Comment HAQM Ads aide les annonceurs à réussir avec des publicités basées sur les récompenses
8 mai 2022 | Par Dora Wang, gestionnaire, marketing de contenu
Avez-vous envisagé la publicité axée sur les récompenses? Les publicités axées sur des récompenses offrent aux consommateurs des incitations spéciales en échange d'une action spécifique, et elles peuvent aider les annonceurs à se démarquer et à accroître l'engagement de l'auditoire. Les récompenses peuvent être des crédits de magasinage, ou de divertissement et même des appareils physiques ou des ressources numériques.
Introduire une récompense supplémentaire de valeur immédiate peut être très convaincant pour les consommateurs. Une enquête récente auprès de plus de 180 000 acheteurs HAQM a révélé que plus de 92 % sont plus susceptibles d'effectuer une action si on leur offre un crédit HAQM pour le faire.1 Les récompenses peuvent aider à motiver les auditoires à effectuer une action précise et à susciter leur enthousiasme envers ce qu'ils recevront une fois l'action effectuée.
De nombreuses marques Fortune 500 de différents secteurs aux États-Unis ont collaboré avec HAQM Ads pour utiliser des publicités récompensées afin d'aider à établir des relations encore plus solides avec leurs clients. Ces offres récompensées peuvent être conçues pour atteindre des auditoires spécifiques, comme de nouveaux clients potentiels, ou encourager les acheteurs réguliers à envisager de s'abonner au produit.
« Les récompenses ne sont pas seulement une façon différente d'offrir un rabais, elles constituent également un outil de création de valeur qui permet aux consommateurs de s'engager auprès des marques et d'essayer des produits ou des expériences qu'ils n'auraient peut-être pas essayés autrement », a déclaré Nick McLachlan, responsable du marketing produit pour les publicités récompensées.
L'effet des récompenses sur la performance publicitaire
La publicité récompensée est encore un produit relativement jeune pour HAQM Ads, lancé en 2019, mais jusqu'à présent, les résultats sont prometteurs.
En 2021, les campagnes de publicité récompensée avec HAQM Ads ont laissé voir une corrélation positive entre les récompenses et le rendement des dépenses publicitaires (ROAS) : pour chaque dollar investi en récompenses par la publicité récompensée en 2021, les annonceurs ont vu une augmentation de 1,19 $ du ROAS en plus du rendement de leur campagne précédente.2
Les publicités basées sur des récompenses peuvent également aider à donner aux clients une raison positive de revenir à votre marque. En 2021, quatre campagnes de publicité récompensée sur cinq avec HAQM Ads ont eu des statistiques de halo de la marque (ventes attribuées à la publicité de produits supplémentaires au sein de la même marque, dans les 14 jours) surpassant les critères de référence de leur catégorie.3
Publicité récompensée en action
Fox Entertainment a lancé une campagne de publicité récompensée sur la page d'accueil d'HAQM en septembre 2021 afin de promouvoir sa nouvelle liste d'émissions. Les clients ne regardent pas toujours une vidéo du début à la fin, ce qui peut compliquer la tâche aux annonceurs cherchant à raconter leur histoire et à capter l'intérêt des gens. Mais lorsqu'elle offrait un crédit HAQM en récompense, Fox a vu des taux d'achèvement de la vidéo de plus de 99 %.
« Avec le paysage du contenu atteignant un niveau record, il est plus important que jamais de mieux faire connaître nos nouvelles sorties. Combiner des emplacements à impact élevé avec la publicité récompensée a été une excellente façon de susciter l'intérêt de notre auditoire et de récompenser son intention, et a finalement contribué à convertir l'intérêt en téléspectateurs. »
– Natalie Park, vice-présidente principale, Stratégie de marketing et médias, Fox
Nick McLachlan, directeur principal du marketing produit pour la publicité récompensée, a déclaré qu'il est facile pour les annonceurs de voir la valeur potentielle de la publicité fondée sur les récompenses. « Lorsque nous présentons la publicité récompensée à un annonceur, il y a un moment d'enthousiasme lorsqu'il y a un déclic, explique-t-il. Tout le monde est gagnant. »
1 HAQM, 2021, États-Unis
2 et 3 Données internes HAQM, 2021, États-Unis