Comment améliorer vos produits pour la publicité

Dans ce guide, nous utiliserons la marque fictive KitchenSmart, pour donner vie à nos recommandations afin qu’il vous soit facile de les reproduire avec vos propres produits.

1. Choisissez un titre de produit attrayant

Considérez le titre de votre produit comme un moyen de faire une première impression auprès des acheteurs.

Un titre informatif et facile à lire renseigne en un coup d’œil les acheteurs à propos des caractéristiques principales de votre produit et peut aider à les inciter à cliquer sur vos publicités. Nous recommandons de créer des titres d’environ 60 caractères. Le fait d’être concis aide à vous assurer que votre titre ne sera pas tronqué dans vos créations Sponsored Products, ce qui aide les acheteurs à avoir un aperçu précis de ce qu’est votre produit.

Que devez-vous inclure dans votre titre ? Prenez en compte ce qui suit :

• Marque
• Gamme de produits
• Matériau ou caractéristique clé
• Type de produit
• Couleur
• Taille
• Emballage/Quantité

Voici un exemple.

KitchenSmart vend une machine à expresso. L’entreprise pourrait créer un titre de produit comme celui-ci :

Machine à expresso (15 po) [type de produit, hauteur] KitchenSmart [marque] SmartEspresso [gamme de produits] en argent [matériau]

Où effectuer ces changements : Onglet informations importantes

3. Incluez au moins trois points de liste à puces

Une fois qu’un acheteur clique sur votre publicité et se rend sur votre page de détails de produit, vous voulez lui fournir les renseignements dont il a besoin pour qu’il puisse prendre une décision d’achat éclairée.

Une façon d’y contribuer consiste à inclure au moins trois listes à puces lui donnant un aperçu clair des principales caractéristiques de votre produit : le contenu, les utilisations, les dimensions, les considérations opérationnelles, les classifications en matière d’âge, le niveau de compétence requis et le pays d’origine sont tous des éléments à prendre en considération. Le contenu de chaque liste à puces doit être bref et doit tenir compte des besoins des acheteurs.

Utilisez ces conseils pour concevoir vos listes à puces :

• Commencer par une lettre majuscule
• Formatez-les sous forme de fragment de phrase (ne pas utiliser de ponctuation finale)
• Réitérez les renseignements importants sur le titre et la description, le cas échéant
• Éviter les renseignements promotionnels ou les prix

Voici un exemple.

Voyons comment KitchenSmart pourrait écrire une liste à puces pour sa machine à espresso :

• Machine à espresso entièrement automatique [contenu]
• Broie les grains et prépare des boissons spécialisées et de la mousse de lait [utilisations]
• Fonctionne avec bouton [considérations opérationnelles]
• Fabriquée en Italie [pays d’origine]
• 10 po x 17 po x 15 po de hauteur [dimensions]

Où effectuer ces changements : Onglet description

4. Élaborez une description de produit utile

Avec la description de votre produit, vous pouvez aller au-delà des caractéristiques simples incluses dans vos listes à puces et communiquer en détail les avantages, les utilisations et la proposition de valeur de votre produit.

À titre de bonne pratique, vous devriez toujours rédiger une description pour vos produits. Traitez votre description comme un court récit : utilisez des phrases complètes, vérifiez votre orthographe et votre grammaire,et soyez concis, mais informatif. Un texte précis et attrayant peut vous aider à transformer les clics publicitaires en achats.

Voici un exemple.

Lors de la rédaction d’une description de sa machine à espresso, KitchenSmart en profite pour montrer aux acheteurs ce qui rend son produit spécial (et sa marque intéressante) :

Obtenez en quelques minutes, dans le confort de votre foyer, une boisson comme on en retrouve dans les cafés. Combinant une conception moderne et un savoir-faire italien classique, la machine à espresso SmartPresso est simple à utiliser et facile à nettoyer, et procure des boissons espresso riches et savoureuses quand vous le voulez. (Le matin, l'après-midi, le soir ou les trois). Le système de lait unique mélange le lait et l'air dans la chambre à mousse intégrée, ajoutant une couche irrésistible de mousse à votre cappuccino ou latte. Une élégante construction argentée complète toute cuisine. Importé.

Où effectuer ces changements : Onglet description

5. Incluez des termes de recherche pertinents

Pour aider les clients à trouver vos produits sur HAQM, il est important d’ajouter des mots qu’ils pourraient utiliser lorsqu’ils magasinent ce qu’ils veulent acheter. Les termes de recherche doivent se concentrer sur les éléments les plus pertinents pour votre produit, afin d’inclure des mots génériques qui améliorent la découvrabilité de votre produit : caractéristiques clés, matériaux, taille, utilisation, etc.

La publicité peut également vous aider à obtenir des données sur les termes de recherche à appliquer à vos pages de détails de produit. En tirant parti du rapport sur les termes de recherche disponible dans la console publicitaire pour trouver les requêtes que les acheteurs utilisent pour trouver vos produits et les ajouter au titre de votre produit, à vos listes à puce et/ou à la description de votre produit.

Voici un exemple

Lorsque vous saisissez vos termes de recherche, utilisez des espaces simples pour les séparer. N’utilisez pas de virgules, de point-virgules, de mots non significatif (« et », « par », etc.) ou d’allégations subjectives comme « meilleur ». HAQM tient compte des fautes d’orthographe, de capitalisation et de pluralisation, de sorte que vous n’avez pas à vous soucier de ces erreurs.

Quels sont quelques termes de recherche que KitchenSmart pourrait ajouter pour sa machine à espresso?

café cappuccino latte espresso mousseur cuisine automatique boisson barista bar cafés goutte-à-goutte réservoir d’eau acier inoxydable lave-vaisselle

Où effectuer ces changements : Onglet mots-clés

6. Ajoutez du contenu A+ à votre produit

Comment pouvez-vous aider à rendre vos produits encore plus attrayants pour les acheteurs? Assurez-vous que leurs pages de détails affichent du contenu A+.

Grâce au contenu A+, proposé à ceux inscrits au Registre des marques HAQM, vous pouvez décrire les fonctionnalités de vos produits à l’aide d’images rehaussées, d’emplacements destinés aux textes et d’histoires. Vous pouvez accéder au « gestionnaire de contenu A+ » et choisir entre la Description de produit améliorée en utilisant les modules de base proposés par HAQM Ads pour créer du contenu amélioré ou ajouter des types de contenu supplémentaires via l’Histoire de la marque, y compris votre logo, l’image de votre marque et sa description.

Quelques conseils pour utiliser le contenu A+ :

• Racontez l’histoire de votre produit ou de votre marque : Ajoutez des images riches, du texte et des modules de comparaison pour partager l'histoire de votre marque et renforcer la notoriété.
• Faites en sorte d’avoir moins de retours et de commentaires négatifs des clients : Aidez les clients à prendre une décision d’achat plus éclairée en répondant de façon proactive à leurs questions, de sorte qu’il y ait moins de retours et moins de commentaires négatifs.
• Comportement d’achat répété : Permettez aux clients d’explorer vos autres produits et augmentez les achats répétés de votre marque en fournissant plus d’information sur vos produits.

Voici un exemple.

Vous pouvez voir ici que KitchenSmart a vraiment amélioré sa présence de marque et a présenté son produit en utilisant les fonctionnalités possibles du contenu A+.

Où ajouter : Contenu A+

Proposez toujours vos produits à un prix raisonnable

Le prix d’un article joue un rôle important sur la décision d’achat de nombreux acheteurs. En plus du titre de votre produit, de votre image et des autres renseignements, les publicités Sponsored Products incluent le prix de votre article. Vous pouvez également ajouter le prix courant si le prix de votre offre est inférieur au prix courant. Le prix courant est le prix de détail suggéré d’un produit fourni par un fabricant, un fournisseur ou un vendeur. Il ne s'agit pas de l'offre ou du prix coûtant. Si vous n'êtes pas en mesure de fournir un prix courant, entrez la valeur 0. Les acheteurs pourraient être plus motivés à cliquer sur votre publicité et, au bout du compte, à effectuer un achat si vos produits sont offerts à bon prix.

Tenez compte de ces étapes lors de la détermination de votre niveau de prix :

• Recherchez d’autres produits et offres similaires aux vôtres
• Tenez compte des frais d’expédition
• Envisagez la livraison gratuite pour aider à augmenter les ventes

Où évaluer : Mettre à jour l’offre de prix

Incluez les produits en stock

Vos produits doivent être en stock pour être l’offre en vedette et être admissibles à l’inclusion dans une campagne Sponsored Products. Si un produit pour lequel vous faites de la publicité est en rupture de stock, il sera automatiquement mis en suspens dans votre campagne.

Notre conseil : ayez un plan pour les produits qui ont tendance à se vendre rapidement. Rappelez-vous que la publicité peut augmenter le trafic vers vos pages de détails de produit, ce qui peut entraîner une hausse des ventes. Vous pouvez contrôler votre inventaire sous « Gérer l'inventaire » dans Seller Central ou dans le tableau de bord Inventaire dans Vendor Central.

Où aller pour vérifier l’état de votre inventaire : Examinez votre inventaire

Choisissez des produits affichant l’offre en vedette

L'offre en vedette est la section de la page de détails de produit où les clients peuvent ajouter des articles à leur panier ou passer immédiatement à l'achat. Lorsque plusieurs vendeurs offrent le même produit, HAQM combine les offres en une seule page de détails de produits afin de pouvoir offrir aux clients la meilleure expérience possible.

Pour faire de la publicité, votre produit doit être admissible à l’offre en vedette. Nous vous recommandons de choisir des produits qui affichent régulièrement l’offre en vedette afin d’aider à maximiser votre visibilité et vos ventes. Vous pouvez consulter vos rapports commerciaux pour voir à quelle fréquence vos produits constituent l’offre en vedette.

Comment devenir l'Offre en vedette? Jetez un coup d'œil à ces conseils pour vous aider à augmenter vos chances.

• Proposez toujours vos produits à un prix raisonnable
• Vérifiez votre inventaire
• Offrez plusieurs options d'expédition et la livraison gratuite si possible
• Offrez un excellent service à la clientèle, cela peut aider à générer des notes et des commentaires positifs

Voici un exemple.

Ce produit de KitchenSmart est susceptible de devenir l'offre en vedette.

Comment s’inscrire pour devenir le : Offre en vedette

Faites la publicité des produits avec un écusson Prime

Si le produit faisant l’objet d’une publicité offre l’expédition Prime, le badge Prime apparaîtra automatiquement sur vos créations publicitaires. Cette fonctionnalité peut attirer les acheteurs puisqu’elle signifie qu’ils peuvent recevoir rapidement leur produit sans assumer un coût d’expédition supplémentaire. Nous recommandons des produits publicitaires qui offrent l’expédition Prime afin de possiblement susciter l’intérêt de plus d’acheteurs.

Qu’arrive-t-il si aucun de vos produits n’offre l’expédition Prime?

Si vous êtes un vendeur, envisagez d’utiliser la gestion optimisée par HAQM (FBA). Grâce à cela, vous pouvez stocker vos produits dans les centres de distribution HAQM et profiter du service à la clientèle d’HAQM et des retours. En plus de cela, vos produits seront admissibles à l’expédition Prime gratuite et rapide.

Voici un exemple.

Ce produit KitchenSmart affiche le Badge Prime lorsque les acheteurs naviguent sur HAQM.

Faites de la publicité pour des produits avec des avis positifs

Afin de décider s’ils achèteront ou non un produit, certains acheteurs tiennent à connaître l’opinion d’autres acheteurs s’étant procuré ledit produit. C’est pourquoi nous recommandons des produits publicitaires comportant cinq avis clients ou plus, en plus d’une note de 3,5 étoiles ou plus. Vous investissez dans des publicités pour vous aider à générer du trafic vers votre produit et à encourager les ventes. Contribuez donc à améliorer vos occasions en choisissant des produits bien évalués et bien notés.

Application de nos recommandations

Nous avons maintenant présenté nos 11 façons d’aider à améliorer la page de détails de votre produit. Il est recommandé d'appliquer toutes ces recommandations.

Lorsque plusieurs vendeurs vendent le même produit au moyen d’une seule page de détail, HAQM combine automatiquement les meilleures données sur les produits provenant de diverses présentations de vendeurs pour s’assurer que les clients bénéficient de la meilleure expérience. Vous, les autres vendeurs et les fabricants pouvez fournir des renseignements sur les produits sur une page de détails de produit, comme nous l’avons indiqué dans le présent guide. Lors de l’évaluation de vos contributions, nous tenons compte de votre volume des ventes, du taux de remboursement, des commentaires de l’acheteur et des réclamations relatives à la garantie A à Z. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet sur notre page d’aide.

Prochaines étapes : Où trouver des recommandations personnalisées

En tant qu’annonceur inscrit, il existe plusieurs endroits dans la console publicitaire où vous pouvez consulter vos recommandations.

• Page Produits – Affichez vos recommandations au niveau de l’ASIN en un seul endroit
• Page groupes de publicités du gestionnaire de campagnes
• Centre de notification de l’annonceur