Cómo HAQM Ads aprovecha el “efecto dominó” para ayudar a aumentar las interacciones y las compras

La magia del cine se extiende mucho más allá de la pantalla, creando comunidades de fans e influyendo no solo en las ventas de productos de marca sino también en el consumo entre categorías.

HAQM Ads se asoció con Crowd DNA para analizar lo que llamamos “el efecto dominó”: la influencia de las películas en los comportamientos de compra, desde la emoción previa al estreno hasta la transformación en verdaderos fans. A través de nuestro estudio con 3000 encuestados, descubrimos que este “efecto dominó” crea oportunidades para que las marcas interactúen con las audiencias a lo largo del circuito de entretenimiento en el embudo de ventas completo.

La magia del cine no es pasajera: crea conexiones duraderas que perduran por años y generaciones. De acuerdo con nuestra investigación, los encuestados que son fans del cine mantienen una conexión promedio de 10.4 años con sus películas favoritas.¹ Pero, ¿qué hace que alguien vea una película en primer lugar?

Resulta que las razones son tan complejas como las historias mismas. Para la mayoría de los fans, se trata de escapismo y entretenimiento (88%). Otros recurren a las películas para favorecer su crecimiento personal e incorporar nuevas perspectivas (60%), mientras que muchos ven las películas como una manera de iniciar debates y compartir experiencias (53%).²

Este deseo de escapismo y entretenimiento también se alinea con las preferencias de género, que difieren entre ver películas en el cine y en casa. En los cines, las audiencias tienden a preferir géneros de alta energía, como acción, aventura y ciencia ficción. En casa, las preferencias se inclinan hacia contenido más personal o reflexivo, como documentales, romance y comedia.³

¿Cómo se distribuye la audiencia entre el cine y el hogar? Descubrimos que no era una ruptura real en absoluto. Tanto ver contenido en casa como ir al cine juegan un papel crucial en la interacción con los fans, ya que ambos formatos proporcionan experiencias valiosas. HAQM Ads y Crowd DNA analizaron tres grupos distintos: usuarios poco frecuentes del cine (de 2 a 5 veces al año), usuarios frecuentes del cine (de 6 a 11 veces al año) y usuarios entusiastas del cine (más de 12 veces al año). Entre todos los clientes que van al cine, el 83% o más también ven películas en casa al menos semanalmente.⁴ De manera similar, el 77% de las personas que ven películas en casa fueron al cine en el último año, lo que demuestra que las experiencias en el cine y en casa satisfacen diferentes necesidades.⁵

Según nuestra investigación, las películas están impulsando las compras de los clientes en varias industrias, independientemente de las preferencias de visualización, la elección de géneros o la asistencia al cine.

Entre nuestros encuestados:⁶

• El 81% participó en actividades relacionadas con películas, que incluyen escuchar la banda sonora, investigar contenido detrás de cámaras y coleccionar copias físicas.
• El 36% compró juguetes y juegos relacionados con películas.
• El 33% compró ropa y disfraces relacionados con películas.
• El 33% compró pósters y decoración de pared.
• El 61% combinó su experiencia reciente en el cine con comida o bebidas en un restaurante/bar.

En HAQM Ads, nos impulsa la pasión por el cliente, por lo que necesitábamos investigar este tema desde la perspectiva de los clientes que compran, transmiten y escuchan contenido en español a través de las plataformas de HAQM. Estos clientes solo ven publicidad en español y, por lo tanto, se puede llegar a ellos mediante soluciones publicitarias en su idioma.

Nuestro estudio incluyó a 530 participantes que se identificaron como hispanohablantes. Nuestro análisis reveló que el poder de las películas en los encuestados hispanohablantes tiene los mismos patrones que en los clientes del mercado general: un 93% ve películas por escapismo y entretenimiento y un 70% gastó dinero en productos o experiencias relacionadas con películas en los últimos dos años.⁷

Dentro de este grupo, el 38% respondió que gasta dinero en productos o experiencias relacionadas con películas para crear recuerdos duraderos, y el 42% dijo que era probable que comprara un producto que apareciese en una película.⁸

¿Cuál es la conclusión? Incluir creativos en español en campañas de diferentes categorías relacionadas con el fandom cinematográfico tiene el potencial de generar un impacto adicional.

Las soluciones de embudo de ventas completo de HAQM Ads permiten a las marcas aprovechar varios puntos de contacto a lo largo del circuito de los fans, incluidos los siguientes:

• Prime Video para descubrir contenido y verlo por streaming
• HAQM.com para productos de marca y artículos relacionados
• Twitch para interactuar con la comunidad y participar en eventos en vivo