La stratégie en entonnoir de lancement de produit de L'Oréal Professionnel génère des retours 32 fois supérieurs sur HAQM.ae

La formule de la stratégie en entonnoir

Pour mettre en avant Absolute Repair Molecular, la campagne a exploité chaque étape du parcours client, de la notoriété à la conversion. Bien que les publicités commanditées demeurent toujours actives pour la marque, ce lancement nécessitait des moteurs de marketing supplémentaires. Le jour du lancement, un emplacement sur la page d'accueil d'HAQM.ae a amplifié l'engouement autour du nouveau produit. Cette prise en charge à fort impact a immédiatement dirigé un trafic considérable vers le Brand Store, contribuant à une augmentation du trafic.

En étroite collaboration avec HAQM Ads, la marque de beauté a conçu une page de destination sur mesure. Ce carrefour numérique a expliqué en profondeur la réparation des dommages au niveau moléculaire qu’offre le produit et a démontré comment ce dernier se démarquait de la gamme traditionnelle Absolute Repair. En regroupant les détails du produit, le contenu éducatif et les témoignages des clients en un seul endroit, la marque a su guider naturellement la curiosité vers l'achat.

Brand Store personnalisé de L'Oréal Professionnel

De plus, la stratégie HAQM DSP de la campagne a mis à profit les publicités vidéo et les publicités display pour donner vie au concept de « machine à remonter le temps », en utilisant une narration visuellement attrayante pour mettre en valeur l'ingrédient principal du produit et sa technologie avancée dans un format facile à comprendre. Un entonnoir de réengagement stratégique a assuré un parcours client efficace, en suscitant à nouveau l'intérêt des auditoires froids avec des messages plus larges tout en guidant les auditoires intéressés avec des accroches et des offres personnalisées, contribuant ainsi à générer plus de conversions.

De plus, les publicités commanditées ont été utilisées pour contribuer à différencier Absolute Repair Molecular dans la catégorie dense des soins capillaires. Sponsored Products et Sponsored Brands ont mis à profit les points saillants des produits et les ressources vidéo pour susciter l'intérêt des acheteurs à la recherche de solutions de qualité professionnelle, avec des formats vidéo communiquant clairement les avantages clés comme « Réparez deux ans de dommages en une seule utilisation » et « Regonflez les couches moléculaires des cheveux ». Pendant ce temps, Sponsored Display a utilisé le ciblage contextuel avec des vidéos pour maintenir une grande visibilité auprès des clients qui explorent activement les options de soins capillaires, assurant ainsi une présence continue et renforçant la notoriété de la marque.

Enfin, les collaborations avec des influenceurs ont convergé en une campagne dynamique sur les médias sociaux. Chaque canal dirigeait des clients potentiels vers HAQM.ae, où toutes les questions en suspens concernant le produit trouvaient réponse grâce à des pages de détails de produit complètes et des créations publicitaires convaincantes.

Les résultats

Au cours de la campagne, L'Oréal Professionnel a connu une forte dynamique qui a validé son approche marketing en entonnoir. Avec HAQM DSP, les publicités de notoriété ont enregistré plus de trois millions d'impressions, développant ainsi une reconnaissance substantielle de la marque auprès des clients potentiels.² Les publicités HAQM DSP axées sur l'achat ont atteint un ROAS de 2,4, prouvant que la combinaison de la réactivation, de la vidéo à fort impact et des tactiques d’affichage a aidé les clients à passer de l'intérêt initial à l'achat final.³

La prise en charge de la page d'accueil le jour du lancement a été un véritable tournant, générant un ROAS total de 32,13 ce jour-là.⁴ C'était 4,5 fois plus élevé que le jour précédent, augmentant les ventes quotidiennes moyennes de 63 % par rapport à la période précédant l'activation de la prise en charge de la page d'accueil.⁵

Enfin, dans la catégorie des publicités commanditées pour Absolute Repair Molecular, la marque a enregistré un ROAS total de 8,1, ce qui indique que pour chaque dollar dépensé en publicité, la marque a récupéré considérablement plus, en tenant compte des revenus globaux.⁶

En se concentrant sur l’entonnoir, la marque a pu intégrer les outils de marketing propres à HAQM, l’engouement des médias sociaux et les partenariats influents dans une campagne cohérentes qui a trouvé écho auprès de divers groupes d'âge et a généré un succès commercial.