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La clave del éxito de la publicidad es ajustar tus campañas regularmente para asegurarte de que te ayuden a alcanzar tus objetivos. Aquí te ofrecemos una guía que te ayudará a sacar el máximo partido a tus campañas.
Identifica y utiliza las palabras clave de mayor desempeño
Recomendamos que los anunciantes ejecuten una campaña de Sponsored Products de forma automática desde el principio. Con esto, HAQM asocia automáticamente tus anuncios con términos de búsqueda de clientes relevantes, lo que te ayuda a saber de qué forma los compradores encuentran y compran tus productos.
Es importante identificar regularmente los términos de búsqueda que impulsan resultados para ti. Para ello, consulta el reporte de términos de búsqueda (disponible en “Reportes de publicidad” en el Administrador de campaña) para ver qué términos generan más impresiones, clics y ventas. A continuación, utilícelos al crear u optimizar tu campaña de Sponsored Products con segmentación manual, en la que seleccionas las palabras clave o los productos que quieres segmentar. También puedes utilizar estas palabras clave de alto desempeño en tu campaña de Sponsored Brands.
En ambas campañas publicitarias, puedes sentirte seguro de ofertar de forma más competitiva por estas palabras clave, ya que sabes que te ayudan a aumentar el reconocimiento y las ventas.
Usar palabras clave de marca y categoría
Las palabras clave de marca contienen el nombre de tu empresa o marca. Las palabras clave de categoría se refieren a tu producto, pero no incluyen el nombre de tu empresa o marca. Una estrategia de publicidad completa incluye las dos, y tienes que aprovechar ambas para ayudar a maximizar tu cobertura y alcance.
Aprovecha todos los tipos de coincidencia de palabras clave
Utiliza una combinación de tipos de coincidencia de palabras clave para mejorar tu alcance y cobertura. La coincidencia amplia proporciona la mayor exposición al tráfico, mientras que la coincidencia de frase y la coincidencia exacta son más restrictivas, pero ayudan a impulsar el tráfico de gran relevancia.
Con Sponsored Products, también tienes la opción de agregar palabras clave negativas a tus campañas. Esto te ayudará a reducir el tráfico irrelevante y optimizar tu inversión publicitaria.
Monitorea tu desempeño
HAQM Ads te proporciona las herramientas que necesitas para medir el éxito después de que tu campaña publicitaria esté activa. Revisa tu desempeño publicitario de forma continua para sacar el máximo provecho a tu inversión.
En el Administrador de campaña encontrarás una serie de reportes descargables que te ayudarán a comprender tu desempeño para alcanzar tus objetivos. Con Sponsored Products, muchos anunciantes evalúan su costo publicitario de ventas (ACOS) para comprender cómo su inversión se relaciona con las ventas generadas por los anuncios. En el caso de Sponsored Brands, es importante centrarse en las impresiones o en las estadísticas de nuevas marcas para comprender cuántos compradores potenciales descubrieron tu marca. Estas son algunas de las estadísticas que encontrarás:
• Impresiones: La cantidad de veces que se mostraron los anuncios.
• Pedidos de clientes nuevos de la marca (NTB): La cantidad de primeros pedidos de productos de la marca en HAQM que se realizaron en los últimos 12 meses. Solo para Sponsored Brands.
• Ventas a clientes nuevos de la marca (NTB): Las ventas totales (en la moneda local) originadas en pedidos de clientes nuevos de la marca. Solo para Sponsored Brands.
Costo publicitario de ventas (ACOS): El porcentaje de las ventas atribuidas invertido en publicidad dentro del plazo especificado en un tipo de campaña debido a los clics recibidos por tus anuncios.
• Inversión: Los cargos totales por clic para una campaña.
• Ventas: Las ventas corresponden al valor total de los productos vendidos a los compradores durante el plazo especificado en un tipo de campaña debido a los clics recibidos por tus anuncios.
• Pedidos: Es el número de pedidos de HAQM realizados por los compradores después de hacer clic en tus anuncios.
• Clics: La cantidad de veces que se hizo clic en tus anuncios.
• Tasa de clics (CTR): La proporción de compradores que hacen clic en tu anuncio de producto cuando se muestra.
• Costo por clic (CPC): Es el monto promedio que pagaste por cada clic en un anuncio.
Ejecuta campañas sin fecha de finalización
Adoptar un enfoque “siempre activo” tiene dos ventajas. En primer lugar, podrás obtener información sobre cómo los compradores están encontrando y comprando tus productos, para que puedas optimizar tus campañas con mayor facilidad. En segundo lugar, no perderás la oportunidad de que tu anuncio se muestre a los compradores relevantes.
No te quedes a la sombra: asegúrate de tener suficiente presupuesto
Los presupuestos diarios se utilizan lo más rápido posible, y el presupuesto no se distribuirá a lo largo del día. No pierdas la oportunidad de atraer a más clientes a tus anuncios si te quedas sin presupuesto antes del final del día. En muchos casos, un presupuesto de solo USD 10 te dará la cobertura adecuada.
Puja de manera competitiva
Establecer pujas competitivas puede ayudarte a que tus anuncios se muestren frente a más compradores, lo que aumenta el interés por tu marca y productos. Si no estás seguro de cómo determinar el importe de la puja, puedes encontrar ayuda en el Administrador de campaña para tus campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands.