Ubun augmente les ventes de Prime Day d'Izawa Towel de 113 % grâce à des stratégies publicitaires ciblées

S'engager dans des discussions approfondies pour comprendre l'intention stratégique

Pour maximiser les ventes pendant Prime Day et renforcer sa base de ventes, Izawa Towel s'est tournée vers Ubun, une entreprise de technologie marketing à service complet spécialisée dans l'aide aux fournisseurs HAQM. Izawa Towel a défini les objectifs suivants : renforcer les ventes grâce à la publicité (provenant à la fois des nouveaux utilisateurs et des utilisateurs existants) et stimuler les ventes globales avant et après Prime Day. La première étape consistait à s'assurer d'une compréhension approfondie des objectifs à long terme d'Izawa Towel.

Les discussions stratégiques entre les annonceurs et les partenaires sont essentielles pour réaliser des investissements publicitaires appropriés pour chaque marque et produit, particulièrement pour les produits dont la priorité est d'accroître la part de marché plutôt que d'assurer un profit. Il est essentiel de tenir compte des variables telles que la rentabilité de la marque, les taux de répétition d'achat et les prévisions du marché pour la planification et l'optimisation.

– Yuki Kumagai, consultant exécutif chez Ubun

Investir dans les créneaux horaires de pointe de Prime Day pour obtenir de nouvelles ventes et des ventes répétées

Ubun a commencé par déployer HAQM Marketing Cloud pour analyser la performance de vente d'Izawa Towel pendant le dernier événement Prime de deux jours. Ubun a identifié les heures de pointe des ventes, notamment les deux premières heures après le début de la vente, et les quatre dernières heures de chaque jour, particulièrement la dernière heure du deuxième jour. Elle a également remarqué une tendance dans le comportement des acheteurs pendant ces périodes de pointe, où les ventes des deux premières heures proviennent des mots-clés liés à la marque et les ventes des quatre dernières heures proviennent des mots-clés généraux.

Sur la base de ces résultats, Ubun a orienté le budget publicitaire d'Izawa Towel vers ces heures de vente maximales. Izawa Towel s'est concentrée sur le blocage des mots-clés de marque pendant les deux premières heures de la vente, pour empêcher les clients de se tourner vers des produits concurrents. Elle a également alloué un budget pour les quatre dernières heures du deuxième jour afin de renforcer la diffusion vers des mots-clés généraux pour attirer de nouveaux utilisateurs vers la marque.

Détection et ajustement des interruptions publicitaires grâce aux alertes budgétaires en temps réel

En raison d'un budget publicitaire quotidien limité, la diffusion des publicités s'arrêtait souvent avant la fin d'un événement de vente. Cependant, la détection des interruptions de diffusion des publicités en temps réel était un défi pour Izawa Towel.

Pour minimiser les ventes manquées, Ubun a introduit une alerte budgétaire quotidienne en temps réel en utilisant HAQM Marketing Stream. Les alertes sont diffusées par l’entremise d’Ubun BASE, un outil d'automatisation qui fournit également des tableaux de bord et des rapports avec des données intégrées de ventes et de publicité. Izawa Towel peut maintenant répondre rapidement et ajuster les paramètres de budget pendant Prime Day pour tirer profit de chaque opportunité de vente. Ubun a également mis en place des mesures comme l'allocation de budgets supplémentaires aux campagnes performantes qui nécessitent plus de fonds pour maintenir leur élan.

Augmentation des ventes de plus de 100 % pendant Prime Day

Les ventes générées par la publicité d'Izawa Towel ont augmenté de 113 % en 2023, par rapport à sa performance lors du Prime Day de juillet 2022, alors que les ventes globales étaient en baisse¹. De plus, les ventes globales se sont améliorées de 122 % par rapport aux sept jours précédant et suivant Prime Day². Grâce à une stratégie d'investissement publicitaire ciblée basée sur les heures de pointe et une surveillance des données en temps réel avec des ajustements budgétaires, Izawa Towel a réussi à renforcer ses ventes grâce à la publicité et à ses ventes globales avant et après Prime Day.

La marque a également réussi à atteindre de nouveaux clients grâce à la publicité pendant la vente de 2023. Par rapport à la même période de la semaine précédant Prime Day, les ventes provenant de nouveaux utilisateurs issues de la publicité ont connu une augmentation impressionnante de 2 008 %³.

Dans une situation difficile avec un budget limité, nous sommes heureux d'avoir maximisé les ventes, les vues de produits et les clics pour notre marque.

– Miki Yoyasu, représentante chez Izawa Towel