Étude de cas
Oceanwing stimule une croissance importante du PVM pour Lider grâce à une stratégie publicitaire ciblée
Objectifs
- Augmenter le prix de vente moyen (PVM) de 10 %
- Améliorer le taux d’achat des offres groupées
- Augmenter de 50 % les ventes issues de la publicité Sponsored Brands pour Lider
Approche
- Utilisation du rapport de chemin de conversion des ASIN des publicités commanditées et du rapport sur les mots-clés et les types de publicités.
- Analyse des combinaisons de Numéros d’identification standard d’HAQM (ASIN, HAQM Standard Identification Number) à forte conversion qui génèrent des achats multiples dans un délai spécifique.
- Filtrage des mots-clés et ASIN pour lesquels le premier contact est attribué aux publicités Sponsored Brands et pour lesquels les ventes sont supérieures à la moyenne.
- Augmentation des dépenses Sponsored Brands pour maximiser l’impact publicitaire et la visibilité de la marque
Résultats
- Le CTR a augmenté de 100 %
- Le PVM a augmenté de 12,5 %
- Les ventes issues des publicités Sponsored Brands ont augmenté de 78 %
Lider, une marque offrant une vaste gamme de produits de décoration et d’électronique pour la maison, a commencé à vendre sur HAQM fin 2022 pour élargir sa présence sur le marché nord-américain. La gamme de produits de Lider, qui se positionne sur le segment de marché moyen à haut de gamme, comprend des multiprises, des ports USB, des capteurs, des minuteries et des variateurs de lumière. Malgré une période initiale de croissance, Lider a fait face à des défis qui ont affecté l’efficacité de sa publicité et sa rentabilité.
À mesure que le catalogue de Lider s’est développé et que le nombre de SKU a augmenté, la gestion efficace des dépenses publicitaires est devenue plus difficile. Leur forte dépendance aux publicités Sponsored Products a entraîné une dispersion importante du budget à travers divers emplacements publicitaires, ce qui a résulté en une faible efficacité du trafic pour les ASIN individuels. Cela a dilué l’efficacité de leur publicité et a rendu difficile la génération de retours de ventes constants. De plus, Lider avait de la difficulté à identifier les combinaisons d’ASIN les plus efficaces pour les campagnes Sponsored Brands, ce qui limitait leur capacité à optimiser le prix de vente moyen (ASP) et le taux de conversion.
Pour relever ces défis, Lider s’est associé à Oceanwing, un partenaire HAQM Ads spécialisé dans l’optimisation publicitaire. Leur objectif était d’ajuster la stratégie en place pour augmenter le PVM de 10 %, stimuler le taux d’achat groupé et améliorer de 50 % les ventes issues des publicités Sponsored Brands.
Utilisation d’AMC pour des données ciblées
Oceanwing a utilisé HAQM Marketing Cloud (AMC) pour effectuer des analyses approfondies et orienter la stratégie. L’équipe s’est concentrée sur deux rapports AMC clés : le rapport de chemin de conversion des ASIN et le rapport sur les mots-clés et les types de publicités. Ces rapports ont fourni des données précieuses sur le comportement d’achat des clients, la performance des types de publicités et l’efficacité du ciblage des mots-clés.
Le rapport de chemin de conversion des ASIN a permis à Oceanwing d’identifier les combinaisons d’ASIN à conversion élevée qui ont généré trois achats ou plus dans un temps donné. Ces combinaisons ont contribué aux 20 % supérieurs des revenus de vente, mettant en évidence les ASINs les plus rentables. Le rapport sur les mots-clés et les types de publicités a davantage aidé à clarifier quels types de publicités et de mots-clés ont eu le plus de succès pour susciter l’engagement client et générer des conversions.
Armée de ces informations, Oceanwing a affiné la stratégie publicitaire Sponsored Brands de Lider. En combinant des ASIN performants avec des mots-clés ciblés, l’agence a optimisé les emplacements publicitaires pour augmenter la probabilité de conversion.
Mise en œuvre d’une stratégie Sponsored Brands optimisée
À l’aide des données d’AMC, Oceanwing a restructuré l’approche publicitaire de Lider en doublant le budget des campagnes Sponsored Brands. Ces campagnes ont été soigneusement élaborées en utilisant des ASIN à haute conversion identifiés à partir du rapport de chemin de conversion des ASIN. Les mots-clés ciblés du rapport sur les mots-clés et les types de publicités ont été intégrés pour garantir que les publicités captent l’attention des clients dans les positions en tête des résultats de recherche.
Cette stratégie publicitaire a concentré le budget publicitaire de Lider sur les campagnes ayant le plus grand potentiel de succès, maximisant la visibilité des ASIN à forte valeur tout en améliorant l’efficacité des dépenses publicitaires.
Gains importants en performance publicitaire
D’avril à juillet 2024, le taux de clics (CTR) a doublé1, le PVM a augmenté de 12,5 %2 et les ventes ayant Sponsored Brands comme premier point de contact publicitaire ont augmenté de 78 %3. Ce résultat a démontré l’efficacité de la combinaison d’une analyse détaillée des données avec une stratégie publicitaire ciblée, permettant à Lider d’obtenir des améliorations substantielles en matière de performance publicitaire et de rentabilité.
Grâce à une étroite collaboration avec Lider, nous avons réalisé des améliorations significatives de l’efficacité publicitaire en utilisant AMC. Les puissantes capacités d’analyse de données d’AMC nous permettent d’identifier avec précision les combinaisons de conversion idéales pour les clients cibles et d’optimiser les stratégies publicitaires, ce qui entraîne une augmentation substantielle du rendement des investissements publicitaires du client.
– Joe Wu, Directeur Général, Oceanwing
1–3 Lider, 2024