Guía
Publicidad local en televisión
Definición, costo, ventajas
La publicidad local en televisión permite a las empresas llegar a las audiencias en áreas geográficas específicas tanto a través de la televisión estándar como por streaming. La televisión tradicional abierta y por cable mantiene un firme alcance local, mientras que las soluciones de televisión por streaming permiten a las empresas interactuar con las audiencias dondequiera que vean contenido.
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Recursos adicionales:
¿Qué es la publicidad local en televisión?
La publicidad local en televisión es la práctica de comprar ubicaciones de anuncios para llegar a audiencias en localidades específicas o áreas de mercado designadas (DMA). Tradicionalmente, estos anuncios aparecen durante la programación local —incluidos los horarios pico como las noticias locales— que segmenta audiencias locales dentro de regiones de transmisión por aire específicas.
La TV por streaming amplió las oportunidades de publicidad local al permitir una segmentación geográfica significativa en todo el contenido que se muestra de forma digital, de manera que se combina la segmentación tradicional por DMA con la segmentación avanzada de audiencias. Ya sea a través de transmisiones tradicionales o servicios de streaming, la publicidad local ayuda a las empresas a aumentar la visibilidad dentro de su área geográfica, como las concesionarias de automóviles que promocionan ventas de temporada, las empresas de mejoras para el hogar durante las temporadas altas de renovación o las universidades que anuncian la apertura de las inscripciones.
¿Cuánto cuesta la publicidad local en televisión?
El costo de llegar a las audiencias varía según el método de entrega, la población y el alcance de la audiencia. Las tarifas de publicidad local en televisión dependen en gran medida de la población de la localidad y la selección del horario, siendo el horario pico y los eventos especiales los más costosos.
Los segmentos principales del mercado durante el horario pico pueden costar decenas de miles de dólares, y los eventos especiales como el Super Bowl son los de mayor costo, incluso para inserciones locales en el marketplace. Para segmentos de mercado más pequeños y la publicidad local, las tarifas varían significativamente, y los negocios pueden contactarse de forma directa con las estaciones de televisión locales para conocer los precios vigentes y los horarios disponibles. Sin embargo, las tarifas de televisión generalmente varían entre USD 5 y USD 30 por cada mil espectadores (costo por mil [CPM]) para un espacio comercial de 30 segundos. Para soluciones de TV por streaming, los modelos de precios frecuentemente ofrecen más flexibilidad con inversiones mínimas más bajas y la capacidad para establecer límites específicos de presupuesto mientras se llega a audiencias locales relevantes.
Además de los costos de ubicación en los medios, los anunciantes deben considerar varios gastos adicionales que afectan la inversión total de la campaña: los costos de producción de video para crear contenido comercial, las tarifas de las agencias si se trabaja con servicios profesionales, y las tarifas de los talentos y derechos que varían según el uso y el alcance. Muchas estaciones locales o proveedores de streaming pueden recomendar socios de producción que entienden tanto los requisitos específicos de la localidad como las limitaciones presupuestarias.
¿Cómo se compran anuncios locales en televisión?
El proceso de compra de publicidad local en televisión varía según el medio que elijas. La televisión estándar tradicional generalmente implica negociaciones directas con representantes de las estaciones para garantizar horarios óptimos que permitan llegar a las audiencias relevantes. Estas compras tradicionales requieren entender los patrones de audiencia e incorporar iniciativas de marketing más amplias para lograr una cobertura integral del mercado.
Las soluciones de TV por streaming ofrecen opciones de compra flexibles para adaptarse a las diferentes necesidades de los anunciantes. Las empresas pueden elegir soluciones de autoservicio para administrar sus propias campañas de forma directa y controlar los presupuestos y la segmentación mientras optimizan el desempeño en tiempo real. Como alternativa, las soluciones de servicios administrados proporcionan apoyo práctico de expertos que gestionan la estrategia, ejecución y optimización de las campañas.
¿Cuáles son las diferencias de la publicidad local en televisión en los formatos cable, cadena, abierto y streaming?
Cada formato de publicidad televisiva ofrece distintas ventajas para alcanzar a los espectadores, con diferentes grados de capacidad de segmentación y cobertura de mercado:
Publicidad en televisión por cable
La publicidad local en la televisión por cable ofrece anuncios segmentados por zonas dentro de áreas específicas, lo que permite a las empresas llegar a audiencias ubicadas en vecindarios definidos. A diferencia de la televisión local abierta, la publicidad por cable frecuentemente proporciona una mayor interacción con audiencias específicas a través de canales especializados.
Publicidad en televisión abierta
Las estaciones de transmisión abierta tradicionales combinan contenido de cadena con programación local, lo que ayuda a los anunciantes a aprovechar tanto el alcance amplio como las oportunidades específicas enfocadas en la comunidad. Este formato sigue siendo clave para maximizar la visibilidad en las audiencias de la televisión estándar.
Publicidad en televisión en cadena
La publicidad en cadena ofrece cobertura nacional a través de las principales emisoras, con oportunidades para inserciones locales en el marketplace. Los eventos prémium como el Super Bowl tienen las tarifas más altas, pero ofrecen niveles de audiencia sin precedentes.
Publicidad en TV por streaming
La TV por streaming muestra contenido de video a través de Internet en cualquier dispositivo conectado, desde smartphones hasta televisores inteligentes. Por ejemplo, los anunciantes pueden llegar a las audiencias que ven contenido a través de servicios como Prime Video independientemente del dispositivo que usen. El contenido incluye desde programas de horario pico hasta eventos deportivos en vivo, sin necesidad de tener la infraestructura de cable tradicional. La TV por streaming también permite interactuar con las audiencias relevantes mientras se mantiene un enfoque en el marketplace local, combinando alcance con capacidades de medición detallada.
Publicidad en televisión conectada
La televisión conectada (CTV) se refiere específicamente a los anuncios que se muestran en televisores que pueden acceder a Internet, ya sea a través de capacidades integradas de televisión inteligente o dispositivos como Fire TV Stick. Aunque toda la publicidad de CTV se muestra a través de streaming, no todos los anuncios de TV por streaming aparecen en televisores conectados. La CTV combina el impacto de la televisión tradicional con la segmentación digital, por lo que ofrece a los anunciantes una manera de llegar a audiencias relevantes que ven contenido en streaming en la pantalla más grande del hogar.
Ventajas de la publicidad local en televisión
Los anuncios locales en la televisión ofrecen varios beneficios clave para los negocios que desean aumentar su presencia. Ya sea a través de la transmisión tradicional o los servicios modernos de streaming, las marcas pueden conectarse con audiencias geográficas relevantes mientras generan confianza en la comunidad.
Precisión geográfica
La publicidad local en televisión es excelente para llegar a las audiencias en lugares específicos, por lo que ofrece grandes beneficios para las empresas que buscan fortalecer su presencia en ciertas ubicaciones. Si bien la televisión estándar tiene un alcance amplio dentro de las áreas de mercado designadas (DMA), los servicios de streaming agregan otra capa de detalle al superponer segmentos de audiencia con segmentación geográfica.
Credibilidad de la marca
Históricamente, la presencia televisiva ha generado credibilidad en las audiencias locales. Las soluciones de streaming actuales conservan este beneficio y agregan la autenticidad de llegar a las audiencias dondequiera que vean contenido. Ver una marca junto a contenido prémium, ya sea durante transmisiones de noticias locales o programas populares de streaming, ayuda a generar confianza en los miembros de la comunidad. Esta credibilidad es particularmente valiosa para negocios como proveedores de servicios de salud y financieros, donde la confianza juega un papel crucial en la toma de decisiones del consumidor.
Entrega de alto impacto
La combinación de imágenes, sonidos y movimientos ayuda a las empresas a maximizar la visibilidad y la conexión emocional con las audiencias tanto en formatos tradicionales como de streaming. Con la publicidad televisiva se puede generar una narración de marca sólida que permite a las empresas mostrar productos, presentar servicios y crear una resonancia emocional con su audiencia. Ya sea un restaurante local que registra el chisporroteo de sus platillos estrella o una empresa de servicios para el hogar que muestra las transformaciones impactantes del antes y después, la publicidad en video ayuda a dar vida a las historias.
Insights de audiencias
Mientras que la televisión tradicional ofrece estadísticas básicas de audiencia, las soluciones de streaming proporcionan insights detallados de audiencias y análisis de interacción para optimizar el desempeño de la campaña. Los anunciantes ahora pueden entender exactamente cómo las audiencias interactúan con sus anuncios, desde las tasas de terminación hasta la demografía de la audiencia, lo que permite hacer ajustes durante la campaña para obtener mejores resultados. Estos valiosos insights ayudan a las empresas a tomar decisiones informadas sobre todo, desde el creativo del anuncio hasta el momento para publicar sus anuncios, mientras miden el alcance incremental en todos los entornos de visualización.
Desventajas de la publicidad local en televisión
Al momento de planear campañas locales en televisión, los anunciantes deben considerar varios desafíos que pueden perjudicar la efectividad de sus iniciativas:
Costos de producción altos
Crear contenido de video de alta calidad requiere una inversión significativa, independientemente de dónde aparecerán los anuncios. Si bien la producción profesional puede ayudar a establecer credibilidad, los costos de producción comercial pueden ser considerables para las empresas que recién comienzan con la publicidad en video. Sin embargo, muchos equipos de producción ahora se especializan en crear contenido que funciona eficazmente en medios tradicionales, de streaming y otros medios de video en línea, lo que ayuda a maximizar el retorno de la inversión en producción.
Capacidades de segmentación limitadas
Tradicionalmente, los anuncios locales en televisión dependen de insights demográficos más amplios y patrones de visualización para llegar a las audiencias. Mientras que la televisión estándar proporciona una segmentación geográfica confiable a través de áreas de mercado designadas (DMA), los servicios de streaming pueden mejorar este alcance con niveles adicionales de segmentación basados en insights de audiencias. Esta combinación ayuda a los anunciantes a perfeccionar su enfoque para llegar a las audiencias más relevantes.
Desafíos de medición
La medición de los resultados de una campaña en la publicidad televisiva local presenta desafíos únicos. La televisión estándar proporciona estadísticas consolidadas como ratings y alcance, pero medir la efectividad de una campaña puede ser difícil sin estudios adicionales de atribución y recuerdo publicitario. Para abordar estos desafíos, las soluciones de streaming ofrecen insights de desempeño más detallados en tiempo real.
Por ejemplo, Brand+ de HAQM Ads combina billones de señales en HAQM con la IA para ayudar a los anunciantes con la comprensión y el alcance de sus audiencias.
Disminución de televidentes de televisión estándar
Aunque la televisión estándar mantiene un alcance significativo, especialmente para eventos en vivo y noticias locales, la cancelación de suscripción de servicios de televisión va en aumento. Las soluciones de streaming ayudan a los anunciantes a seguir a las audiencias en sus entornos de visualización preferidos: el 99% de los hogares estadounidenses están suscritos a uno o más servicios de streaming.1
Cómo medir los resultados de los anuncios locales en televisión
Puedes medir los resultados de la publicidad local en televisión a través de varias estadísticas y herramientas analíticas, con capacidades que varían entre la televisión estándar y las soluciones de streaming.
Anuncios en la televisión estándar por cable y aire
Los resultados de la publicidad en la televisión estándar tradicional se mide a través de estadísticas consolidadas de transmisión por aire que se enfocan en el alcance y la frecuencia de la audiencia. Los indicadores clave de desempeño incluyen el impacto en la audiencia objetivo (GRP), que multiplica el tamaño de la audiencia por la frecuencia del anuncio dentro de una ventana de campaña para estimar el alcance por hogar como porcentaje. Las calificaciones de Nielsen proporcionan el número total de espectadores, mientras que las estadísticas adicionales como el costo por punto (CPP) ayudan a evaluar la eficiencia de la inversión. Si bien estas mediciones ofrecen insights sobre el alcance de la campaña, generalmente requieren análisis complementarios, como modelos de atribución o estudios de recuerdo de marca, para medir la efectividad real de la campaña y la respuesta de la audiencia.
Anuncios de TV por streaming
Los resultados de la publicidad en TV por streaming se pueden medir a través de estadísticas más detalladas y principalmente digitales que rastrean tanto la interacción de la audiencia como los resultados comerciales. Los indicadores clave de desempeño incluyen tasas de terminación de videos, cobertura exclusiva, frecuencia y datos de exposición a nivel del hogar en diferentes dispositivos. Los anunciantes pueden medir el alcance incremental más allá de la televisión estándar, rastrear la demografía de la audiencia en tiempo real y relacionar los datos de visualización con acciones tales como visitas al sitio web o compras. Estas capacidades de medición digitales permiten implementar optimizaciones durante la ejecución de la campaña y hacer cálculos del retorno de la inversión publicitaria más precisos que las estadísticas televisivas tradicionales.
Diferencias entre la televisión estándar y por streaming
La publicidad local en televisión continúa evolucionando a medida que cambian los hábitos de visualización, con opciones tanto de televisión estándar como de streaming que ofrecen ventajas únicas para los anunciantes. La televisión estándar conserva un fuerte alcance a través de las cadenas de transmisión consolidadas, donde se destacan particularmente los eventos en vivo y las noticias locales. Por su parte, la TV por streaming ayuda a los anunciantes a llegar a las audiencias a través de varios dispositivos y entornos de visualización, lo que agrega capacidades optimizadas de segmentación y medición detallada del desempeño.
Muchas campañas publicitarias locales exitosas ahora incorporan ambos enfoques para combinar la amplia cobertura de marketplace de la televisión estándar con la flexibilidad y precisión del streaming. A medida que los hábitos de visualización continúan evolucionando, los servicios de streaming ofrecen a los anunciantes opciones adicionales, desde soluciones de autoservicio hasta soluciones administradas, lo que ayuda a las empresas a adaptar su estrategia publicitaria a los cambios en el comportamiento del consumidor.
Soluciones publicitarias de video de HAQM Ads
HAQM Ads ofrece soluciones integrales de publicidad en video para ayudar a las empresas a llegar a las audiencias a través de TV por streaming y servicios de video en línea. Desde Prime Video y eventos deportivos en vivo hasta Twitch y publishers externos, estas soluciones ayudan a las marcas a conectarse con audiencias relevantes durante todo su proceso de visualización.
Disponibles para empresas independientemente de que vendan o no en HAQM*, nuestras soluciones de publicidad en video apoyan las estrategias de diversas industrias y sus objetivos, desde restaurantes locales y concesionarios de automóviles hasta hoteles y gimnasios. Estas opciones flexibles ayudan a las empresas de todos los tamaños a aprovechar el poder de la publicidad en video a través del conjunto de tecnología publicitaria fácil de usar de HAQM.
TV por streaming
Usa los anuncios de TV por streaming para mostrar tu producto o servicio junto al contenido favorito de tus clientes. Estos anuncios de video de pantalla completa que no se pueden omitir aparecen antes, durante o después del contenido de video, como series, películas y eventos de entretenimiento en vivo en dispositivos móviles, computadoras de escritorio y televisores conectados. Pueden aparecer en Prime Video y en la programación de eventos deportivos en vivo como Thursday Night Football, Twitch, Fire TV Channels y los principales publishers y emisoras de televisión externos.
Sponsored TV
Sponsored TV es una solución publicitaria de autoservicio diseñada para que las marcas de cualquier tamaño lleguen e inspiren a las audiencias en la pantalla más grande del hogar. Alimentados por miles de millones de señales internas de streaming y compras, estos anuncios de TV por streaming pueden ayudar a tu marca a conectarse con las audiencias correctas, en el momento adecuado, en servicios de streaming como Prime Video y Twitch.
Video en línea
Los anuncios de video en línea (OLV) son anuncios in-stream (mostrados antes, durante o después del contenido de video) y anuncios out-stream (mostrados en entornos que no son de video entre texto e imágenes) en computadoras de escritorio, dispositivos móviles y tabletas. Los anuncios de video en línea aparecen en sitios afiliados a HAQM, incluidos IMDb.com y Twitch, así como los publishers externos principales.
Usa Brand+ para crear campañas de anuncios de TV optimizadas con IA
Brand+ es una capacidad de IA pionera en la industria que modela audiencias que se prevé que estarán interesadas en un producto o servicio. Mediante el análisis de billones de señales de compras, navegación y streaming, Brand+ ayuda a identificar y llegar a clientes potenciales durante todo su proceso, lo que ayuda a los especialistas en marketing a mostrar anuncios de TV por streaming y video en línea en Prime Video, Twitch y publishers prémium. Durante las pruebas beta, los anunciantes observaron un aumento superior al 10% en las ventas y al 70% en el tráfico del sitio web, mientras conservaban controles flexibles de optimización.
Consejos para crear anuncios de video eficaces
Crear anuncios de video convincentes que conecten con las audiencias locales requiere una planificación estratégica y una ejecución cuidadosa. A continuación, incluimos consideraciones clave para desarrollar campañas publicitarias de video efectivas:
Define tu objetivo
El primer paso es establecer objetivos claros para tu campaña publicitaria en video. Tus objetivos —ya sea generar reconocimiento o aumentar las ventas— guiarán tu estrategia creativa y ayudarán a determinar la técnica más efectiva para atraer a tu audiencia.
Captura la atención desde el principio
Los primeros momentos de tu anuncio de video son fundamentales para captar el interés de la audiencia, especialmente en el entorno actual de múltiples pantallas. Usa elementos visuales o mensajes atractivos que muestren inmediatamente el nombre de tu marca o el beneficio principal. Incorporar elementos emotivos o acción en estos primeros segundos ayuda a cautivar a los espectadores y mantener su atención durante todo el mensaje.
Transmite un mensaje claro y asimilable
Mantén un branding consistente a lo largo de tu video mientras destacas tu propuesta de valor única. Mantén tu mensaje enfocado y memorable para generar confianza en tu audiencia. Finaliza con una llamada a la acción clara que guíe a tu audiencia a tomar el siguiente paso, ya sea visitar tu tienda, hacer una llamada o responder a una oferta por tiempo limitado.
Muestra contenido de calidad
Crea tu video con una calidad de producción alta que refleje bien tu marca y tenga repercusión en las audiencias. La producción de videos de calidad ahora es más accesible que nunca, con opciones que van desde herramientas con tecnología de IA hasta creadores independientes y agencias profesionales. Considera producir diferentes versiones de tu anuncio con varias duraciones (15, 30 y 60 segundos) y asegúrate de que cada una de ellas respete las pautas específicas del canal para una distribución óptima en todos los entornos de visualización.
¿No tienes un video? No hay problema.
Ya sea que tengas recursos de video existentes o estés comenzando desde cero, los servicios de producción y edición de creativos de video de HAQM pueden ayudarte a lograr producciones inspiradoras para la TV por streaming. Obtén tu video como valor agregado con las campañas elegibles o como servicios asequibles con costos basados en tarifas.
Ejemplos de anuncios de Sponsored TV y TV por streaming
Estudio de caso
Holy Stone, un fabricante emergente de drones, colaboró con HAQM Ads para crear anuncios de TV por streaming atractivos en solo tres sencillos pasos. La marca produjo eficientemente un video de 30 segundos que dio vida a las funciones del producto a través de una narrativa visual dinámica. Este estudio de caso muestra cómo las marcas en crecimiento pueden acceder a soluciones publicitarias de video profesionales para interactuar con clientes potenciales y compartir la historia de su marca a través de anuncios de TV por streaming de manera efectiva.
Estudio de caso
Yamaha Boats y WaveRunners expandieron su estrategia de marketing mediante la implementación de anuncios de Sponsored TV para llegar a nuevas audiencias y mejorar su combinación de campañas existente. La marca, que no vende productos en HAQM, se asoció con la agencia Marketwake para aprovechar los insights de audiencias de HAQM Ads y complementar sus exitosas campañas de búsqueda pagada y redes sociales. La estrategia resultó muy eficiente, ya que se lograron mejoras significativas de desempeño en todos los canales, incluido un aumento del 55% en las tasas de clics en publicidad de redes sociales pagadas y una publicidad más eficiente en televisores conectados con CPM 30% más bajos.
Estudio de caso
Physician's Choice, una marca de productos de bienestar conocida por sus probióticos y enzimas digestivas más vendidos en HAQM, buscó expandir el alcance de su audiencia a través de soluciones publicitarias innovadoras. La marca se sintió particularmente atraída por la flexibilidad de Sponsored TV, que ofrece publicidad en TV por streaming sin requisitos mínimos de inversión ni compromisos iniciales. Sobre la base de su exitosa estrategia de contenido generado por usuarios de las campañas de video de Sponsored Brands, Physician's Choice aplicó estos aprendizajes a sus anuncios de Sponsored TV, lo que les permitió llegar a espectadores a través de Prime Video, Twitch, Freevee y otro contenido prémium de streaming. Su enfoque estratégico dio resultados, ya que las campañas de Sponsored TV lograron un 33% menos de costo por clic en comparación con sus otras iniciativas de TV por streaming, lo que demostró la efectividad de esta solución de publicidad de autoservicio.
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Disponible en marketplaces selectos. La oferta es exclusiva para empresas seleccionadas que estén registradas para anuncios patrocinados. Finaliza el 30 de junio de 2025. Se aplican términos y condiciones.
*El valor de la oferta de crédito puede variar según el marketplace.
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Preguntas frecuentes
Cuando se implementan adecuadamente, los anuncios locales en televisión pueden ser una manera efectiva de llegar a las audiencias en áreas geográficas específicas. El logro de resultados generalmente depende del desarrollo de una estrategia bien planificada que utilice el medio publicitario televisivo más apropiado para la audiencia deseada, ya sea televisión estándar tradicional, servicios de streaming o una combinación de ambos. Las campañas exitosas alinean la estrategia, el enfoque creativo y la ubicación con objetivos comerciales claros.
La publicidad televisiva local abarca tanto los canales tradicionales de transmisión como los servicios de streaming digital. Los anunciantes pueden elegir entre varios formatos, incluidos los spots comerciales estándar (15, 30 o 60 segundos), patrocinios de programas e integraciones de contenido de marca. Estos anuncios se pueden comprar directamente a las agencias de televisión estándar, soluciones de streaming autoservicio o soluciones de video programático. Cada una ofrecerá combinaciones únicas de segmentación geográfica, alcance de audiencia y capacidades de medición.
La publicidad en televisión nacional llega a las audiencias de todo el país a través de las principales cadenas, mientras que la publicidad local en televisión interactúa con las audiencias en áreas geográficas específicas o áreas de mercado designadas (DMA). Las principales diferencias están en el alcance y el costo. Las campañas de televisión nacional típicamente requieren presupuestos mucho mayores, que con frecuencia comienzan en varios cientos de miles de dólares, mientras que la publicidad en televisión local es más accesible. Tanto los anuncios en televisión nacional como local pueden ejecutarse a través de transmisiones de televisión estándar o servicios de streaming, con campañas locales que ofrecen opciones de segmentación geográfica más precisas.
Las industrias que más se benefician son las que atienden áreas geográficas específicas y requieren una narración visual de alto impacto para llegar a las audiencias locales. Las concesionarias de automóviles suelen liderar la inversión publicitaria en este formato, seguidas por proveedores de servicios de salud (hospitales, grupos médicos), instituciones educativas (universidades, escuelas técnicas), stores (muebles, joyería) y servicios locales (bufetes de abogados, mejoras para el hogar). Estos negocios aprovechan la publicidad televisiva local tanto en plataformas estándares como de streaming para generar confianza en la comunidad, mostrar productos o servicios, y llegar a las audiencias durante momentos clave en la toma de decisiones. Las agencias inmobiliarias, los restaurantes y los lugares de entretenimiento también obtienen excelentes resultados con las campañas de televisión locales.
El costo de un anuncio local en televisión de 30 segundos varía significativamente y depende de múltiples factores, que incluyen la duración del comercial, la temporada, la hora del día en que se transmite el anuncio y la ubicación geográfica. En la mayoría de las localidades, el costo promedio por cada mil espectadores es de entre USD 5 y USD 30. Los costos adicionales de producción generalmente varían entre USD 2000 y USD 25 000 en función de la complejidad de los creativos. Las opciones de TV por streaming suelen ofrecer puntos de entrada más flexibles, con algunas soluciones que no requieren gastos mínimos y CPM que típicamente oscilan entre USD 5 y USD 50.
1 Forbes Home | Principales estadísticas de streaming en 2024
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