Adbrew remporte le Prix d'expansion mondiale 2024 pour sa campagne soutenant la croissance internationale d'Encasa Homes

Relever les défis de l'expansion régionale

Encasa a compris plusieurs nouvelles régions pour son expansion, notamment le Japon, la Suède et les Pays-Bas. Ils ont choisi le Japon en raison de sa position comme l'une des plus grandes régions d'HAQM, ainsi que la Suède et les Pays-Bas pour les occasions qu'ils offraient dans le secteur de la vente au détail en ligne en pleine croissance en Europe. Chaque région présentait des défis uniques qui exigeaient une planification minutieuse. La logistique pour le traitement des commandes au Japon, par exemple, coûterait trois fois plus cher que l'expédition vers les États-Unis, tandis que l'établissement d'une présence en Suède et aux Pays-Bas a nécessité que la marque localise son contenu et s'adapte à des volumes de trafic plus faibles.

Encasa a également établi des objectifs de performance pour les régions où elle était déjà établie. Aux États-Unis, ils ont cherché à accroître leur notoriété dans des catégories dominées par des marques américaines plus connues. Encasa a établi des objectifs similaires pour son pays d'origine, l'Inde, où la part de voix initiale de la marque dans les recherches Sponsored Products n'était que de 6,46 %.¹

Adaptation des stratégies selon les pays

Pour soutenir l'expansion mondiale d'Encasa, Adbrew a commencé par effectuer une analyse complète de chaque pays. Ils ont examiné les nuances culturelles, les préférences des consommateurs et les comportements d'achat pour définir les occasions potentielles ainsi que les obstacles à l'entrée. Adbrew a ensuite développé des stratégies spécifiques à chaque région, en utilisant différentes solutions HAQM Ads pour répondre aux défis auxquels la marque faisait face. Ils ont également utilisé les rapports de chemin de conversion d’HAQM Marketing Cloud (AMC) pour analyser les points de contact de l'auditoire et déterminer quelles interactions publicitaires avaient le plus grand impact sur les taux de conversion. Ces données les ont aidés à développer des campagnes qui rejoindraient les auditoires aux moments les plus efficaces.

Au Japon, Adbrew et Encasa ont optimisé les offres de produits et les créations publicitaires pour correspondre aux préférences et aux comportements d'achat des auditoires locaux. Ils ont utilisé l'IA générative pour traduire et adapter efficacement le contenu. Pour surmonter les défis logistiques, ils ont mis en place un modèle de tarification stratégique qui équilibrait les coûts d'expédition plus élevés avec des tarifs plus bas et ont alloué des portions du budget publicitaire aux campagnes selon leur efficacité à générer un retour sur les dépenses publicitaires. Ils ont également évalué la part de voix pour surveiller et ajuster la présence d'Encasa dans les résultats de recherche toutes les heures.

Pour la Suède et les Pays-Bas, Adbrew a cerné des mots-clés qui avaient un classement inférieur et qui étaient donc moins coûteux pour les enchères. Ils ont ensuite utilisé l'IA générative pour atteindre plus efficacement les auditoires dans ces régions en localisant les descriptions de produits et les publicités d'Encasa.

En Inde, Adbrew a aidé Encasa à améliorer sa part de voix et sa notoriété de la marque. Ils ont utilisé les données sur les produits HAQM pour obtenir des analyses précieuses au niveau des catégories et mieux comprendre la position d'Encasa, puis ont mis en œuvre une stratégie publicitaire dynamique intégrant Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display.

Aux États-Unis, Encasa et Adbrew se sont appuyés sur les données d'AMC pour obtenir une meilleure compréhension du comportement de leur auditoire et optimiser leurs stratégies publicitaires en conséquence. Ils se sont également concentrés sur l'atteinte d'auditoires issus de nouvelles associations à la marque, en utilisant des publicités Sponsored Brands et Sponsored Display, pour susciter l'intérêt des auditoires qui n'avaient pas interagi avec la marque auparavant.

Célébrer la croissance internationale

Cette stratégie mondiale a aidé Encasa à obtenir des résultats impressionnants. En Inde, sa part de voix dans la catégorie a augmenté de 12,7 %, passant de 6,5 % à 7,3 %.² Aux États-Unis, les ventes attribuées à la publicité ont augmenté de 17,7 % et les ventes totales de 16,8 %.³

Les résultats ailleurs étaient encore meilleurs. Encasa a vu ses ventes mensuelles moyennes augmenter de 37,7 % en Suède et de 49 % aux Pays-Bas après le lancement de la campagne.⁴ De plus, la marque a connu sa croissance la plus importante au Japon, où les ventes attribuées à la publicité ont grimpé de 85,9 %, et les ventes totales ont plus que doublé, avec une augmentation de 103,1 %.⁵

Adbrew et Encasa atteignent leurs objectifs grâce à une stratégie globale et des optimisations basées sur les données. La collaboration fructueuse a permis à Adbrew de remporter le prix Global Expansion 2024 en reconnaissance de sa capacité à stimuler la croissance internationale de marques comme Encasa.

Le processus simplifié de lancement et de gestion des campagnes d'Adbrew sur tous les sites de vente a grandement facilité les choses. Mais c'est leur équipe qui se démarque vraiment. Ils ont travaillé en étroite collaboration avec nous pour résoudre nos questions et développer des capacités uniques qui sont essentielles pour toute marque opérant à notre échelle.

– Varun Jain, fondateur, Encasa Homes