Guide
Publicités dynamiques
Les publicités dynamiques sont des publicités qui personnalisent automatiquement le contenu en fonction des données, offrant ainsi une meilleure efficacité de campagne et des taux de conversion plus élevés. Les marques peuvent utiliser ces publicités dans différents formats (display, vidéo, réseaux sociaux, recherche) pour offrir des expériences personnalisées aux clients, en utilisant les enchères dynamiques afin d’optimiser l'emplacement des publicités pour un impact maximal.
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Sponsored Display est une solution de publicité display conçue pour toutes les entreprises, qu’elles vendent sur le site de vente HAQM ou non.
Que sont les publicités dynamiques?
Les publicités dynamiques sont des publicités automatisées qui personnalisent leur contenu, leurs offres et leurs éléments créatifs en fonction des données et des préférences des clients. Ces publicités pertinentes ajustent automatiquement leurs messages et leurs visuels en fonction des intérêts individuels des clients, de leur historique de navigation et de leurs actions en temps réel, contribuant ainsi à diffuser des expériences publicitaires plus pertinentes.
Avantages des publicités dynamiques
Les publicités dynamiques sont bénéfiques pour les marques qui cherchent à améliorer leur performance publicitaire numérique grâce à l'automatisation et à la personnalisation. Ces solutions marketing dynamiques aident les spécialistes du marketing à automatiser, optimiser et adapter leurs efforts publicitaires numériques tout en maintenant la pertinence pour chaque client. Les marques qui mettent en œuvre des publicités dynamiques peuvent s'attendre à trois avantages principaux :
- Améliorer l’efficacité de la campagne
- Taux de conversion plus élevés
- Amélioration de la pertinence à grande échelle
Les publicités dynamiques simplifient le processus publicitaire en générant et en optimisant automatiquement le contenu publicitaire, réduisant ainsi considérablement le temps et les ressources nécessaires à la gestion des campagnes. Cette automatisation permet aux spécialistes du marketing de promouvoir plusieurs produits ou services simultanément sans avoir à créer manuellement des publicités individuelles pour chaque offre.
En diffusant du contenu hautement pertinent aux auditoires cibles, les publicités dynamiques contribuent à générer de meilleurs taux de conversion et un meilleur retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). La capacité de présenter des produits ou services en fonction des intérêts réels des clients et des données crée des interactions plus significatives qui mènent à des achats. Lorsqu’elles sont combinées aux enchères dynamiques, ces publicités peuvent contribuer davantage à optimiser la performance en ajustant automatiquement les enchères selon la probabilité de conversion.
Les publicités dynamiques permettent aux spécialistes du marketing de diffuser des expériences pertinentes à de grands auditoires, sans sacrifier la qualité. Cette approche évolutive garantit que chaque client voit du contenu personnalisé, tout en maintenant une gestion efficace des campagnes à travers de larges segments de clientèle.
Comment fonctionnent les publicités dynamiques?
Les publicités dynamiques fonctionnent en générant automatiquement du contenu pertinent basé sur les données des clients et des modèles prédéfinis. Ces messages marketing personnalisés utilisent les données clients pour créer des publicités pertinentes pour l'auditoire visé. Les publicités dynamiques sont plus performantes dans les campagnes de marketing de relance, les catalogues de produits dont les inventaires changent fréquemment et dans les différentes étapes de l'entonnoir de vente.
Le processus de création et de diffusion des publicités dynamiques comprend plusieurs étapes clés. D'abord, les annonceurs configurent un flux de produits ou une bibliothèque de contenu et conçoivent des modèles de publicité avec des éléments personnalisables. Ensuite, des algorithmes avancés analysent les données client et les associent au contenu le plus pertinent du flux. Lorsqu'un client rencontre un emplacement publicitaire, le système recherche instantanément une publicité pertinente en utilisant le modèle et le contenu sélectionné. Cette optimisation en temps réel se poursuit tout au long de la campagne, avec les analyses qui guident les ajustements pour améliorer les taux de conversion. L'optimisation de créations publicitaires dynamiques (DCO) va encore plus loin en testant automatiquement diverses combinaisons de titres, d'images et d'appels à l'action pour déterminer les compositions publicitaires les plus efficaces pour différents auditoires.
Les publicités dynamiques sont-elles efficaces?
Les publicités dynamiques sont très efficaces lorsqu'elles sont correctement mises en œuvre et gérées. Le succès du marketing dynamique dépend largement d'une solide base numérique, allant de flux de produits bien entretenus jusqu'au contenu complet du site Web. Ces publicités sont particulièrement précieuses pour les marques qui peuvent exploiter l'analyse des données clients pour améliorer leurs efforts de marketing de relance et diffuser des expériences pertinentes sur les réseaux sociaux et autres canaux. Lorsqu'elles sont mises en œuvre dans le cadre d'une stratégie de marketing dynamique complète, ces publicités peuvent améliorer considérablement la performance des campagnes et l'engagement client.
La plupart des campagnes nécessitent au moins 30 jours pour recueillir suffisamment de données analytiques afin de comprendre les données client et d'affiner les stratégies de ciblage. Les marques doivent s'assurer que leurs sites Web sont bien organisés, car les publicités dynamiques extraient et adaptent automatiquement le contenu de ces sources pour créer des messages pertinents. Cette base établit le cadre pour divers types de campagnes publicitaires dynamiques, chacune conçue pour atteindre des objectifs marketing spécifiques.
Exemples de publicités dynamiques
Étude de cas
Tansuno Gen, une entreprise japonaise de meubles, est passée d'un fabricant traditionnel à un détaillant numérique sur HAQM.co.jp en utilisant une stratégie publicitaire complète comprenant les solutions HAQM Ads. Tansuno Gen a mis en œuvre Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display avec des ajustements d'enchères dynamiques, particulièrement pendant la saison de magasinage de pointe. Son approche stratégique comprenait la création de pages Brand Store thématiques, la mise en œuvre de campagnes promotionnelles anticipées et l'optimisation de la gestion de l'inventaire, ce qui a mené à des résultats impressionnants lors de son événement de vente New Life, avec une croissance de 160 % et plus de 80 % des achats provenant de clients issus de nouvelles associations à la marque.
Étude de cas
Chatsumino Sato, une entreprise familiale de thé japonais, a modernisé sa stratégie marketing en optimisant ses offres de produits et son Brand Store avec du contenu pertinent et en lançant Sponsored Products. La marque a également utilisé le ciblage automatique et les ajustements d'enchères dynamiques, qu'elle a ajustés avec précision tous les deux jours. Son approche publicitaire élargie, qui comprenait Sponsored Brands pour Prime Day et Sponsored Display pour le marketing de relance, a entraîné une croissance des ventes attribuées à la publicité deux fois plus importante d'une année à l'autre, avec 90 % des ventes Sponsored Display provenant de clients issus d’une nouvelle association à la marque.
Étude de cas
Solaray, une marque de bien-être, a mis en œuvre une stratégie de marketing numérique complète en collaborant avec le partenaire d’HAQM Ads, iDerive, afin d’utiliser HAQM DSP pour la publicité programmatique sur plusieurs canaux. La marque a optimisé sa présence multicanal en utilisant Sponsored Products, en obtenant des emplacements sur HAQM Freevee, et en mettant en œuvre la fonctionnalité « Acheter sur HAQM », tout en segmentant les campagnes pour des auditoires personnalisés. Son approche intégrée, qui comprenait les analyses d'HAQM Marketing Cloud et des tactiques de marketing omnicanal, a entraîné une réduction de 52 % des coûts d'acquisition de clients et une augmentation de 412 % des taux d'achat globaux.
Types de publicités dynamiques
Les publicités dynamiques se déclinent en plusieurs formats et partagent un principe fondamental : elles adaptent automatiquement leur contenu aux clients, en fonction des données. Cette adaptabilité permet de diffuser des messages pertinents dans différents formats et canaux. Des résultats de recherche aux réseaux sociaux, ces types de publicité dynamiques aident les spécialistes du marketing à diffuser des expériences personnalisées tout au long du parcours client. Explorons les principaux types de publicités dynamiques :
Publicités display dynamiques
Ces bannières publicitaires adaptables ajustent leur taille, leur contenu et leurs offres en temps réel en fonction des données et des préférences des clients, dirigeant les clients vers des pages de destination pertinentes tout en maintenant une stratégie de la marque cohérente sur tous les canaux.
Publicités vidéo dynamiques
En utilisant des éléments interchangeables, comme des scènes, des images de produits et du texte en superposition, ces publicités créent un contenu vidéo pertinent particulièrement efficace pour les réseaux sociaux et les chaînes de diffusion en continu.
Publicités de réseaux sociaux dynamiques
En tirant parti des données client des réseaux sociaux, ces publicités diffusent du contenu hautement ciblé sur l'ensemble des réseaux sociaux. Les publicités de réseaux sociaux dynamiques personnalisent automatiquement leurs messages, leurs visuels et leurs appels à l'action en fonction des données des clients, créant ainsi des expériences de réseaux sociaux plus pertinentes.
Publicités de produits dynamiques (DPAs)
Servant principalement les détaillants numériques, les DPA mettent en valeur les produits en fonction des données client, en mettant à jour dynamiquement les prix et la disponibilité. Elles sont particulièrement efficaces pour le marketing de relance et la récupération des paniers abandonnés.
Publicités de résultats de recherche dynamiques
Ces publicités génèrent du contenu basé sur le contenu de votre site Web plutôt que sur des mots-clés prédéfinis, faisant ainsi correspondre les requêtes de recherche avec les pages pertinentes de votre site pour s'aligner sur l'intention du client.
Publicités de marketing de relance dynamiques
Ces publicités permettent de renouer avec les clients qui ont déjà interagi avec votre marque en leur montrant du contenu pertinent basé sur leurs interactions passées. Les publicités sélectionnent automatiquement les produits, services ou contenus qui correspondent aux intérêts démontrés et aux interactions précédentes avec votre site Web.
Pour maximiser l'efficacité de ces types de publicités dynamiques, combinez votre création publicitaire et votre contenu avec des enchères dynamiques afin d’aider à garantir que les publicités atteignent les bons auditoires au bon moment et au bon prix.
Publicité dynamique avec HAQM Ads
Les publicités Sponsored Products sont au coût par clic et font la promotion d’offres de produits individuels sur HAQM, et sur certaines applications et sites Web haut de gamme. Vous sélectionnez les produits pour lesquels faire de la publicité ainsi que les mots-clés à cibler, ou laissez les systèmes d’HAQM cibler automatiquement les mots-clés pertinents. Vous contrôlez le montant que vous souhaitez dépenser pour vos enchères et vos budgets, et mesurez la performance de vos publicités. Les publicités sont diffusées à la fois dans les navigateurs d’ordinateurs de bureau et d’appareils mobiles, ainsi que sur l’application HAQM Mobile. Lorsque les clients cliquent sur votre publicité, ils sont redirigés vers la page de détails du produit faisant l’objet d’une publicité.
Les publicités Sponsored Display présentent des produits à des auditoires pertinents sur les réseaux détenus par HAQM et les réseaux partenaires. Vous pouvez choisir entre des images automatisées ou personnalisées pour votre publicité : les deux sont optimisées dynamiquement dans la plateforme en libre-service Sponsored Display. Cela signifie que si vous ajoutez plusieurs produits à votre campagne, les éléments créatifs ayant le plus de chances de conversion seront automatiquement diffusés dans vos publicités. Si vous apportez des modifications à la page de détails de produit de votre produit en vedette, les éléments axés sur la vente au détail de votre création publicitaire seront automatiquement actualisés.
HAQM DSP est une solution de marketing omnicanal qui offre choix et flexibilité pour créer des moments privilégiés entre les marques et les consommateurs. Elle exploite des données de première partie uniques et l'IA pour diffuser des publicités percutantes, garantissant que vos campagnes demeurent efficaces dans un paysage en évolution. De plus, son automatisation alimentée par l’IA rationalise la gestion des campagnes et fournit aux annonceurs des rapports transparents pour une prise de décision basée sur les données. En combinant des salles blanches axées sur la confidentialité et des flux de travail rationalisés, HAQM DSP offre une solution complète qui permet de mieux comprendre les données sur les auditoires et d’optimiser la performance des campagnes.
Les publicités vidéo aident à atteindre les auditoires sur l’ensemble de Streaming TV, y compris des chaînes comme Prime Video et les sports en direct, et de la vidéo en ligne, y compris des sites affiliés à HAQM comme Twitch et les principaux diffuseurs de publications tiers. Grâce aux solutions en vedette, ces publicités utilisent des capacités dynamiques pour diffuser du contenu pertinent aux auditoires appropriés tout au long de leur parcours d'achat.
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FAQ
Les publicités dynamiques personnalisent automatiquement leur contenu, leurs offres et leurs éléments créatifs en fonction des données et des préférences des clients, les rendant ainsi hautement pertinentes pour chaque auditoire. De leur côté, les publicités display sont plus simples et statiques par nature, combinant un texte fixe, des éléments visuels et un message d'appel à l'action qui reste le même pour tous ceux qui les voient. Alors que les publicités display fonctionnent comme un panneau d'affichage numérique qui ne change pas, les publicités dynamiques utilisent l'automatisation et l'optimisation en temps réel pour diffuser des expériences publicitaires plus pertinentes.
Les publicités statiques affichent le même contenu, les mêmes images et le même message à tous les auditoires, ce qui les rend plus simples à créer et idéales pour les campagnes simples de notoriété de la marque. Les publicités dynamiques, quant à elles, adaptent leur contenu en fonction des données sur les clients, affichant différents produits, prix ou offres selon les intérêts du client. Bien que les publicités statiques offrent un contrôle créatif complet et nécessitent moins de ressources, les publicités dynamiques offrent une plus grande pertinence. Cependant, les publicités dynamiques nécessitent une plus grande expertise technique et une gestion continue pour être mises en œuvre efficacement.
La publicité programmatique fait référence au processus automatisé d'achat et de placement d'inventaire publicitaire numérique sur différents canaux. La publicité dynamique, quant à elle, personnalise le contenu publicitaire en fonction des données et des préférences des clients. Ces deux approches servent des objectifs différents : les publicités dynamiques contrôlent le contenu affiché pour chaque spectateur, tandis que la publicité programmatique gère comment et où les publicités sont achetées et diffusées. Bien que les deux utilisent l'automatisation, la publicité programmatique se concentre sur l’achat efficace de médias par le biais d'enchères en temps réel, tandis que la publicité dynamique crée du contenu pertinent pour chaque spectateur.
Les enchères dynamiques sont une fonctionnalité qui augmente vos enchères pour les clics qui sont plus susceptibles d'être convertis, et réduit également vos enchères pour les clics qui sont moins susceptibles de se convertir en vente. Cette stratégie d'enchères contribue à optimiser les dépenses publicitaires et est particulièrement adaptée aux campagnes visant à augmenter les ventes ou à promouvoir des offres et des articles en stock excédentaire. Pour en savoir plus, consultez notre guide sur les enchères dynamiques avec Sponsored Products.
Les enchères dynamiques augmentent les enchères pour les clics plus susceptibles d'être convertis en vente et les réduisent pour les conversions moins probables. Les enchères seront augmentées jusqu’à 100 % pour les emplacements en haut de la première page de résultats et jusqu’à 50 % pour tous les autres emplacements. Par exemple, si votre enchère initiale est de 1 $, elle pourrait être augmentée jusqu'à 2 $ pour les meilleurs emplacements ou jusqu'à 1,50 $ pour les autres emplacements. Pour tirer le meilleur parti de votre stratégie, suivez le cours « Comment choisir une stratégie d'enchères dynamiques pour votre campagne Sponsored Products ».