Étude de cas
SEVEN BEAUTY a généré du succès et réduit le CPC de 11 % grâce à des publicités vidéo produites par des experts
Produit(s) utilisé(s)
Objectifs
- Accroître la notoriété du produit
- Augmenter les ventes
Approche
- Création d’une ressource vidéo qui peut être utilisée pour Sponsored Brands ou Sponsored Display
- Utilisation de mots-clés et de ciblage de produits Sponsored Products hautement performants
- Passage de ressources autoproduites à des vidéos de 15 secondes avec images statiques
Résultats
- -11 % de CPC : réduction de 11 % par rapport aux campagnes similaires à compter de décembre 2024
- -5,2 % d’ACOS : réduction de 5,2 % par rapport aux campagnes similaires à compter de décembre 2024
SEVEN BEAUTY Co., Ltd. (nom de la marque : Seven Esthe) est un fabricant de produits de beauté fondé à Tokyo en 2000. L’entreprise gère des produits dans plus de 20 catégories sur HAQM.co.jp. Après avoir commencé à utiliser la gestion optimisée par HAQM (FBA) pour améliorer sa crédibilité en tant que vendeur, l’entreprise a commencé à utiliser HAQM Ads en 2017 pour l’aider à accroître la notoriété et les ventes des produits.
Redéfinir la stratégie des publicités vidéo
Bien que l’entreprise utilisait des publicités Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, elle n’avait pas connu beaucoup de succès auparavant avec les publicités vidéo utilisant des ressources autoproduites. Dès lors, en août 2024, l’entreprise a commencé à collaborer avec une société externe de production de vidéos.
Avantages de l’externalisation de la production de vidéos
Hirokazu Enomoto du service de commerce électronique de SEVEN BEAUTY Co., Ltd. souligne que l’avantage de confier la production vidéo à un prestataire externe est de « ne pas avoir à allouer d’heures de main-d’œuvre ». En outre, les vidéos qui étaient devenues trop élaborées lorsqu’elles étaient produites en interne ont été simplifiées en les confiant à un professionnel extérieur qui les a créées avec un point de vue objectif.
Vidéo externalisée pour les publicités vidéo Sponsored Brands
Pour les publicités vidéo d’HAQM où le temps d’exposition est court, même les vidéos qui combinent des images statiques avec du mouvement (un style que nous n’avons pas adopté) peuvent se démarquer de la masse. Au contraire, elles semblent plus simples et plus attrayantes visuellement.
– Hirokazu Enomoto, service du commerce électronique, SEVEN BEAUTY Co., Ltd.
« Le seul inconvénient est la rapidité des révisions », explique M. Enomoto. Cependant, selon les résultats de la campagne, il espère continuer à utiliser la production externe même si cela entraîne un léger coût.
Configuration de la campagne publicitaire vidéo Sponsored Brands
Grâce à son expertise approfondie en publicité, l’entreprise a configuré la campagne comme suit, en utilisant les mots-clés efficaces qu’elle avait exploités pour les publicités Sponsored Products :
- Budget quotidien : 1/3 du budget Sponsored Products
- Objectifs de la campagne : visites de pages, coût par clic (CPC)
- Enchères : commencer à la moitié de l’enchère Sponsored Products
- Destination : Page de détails de produit
- Ciblage : mots-clés (tous les types de correspondance) et ciblage de produits (par catégorie)
Comme statistiques de réussite, ils ont surveillé le taux de nouvelles associations à la marque, le CPC, le coût publicitaire des ventes (ACOS), le taux de conversion et les impressions après le lancement. Ils examinaient régulièrement la performance et apportaient des ajustements mineurs, comme au niveau des enchères.
Résultats
« Plus d’emplacements publicitaires contribuent à augmenter la notoriété du produit et le potentiel de stimuler la croissance des ventes, donc nous prévoyons de continuer à utiliser les publicités vidéo à l’avenir », déclare Enomoto. Grâce à cette initiative, le CPC, une statistique de performance importante, a diminué de 23 % par rapport à 47 yens pour les publicités vidéo sans production externalisée.1 Et malgré la saison à trafic intensif, ils ont maintenu un ACOS de 6,1 %, ce qui était efficace comparé à la moyenne de 11,3 % des autres campagnes.2
- CPC de 36 yens: réduction de 11 % par rapport aux campagnes similaires
- ACOS 6,1 % : réduction de 5,2 % par rapport aux campagnes similaires
1-2 Données fournies par l’annonceur, Japon, décembre 2024 Les résultats reflètent les campagnes de l’annonceur, SEVEN BEAUTY Co., Ltd., et ne représentent pas les résultats futurs.