie multi-objectifs. La correspondance large peut vous aider à étendre votre portée, tandis que la correspondance exacte et la correspondance d'expression vous permettent de cibler avec précision les mots-clés qui vous permettent de générer des conversions. Pour en savoir plus sur les types de correspondance, consultez cette page d’aide.
• Soyez attentif aux mots-clés restreints. Évitez d'utiliser des mots-clés qui pourraient donner lieu à une expérience offensante, irrespectueuse ou indésirable pour l’acheteur car vos publicités ne seront pas diffusées en prenant compte de ces mots-clés. Pour en savoir plus sur les restrictions de ciblage, consultez cette page d’aide.

Ciblage par produits

• Utilisez le ciblage par produits pour vos campagnes Prime Day afin d’étendre votre portée au sein d’une catégorie, de susciter l’intérêt des clients qui magasinent pour votre marque, ou de cibler des livres spécifiques ou des auteurs qui vous ressemblent.
• Au cours des semaines précédant Prime Day, surveillez vos campagnes pour identifier vos réussites. Utilisez les rapports par catégorie et par ASIN pour examiner vos données, puis créez vos campagnes Prime Day autour des livres et des catégories qui obtiennent de bons résultats dans vos campagnes.
• Évitez les produits restreints. N'ajoutez aucun produit soumis à des restrictions dans le ciblage de votre campagne. Vous pourrez peut-être les ajouter lors de la configuration de la campagne, mais vos publicités ne seront pas diffusées en tenant compte de ces cibles. En savoir plus sur les restrictions.
• Vous ne savez pas quoi cibler? Profitez de nos recommandations de ciblage par produits pour Prime Day, que vous trouverez sous l’onglet Suggestions dans la section Ciblage par produits, au sein du gestionnaire de campagnes.

Ciblage négatif

• Évitez que vos publicités n’apparaissent sur les pages de résultats qui ne répondent pas à vos objectifs Prime Day. Selon que vous utilisez des campagnes automatiques ou manuelles, vous serez en mesure de cibler par mots-clés négatifs, par produits ou les deux.
• Excluez les requêtes d’achat peu performantes et non pertinentes dans vos campagnes Prime Day. Celles-ci doivent inclure toutes les requêtes d’achat avec des dépenses élevées et des ventes nulles ou très faibles.

Définir vos enchères et vos budgets

L'augmentation du trafic pendant Prime Day peut faire en sorte que vos publicités soient vues plus souvent, entraînant plus de clics. Avec l’augmentation du nombre de clics, le budget de vos campagnes risque de s’épuiser plus rapidement que d’habitude.

Les campagnes publicitaires qui utilisent l’intégralité de leur budget et restent actives tout au long de la journée ont plus de chances d’atteindre des lecteurs et de générer des ventes. Il est donc d’autant plus important de contrôler vos enchères et vos budgets à plusieurs reprises tout au long de Prime Day.

Voici quatre recommandations pour vous aider à vous assurer que vos dépenses publicitaires soient aussi efficaces que possible et que vos campagnes soient optimisées pour atteindre et intéresser les clients, et les inciter à acheter :

• Préparez-vous à une augmentation potentielle du trafic. Augmenter votre budget quotidien, en particulier pour les campagnes ayant un nombre élevé de clics ou de ventes, peut vous aider à vous assurer que votre budget ne s’épuise pas et que vous ne ratiez pas des ventes potentielles avant, pendant et après Prime Day. Définir des règles budgétaires pour augmenter automatiquement votre budget pendant Prime Day est un moyen facile d'aider à éviter que vos campagnes épuisent leur budget. Nous vous suggérons d'utiliser le pourcentage d'augmentation du budget recommandé par HAQM Ads, établi en fonction de l'historique des activités d'achat pendant Prime Day.⁴
• Affectez votre budget aux campagnes les plus efficaces. Envisagez de réaffecter tout ou une partie de votre budget alloué aux campagnes les moins performantes aux campagnes les plus performantes. Ceci peut améliorer l'efficacité de vos dépenses publicitaires et vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires pour Prime Day, sans dépasser votre budget.
• Ajustez vos enchères en vous basant sur les données des dernières campagnes. Les informations tirées des campagnes pertinentes menées au cours des 30 derniers jours peuvent vous aider à réussir. Diminuer ou mettre en pause les enchères pour les mots-clés qui n’ont pas été performants au cours des 30 derniers jours, puis augmenter les enchères pour les mots-clés qui ont généré des ventes peut contribuer à générer du trafic supplémentaire vers vos publicités. Si vous configurez de nouvelles campagnes, nous vous recommandons d'utiliser les suggestions d'enchères pour Prime Day, disponibles sur la console publicitaire.
• Utilisez les enchères dynamiques pour augmenter vos chances de générer des ventes. Les enchères dynamiques peuvent vous aider à gagner du temps et à optimiser la performance de vos campagnes tout au long de Prime Day, en permettant à HAQM Ads d’ajuster automatiquement vos enchères en temps réel. Les enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse) augmentent vos enchères lorsque vos publicités sont plus susceptibles de générer des ventes, et diminuent vos enchères lorsqu'elles sont moins susceptibles de le faire.