Guía
Performance TV
Definición, beneficios y ejemplos
Performance TV es publicidad de TV por streaming basada en insights que combina las cualidades atractivas de la televisión con las capacidades sólidas del marketing digital. Permite a las marcas implementar campañas de video segmentadas a través de soluciones de streaming mientras se generan insights en tiempo real para medir la efectividad de estas iniciativas.
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Si no tienes mucha experiencia, ponte en contacto con nosotros para solicitar servicios administrados por HAQM Ads. Se aplican presupuestos mínimos.
Sponsored TV es una solución publicitaria de autoservicio diseñada para que las marcas lleguen e inspiren a las audiencias en la pantalla más grande del hogar.
Los anuncios de TV por streaming de HAQM Ads son una solución que aparece junto con el contenido en streaming, como series y películas.
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¿Qué es Performance TV?
Performance TV es la publicidad de TV por streaming que se enfoca específicamente en mejorar y medir los resultados comerciales directos. Combina el efecto inmersivo de la televisión tradicional con las capacidades de segmentación y medición de la publicidad digital.
Performance TV resuelve los desafíos de medición que son habituales en la publicidad de televisión estándar, ya que provee insights más detallados sobre la interacción de la audiencia, la atribución y las estadísticas de conversión. A través de sofisticadas soluciones de tecnología publicitaria, las marcas pueden monitorear resultados medibles a lo largo del embudo de marketing, desde el reconocimiento inicial hasta la conversión final. De esta manera, se obtiene una solución publicitaria más eficiente y analizable para el panorama de medios actual.
¿Cuál es la diferencia entre Performance TV, publicidad OTT, publicidad de CTV, AVOD, publicidad de televisión estándar y TV direccionable?
Entender Performance TV implica saber cómo encaja dentro del panorama más amplio de la publicidad televisiva. Así es como se relacionan entre sí los diferentes tipos de publicidad televisiva:
Diferencias entre Performance TV y y los anuncios de TV por streaming
Los anuncios de TV por streaming aparecen dentro de los entornos de contenido de streaming. Performance TV es un enfoque especializado de la publicidad en TV por streaming que prioriza la medición y la optimización del desempeño.
Diferencias entre Performance TV y la publicidad OTT
La publicidad de transmisión libre (OTT), también conocida como anuncios de TV por streaming, representa cualquier contenido que se muestra directamente a los espectadores a través de un servicio de video en streaming por Internet. Si bien Performance TV funciona dentro del entorno OTT, se centra específicamente en la medición y optimización para lograr resultados comerciales.
Diferencias entre Performance TV y publicidad de CTV
La publicidad de televisión conectada (CTV) se refiere a toda la publicidad que se muestra a través de dispositivos conectados a Internet, como televisores inteligentes y dispositivos de streaming. Performance TV es un subconjunto de la publicidad de CTV que prioriza los objetivos del marketing de desempeño.
Diferencias entre Performance TV y AVOD
El video bajo demanda basado en publicidad (AVOD) es un modelo de negocio donde las audiencias acceden a contenido gratuito respaldado por anuncios. Performance TV se puede mostrar a través de canales de AVOD, lo que representa una de varias soluciones mediante las cuales las campañas enfocadas en el desempeño pueden llegar a las audiencias.
Diferencias entre Performance TV y la publicidad de televisión estándar
La publicidad de televisión estándar cumple horarios de transmisión tradicionales y tiene capacidades de segmentación limitadas. Performance TV ofrece un alcance de audiencia más preciso, optimización en tiempo real y análisis detallados que no pueden obtenerse con el enfoque de alcance amplio de la televisión estándar.
Diferencias entre Performance TV y la publicidad televisiva local
La publicidad televisiva local permite a las empresas llegar a las audiencias en áreas geográficas específicas. Si bien tanto la televisión estándar como la TV por streaming pueden llegar a las audiencias locales, Performance TV va más allá al proporcionar insights detallados sobre cómo las audiencias interactúan con los anuncios. Esto permite a los anunciantes comprender mejor el desempeño de la campaña y optimizarlo para segmentos de audiencia locales a través de capacidades avanzadas de medición.
Diferencias entre Performance TV y TV direccionable
La TV direccionable utiliza tecnología publicitaria para alcanzar públicos objetivo a través de la programación televisiva. Performance TV mejora las capacidades de direccionamiento al enfocarse en resultados medibles a través de indicadores clave de desempeño (KPI) específicos, lo que ayuda a las marcas a alcanzar audiencias relevantes mientras monitorean resultados comerciales claros.
¿Cómo llega Performance TV a las audiencias relevantes?
Performance TV llega a las audiencias con los mismos métodos que los profesionales en marketing esperan de sus campañas de marketing digital. Los especialistas en marketing pueden usar insights para crear segmentos de audiencia que coincidan con sus clientes ideales. Las estadísticas de desempeño de las campañas permiten a los anunciantes hacer ajustes dinámicos basados en la respuesta de la audiencia, probar diferentes segmentos de audiencia y administrar la frecuencia. A medida que se acumulan los insights de desempeño, los presupuestos pueden redirigirse automáticamente a los segmentos y entornos de visualización con mejor rendimiento para aumentar la eficiencia de la campaña conforme avanza el tiempo.
Llegar a audiencias de Performance TV con HAQM Ads
A través de HAQM DSP, las marcas pueden aprovechar segmentos de audiencia diseñados para ellas, impulsados por miles de millones de señales únicas y usar Brand+, una capacidad de IA pionera en la industria que predice las audiencias que probablemente estén interesadas en determinados productos o servicios. Los anunciantes también pueden cargar sus propias listas de audiencia a DSP o a través de HAQM Marketing Cloud (AMC) para reconectarse con clientes leales o extender su alcance fuera de los canales de marketing existentes. Esta combinación de predicción de audiencia impulsada por la IA y la integración de insights de primera mano permite a los anunciantes crear campañas más sofisticadas que lleguen a audiencias relevantes a lo largo del embudo de marketing.
¿Cuánto cuesta Performance TV?
Performance TV ofrece opciones de compra flexibles a través de soluciones publicitarias de TV por streaming. La mayoría de las soluciones de streaming funcionan con modelos de precios de costo por mil (CPM), con CPM típicamente en el rango de USD 5 a USD 50. La publicidad de TV por streaming también requiere inversiones en contenido de video de alta calidad y creativos segmentados, pero estos gastos a menudo generan un mejor retorno de la inversión publicitaria (ROAS) en comparación con las campañas de televisión estándar tradicionales debido a las capacidades de segmentación optimizadas y a los resultados medibles.
¿Cómo se compran los anuncios de Performance TV?
La publicidad de Performance TV es accesible a través de varias soluciones de TV por streaming, incluido HAQM Ads. Las marcas pueden elegir el formato autoservicio, el servicio administrado o la colaboración con una agencia digital para poner en marcha sus campañas. La elección entre estos enfoques depende en gran medida de los recursos de tu marca, la experiencia y los objetivos de la campaña.
Soluciones de autoservicio
Las soluciones de autoservicio, como Sponsored TV, brindan a las marcas control directo sobre sus campañas de TV por streaming. A través de estas soluciones, los anunciantes pueden administrar presupuestos, ajustar la segmentación y optimizar el desempeño en tiempo real con paneles de control de análisis detallados. Este enfoque ofrece requisitos flexibles de inversión mínima, por lo que es accesible para marcas de diferentes tamaños. El autoservicio funciona mejor para empresas que cuentan con experiencia publicitaria interna y que desean mantener el control directo de sus campañas.
Servicio administrado
Los servicios administrados, como HAQM DSP, proporcionan soporte integral para campañas a través de estrategas exclusivos que manejan todos los aspectos de la ejecución de una campaña. Estos expertos aplican técnicas avanzadas de optimización y proporcionan orientación continua para maximizar el desempeño de una campaña. Si bien el servicio administrado generalmente requiere inversiones mínimas más altas, ofrece un apoyo invaluable para las marcas nuevas en la publicidad de TV por streaming o aquellas que desean una gestión experta de campañas. Este enfoque ayuda a garantizar un desempeño óptimo y, además, se libera a los equipos internos para que puedan dedicarse a iniciativas de marketing más amplias.
Asociaciones con agencias
Trabajar con agencias digitales especializadas, como los socios de HAQM Ads, ofrece a las marcas acceso a una amplia experiencia en la industria y relaciones sólidas con la plataforma. Las agencias se destacan en la integración de campañas de TV por streaming con iniciativas de marketing más amplias y, frecuentemente, proporcionan capacidades de producción de creativos. Estas alianzas ayudan a las marcas a desarrollar campañas multicanal sofisticadas que se alinean con los objetivos generales de marketing. Aunque las relaciones con las agencias suelen requerir compromisos a largo plazo, proporcionan una valiosa orientación estratégica y una gestión integral de las campañas.
Los beneficios de Performance TV
Performance TV combina el impacto emocional de la publicidad televisiva tradicional con la relevancia y capacidad de medición del marketing digital, lo que la convierte en una herramienta eficiente para los anunciantes. Los siguientes beneficios han transformado la manera en que las marcas se conectan con sus audiencias objetivo.
Capacidades de segmentación avanzadas
A diferencia de la TV estándar tradicional, donde los anuncios llegan a grupos demográficos amplios, Performance TV permite a las empresas llegar a las audiencias según múltiples señales, como intereses o comportamientos. Esta capacidad ayuda a los anunciantes a llegar a los espectadores más relevantes, lo que reduce el nivel de impresiones desperdiciadas.
Medición y análisis en tiempo real
La capacidad de medición de las campañas de Performance TV representa un avance crucial en la publicidad televisiva. Los anunciantes pueden monitorear los indicadores clave de desempeño en tiempo real, incluidas las tasas de terminación de videos, las estadísticas de conversión y el ROAS. Este nivel de insight permite a las marcas optimizar y ajustar sus campañas según el desempeño real, en lugar de depender del análisis posterior a la campaña común en la publicidad televisiva tradicional.
Atribución de dispositivo cruzado
Las capacidades de observación de dispositivo cruzado de Performance TV proporcionan insights valiosos sobre el circuito de compra del cliente. Los anunciantes pueden comprender cómo sus campañas televisivas influyen en el comportamiento en línea, incluidas las visitas al sitio web, las búsquedas de productos y las compras. Esta vista conectada ayuda a las marcas a atribuir mejor sus resultados de marketing y comprender el verdadero efecto de sus iniciativas publicitarias en televisión.
Fusión del marketing de marca y de desempeño
Performance TV cierra efectivamente la brecha entre el marketing de desempeño y de marca. Combina el poder narrativo y las capacidades de desarrollo de marca de la televisión con las estadísticas de desempeño típicamente asociadas con la publicidad digital. Esta fusión permite que las marcas generen reconocimiento y, simultáneamente, impulsen resultados comerciales medibles.
Consideraciones y desafíos
Si bien los beneficios son sustanciales, los anunciantes deben ser conscientes de ciertos desafíos. Estos incluyen la necesidad de tener creativos optimizados para streaming, costos de producción potencialmente más altos y la curva de aprendizaje asociada con los nuevos canales. Sin embargo, los beneficios generalmente superan estas consideraciones, especialmente mientras el panorama de la TV por streaming continúa madurando y evolucionando.
Consejos para crear campañas publicitarias efectivas de Performance TV
Lanzar y gestionar campañas de Performance TV con éxito requiere un enfoque estratégico que equilibre la narrativa creativa con las estadísticas de desempeño. A continuación, incluimos consejos esenciales para maximizar la eficacia de tu campaña.
Consejo 1: Empezar con objetivos de desempeño claros
Define objetivos específicos y medibles antes de lanzar tu campaña. Ya sea que te enfoques en el reconocimiento de marca, en la respuesta directa o en una combinación de ambos, establece objetivos y resultados clave (OKR) e indicadores clave de desempeño (KPI) que se alineen con tus objetivos comerciales. Esto podría incluir estadísticas como tasas de terminación de videos, costo por vista completada, visitas al sitio web o acciones finales de conversión.
Consejo 2: Optimizar los creativos para entornos de streaming
Crea tu video con alta calidad de producción e incluye un llamado a la acción claro. Un beneficio de Performance TV es la capacidad de realizar pruebas comparativas A/B de tus creativos fácilmente. Considera desarrollar múltiples versiones de tu creativo y usa los datos de desempeño para informar las optimizaciones de los creativos.
Consejo 3: Usar insights internos
Utiliza los insights de tu audiencia existente para informar las estrategias de interacción y crear audiencias similares. Carga tu base de datos de contactos con servicios de streaming para alcanzar estratégicamente segmentos de alto potencial. Este enfoque ayuda a mejorar la eficiencia de la campaña y permite implementar estrategias más sofisticadas para alcanzar audiencias relevantes.
Consejo 4: Equilibrar el alcance y la frecuencia
Desarrolla una estrategia de límite de frecuencia que evite la molestia de la audiencia mientras mantienes suficiente exposición para impulsar la acción. Monitorea las estadísticas de alcance y frecuencia en diferentes segmentos de audiencia y ajusta tus parámetros de segmentación según corresponda. Considera implementar el manejo de frecuencias entre plataformas para optimizar la exposición general de la campaña.
Consejo 5: Supervisar y ajustar parámetros en tiempo real
Aprovecha las capacidades de optimización en tiempo real que ofrecen las soluciones de Performance TV. Revisa regularmente las estadísticas de desempeño de la campaña y realiza ajustes informados en la segmentación, las pujas y las estrategias de creativos. Configura alertas automatizadas para KPI que permitan implementar respuestas rápidas en función de los cambios en las campañas.
Ejemplos de campañas publicitarias de Performance TV
Estudio de caso
Kia Country of Savannah se asoció con CBC Automotive Marketing y Revive, un socio de HAQM Ads, para mejorar su estrategia de publicidad digital y llegar a nuevos compradores locales de automóviles. El equipo implementó una campaña de prueba de 30 días en octubre de 2022 con anuncios de TV por streaming y HAQM DSP, lo que les permitió llegar a potenciales compradores de automóviles dentro de un radio de 20 millas del concesionario. La campaña superó los puntos de referencia: se logró una tasa de terminación de videos superior al 98% y se excedió el objetivo inicial de la tasa de clics en un 120%. Después de este éxito, Revive y CBC Automotive Marketing expandieron su asociación para incluir siete concesionarios adicionales
Estudio de caso
Yamaha Boats y WaveRunners se asociaron con Marketwake para expandir su alcance de marketing digital a través de anuncios de Sponsored TV. La marca aprovechó los insights de audiencias de HAQM Ads para complementar sus campañas existentes de búsqueda pagada y redes sociales. La estrategia de marketing resultó en mejoras significativas de desempeño en todos los canales, incluidos un aumento del 55% en las tasas de clics en redes sociales pagadas y una publicidad más eficiente en TV conectada con CPM 30% más bajos.
Cómo medir los resultados de Performance TV
La publicidad de Performance TV proporciona capacidades sofisticadas de medición a través de varios KPI. Los anunciantes pueden monitorear estadísticas fundamentales como el alcance (espectadores únicos expuestos a un anuncio) y la frecuencia (con qué frecuencia los espectadores ven un anuncio), mientras miden una interacción más profunda a través de las tasas de terminación de videos y las interacciones de la audiencia. Más importante aún, Performance TV permite a los anunciantes conectar los patrones de visualización con resultados comerciales concretos, como visitas al sitio web y compras. Con insights a nivel de hogar, análisis en tiempo real y modelado de atribución avanzado, Performance TV permite a los anunciantes optimizar las campañas durante el periodo de publicidad mediante el ajuste elementos creativos, plazos o segmentación para maximizar el rendimiento de la inversión.
Uno de los mayores beneficios de comprar anuncios de TV por streaming programáticamente con soluciones de tecnología publicitaria como HAQM DSP y HAQM Marketing Cloud es que realmente puedes medir el éxito de tu campaña. Con el reporte de frecuencia y alcance en el hogar, los anunciantes pueden medir el verdadero alcance de la audiencia y comparar el desempeño en relación con las campañas de televisión estándar en tiempo real. El impacto de marca se puede medir a través de estudios de Brand Lift de HAQM o soluciones de terceros como Kantar, mientras que las herramientas de medición multicanal como Total Ad Ratings (TAR) de Nielsen ayudan a cuantificar la interacción no duplicada tanto en streaming como en televisión estándar. Este sistema de medición de ciclo cerrado permite a los anunciantes monitorear el desempeño a lo largo del embudo de marketing, desde el reconocimiento hasta la conversión, para proporcionar insights procesables destinados a la optimización de campañas y el plan de medios futuro.
Soluciones publicitarias de video de HAQM Ads
HAQM Ads ofrece soluciones integrales de publicidad en video para ayudar a las empresas a alcanzar audiencias a través de TV por streaming y servicios de video en línea. Desde Prime Video y eventos deportivos en vivo hasta Twitch y publishers externos, estas soluciones ayudan a las marcas a conectarse con audiencias relevantes durante todo su proceso de visualización.
Disponibles para empresas independientemente de que vendan o no en HAQM, nuestras soluciones de publicidad en video apoyan las estrategias de diversas industrias y sus objetivos, desde restaurantes locales y concesionarios de automóviles hasta hoteles y gimnasios. Estas opciones flexibles ayudan a las empresas de todos los tamaños a aprovechar el poder de la publicidad en video a través del conjunto de tecnología publicitaria fácil de usar de HAQM.
TV por streaming
Usa los anuncios de TV por streaming para mostrar tu producto o servicio junto al contenido prémium favorito de tus clientes. Estos anuncios de video de pantalla completa que no se pueden omitir aparecen antes, durante o después del contenido de video, como series, películas y eventos de entretenimiento en vivo en dispositivos móviles, computadoras de escritorio y televisores conectados. Pueden aparecer en Prime Video y en la programación de eventos deportivos en vivo como Thursday Night Football, Twitch, Fire TV Channels y los principales publishers y emisoras de televisión externos.
Sponsored TV
Sponsored TV es una solución publicitaria de autoservicio diseñada para que las marcas de cualquier tamaño lleguen e inspiren a las audiencias en la pantalla más grande del hogar. Alimentados por miles de millones de señales internas de streaming y compras, estos anuncios de TV por streaming pueden ayudar a tu marca a conectarse con las audiencias correctas, en el momento adecuado, en servicios de streaming como Prime Video y Twitch.
Video en línea
Los anuncios de video en línea (OLV) son anuncios in-stream (mostrados antes, durante o después del contenido de video) y anuncios out-stream (mostrados en entornos que no son de video entre texto e imágenes) en computadoras de escritorio, dispositivos móviles y tabletas. Los anuncios de video en línea aparecen en sitios afiliados a HAQM, incluidos IMDb.com y Twitch, así como los publishers externos principales.
Conclusión
Performance TV permite a los anunciantes impulsar y medir resultados comerciales directos. A través de plataformas como HAQM DSP, los anunciantes ahora pueden monitorear y optimizar campañas con estadísticas generadas en tiempo real del embudo de marketing completo. Este enfoque basado en insights permite a las marcas medir el verdadero impacto de la campaña a través de estadísticas como el alcance por hogar, brand lift y tasas de conversión, mientras realizan ajustes informados para maximizar el rendimiento de la inversión. Las soluciones avanzadas de medición de Performance TV brindan a los anunciantes una visibilidad sin precedentes sobre cómo sus campañas de TV impulsan los resultados comerciales, lo que convierte a la televisión en un canal de marketing más sensato y eficiente.
Si no tienes mucha experiencia, contáctanos para solicitar servicios administrados por HAQM Ads. Se aplican presupuestos mínimos.